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2018年，就家紡領(lǐng)域而言，

行業(yè)消費(fèi)升級趨勢如何，

致勝風(fēng)口又將在何方？

2018家紡行業(yè)趨勢關(guān)鍵詞

——品牌篇

煥發(fā)品牌能量

品牌是生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同的追求，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和需求消費(fèi)升級的方向，是企業(yè)乃至國家綜合競爭力的重要體現(xiàn)，也是推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大要素。

我國居民消費(fèi)內(nèi)涵日漸豐富、消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加多元，對企業(yè)品牌建設(shè)提出了更高的要求。從國務(wù)院啟動消費(fèi)品“三品戰(zhàn)略”專項行動，到“中國品牌日”正式設(shè)立，品牌建設(shè)迎來了前所未有的歷史機(jī)遇。面對機(jī)遇，2018年行業(yè)企業(yè)將更深入推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的供給能力與創(chuàng)新能力，更大地發(fā)揮品牌能量，定能在平臺品牌建設(shè)、品牌多元化運(yùn)營等方面取得可喜成績。

趨勢一：平臺品牌

家紡行業(yè)作為我國一個以傳統(tǒng)渠道分銷為主的行業(yè)，多數(shù)時候處于零散現(xiàn)狀，是在單打獨(dú)斗，競爭非常激烈，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代以創(chuàng)新驅(qū)動重塑當(dāng)前社會、經(jīng)濟(jì)以及文化結(jié)構(gòu)，最終形成開放式生態(tài)，改變了過去單打獨(dú)斗，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，家紡企業(yè)原有的品牌、渠道、客源、運(yùn)營、銷售等方面已無法應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代新的發(fā)展需求。“簾到家”，“互簾優(yōu)品”等創(chuàng)新模式平臺型品牌，正是立足于行業(yè)的環(huán)境現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)共生式發(fā)展，在平臺上彼此是利益共同體，打通渠道，相互協(xié)作。

簾到家自成立運(yùn)營以來，以平臺型品牌的模式優(yōu)勢及“互聯(lián)網(wǎng)+”和“實(shí)體店+”的“雙+”思維，為政府、企業(yè)、體驗店、用戶、員工和資方等六個關(guān)聯(lián)方，深度掌控和解析行業(yè)痛點(diǎn)并提供家紡產(chǎn)業(yè)項目優(yōu)化解決方案。在貼合市場需求的情況下，打造品牌差異化的個性：在品牌高度上，簾到家首屆CCTV中國品牌榜上榜品牌、央視合作投放品牌、京東家紡戰(zhàn)略合作品牌、京東金融入股品牌、第三、第四屆互聯(lián)網(wǎng)大會受邀品牌、騰訊家居消費(fèi)者最喜愛品牌，這是同行品牌所不具備的;在品牌落地上，簾到家通過月度創(chuàng)新性的全國性活動增強(qiáng)活動的互動性、娛樂性和趣味性，打造品牌調(diào)性，拉近與消費(fèi)者的距離。同時，通過與跨界大品牌的合作來擴(kuò)大簾到家的影響面，致力成為消費(fèi)者的心智品牌。

在采訪中我們了解到，平臺戰(zhàn)略也將是紫羅蘭家紡科技股份有限公司今后發(fā)展的重點(diǎn)。結(jié)合微代理的模式，和互聯(lián)網(wǎng)的特性，形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫。而這些數(shù)據(jù)，都為分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，甚至于對家紡花色等喜好都提供了有利的支持。更重要的是，有了這些忠實(shí)的消費(fèi)群體，那么對接下來企業(yè)在健康睡眠領(lǐng)域的布局都是很有利的。

未來越來越多的企業(yè)依托核心資源，開展模式創(chuàng)新，深化社交媒體應(yīng)用與IP跨界合作，培養(yǎng)消費(fèi)族群，提升品牌粘性；并推進(jìn)智能化生產(chǎn)與運(yùn)營，開發(fā)智能化產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)展C2B、共享經(jīng)濟(jì)等模式，形成平臺品牌。

趨勢二：能量品牌

從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”，這一發(fā)展是必然的。單一產(chǎn)品是有限的銷售，而生活方式則有著無窮無盡的發(fā)揮空間。隨著消費(fèi)者鑒賞水平、生活品味、購買能力的提升，他們對個性化的追求、對新理念的接受、對生活的熱愛已經(jīng)達(dá)到前所未有的高度。在這樣情形下，如果我們的品牌能夠呈現(xiàn)生活之美，提升服務(wù)體驗，增加品牌流量，帶來更多美好的能量，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就是一大良性發(fā)展。

應(yīng)對消費(fèi)升級時代消費(fèi)者的需求，羅萊家紡發(fā)布了全新品牌戰(zhàn)略，VI形象全面升級，同時積極更注重產(chǎn)品開發(fā)，運(yùn)用蕾絲工藝、高仿真的數(shù)碼印花技術(shù)提升產(chǎn)品設(shè)計感，在原材料采購方面，甄選全球優(yōu)質(zhì)原料，皮馬棉、蘭精天絲等整體產(chǎn)品線提升檔次。2017年董事長薛偉成親自帶隊前往匈牙利，與匈牙利知名鵝絨廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，匈牙利天然環(huán)境下生長出優(yōu)質(zhì)純凈的鵝絨，其保暖性更佳，深受消費(fèi)者的喜愛。

在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。羅萊一直注重門店場景化設(shè)計、呈現(xiàn)多品類組合，真實(shí)還原消費(fèi)者居家生活場景。開年之初羅萊家紡終端門店第七代形象已全面升級，計劃在未來一年在全國范圍內(nèi)推廣門店新形象。

此外，羅萊家紡一向以貼心服務(wù)，通過“私享?家”這一創(chuàng)新服務(wù)業(yè)態(tài)，已經(jīng)向千百萬家庭客戶提供了無微不至的周到服務(wù)，涵蓋了日常服務(wù)、家居洗護(hù)、婚房布置、軟裝定制等個性化的專屬服務(wù)，把產(chǎn)品的價值提升為真正可以尊享的生活方式。目前羅萊家紡“私享?家”已在全國鋪開，截止到2017年底為止，共開出近100家，服務(wù)消費(fèi)者共計十余萬人次。

隨著場景經(jīng)濟(jì)、體驗經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、娛樂經(jīng)濟(jì)，貼心創(chuàng)意的服務(wù)形式廣泛滲透，無法釋放能量的品牌很難吸引消費(fèi)者的視線，惟有無限釋放自己能量的品牌，才能為消費(fèi)者津津樂道。

趨勢三：多品牌

實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場，對消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。

但是，多品牌戰(zhàn)略有其重要的局限性，那就是成本高，需要足夠的高質(zhì)量的品牌管理人才；要有完善的跨部門管理協(xié)調(diào)體制；要有一定規(guī)模的品牌建設(shè)資源。從這個角度來說，多品牌戰(zhàn)略只適用那些具一定實(shí)力的企業(yè)。

家紡巨頭羅萊家紡正大力發(fā)展多品牌運(yùn)營體系，形成以羅萊家紡、LOVO家紡等自有品牌為核心，涵蓋收購品牌、代理品牌的品牌矩陣。未來將持續(xù)優(yōu)化多品牌運(yùn)營體系，加強(qiáng)品牌管控管理，在消費(fèi)者心智中建立清晰的品牌區(qū)隔印象。

隨著現(xiàn)在市場變化和發(fā)展趨勢，北京棉田紡織品有限公司這些年不斷追求產(chǎn)品高品質(zhì)的提升和產(chǎn)品品類的多樣化完善，正逐步由單一高端毛巾專柜，向綜合輕奢家紡衛(wèi)浴專柜轉(zhuǎn)型。公司也由單一品牌發(fā)展向多品牌、多品類、多渠道、多模式方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。

作為一家企業(yè)，打造出一個或多個強(qiáng)勢品牌是其長久經(jīng)營的制勝法寶。在形形色色的品牌戰(zhàn)略中，多品牌戰(zhàn)略和單一品牌戰(zhàn)略一直是討論的焦點(diǎn)，一般來說，采用多品牌戰(zhàn)略的多為快速消費(fèi)品行業(yè)，而采用單一品牌戰(zhàn)略的多為耐用消費(fèi)品企業(yè)，究竟何種戰(zhàn)略更適應(yīng)本企業(yè)，一定要將自身目標(biāo)、資源、行業(yè)和產(chǎn)品的特征、競爭對手策略等等因素，進(jìn)行理性的綜合思考，找出最合適的品牌戰(zhàn)略。