布商新點子 直播賣面料
“我們看這個玻璃瓶內三種顏色的棉花，除了常見的白色，還有棕色和綠色的天然彩棉，這是我們公司嬰童面料在使用的原材料，純天然無需染色，媽媽可以完全放心……”手機直播界面內，我區的九藝紡織品有限公司主播“老趙”，正在聚精會神直播。
“這是我們公司的第二次直播，屬于阿里巴巴的內部直播，之前我們在微信朋友圈分享了直播地址，也邀請了客戶前來圍觀。”昨天下午，記者走進“九藝紡織”門市部內，公司創始人王順鋼對直播賣面料的效果非常滿意。他說，有山東客戶通過直播，對他們的彩棉產品產生很大的興趣，一直在咨詢，并向他們索取了樣品。
王順鋼屬于紡城中“觸網”較早的一批布商。目前，“九藝紡織”在阿里巴巴上已是全國紡織板塊前十，并擁有5家店鋪，其中一家還屬于阿里巴巴國際站。而直播賣面料的靈感來源于一組數據，“有媒體報道，直播賣服裝最高紀錄是5小時創造了7000萬元銷量。”王順鋼說，“直播”對他們來說，是一次挑戰，也是一次機遇。
如何讓直播更有趣？這是王順鋼和“老趙”在思考的問題。“雖然我們賣的是面料，但在直播過程中會直接展示原材料和成衣。其次，直播的節奏很重要，介紹產品時要注意站在客戶的角度，直播的語言也需要故事化、趣味性……”主播“老趙”侃侃而談，為了讓客戶能更直觀地看到該公司的產品，王順鋼和“老趙”還把作為直播間的展廳重新進行了布置，并推出了“滿減”、“下單包郵”等優惠活動。
“相比直播賣衣服，直播賣面料由于面對的是專業客戶，不存在沖動消費等現象，不過通過直播，我們在介紹新產品的同時卻能加深客戶對公司的信任感和整體印象。”王順鋼說，傳統電商模式已經比較成熟，而直播雖然是種嘗試，但其還有很多值得探索的空間，可以不斷刮起“頭腦風暴”，一直創新下去。
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