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當(dāng)前服裝行業(yè)的競爭非常激烈，但是，一些具有鮮明特色的細(xì)分市場仍然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。需要注意的是，接下來細(xì)分行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，還需要行業(yè)規(guī)范、企業(yè)自律，更需要出臺相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“保駕護(hù)航”。

業(yè)內(nèi)常這樣說，“服裝是看天吃飯的行業(yè)。”雖然在新時(shí)代下影響服裝業(yè)發(fā)展的因素更為多樣，但對于有些細(xì)分行業(yè)來說，“靠天吃飯”仍很關(guān)鍵。

近期，全國多個(gè)城市受到了寒潮及持續(xù)強(qiáng)降雪影響，從而帶動(dòng)了系列保暖服飾的火爆銷售。其中，陜西榆林的羊毛防寒服的銷售尤為搶眼。

羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)看榆林

提到冬季保暖服，消費(fèi)者最先想到的是羽絨服、棉服，對于羊毛防寒服了解甚少，但在我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)版圖中，位于陜西北部的榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)具有鮮明的特色。

榆林是我國最大的羊毛防寒服生產(chǎn)基地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，榆林市羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值約為30億元，當(dāng)?shù)負(fù)碛?00家服裝企業(yè)，其中，規(guī)模以上企業(yè)有20家左右。

另外，榆林也是全國非牧區(qū)第一養(yǎng)羊大市和全國山羊絨產(chǎn)量第一大市。榆林與毗鄰的內(nèi)蒙古、寧夏等地的羊毛、羊絨資源早已形成資源共享的局面，其中，內(nèi)蒙古、寧夏許多企業(yè)的羊絨原料大多來自榆林，這為榆林羊毛絨產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了保障。

而且，據(jù)專家論證，由羊毛防寒服拉動(dòng)的羊毛絨產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值和產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品價(jià)值，規(guī)?？梢赃_(dá)到1000億元，而這個(gè)產(chǎn)業(yè)對榆林城市旅游、文化和其他產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)，則更加不可估量。從這一點(diǎn)而言，羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)又是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。

近年來，當(dāng)?shù)卣渤雠_了建設(shè)扶持、征地優(yōu)惠、技改補(bǔ)助、貸款貼息、品牌建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品促銷獎(jiǎng)勵(lì)、高端人才引進(jìn)補(bǔ)貼等一系列優(yōu)惠政策，促進(jìn)羊毛絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

羊老大集團(tuán)是榆林市羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的龍頭企業(yè)。該集團(tuán)總經(jīng)理侯志宏向記者介紹：“一件羊毛防寒服的價(jià)格約為800元~2000元。這幾年，公司的羊毛防寒服銷售業(yè)績一直在上漲，去年的銷售額上漲最明顯，全年的銷售額達(dá)到3.5億元，同比增長了35%。”

他介紹，銷售額上漲主要有兩個(gè)原因。其一，是因?yàn)槠放茷榱藵M足消費(fèi)者需求，在保留羊毛防寒服保暖功能的屬性上，又不斷研發(fā)年輕、時(shí)尚款。其二，榆林羊毛產(chǎn)業(yè)有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加上完整的產(chǎn)業(yè)鏈和集團(tuán)快速的反應(yīng)機(jī)制也為品牌銷售保駕護(hù)航。去年11月份，一般商家正常備貨不足，臨時(shí)補(bǔ)貨時(shí)間又來不及，導(dǎo)致銷售受影響錯(cuò)失了寒冬的銷售良機(jī)。而集團(tuán)加大再生產(chǎn)力度，快速補(bǔ)貨，備貨充分。

榆林羊毛防寒服在業(yè)內(nèi)之所以有名，關(guān)鍵在羊毛。羊毛纖維天然中空，吸濕、排汗功能強(qiáng)，回彈性好，不易氈扁，具有棉花、羽絨等無可比擬的御寒優(yōu)勢。羊毛與人體皮膚組織具有很好的生物相容性，一般不會(huì)引起皮膚過敏，適用于眾多消費(fèi)群體。

發(fā)展還須順應(yīng)時(shí)尚潮流

值得注意的是，榆林并沒有發(fā)展羊絨衫等高端終端品類，而是聚焦到大眾消費(fèi)品——羊毛防寒服上，主要品類有羊毛、駝絨毛、牦牛毛防寒外套，馬夾、羊毛綾針織褲、駝毛被服等，產(chǎn)品主要銷往東北、華北、西北地區(qū)，近年來，還開始在冬季濕冷的南方江浙一帶銷售，市場覆蓋全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)，銷售額占到全國同類產(chǎn)品總銷售額的75%。

羊毛防寒服要發(fā)展、要被消費(fèi)者熟知，除了依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和羊毛天然特性以外，還須順應(yīng)時(shí)尚潮流。

據(jù)侯志宏介紹，羊毛防寒服保暖性好，可塑性強(qiáng)，既保暖，又可彌補(bǔ)臃腫、厚笨的缺陷。為了打開市場，羊老大集團(tuán)將研發(fā)中心延伸至北京、上海、廣州等人才密集城市，提高研發(fā)水平，開展高端、時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)。產(chǎn)品開發(fā)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，由中低端向中高端發(fā)展，由老年向中青年和嬰幼兒發(fā)展。市場占有率也逐步擴(kuò)大，企業(yè)銷售市場以前主要是北方城市，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售也覆蓋了中部和南部城市。

侯志宏還介紹，羊老大集團(tuán)在天貓商城和京東商城都開設(shè)有品牌旗艦店，電子商務(wù)銷售額增長較快，線上銷售占比為12%，預(yù)計(jì)整個(gè)冬季線上同比增長20%左右。他認(rèn)為，只要把產(chǎn)品和營銷做好了，線上和線下銷售并不沖突，反而互補(bǔ)，互相促進(jìn)。但遺憾的是，由于榆林羊毛防寒服的研發(fā)人才匱乏，產(chǎn)品普及速度較慢。

細(xì)分市場呼喚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

羊毛防寒服企業(yè)在發(fā)展過程中也面臨一些難題。

榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)有脫節(jié)現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對單一、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，羊毛防寒服企業(yè)之間缺乏合作及有效溝通，市場上存在無序競爭和不規(guī)范競爭的現(xiàn)象，缺乏行業(yè)自律。

如何快速培育、發(fā)展榆林的羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)集群，提升其整體競爭合力，使分散的羊毛防寒服企業(yè)形成一個(gè)合理布局、互聯(lián)互動(dòng)、優(yōu)勢互補(bǔ)的有機(jī)整體，是一個(gè)亟待解決的問題。

侯志宏向記者介紹，“羊老大”對產(chǎn)品質(zhì)量的重視不僅體現(xiàn)在對工人的嚴(yán)格管理上，還體現(xiàn)在對產(chǎn)品生產(chǎn)的嚴(yán)格把控上。

據(jù)他介紹，一件羊毛制品在生產(chǎn)全過程中，一共要經(jīng)歷9級檢驗(yàn)。“羊老大”是榆林第一家成立內(nèi)部質(zhì)檢中心的企業(yè)，嚴(yán)格把控從原材料到出廠成衣的每一個(gè)環(huán)節(jié)，杜絕任何不合格產(chǎn)品流向市場。

目前，羊老大集團(tuán)正在牽頭起草羊毛防寒服產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)正在修改中，修改后，向陜西省榆林市防寒服產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)申報(bào)，制定出羊毛防寒服團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，然后再向陜西省技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)。不過，標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布和實(shí)施尚需時(shí)日。

榆林的羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)只是國內(nèi)眾多細(xì)分產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的縮影。

這幾年，“寒冬”帶來了保暖服市場的火爆，“跑步經(jīng)濟(jì)”帶來了運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績增長，“全面二孩”政策的落地加速了童裝市場的發(fā)展，人們對貼身衣物的重視帶來了內(nèi)衣品牌的發(fā)展。

對于服裝細(xì)分市場的崛起與發(fā)展來說，這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

品牌商要想脫穎而出，就需要在合乎行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下良性競爭，運(yùn)用詳細(xì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，添加更多新的元素，在滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)，還為消費(fèi)者提供更多的選擇。只有這樣，才可以在細(xì)分市場中確立優(yōu)勢地位。