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一直以來,廣交會(huì)被譽(yù)為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，在貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾下，剛剛落幕的124屆廣交會(huì)其釋放的外貿(mào)信號(hào)也備受關(guān)注。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，本屆廣交會(huì)境外采購商、出口成交額雙雙下降，其中境外采購商與會(huì)數(shù)量微降到會(huì)189,812人，相較于2017年秋交會(huì)同比下降了1.11%。出口成交2,064.94億元人民幣（折合298.6億美元），同比2017年秋交會(huì)下降1%。

毋庸置疑，當(dāng)前中國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展步伐正在加快，但是大量的外貿(mào)企業(yè)仍處于全球價(jià)值鏈的低端。一位連續(xù)20年參加廣交會(huì)的“老廣交”直言，中國目前80%仍屬于低端制造，盡管國家不斷出臺(tái)政策促進(jìn)出口，但是在復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境及中美貿(mào)易戰(zhàn)的夾擊之下，中國外貿(mào)企業(yè)仍然風(fēng)雨飄搖，在陣痛中轉(zhuǎn)型升級(jí)更是一場(chǎng)“血淋淋”洗禮。

外貿(mào)企業(yè)自述：活著的艱難

一、工廠成本枷鎖

從原材料來看——猛烈漲價(jià)潮

原材料價(jià)格一路上漲。在2018年秋季廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，多位展商都提到原材料上漲話題。而就在近期，化纖原料價(jià)格暴漲，包括化纖絲、鈦白粉，到螢石、氫氟酸等都迎來一波漲價(jià)潮。

10月22日，山東晨鳴、App、萬國紙業(yè)、博匯紙業(yè)四大紙業(yè)巨頭在“雙11”前，再次齊發(fā)漲價(jià)函稱：受到原材料價(jià)格上漲影響，自10月26日將部分種類的紙價(jià)提高100元/噸。

在廈門貝特華工貿(mào)有限公司總經(jīng)理李招國看來，原材料的上漲已經(jīng)是不少外貿(mào)企業(yè)的負(fù)擔(dān)。“以餐廚用具為例，過去原材料價(jià)格在4200元左右，而現(xiàn)在已經(jīng)漲至6000元。在原材料上漲，而成品價(jià)格不漲的困局之下，中小外貿(mào)企業(yè)只能是‘勒緊褲帶’，‘減薪降酬’。”

從人工成本來看——工廠不可逾越的一道門檻

導(dǎo)致工廠經(jīng)營吃力的一個(gè)最主要原因在于人工成本的不斷上漲。作為20年多年的老廣交，李招國告訴雨果網(wǎng)，1995年，工人一個(gè)月僅500人民幣，且沒有任何附加的醫(yī)社保福利，而現(xiàn)在人工成本平均已經(jīng)處于5000人民幣這條基準(zhǔn)線，還有各項(xiàng)補(bǔ)貼。

湖北羅黛蒂工貿(mào)股份有限公司銷售經(jīng)理張洪也表示，國內(nèi)人工工資一直往上漲，包括目前中西部地區(qū)工資水平也有了新的提升，根據(jù)工種的不同，部分達(dá)到4000-5000元，有技術(shù)含量或是工時(shí)長的達(dá)到7000-8000元。

令工廠無奈的是，在人工成本上漲的同時(shí)，企業(yè)利潤卻越來越低。

“各項(xiàng)成本都在漲，只有利潤下降了。過去中國作為世界工廠，歐美、日韓、臺(tái)灣等生產(chǎn)線都放置在中國，而近幾年，可以看見，他們已經(jīng)把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至東南亞的越南、印尼、柬埔寨等地方。”張洪說道。

某家具上市企業(yè)區(qū)域經(jīng)理Bill告訴雨果網(wǎng)，對(duì)于工廠做代加工、貼牌的，80%左右的客戶取向都是價(jià)格導(dǎo)向，但是中國工廠拼價(jià)格根本就爭不過東南亞地區(qū)，在印尼，當(dāng)?shù)仄骄べY才2000元。

從社保征管制度來看——壓垮中小企業(yè)的最后一根稻草

2019年1月1日起，各項(xiàng)社保費(fèi)由稅務(wù)部門統(tǒng)一征收。伴隨這則消息的卻是許多中小工廠的一聲嘆息，焦慮、擔(dān)憂情緒不斷被點(diǎn)燃。新的社保征管制度到底會(huì)帶來怎樣的影響？

廣交會(huì)某家具企業(yè)銷售部經(jīng)理herry告訴雨果網(wǎng)，社保轉(zhuǎn)稅對(duì)于勞動(dòng)密集型行業(yè)的影響首當(dāng)其沖。勞動(dòng)力密集型行業(yè)本身勞動(dòng)力占據(jù)的企業(yè)成本高，且因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)，原先工廠的社保覆蓋就不規(guī)范，一個(gè)50人規(guī)模或是100人規(guī)模的工廠只有很少數(shù)員工有繳納社保，如果社保嚴(yán)格征收，很多小企業(yè)或?qū)⒚媾R關(guān)閉。

李招國向雨果網(wǎng)算了這樣一筆賬：一個(gè)工廠約有100多名員工，依照現(xiàn)有工廠繳納社保的情況，假設(shè)繳納社保的僅有兩人，那么社保由稅務(wù)部門統(tǒng)一征收之后，也就是工廠需要給所有員工全額繳納社保，每人平均需多付500人民幣，相當(dāng)于漲薪10%，也意味著工廠成本將上漲10%左右。”

“另外，還有一個(gè)更嚴(yán)重的威脅，企業(yè)可能需要補(bǔ)繳過去這么多年的社保款，這對(duì)于所有的工廠而言都難以承受。雖然該項(xiàng)措施目前是否施行還未有定數(shù)，部分經(jīng)營狀況好，略有規(guī)模的企業(yè)可能還可以維持，但是對(duì)于絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)而言，這或許會(huì)是壓垮工廠的最后一根稻草。”

二、中美貿(mào)易戰(zhàn)的桎梏

2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)讓外貿(mào)企業(yè)惴惴不安。此前有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)美國也無法獨(dú)善其身，但是中美外貿(mào)出口仍占據(jù)中國外貿(mào)的最大比例，關(guān)稅提升之后或?qū)⒔o外貿(mào)帶來重?fù)簦绹较蛴唵瘟繙p少，且美方將轉(zhuǎn)向成本較低的國家地區(qū)去補(bǔ)充訂單。

中美貿(mào)易戰(zhàn)是否如外界所揣測(cè)的那般？

雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，品類不同，中美貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的沖擊也不盡相同。

湖北羅黛蒂工貿(mào)股份有限公司主營玩具產(chǎn)品，其銷售經(jīng)理張洪直言中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來非常直接的影響。據(jù)其介紹，中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)之后，很明顯的一個(gè)變化，產(chǎn)品價(jià)格提升了，訂單量削減了70%、80%。以前的客戶一年可以走10個(gè)柜，現(xiàn)在才走2個(gè)柜。

李招國則表示，現(xiàn)階段貿(mào)易戰(zhàn)似乎沒能遏制中國出口。關(guān)稅目前還是10%，明年1月份才實(shí)施25%，工廠產(chǎn)品價(jià)格也未有提價(jià)的跡象，影響還沒有特別顯現(xiàn)，不過不排除未來漲價(jià)的可能。

李招國坦言，即便是美國增加25%的關(guān)稅，中國的產(chǎn)品也不是一時(shí)可以被替代的。據(jù)其介紹，此前他曾與美國百貨公司Target的中國采購部門有過接洽，Target在特朗普推行貿(mào)易戰(zhàn)之后，有做過一個(gè)評(píng)估：即目前店中在中國采購的產(chǎn)品，有多少可以在其他地區(qū)找到替代品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)僅僅10%左右。

夢(mèng)百合家居科技股份有限公司肖慧表示，從今年9月末10月初開始，就有大批的美國客戶產(chǎn)生訂單，就是擔(dān)心在明年產(chǎn)品會(huì)因關(guān)稅問題被海關(guān)查扣。

“不過貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們的影響并不是很大，我們最擔(dān)心的是美國針對(duì)中國的反傾銷調(diào)查，就是針對(duì)床墊類產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。美國是資本主義國家，他們對(duì)市場(chǎng)把控非常嚴(yán)格，擔(dān)心中國產(chǎn)品低價(jià)格會(huì)擾亂他們的市場(chǎng)秩序。他們會(huì)利用反傾銷調(diào)查開始大力征收稅，而這個(gè)稅就不僅僅是10%、25%這么簡單，可能達(dá)到100%甚至更多，甚至不讓中國的某些產(chǎn)品出口到美國，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)一些品類也有自己的工廠制造。”肖慧說道，“因此中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們來說還只是一個(gè)預(yù)防針，最擔(dān)心的還是反傾銷調(diào)查這一事件。”

從廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反饋的情況來看，大部分展商還比較樂觀，不過他們也在為即將到來的25%的關(guān)稅未雨綢繆，將貨盡快發(fā)出去。

某家居用品展商告訴雨果網(wǎng)，其會(huì)將美國向的產(chǎn)品訂單盡量在12月1日之前發(fā)出去，因?yàn)樨浳锇l(fā)往美國海需要在海上漂一段時(shí)間，還有清關(guān)等事務(wù)，以確保貨物在1月1日之前抵達(dá)港口。

而在這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)中，美國采購商也表現(xiàn)出不一樣的狀態(tài)。許多采購商提出了讓供應(yīng)商一起Share關(guān)稅的要求。比如關(guān)稅提升10%，美國供應(yīng)商承擔(dān)5%，中國的供應(yīng)商承擔(dān)5%。

“一般供應(yīng)商為了維持老客戶，5%忍忍還能接受，且在人民幣貶值的情況下，以及出口退稅補(bǔ)貼部分之后，還是可以負(fù)擔(dān)。”李招國說。

三、外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)：匯率、收款

外貿(mào)在出口貿(mào)易中伴隨著各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，而所有的風(fēng)險(xiǎn)都體現(xiàn)在“錢”上。

就在近期，美國Sears宣布破產(chǎn)保護(hù)，有展商透露，在Sears的采購額中至少有50%貨品出自中國，部分工廠相關(guān)貨物還在生產(chǎn)中，Sears的破產(chǎn)給中國的供應(yīng)商帶來巨大的損失。

“商品是按照他們的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，即便轉(zhuǎn)賣給別人，也不一定有人要，可能有人問價(jià)格，但工廠至少得打5折。如果供應(yīng)商貨物在途中，有投信保，還能拿到70%的賠款，如果沒有，那真的是打水漂。”李招國說道。

匯率過山車式的波動(dòng)給工廠帶來的損失也是巨大的，尤其是中小企業(yè)，微薄的利潤可能在匯率的頻繁變動(dòng)之下消失殆盡。2017年7月-9月，人民幣從6.8上漲至6.45，隨后回到6.67，而至2018年1月份，人民幣匯率升破6.29關(guān)口。人民幣的升值，導(dǎo)致出口型企業(yè)賬面匯損嚴(yán)重。

李招國就是在匯率上吃了悶虧。據(jù)其介紹，在去年的一個(gè)外貿(mào)訂單中，按照6.6的標(biāo)準(zhǔn)接的訂單，而在結(jié)匯的時(shí)候，匯率為6.2。

“出口企業(yè)一般以美元進(jìn)行結(jié)算，且有一定的賬期，加上企業(yè)結(jié)匯的延遲，在匯率波動(dòng)頻繁之時(shí)，就容易產(chǎn)生較大的匯兌損益。”業(yè)內(nèi)人士說道。

再來看近段時(shí)間，人民幣兌美元進(jìn)一步貶值。“人民幣匯率要破7”的言論在坊間流傳。據(jù)雨果網(wǎng)獲悉，2018年10月26日，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)為6.9510，而至10月30日，人民幣又下調(diào)至6.9574，為2008年5月以來新低。

直觀來看，人民幣的貶值增強(qiáng)了出口產(chǎn)品的競爭力，但是除了正在結(jié)匯的訂單能夠躺著賺錢之外，其余的訂單并沒有辦法立刻占得便宜。而部分鎖匯的訂單，在不受人民幣升值影響的同時(shí)，也享受不到貶值的好處。當(dāng)然也不排除部分企業(yè)“眼紅”獲利企業(yè)而造成的心理不平衡。還有部分企業(yè)因?yàn)檫^去人民幣升值，不敢接大單、長單，因此人民幣貶值，受益的僅是些小訂單，數(shù)額并不大。

從去年的升值，到今年的貶值，人民幣匯率的波動(dòng)頻繁，無形之中給中國出口商帶來困擾。

此外，對(duì)外貿(mào)易中的“誠信”問題也一直飽受詬病。如供應(yīng)商正常發(fā)貨，但是采收不提貨或是拒不付尾款。部分國家政治復(fù)雜，或是戰(zhàn)亂，商品發(fā)出去，可能直接被搶。

四、來自海外采購商的“威脅”

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾之下，有部分外國采購商抓準(zhǔn)供應(yīng)商急于出單的命脈，乘機(jī)提出各種要求。首先體現(xiàn)在付款方式上。據(jù)某上市企業(yè)透露，過去出口，一般采用TT，客戶先付30%的定金，貨物到港成交付清余款，但是現(xiàn)在許多采購商提出做OA，通俗一點(diǎn)就是放賬，比如供應(yīng)商發(fā)貨30天之后再付款。“現(xiàn)在這樣的情況增加了很多。”他說。

李招國也表示，現(xiàn)在的許多采購商確實(shí)在付款方式上有了變化，過去中國采購商這一關(guān)把得很嚴(yán)格，要么TT，先付30%，要么采用信用證的形式。許多采購商以前是先付30%的定金，而現(xiàn)在他們會(huì)提出先付20%或是10%的定金。甚至還有客戶稱資金緊張，不付定金，供應(yīng)商先出貨，其收到貨物之后，再付款。

而這其中的原因，李招國認(rèn)為一方面是采購商壓力大，另一方面當(dāng)前中美貿(mào)易戰(zhàn)局勢(shì)下，不景氣。中國外貿(mào)企業(yè)缺定單，這種情況下，部分采購商渾水摸魚，壓榨中國工廠，一個(gè)體現(xiàn)在壓價(jià)格，一個(gè)體現(xiàn)在付款方式。

國家打組合拳釋放“外貿(mào)紅利”

外貿(mào)企業(yè)的生存難題不容忽視，事實(shí)上，今年以來，國家也在不斷推行外貿(mào)利好政策，首當(dāng)其沖的就是出口退稅率的大規(guī)模調(diào)整。

9月初，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布通知明確，為完善出口退稅政策，對(duì)機(jī)電、文化等產(chǎn)品提高增值稅出口退稅率。其中，將多元件集成電路、非電磁干擾濾波器、書籍、報(bào)紙等產(chǎn)品出口退稅率提高至16%；將竹刻、木扇等產(chǎn)品出口退稅率提高至13%；將玄武巖纖維及其制品、安全別針等產(chǎn)品出口退稅率提高至9%。

10月8日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，自2018年11月1日起，將現(xiàn)行貨物出口退稅率為15%的和部分13%的提至16%；9%的提至10%，部分提至13%；5%的提至6%，部分提至10%。這也是繼9月之后，國家第二次推行出口退稅新政。

出口退稅新政的推出直觀反映了國家對(duì)出口貿(mào)易的扶持，通過稅收杠桿幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，化解企業(yè)壓力。

以鞋業(yè)為例，過去的出口退稅率為15%，現(xiàn)在變更為16%，雖然僅有一個(gè)百分點(diǎn)，但是若工廠一年出口2億-3億元，那么其利潤一年可增加200萬-300萬元。

Bill告訴雨果網(wǎng)，出口退稅實(shí)際上是國家鼓勵(lì)出口的一種措施，實(shí)際上傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)當(dāng)中，有相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)就是靠出口退稅來盈利，也因此在外貿(mào)壓力猶存的情況下，出口退稅新政的提振效果無疑是奏效的。

除此之外，國家的一系列政策也在不斷釋放利好信號(hào)，包括國務(wù)院印發(fā)《優(yōu)化口岸營商環(huán)境促進(jìn)跨境貿(mào)易便利化工作方案》，該方案提出20條具體措施，概括起來就是減單證、優(yōu)流程、提時(shí)效、降成本。比如：2018年11月1日前需在進(jìn)出口環(huán)節(jié)驗(yàn)核的監(jiān)管證件減至48種；年底前將進(jìn)口和出口整體通關(guān)時(shí)間在去年基礎(chǔ)上再壓減1/3；年底前，單個(gè)集裝箱進(jìn)出口環(huán)節(jié)合規(guī)成本比2017年減少100美元以上。

同時(shí)，各個(gè)省份也相繼出臺(tái)各種在衡策扶持制造業(yè)的發(fā)展。如廣東省出臺(tái)《廣東省降低制造業(yè)企業(yè)成本支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干政策措施（修訂版）的通知》，實(shí)施后預(yù)計(jì)2018—2020年可累計(jì)為企業(yè)直接降成本超2000億元。

另外，今年京津冀、長三角商圈環(huán)保不再搞“一刀切”，而是工業(yè)企業(yè)實(shí)行差別化錯(cuò)峰生產(chǎn)，一些環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)甚至可以不予限產(chǎn)。

焦慮中的外貿(mào)企業(yè)，出路在何方？

盡管國家政策紅利釋放，但是外貿(mào)企業(yè)在重壓之下也不同程度的表現(xiàn)出了“焦慮”的狀態(tài)。人工、廠房、原材料等各方面開支都在漲，只有利潤在下降，許多資金實(shí)力、人力基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的工廠已經(jīng)瀕臨倒閉的臨界點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士直言，如果沒有找到新的出路，中國制造的下一波“倒閉潮”或?qū)砼R。

具體而言，當(dāng)前整個(gè)中國產(chǎn)能過剩，工廠總有存貨，整個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)呈現(xiàn)僧多肉少的局面。

李招國告訴雨果網(wǎng)，從1995年入行外貿(mào)行業(yè)，以往的每年每個(gè)月，至少從貿(mào)易公司的角度而言，他們還是賺錢的，但是今年公司賬面已經(jīng)呈現(xiàn)虧本。

壓低價(jià)格，毫厘之爭已經(jīng)讓工廠習(xí)以為常，而采購商在價(jià)格上的敏感也體現(xiàn)的尤為明顯。

“此前一個(gè)客戶下訂單，我們開價(jià)1.07元，而另一家工廠開價(jià)1.05元，訂單直接被搶走。”李招國說道

價(jià)格上的爭鋒讓工廠變得敏感，甚至不惜犧牲自己的部分利益，只為搶占訂單。過去工廠要利潤達(dá)到30%的單子才做，現(xiàn)在利潤有10%就接。

“中國的工廠就是因?yàn)樘珱]有‘底線’，為搶占訂單，拼命壓價(jià)格，即便是虧本的單子也接收，而在接手之后，在質(zhì)量上做手腳。”李招國說。

目前中國80%的工廠還是處于低端的代加工、貼牌，技術(shù)含量并不高，壓價(jià)格也成為他們爭取訂單的唯一籌碼，而長此以往，必將中國制造業(yè)直接帶入深淵。

傳統(tǒng)企業(yè)也在不斷尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，但從當(dāng)前的結(jié)果來看，轉(zhuǎn)型成功者了了，部分外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，觸及天花板，甚至失敗。

在與外貿(mào)企業(yè)交流的過程中，外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑主要有以下幾點(diǎn)：

1、部分機(jī)械取代人工，降低成本，強(qiáng)調(diào)效率

人工成本等上漲，外貿(mào)企業(yè)也在不斷尋找方法降低成本，“降薪裁員”、“實(shí)現(xiàn)部分自動(dòng)化生產(chǎn)”等都是外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前的做法。

Bill告訴雨果網(wǎng)，目前其公司在部分程序上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，最簡單的比如焊接，公司采用機(jī)器人，只要將材料放進(jìn)去或是擺好，就行了。而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化所帶來的成效是顯著的，效益也是看得見的。

“類似于我們現(xiàn)在的半自動(dòng)化操作，效率相比同行提高了30%左右，人工減少，工廠方面僅是設(shè)備維護(hù)的成本高了。但是設(shè)備與人有很大的區(qū)別，設(shè)備可以24小時(shí)不停歇生產(chǎn)，而人根本無法24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。而且長期采用人工，出錯(cuò)概率也十分高，機(jī)器則不然。”

李招國也表示，機(jī)械取代人工，一方面是減少企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的依賴，另一方面可以提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量。他指出未來機(jī)械化生產(chǎn)一定是一個(gè)趨勢(shì)，這是中國人工成本上漲倒逼中國工廠進(jìn)行升級(jí)。

2、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線，海外設(shè)廠

要有效規(guī)避各項(xiàng)成本的上漲，有外貿(mào)人士指出最為有效的途徑是“到海外設(shè)廠”！

無錫市振生針織品有限公司總經(jīng)理陸勇正在進(jìn)行他的海外工廠計(jì)劃。這一年他先后走過孟加拉國、尼泊爾、柬埔寨、印尼等多個(gè)東南亞國家，并最終鎖定印尼，在當(dāng)?shù)剞k廠。

“印尼當(dāng)?shù)匦劫Y水平穩(wěn)定，工人工資包含醫(yī)社保約為2000元，每年十三薪。且因?yàn)橛∧嵴wGDP漲幅較慢，因此在未來5年時(shí)間，印尼的工資呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，且不會(huì)有太大的漲幅。另外印尼工廠相對(duì)規(guī)范，包括廢水處理，整個(gè)工廠環(huán)保問題都已經(jīng)有所解決，優(yōu)衣庫及中國的許多服裝工廠已經(jīng)在印尼設(shè)廠。”陸勇說道。

在海外建廠還有一個(gè)益處，就是規(guī)避中美貿(mào)易戰(zhàn)這類的風(fēng)險(xiǎn)。Bill的公司在越南已經(jīng)建立了工廠，其表示，恰逢中美貿(mào)易戰(zhàn)，其公司發(fā)往美國的貨物接下來都將從越南工廠發(fā)出。

海外辦廠確實(shí)是一個(gè)好辦法，不過工廠企業(yè)還需做充足準(zhǔn)備，不僅僅是單純的資金投入，包括對(duì)當(dāng)?shù)胤伞⑽幕⒔?jīng)濟(jì)水平、管理等都需要做充分的調(diào)研。李招國稱，雖然有一些工廠搬到東南亞，但是他們并沒有賺到錢。

3、拓寬各種渠道：內(nèi)銷、跨境電商

轉(zhuǎn)型跨境電商、轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)成為外貿(mào)企業(yè)降低單純依賴外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的常見方式。

很多外貿(mào)企業(yè)都切實(shí)把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提上了戰(zhàn)略日程。而之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，正是因?yàn)榭粗兄袊拇笫袌?chǎng)，以及國內(nèi)強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。

浙江一電器企業(yè)Ben告訴雨果網(wǎng)，其公司主要生產(chǎn)電熨斗等生活類家電，現(xiàn)在已經(jīng)開始大規(guī)模開拓國內(nèi)市場(chǎng)。“主要分兩條腿走路，出口以貼牌加工為主，內(nèi)銷則是用自主品牌，目前已經(jīng)有一定的成效。”

不過Ben也指出外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，看起來很美，但事實(shí)上卻充滿坎坷。出口與內(nèi)銷實(shí)際上是兩種不同的經(jīng)營模式，也有著截然不同的游戲規(guī)則。

“最大的問題其實(shí)就是渠道和市場(chǎng)的問題，要想進(jìn)入商場(chǎng)、超市并沒有想象中那樣簡單。同時(shí)，許多外貿(mào)企業(yè)做慣大單，貨物一出，資金回籠快，而這點(diǎn)是內(nèi)銷無法比擬的。”他說。

外貿(mào)企業(yè)中還掀起了一股轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮。這是因?yàn)樵谕赓Q(mào)出口乏力的情境下，跨境電商新業(yè)態(tài)在不斷逆勢(shì)增長，給正處于迷茫的外貿(mào)企業(yè)一絲曙光。與此同時(shí)，國家不叫好跨境電商，不斷推行政策，包括新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)等，給予了傳統(tǒng)外貿(mào)及制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的信心。

過去在廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，談及跨境電商，知之者少，而現(xiàn)在，跨境電商概念已經(jīng)深入工廠。李招國告訴雨果網(wǎng)，目前也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商平臺(tái)，且開始招兵買馬。

事實(shí)上，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，雨果網(wǎng)有著深刻的體會(huì)。不論是跨境電商知識(shí)的普及、干貨的分享，還是線下展會(huì)CCEE為工廠與跨境電商賣家提供對(duì)接橋梁，雨果網(wǎng)在不斷助力工廠轉(zhuǎn)型，也深切感受其中的變化。在過去的兩年，雨果網(wǎng)已經(jīng)先后成功舉辦7屆CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)。

4、打造品牌

處于微笑曲線底端的代加工始終是低附加值產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前的工廠也將品牌化視為重要的發(fā)展方向。在2018年秋季廣交會(huì)上，這樣一個(gè)數(shù)據(jù)值得引起注意——品牌展區(qū)成交94.5億美元，占據(jù)了總成交額的31.7%。

“今后外貿(mào)企業(yè)核心競爭力不能僅僅以低價(jià)代工為主，尤其擁有多年代工經(jīng)驗(yàn)的工廠，應(yīng)該發(fā)力自主品牌，努力創(chuàng)新。”泉州榮豹鞋服有限公司總經(jīng)理榮豹這樣說道。

浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司CEO楊超也指出，雖然過程非常艱辛，但是如果在消費(fèi)者心中建立了品牌的美譽(yù)度，工廠就具備了品牌溢價(jià)，不再與同行打價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，目前榮豹及遠(yuǎn)眺化妝品都已推出了自有品牌。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）