沃頓商學院畢業生創辦的互聯網內衣品牌 Harper Wilde 完成200萬美元種子輪融資
日前，互聯網內衣初創公司 Harper Wilde 完成200萬美元種子輪融資，領投方為早期風險投資公司 CRV，參投方包括 BAM Ventures、Brilliant Ventures 以及 NBA 全明星及金州勇士隊球員 Andre Iguodala 及其合伙人 Rudy Cline-Thomas、微軟（Microsoft ）前首席體驗官 Julie Larson-Green 等個人投資者。
Harper Wilde 由 Jenna Kerner 和 Jane Fisher 共同創立于2016年。 倆人在沃頓商學院讀研究生時相識，她們覺得市場上的女性內衣都很昂貴，而且大多內衣的設計都是在迎合男性的審美，為了看起來性感會在設計上加上很多裝飾品，于是希望創立一家能夠真正滿足女性需求的內衣公司。
Jenna Kerner 和 Jane Fisher 對數百上千名女性進行了調查，以確定女性真正需要的內衣的特征。通過與著名的內衣設計師合作，Harper Wilde 致力于為女性提供真正滿足日常生活需求的簡約風內衣，這些內衣面料含86%的尼龍和14%的氨綸纖維，目前有3種款式：薄襯墊型（5種顏色可供選擇）、聚攏型和無肩帶型（都有4種顏色可供選擇），售價都是 35美元/件。
為了給女性提供更便捷的服務、省去中間商以提供高性價比的商品，Harper Wilde 采取線上直銷的經營模式，并為消費者推出了在家試穿服務項目，該項目每年為消費者提供一次為期7天的免費試穿機會（可選擇3款內衣），消費者可以根據自己的喜好留下喜歡的款式，退回不喜歡的。
Jane Fisher 透露，超過 30%的客戶會在5個月內進行復購，大多數客戶一年購買一次，然后下次就會一次性買很多件做儲備。成立僅一年后，Harper Wilde 的年增長率便超過600%。
Harper Wilde 的在家試穿服務與同樣由沃頓商學院校友創辦的著名互聯網眼鏡企業 Warby Parker 的官網訂購模式類似。（詳見《華麗志》歷史報道：互聯網眼鏡龍頭 Warby Parker 完成E輪融資7500萬美元，估值高達17.5億美元，短期內無IPO打算）Warby Parker 由四位沃頓商學院畢業生創辦于2010年，用戶可以在 Warby Parker 官網訂購眼鏡，在家中試用。
據 Jenna Kerner 透露，Harper Wilde 將利用這筆資金為消費者提供更加豐富的尺寸和顏色選擇。
CRV 的普通合伙人 Saar Gur 表示：“Harper Wilde 利用數據和分析不斷提升客戶消費體驗，它獨特的商業模式使其能夠獲取非常龐大的數據集合，從而能夠比傳統零售商和其他電商更有效地引導客戶做出正確的選擇。我們希望通過此次投資幫助 Harper Wilde 提高服務能力，從而為更多女性提供高效的服務。”
Jane Fisher 表示：“客戶最常見的訂購為：兩件不同款式或顏色的同尺寸內衣，再加上一件不同尺寸的用作備選，大多數時候她們試穿后會留下備選尺寸的那件，然后返還另外兩件。女性在購買內衣時真正想要的就是在實際試穿后找到適合的尺寸。平均每位女性擁有16款不同的內衣，但90% 的情況下她們只會穿到其中的兩款。”
關于 CRV
CRV 是一家成立于1970年的早期風險投資公司，總部位于馬薩諸塞州的劍橋和加利福尼亞州的門Menlo Park，專注于技術和新媒體領域的投資。CRV致力于與投資對象建立長期的合作關系，投資階段主要為 A 輪，偶爾也有種子輪和B輪。
目前 CRV共募集過17支基金，其原名為 Charles River Ventures ，在關閉第16支基金后更名為 CRV。
此次投資也是 CRV 繼常規的技術平臺領域投資之后首次投資時尚領域，此前 CRV 投資過的企業包括 Twitter、eDocs、Zendesk、Dropbox、Airtable 和Classpass 等。（詳見《華麗志》歷史報道：全球最大的會員制健身課程訂購平臺 ClassPass 完成C輪融資 7000萬美元）
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