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一般采用棉紗織布，染色后出現起橫的現象，究其原因有很多，原料與織造都有機會造成，現從研究原料問題入手來分析配棉因素引起橫檔的原因。

一個新生品牌，超越了阿迪達斯，一下躍居為北美第二大運動品牌。在中國人眼里，它甚至還是一個小眾的品牌，如何就有了叫板耐克的底氣?

為什么是它?

多年以來，阿迪達斯、銳步等挑戰者，都試圖動搖過耐克的霸主地位，但都沒能成功。一個不到20歲的體育新兵安德瑪(簡稱UA)的出現，卻讓耐克坐立難安了。

成立于1996年的安德瑪，自2014年以來，經歷了讓人驚嘆的指數級增長。不僅在北美的銷售業績超越了阿迪達斯，成為美國第二大運動品牌，還憑借驚人的表現力，業績一路高漲。

2015財年，安德瑪收入總計39.633億美元，比2014財年的30.844億美元上漲28.5%。營業利潤增15.4%至4.084億美元，凈利潤增11.8%至2.08億美元。

骨子里“年輕”、技術控，再加上體內躁動的互聯網基因，成為了安德瑪搖動傳統大牌地位的底氣。

由點及面的產品體系

大多數人在鍛煉的時候都不喜歡汗水浸濕衣服帶來的黏稠感，曾是橄欖球運動員的凱文·普朗克對此更是深有體悟。每一次訓練完之后，普朗克都十分厭惡自己身上的棉質T-shirt被汗水浸透的感覺。“如果能有一款干爽、涼快、輕便的功能性運動衣，應該會很受歡迎。”

體育用品最重要的特質就是場景需要、穿著舒適和運動精神。無論是運動愛好者，還是運動員，他們在做運動、練習或者比賽時，運動服都是基本的需求。與運動員的剛需不同，有一些人則是喜歡穿上運動服之后，那種充滿活力，積極向上的感覺。

因此，大多數運動服制造商，都會按照消費者心中的欲望去創造不同的運動概念，演繹運動品牌。比如，2014年，阿迪達斯發布的以“姐妹周末運動”為概念的女子系列產品，正是為了鼓勵女性和自己的姐妹相約去運動，去享受運動快樂。

一般的運動愛好者對服裝的要求可能更多來自情感訴求，但運動員不同。他們不僅想借助更好的裝備，在比賽中勝出，還希望通過穿上專業裝備，展現出自己肌肉的力量與健美。

安德瑪的緊身衣以微纖制作為主，透氣、快干、舒適，能夠有效減少摩擦，協助肌肉發力，并且有助于運動員提高成績。因此，當安德瑪推出第一款高性能緊身衣時，便迅速俘獲了眾多健身愛好者及專業運動員的心，打開了“功能性運動產品”的大門。

但這還沒結束，通過不斷改良升級緊身衣產品，安德瑪還衍生出了不同的系列。比如，有“熱衣系”“四季衣系”及“冷衣系”等。配合不同環境的需要，不同系列的產品都有不同的功能。

熱衣系的服裝主要是加快散熱，而冷衣系的服裝主要在于保持體溫及干爽，四季衣系則可以保持干爽涼快。目的都是確保運動員穿上這些緊身服后，在任何氣候下做運動，都能發揮出最高水平。時至今日，安德瑪的緊身衣產品已經歷了60多次迭代升級，市場占有率超過70%.

盡管緊身衣已成為安德瑪的象征，但始終是一個細分市場，比較容易飽和。為了鞏固市場地位，安德瑪不斷地豐富自己的產品線，推出更多的新產品，包括更多緊身運動服、女性服裝、籃球運動鞋等，并將功能服拓展到更多領域。

針對不同運動項目及氣候，安德瑪設計出了不同功能的產品，如雪地服、賽馬服、減肥服、擊劍防護手套、拳擊短褲等。比如“獵人套裝”，它的設計適合了頭、身、手、腳各個部位的需求，高韌度纖維的材質，不容易破爛和磨損，并且具有多種天然的保護顏色，完全適應野外捕獵的惡劣環境。“釣魚服”則以輕便簡約為主，防紫外光的材質能有效保護皮膚，快干的纖維面料匹配了釣魚易沾水的環境。人們穿上這樣的服裝出海釣魚，就不用擔心紫外線太強而灼傷皮膚了。

營銷方式多樣化

豐富的產品線只是品牌打開市場的第一步，想要繼續擴大市場，除了產品，還需要有強勢的營銷。

安德瑪的順應了時代潮流，但是它自身的營銷手段才是它成功的關鍵。老板Kevin Plank原先是NIKE公司的高層，由于不滿NIKE，出來創辦了安德瑪。NIKE那套廣告營銷的手段，Kevin Plank也是玩的一溜一溜的，最后全都用在了安德瑪身上。

2016年6月，Droga 5和UA共同登上戛納創意節的舞臺，前者也因為出色的作品成為2016年戛納創意節最佳獨立廣告公司。

簽下庫里和爭奪杜蘭特，讓UA名聲大噪。

不得不佩服安德瑪的營銷手段和眼光。

誰能想到曾經的“玻璃人”庫里，在日后能成為聯盟最有價值球員，NBA總冠軍，世人眼中的寵兒。

2013年安德瑪從NIKE手上簽下了庫里，或許是它至今為止做得最正確的一次選擇。　　

1月29日，安德瑪股價上漲23%，每股上漲15.49美元，達到84.07美元。在2015年第四季度中，安德瑪球鞋銷售額達1.668 8億美元，幾乎是2014年同期8 580萬美元銷售額的兩倍，運動服的銷售額增長22.2%至8.648億美元，配件銷售額增長23%至9 710萬美元。其中，盈利的最大驅動力就是球鞋，其銷量增長了95%，并主要源于庫里的簽名籃球鞋系列，以及擴展后的跑鞋業務，而庫里的球衣銷量相比去年更是上漲了近600%.

在13年簽下庫里后，14年UA又去和NIKE爭奪杜蘭特。

2014年的UA還是一個對于普通人來說很陌生的品牌，但是誰也沒想到，UA會以10年3億的報價去競爭杜蘭特的球鞋簽約權。

雖然最后NIKE匹配了其的報價，但是這一操作，讓UA名聲大噪。

這個營銷手段著實厲害，不管最后能否簽下杜蘭特，對于UA來說，都是成功的。

除此之外，安德瑪還與漫威、DC合作，并適時推出了“鋼鐵之軀”緊身衣，以及超級英雄系列服飾。在《美國隊長2》中，看著穿著耐克服飾的配角英雄獵鷹，站在身穿安德瑪緊身衣的美國隊長面前，一種屌絲撞上高富帥的即視感便油然而生。2014年，當《變形金剛4》上映時，安德瑪還推出了以擎天柱和大黃蜂為圖案的主題緊身衣。

個性極其契合 安德瑪簽約“巨石”強森獲評最佳代言

近日，名人研究公司Spot的報告顯示，美國運動品牌與全球代言人“巨石”道恩·強森(Dwayne“The Rock”Johnson)的合作效益良好，這筆交易在時尚零售行業“最匹配代言”榜單上高居榜首。

報告聲稱，原因在于，這位動作影星和前職業摔跤手的身份和人氣，與Under Armour的個性極其契合。與此同時，雙方過往合作的兩年里，推出的聯名產品均獲得熱烈的市場反應。

據悉，今年5月，該品牌與道恩·強森的聯名款搖滾運動鞋發布時，不到30分鐘就被搶購一空。6月份，一雙聯名款針織運動鞋上市同樣受到熱捧。

eMarketer的數據顯示，2017年，時尚零售業在廣告上的支出超過其它任何行業，占據2020億美元全球廣告支出總額的22%，其中，很大一部分花銷放在名人代言上。

根據名人的可信度和真實性、品牌受眾的匹配程度以及潛在合作風險等因素，名人研究公司Spot推出一份時尚零售行業“最匹配代言”榜單。

在道恩·強森之后，名模溫妮·哈羅與休閑品牌TommyHilfiger排名第二，超模阿什利·格拉漢姆與輕奢品牌Rag & Bone、影星德魯·巴里摩爾與鞋履品牌Crocs緊隨其后。

2016年初，Under Armour宣布與道恩·強森達成全球合作關系。與普通代言人不同的是，雙方聯合推出運動鞋、服裝和配飾等Project Rock系列產品，設計靈感多來源于這位知名影星的電影作品，后者還為品牌旗下的Connected Fitness健身項目站臺。

以硬漢形象面世的強森，在不同領域內擁有諸多頭銜——7次摔跤冠軍、票房靈藥、肌肉男神、最性感的男人。實際上，強森出生于一個摔跤世家，父親和祖父都是國際摔跤界的名人，他在進入電影圈之前曾是WWE職業摔跤手。

以“社區+”挑戰“Nike+”

“我注意到，現在大家采訪我的時候，主題已經不集中在運動服飾上，開始談科技了。”普朗克曾這樣說。

確實，20歲不到的安德瑪很好地適應了這個互聯網時代。不管在社交平臺還是在數字技術方面，都讓人看到了它狼性的互聯網科技基因。

“一個做產品的公司，想做硬件很正常。它們懂分銷渠道、懂銷售、懂推廣。但當它們真的開始涉足這一領域，卻發現運動數字產品最終的驅動力，還是在(由運動愛好者構成的)社區。”這或許是安德瑪打造數字業務最真實的原因。

一方面，通過社區龐大用戶群帶來的大數據，可以為企業從產品研發到推廣再到銷售的整個鏈條，提供驅動力。另一方面，雖然目前安德瑪保持著強勁的增長勢頭，但想要撼動耐克在運動市場的地位，仍然還有很大的差距。而耐克在數字領域布局了10年，卻依然沒能構建出一個打通全部產品的平臺。如果安德瑪能率先構建起運動健康生態，或許可以成為其圍攻耐克的另一把利器。

近兩年，安德瑪在各類健身、營養類App上投資了7.1億美元，先是在2013年重金收購了一款運動健身應用Map My Fitness。去年又連續收購了健康及營養追蹤應用MyFitnessPal和社交性運動追蹤軟件Endomondo。并因此建立起了一個擁有1.6億用戶的數字運動健康社區，規模堪稱全球第一。

為了進一步實現自己的野心，完善社區生態體系，今年1月，安德瑪又與IBM合作，將共同開發一款集運動鍛煉與健康管理于一體的App——UA Record 3.0，正式對標耐克的Nike+.

伴隨軟件迭代一起推出的還有一系列硬件設備，包括今年在CES展會上，與HTC聯合發布的互聯網健身系統——UA Health Box，用于監測、管理等一系列影響人們健康的因素。同時還有三款可穿戴設備，包括智能手環UA Band、心率帶UA Heart Rate和智能體重秤UA Scale，并可以搭配之前推出的UA Speed form Gemini2運動鞋使用。

隨著在運動與健康領域上軟硬件的結合，安德瑪的運動健康社區已初見雛形。從入門級用戶(滿足于軟件記錄)到重度使用者(軟硬件配合使用)，從前端硬件支持到后端軟件分析，從運動、健身再到健康管理，安德瑪都已經布局好了。

安德瑪的短板：運動鞋

根據阿迪達斯17年公布的財報，其占到總體一半的鞋類業務2016年增長了21%，服裝類的增長率僅為7%。這個成績讓阿迪達斯在美國運動鞋市場的份額翻了一番，達到10%，但仍落后于耐克45%的市場占有率，后者的運動鞋業務是占品牌總營收65%的大頭。

你看，要在這行立足，沒有好的運動鞋是不行的，尤其是在運動鞋穿著于任何場合的今天。

Under Armour開始做鞋是在11年前，公司歷史的簡介上寫著，“2006年，我們開始考慮如何把運動員從頭武裝到腳。”但Under Armour一開始賣的只有為棒球、橄欖球運動員設計的釘鞋，直到2008年，他們才發售了首款訓練鞋，還花了大價錢投放了超級碗廣告；2009年，第一雙Under Armour的跑步鞋問世。彼時距離Under Armour公開上市已有四年，因為遇上了經濟危機，加上2008年奧運前后整個運動行業庫存高企的衰退期，Under Armour在股市的表現一直平平，不過，這些默默的努力多少讓公司在運動鞋領域積累了一些經驗。

2011年，Under Armour贊助了英超球隊熱刺，該隊的當家球星貝爾在歐冠賽場上一鳴驚人；2013年，品牌簽下了耐克的“漏網之魚”斯蒂芬·庫里，Under Armour的籃球鞋終于進入人們的視野當中。

Under Armour 2009年發售的第一雙跑步鞋

憑著庫里在籃球場一夜爆紅的Under Armour像極了當年簽下邁克爾·喬丹的耐克，但運動市場的風向已經發生轉變。即便是牢牢掌控籃球鞋市場的耐克，實戰鞋款的銷量最近也在下滑。除了因為來自阿迪達斯、Under Armour的競爭，比籃球更能融入現代人生活方式的跑步健身才是搶奪最為激烈、也增長最快的領域。

關于運動鞋有一則奇怪的事實是，當鞋類科技創新進入一個相對停滯的階段，大量打著復古旗號的鞋款會充斥市場。距離耐克發明Flyknit科技已有4年、阿迪達斯Boost鞋底里用到的材料科技“發泡微球”（Infinergy）最近也隨著敗訴給PUMA，很快將不再獨占于市場。在這個關頭，時髦可能是說服消費者更換一雙跑步鞋最粗淺的理由。根據市場咨詢公司NPD集團的零售監測數據，截至2016年10月，整個經典類別的運動鞋增長達29%。

最極端的例子是PUMA的火爆。“PUMA從來沒在美國市場被人們當成一個性能運動品牌，所以當我們進入到一個專業運動產品銷量不如時尚款的階段，它們就十分受益。”NPD集團的運動行業分析師Matt Powell在評價復古潮的時候說，“有趣的是，這些品牌的地窖里有那么多款式可以拿來復刻。”

PUMA Suede Creepers rihanna

換句話說，就算沒有科技含量，賣復古跑鞋也是一樁需要資本的生意，起碼需要歷史。這就是為什么會出現庫里3代在潮流網站上遭遇的那種窘境：Under Armour運動鞋的種類太少了，以至于能拿得出手的只有庫里的簽名鞋。而做了10年鞋，大家依然愿意稱Under Armour為一家賣速干衣的公司，這多少能說明一點問題。

Under Armour在運動鞋方面的技術優勢無法和他們看家本領的面料科技媲美，而普通消費者對于面料科技的感知，又不像開著透明小窗的氣墊鞋、白色顆粒構成的Boost鞋底那么直觀——一件運動服的透氣性如何，只有那些真正揮汗運動的人才能感受到區別。

所以隨著“庫里熱”的褪去，Under Armour現在暴露出的問題，不是一句簡單的“不夠時尚”能夠概括的。

確切地說，運動行業如今已是一個全產業鏈的競爭，變化的速度比耐克在籃球場上建立霸權的年代快得多，時髦的爆款運動鞋抓住了大多數人的眼球，而Under Armour實際上并沒有制造爆款的能力，也沒能依靠運動服裝上的創新突圍。