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4月22日，新天元色紡研討會暨遠航定位"同學學兩招"活動在杭州新天元成功舉辦。本次活動由杭州新天元織造有限公司和遠航定位聯合主辦，以新形勢下，"新天元色紡"定位實踐案例分析為主題，就國內外色紡發展情況對比以及國內紡織行業整體競爭環境等多維度、全方面、系統性地進行了深入的交流和探討。

活動現場圖

近期中美貿易摩擦升溫，讓兩國經貿的一些熱點問題再次引發廣泛關注。中美貿易戰對中國B2B企業會帶來哪些機遇和挑戰？面對嚴峻的國際國內環境，杭州新天元該如何挑起這面大旗？

杭州新天元織造有限公司是一家專注于TR色紡研發、生產與銷售的高新技術型紡織面料企業，主營業務為色紡面料的研發和銷售。

公司產品主要出口日本、歐洲、美國等地，是眾多知名品牌如ZARA、H&M、UNIQLO等的優質面料供應商。公司每年生產銷售色紡面料3000萬米左右。"一百萬米無色差"成為了新天元的品質訴求。

據悉，本次研討會匯聚了遠航定位江浙知名企業的同學，德清廣匯金屬材料沈總、森森集團林總、望道控股陳總、哲能精密儀器丁總、紹興林榜紡織品賈總等都參加了本次研討會。本屆新天元色紡研討會活動圍繞著行業專家對話、企業案例深析、圓桌討論等多種形式展開，就整個紡織行業上、中、下游的企業整個產業鏈的痛點進行了深入的分析交流。

定位落地，制定10億銷售小目標

新天元CEO孫偉帶領與會同學參觀了新天元，并介紹了新天元的定位之路。"我們用定位的方法對自己的戰略進行了系統性梳理，發現自己以前很多行為其實都暗合了定位理論，所以，也成就了我們高速地增長。新天元2010年開始做色紡，到2017年已經完成了3千萬米的銷售量，今年的銷售目標是5千萬米；去年產值6.7億，今年目標直接定到10個億，這都是在我們的規劃當中，我們有把握實現。"孫偉說。

新天元CEO孫偉

隨后，孫偉圍繞競爭環境從趨勢、競爭、認知、優勢四個維度講述了新天元是怎樣一步步發展到現在這種規模的。

遠航定位"同學學兩招"

下午的研討，主要圍繞"企業要從什么樣的角度看待競爭"和"科技是B2B工業品企業發展的核心競爭力"兩個問題展開探討。

哲能精密儀器丁總："當企業發展到相對成熟期，行業都會面臨競爭問題。要有由外而內的思維，不要將焦點只放在產品質量、服務上，要跳出內部，站在更高的維度，來思考這個問題。"

哲能精密儀器丁總

森森集團林總：

"第一，要學會面對，要培養一部分競爭；

第二，要學會創新，創新離不開科技支撐，根據企業自身體量，選對創新之路；

第三，注重規模效應，如何做大做強，這是企業現階段面臨的問題。"

森森集團林總

德清廣匯金屬材料沈總："企業競爭核心是差異化，科技是B2B企業的關鍵，但科技研發離不開資本。中小企業要先找出自身差異化，占領一個小山頭，待到資本成熟時，進行科技研發。只有這樣企業才能始終具有差異化，成為中國品牌企業。"

德清廣匯金屬材料沈總

紡織行業在中國歷史悠久，但是色紡技術在中國還在發展萌芽階段，孫偉運用定位將企業在一年的時間銷售額翻了近10倍，一個企業的天花板是企業的領導者，一個行業的引領離不開正確方向的指引。選擇一條差異化之路，更多中國品牌的崛起、走向世界，指日可待。

新天元色紡研討會合影