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剛步入2018年，眾多家紡企業(yè)就已經(jīng)從新品研發(fā)、渠道拓展、品牌推廣等諸多方面制定了今年的“小目標(biāo)”。14家知名家紡企業(yè)2018年的計(jì)劃是什么？從他們的規(guī)劃中，你看出行業(yè)的走勢(shì)了嗎？

富安娜

新增200家加盟店、30家美家旗艦店

2017成績(jī)單

富安娜·美家“全屋藝術(shù)美家配制”項(xiàng)目得到了進(jìn)一步推進(jìn)，分別于3月和7月參加了兩次行業(yè)大展，讓品牌得到驚艷亮相。

除了重要項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)之外，富安娜家紡板塊的銷售業(yè)績(jī)?nèi)缙谶_(dá)成了最初的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)13%，銷售額突破了30億元。面料和技術(shù)的創(chuàng)新在其中發(fā)揮了很大的作用，比如在面料創(chuàng)新方面，富安娜的皮馬棉產(chǎn)品在套件類產(chǎn)品中的貢獻(xiàn)較大，其占比達(dá)到了約15%。在技術(shù)創(chuàng)新上，平網(wǎng)印花技術(shù)得到了突破，從只能印中間1.8米的寬幅擴(kuò)大至2.4米寬幅，基本上加大床的被套都能實(shí)現(xiàn)覆蓋印花，這對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新是一個(gè)有益的補(bǔ)充。

此外，2017年，富安娜引入的全球原產(chǎn)地產(chǎn)品，如來(lái)自泰國(guó)的乳膠枕，來(lái)自西伯利亞、波蘭、匈牙利等國(guó)家的羽絨被。這些由更新、更好材料制作的進(jìn)口產(chǎn)品成為被芯產(chǎn)品的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，更好地滿足了中高端消費(fèi)者，尤其是高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

2018“小目標(biāo)”

繼續(xù)保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)增幅不會(huì)少于10%。為了讓全國(guó)更多的消費(fèi)者享受到富安娜美的商品，其將針對(duì)現(xiàn)有的空白市場(chǎng)進(jìn)行全面招商，計(jì)劃開設(shè)200家加盟店。

“全屋藝術(shù)美家配制”項(xiàng)目在2018年將形成初步規(guī)模，在全國(guó)省會(huì)中心城市進(jìn)行渠道布局為戰(zhàn)略重點(diǎn)。具體而言，將依托于現(xiàn)有的家紡直營(yíng)公司，開拓美家直營(yíng)旗艦店，預(yù)計(jì)將開設(shè)30家，規(guī)模均在1000平方米左右。2017年，該項(xiàng)目還沒有直接收入，計(jì)劃2018年能實(shí)現(xiàn)3億元的銷售。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，2018年，富安娜將繼續(xù)擴(kuò)大皮馬棉產(chǎn)品在套件類產(chǎn)品中的價(jià)值貢獻(xiàn)。對(duì)這種材質(zhì)的產(chǎn)品，有消費(fèi)者反映出一些問題：如蓋在身上的瞬間會(huì)有點(diǎn)涼，還有的消費(fèi)者覺得其雖厚實(shí)但不夠柔軟。針對(duì)這些反饋，將皮馬棉與其他材質(zhì)進(jìn)行混紡、混織將是2018年的研發(fā)重點(diǎn)，比如皮馬棉加麻或天絲等，以更好地滿足消費(fèi)者需求，并引領(lǐng)新材質(zhì)市場(chǎng)。

另外，針對(duì)“二孩”政策所帶來(lái)的利好局面和廣闊市場(chǎng)，富安娜將在2018秋冬季推出針對(duì)嬰幼兒的產(chǎn)品系列，將消費(fèi)潛力巨大的嬰幼兒市場(chǎng)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2018最關(guān)心

對(duì)于未來(lái)的家紡市場(chǎng)，除了在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)，包括房地產(chǎn)以及“二孩”政策所帶來(lái)的紅利外，消費(fèi)者需求回升以及家紡行業(yè)市場(chǎng)的集中度的出現(xiàn)與形成，也將在一定程度上給家紡企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因此家紡品牌需要提前做好規(guī)劃。

羅萊生活

保持核心優(yōu)勢(shì)，升級(jí)門店形象

2017成績(jī)單

積極深入探索家居化轉(zhuǎn)型，通過收購(gòu)兼并方式切入整體家居領(lǐng)域。2017年初，收購(gòu)了美國(guó)百年家具品牌萊克星頓100%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)家紡家居品牌向全球化家居企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

“雙11”羅萊生活電商六度斬獲家紡類目全網(wǎng)銷售桂冠。在線上銷售渠道方面，持續(xù)優(yōu)化電商渠道布局，除了原有的天貓外，京東和唯品會(huì)等也得到了進(jìn)一步發(fā)展。

2018“小目標(biāo)”

將繼續(xù)聚焦家紡，通過加強(qiáng)核心品類家紡產(chǎn)品的研發(fā)力度，保持在家紡行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在原材料采購(gòu)方面，將繼續(xù)甄選全球優(yōu)質(zhì)原料，為消費(fèi)者提供更多高質(zhì)量的產(chǎn)品選擇機(jī)會(huì)。此外，羅萊生活科技研究院將從健康睡眠、新材料、人體工程、舒適性等方面入手展開高科技研發(fā)工作，為品牌發(fā)展持續(xù)注入創(chuàng)新活力。

開年之初，羅萊家紡終端門店第七代形象已全面實(shí)現(xiàn)升級(jí)，計(jì)劃未來(lái)一年在全國(guó)范圍內(nèi)推廣門店新形象的升級(jí)。同時(shí)，羅萊生活將繼續(xù)推進(jìn)公司向零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通線上線下各系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售聯(lián)動(dòng)，塑造全渠道新零售體系。

2018最關(guān)心

未來(lái)，對(duì)多品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)而言，加強(qiáng)品牌的管控管理至關(guān)重要。這樣可以在消費(fèi)者心中建立起清晰的品牌區(qū)隔印象。

萬(wàn)家簾品

“萬(wàn)家鐵軍”項(xiàng)目增強(qiáng)線下體驗(yàn)

2017成績(jī)單

“6·18理想生活狂歡節(jié)”實(shí)現(xiàn)銷售額300萬(wàn)元，天貓“雙11”全球狂歡節(jié)實(shí)現(xiàn)銷售額800萬(wàn)元，短短半年時(shí)間，萬(wàn)家簾品將業(yè)績(jī)翻了一倍多。此外，萬(wàn)家簾品線下加盟體驗(yàn)店數(shù)量由2016年年底的20家增加到2017年年底的350家。

2018“小目標(biāo)”

一方面，線上天貓店鋪的成交量由2017年的2600萬(wàn)元增加至6000萬(wàn)元；另一方面，線下體驗(yàn)店將從350家增加至1000家。

萬(wàn)家簾品將推出全新項(xiàng)目——萬(wàn)家鐵軍，該項(xiàng)目旨在進(jìn)一步推廣、擴(kuò)大萬(wàn)家簾品線下體驗(yàn)店，提高知名度，爭(zhēng)取在全國(guó)更多省、市、縣內(nèi)增設(shè)萬(wàn)家簾品線下O2O體驗(yàn)店，并通過線下體驗(yàn)店完整、優(yōu)質(zhì)的全套服務(wù)模式讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到萬(wàn)家簾品不僅僅只是賣窗簾，還兼具一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過不斷反復(fù)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的店鋪形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種買窗簾就上天貓找萬(wàn)家簾品的高度認(rèn)同感。

在產(chǎn)品研發(fā)上，將深耕純色拼接款窗簾、銀離子抗菌款窗簾、石墨烯窗簾、除甲醛窗簾4個(gè)品類。

2018最關(guān)心

傳統(tǒng)家紡實(shí)體店在全新的大信息、大數(shù)據(jù)時(shí)代，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出低迷的趨勢(shì)。2018年，越來(lái)越多的小中型傳統(tǒng)家紡企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，如果不能與時(shí)俱進(jìn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，極有可能面臨倒閉、關(guān)門等殘酷結(jié)局。未來(lái)的行業(yè)環(huán)境，將圍繞電商4.0與“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略、“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)充分結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)的開放屬性，以誠(chéng)信為核心，通過眾籌、眾包、眾利模式，集眾智慧、眾力，共享核心資源，形成一個(gè)人人都是品牌合伙人、誠(chéng)信建設(shè)者、品牌推廣者的新型生態(tài)。家紡產(chǎn)業(yè)也將逐步從傳統(tǒng)行業(yè)生產(chǎn)銷售模式向新的O2O零售模式轉(zhuǎn)變，以求更好地適應(yīng)全新的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代。

金蟬

強(qiáng)化功能讓窗簾既美家又護(hù)家

2017成績(jī)單

銷售實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在窗簾電商銷售領(lǐng)域持續(xù)名列前茅，線下銷售業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。2017年，金蟬加大了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，并獲得“浙江省專利示范企業(yè)”、“區(qū)級(jí)研發(fā)中心”等稱號(hào)。

2018“小目標(biāo)”

線下經(jīng)銷商數(shù)量增加一倍，線上銷售額保持領(lǐng)先水平。

在產(chǎn)品研發(fā)上，秉承“健康家居”的理念，不斷研發(fā)出真正綠色、環(huán)保、健康的窗簾，升級(jí)除甲醛系列窗簾、銀盾抗菌系列窗簾、芳香系列窗簾的功能。

如除甲醛系列窗簾能持續(xù)、充分地利用光能，將裝修后釋放在空氣中的甲醛及其他污染物在低濃度的狀態(tài)下進(jìn)行分解，長(zhǎng)期循環(huán)利用，確保安全無(wú)副產(chǎn)物；銀盾抗菌系列窗簾采用目前市場(chǎng)上主流的銀離子環(huán)保處理技術(shù)制作而成，經(jīng)國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)抗菌率高達(dá)99.9%。

未來(lái)，金蟬布藝將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都用心考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求：產(chǎn)品設(shè)計(jì)師根據(jù)不同年齡層次人群的舒適需求，在顏色、款式、圖案、搭配等外觀體現(xiàn)上下足功夫；生產(chǎn)加工時(shí)，也會(huì)考慮不同家庭的具體需求，加入相應(yīng)的高科技健康材料；在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，銷售人員也會(huì)根據(jù)居室環(huán)境貼心推薦，比如針對(duì)新裝修的房間，推薦除甲醛窗簾；針對(duì)光線較暗、比較潮濕的房間，推薦抗菌窗簾。并且通過新技術(shù)完善窗簾產(chǎn)品的體驗(yàn)效果，為億萬(wàn)家庭購(gòu)買定制窗簾提供品質(zhì)保障和悉心服務(wù)。

同時(shí)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，在做好線上服務(wù)的同時(shí)，不斷改善線下體驗(yàn)。在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，金蟬布藝將通過數(shù)據(jù)收集和分析來(lái)改善產(chǎn)品和服務(wù)。

在品牌形象塑造和推廣上，會(huì)繼續(xù)聘請(qǐng)演員馬伊琍作為金蟬的形象代言人，并通過自媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

2018最關(guān)心

家紡行業(yè)是與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展變化，整個(gè)行業(yè)的未來(lái)將是持續(xù)增長(zhǎng)的。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，家紡企業(yè)應(yīng)該著眼于研發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過更為貼心的服務(wù)，提升品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

孚日

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)不低于30%

2017成績(jī)單

積極加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推進(jìn)品牌建設(shè)，讓企業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，凈利潤(rùn)較上年同期有一定幅度的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2017年1~12月，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.16億元~4.91億元，同比增長(zhǎng)10%~30%。

值得一提的是，2017年，出口額連續(xù)19年保持全國(guó)家紡行業(yè)第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)30%，品牌建設(shè)呈現(xiàn)全面發(fā)力、多點(diǎn)支撐、快速突破的新局面，在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位明顯提升。

2018“小目標(biāo)”

隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力，2018年，孚日將繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并保持不低于30%的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

針對(duì)消費(fèi)者更加注重健康消費(fèi)的背景，孚日推出了最嚴(yán)格的“A+生活”系列。該系列的每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范（GB18401-2010）A類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品要求執(zhí)行，產(chǎn)品更加柔軟、細(xì)膩，也更加安全，推出兩年多來(lái)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，尤其受到孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、兒童人群的喜愛。對(duì)于該系列，2018年，孚日將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面，將做好產(chǎn)品的系列化研發(fā)，提升其產(chǎn)品的豐富度；另一方面將在功能化方面加大研發(fā)力度，將新材料、新技術(shù)更多地應(yīng)用于設(shè)計(jì)中，在體現(xiàn)差異化的同時(shí)引領(lǐng)消費(fèi)。

值得一提的是，除了該系列，2018年，孚日品牌全系列毛巾產(chǎn)品都將執(zhí)行A+標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者使用到更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)智能化建設(shè)。目前，孚日的毛巾產(chǎn)能為6.5萬(wàn)噸，2017年，孚日募集資金在山東高密北投資建設(shè)了高檔毛巾產(chǎn)品項(xiàng)目。該項(xiàng)目引進(jìn)高水平的自動(dòng)化、智能化技術(shù)裝備，如購(gòu)置提花機(jī)、噴氣織機(jī)、自動(dòng)穿綜機(jī)、自絡(luò)自動(dòng)打包系統(tǒng)等世界一流的紡織設(shè)備450臺(tái)(套)，項(xiàng)目建成后，可達(dá)到年生產(chǎn)高檔毛巾產(chǎn)品6500噸的生產(chǎn)能力，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入4.5億元。目前，該項(xiàng)目紡紗車間已經(jīng)建成投運(yùn)，織造車間已陸續(xù)投運(yùn)，最后一批設(shè)備將于今年一季度末開始安裝并陸續(xù)投產(chǎn)，將全部用于國(guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)的開拓，新增產(chǎn)能的釋放將為內(nèi)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)提供有力的保障。

2018年，孚日還將對(duì)現(xiàn)有店面進(jìn)行整體形象與裝修升級(jí)，使其以更加時(shí)尚的面貌適應(yīng)新消費(fèi)人群的審美愛好，從而提升關(guān)注度與進(jìn)店率。同時(shí)，在“大家居”成為未來(lái)家紡行業(yè)發(fā)展方向的背景下，2018年，基于強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，孚日家紡將加快從單一家紡經(jīng)營(yíng)向家居生活館經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn)的步伐，將毛巾、巾被、居家服等全系列產(chǎn)品集中陳列在家居館中，以滿足消費(fèi)者的多元需求。

2018最關(guān)心

隨著新消費(fèi)人群的形成，未來(lái)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求也發(fā)生很大變化：時(shí)尚性是這些消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)之一；隨著消費(fèi)模式的改變，想要引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，產(chǎn)品的特色是首要因素，因此，產(chǎn)品的功能性與差異化程度非常關(guān)鍵；隨著國(guó)家“二孩”政策的放開，嬰幼兒產(chǎn)品成為消費(fèi)增長(zhǎng)的最大市場(chǎng)，如何開發(fā)出適合嬰幼兒的家紡產(chǎn)品是行業(yè)的一條突圍之路。

Mr.7棲先生

形成“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+產(chǎn)品”新業(yè)態(tài)

2017成績(jī)單

結(jié)構(gòu)型家紡產(chǎn)品獲得消費(fèi)市場(chǎng)肯定，作為全新品類，新品牌在不到一年的時(shí)間，多渠道銷售過千萬(wàn)元。

取得國(guó)家專利40多項(xiàng)，并榮獲中國(guó)“2017年度紡織創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

簽約世界著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師斯蒂法諾羅·穆西奧、祖梵·斯特瓦諾維奇，并與中國(guó)工商銀行、美國(guó)iRobot機(jī)器人、喜來(lái)登集團(tuán)、友阿集團(tuán)、步步高集團(tuán)、華天集團(tuán)、萬(wàn)象集團(tuán)、佳興世尊集團(tuán)等在內(nèi)的知名企業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

2018“小目標(biāo)”

新的一年，銷量預(yù)計(jì)將呈倍數(shù)的增長(zhǎng)。

從傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)可被區(qū)分為2個(gè)場(chǎng)景：“睡著的場(chǎng)景”與“睡得好的場(chǎng)景”。Mr.7棲先生是結(jié)構(gòu)型家紡的開創(chuàng)者，也是最具代表性的“睡得好的產(chǎn)品”。2018年，Mr.7棲先生將繼續(xù)做大結(jié)構(gòu)型家紡產(chǎn)品領(lǐng)域，通過加大在研發(fā)上的投入，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，讓消費(fèi)者獲得更好的睡眠體驗(yàn)。

堅(jiān)持打造三維、甚至四維的“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+產(chǎn)品”的新業(yè)態(tài)模式。用通俗一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō)，即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，以及新型的“內(nèi)容”形式來(lái)打磨和迭代產(chǎn)品，以“互聯(lián)網(wǎng)+新型內(nèi)容形式業(yè)態(tài)”來(lái)沖擊消費(fèi)者市場(chǎng)，以新型的“內(nèi)容形式”+“嫁接變現(xiàn)載體”來(lái)拓寬整個(gè)渠道與市場(chǎng)份額。

2018最關(guān)心

從整個(gè)家紡行業(yè)以及上游行業(yè)2017年的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)可以看出，2018年的家紡行業(yè)將會(huì)是“百花齊放”的開端，這是一個(gè)好的開始。新的一年，家紡行業(yè)將變得更為活躍，從很多單一性的選擇逐漸向多樣化的選擇上發(fā)展與延伸。

頤佳愛

聯(lián)合銷售業(yè)績(jī)?cè)贊q30%

2017成績(jī)單

對(duì)車間進(jìn)行改造，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高檔數(shù)碼織機(jī)，織造出更多款式的布，做工也更為精細(xì)，使頤佳愛家紡產(chǎn)品的品種、質(zhì)量和數(shù)量都有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)整體軟裝市場(chǎng)的發(fā)展，使銷售實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)，尤其是窗簾布的銷量得到大幅上漲。

同時(shí)，先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備還有效減少了勞動(dòng)力，以印花生產(chǎn)線為例，可以減少約一半的勞動(dòng)力，在一定程度上提高了生產(chǎn)效率，減少了生產(chǎn)成本。

2018“小目標(biāo)”

通過持續(xù)創(chuàng)新，使線下產(chǎn)品的銷量能夠增長(zhǎng)30%。

在共享經(jīng)濟(jì)年代，個(gè)人的力量非常有限，為了實(shí)現(xiàn)合作共贏，今年，頤佳愛計(jì)劃聯(lián)合多家許村當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，進(jìn)行聯(lián)合推銷，將消費(fèi)者的所有訴求一起完成，從而實(shí)現(xiàn)更大的銷售。具體而言，在消費(fèi)多元化時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)有多種需求，如果因?yàn)槠放骑L(fēng)格原因無(wú)法實(shí)現(xiàn)，頤佳愛可以將消費(fèi)者介紹到合作圈中合適的品牌去選購(gòu)，這種共享客戶資源的抱團(tuán)營(yíng)銷不僅可以增加客戶的選擇面，還能夠更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

頤佳愛仍會(huì)積極參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，包括一年兩度的海寧家紡展，以及上海家紡展。在國(guó)內(nèi)展會(huì)上，品牌將通過推出法式清新、法式宮廷、法式輕奢3個(gè)系列產(chǎn)品，在適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同客戶對(duì)高端產(chǎn)品的需求的同時(shí)，也使頤佳愛法式風(fēng)格的產(chǎn)品得到更好地傳播與推廣。

值得一提的是，在新一年的設(shè)計(jì)中，頤佳愛設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將加大埃及棉、泰絲材質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)力度。埃及棉和泰絲從紗線定紡開始，均為頤佳愛自主研發(fā)，不僅可以體現(xiàn)設(shè)計(jì)的差異性，還能有效提高產(chǎn)品的附加值。

2018最關(guān)心

如今，銷售渠道的整合顯得至關(guān)重要。以前家紡企業(yè)的銷售渠道主要是通過境內(nèi)外展會(huì)，現(xiàn)在增加了線上銷售，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，家紡產(chǎn)業(yè)資源的整合在一定程度上擴(kuò)大了銷售。單一的力量總是有限的，未來(lái)，家紡企業(yè)需要不斷提升其整合能力，誰(shuí)的整合能力強(qiáng)，誰(shuí)將在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。

卡撒天嬌

推出CASAHOME快時(shí)尚模式

2017成績(jī)單

在健康家居領(lǐng)域做了新的概念與突破，推出“幻彩羽絨系列”。該系列由彩色有機(jī)染料印染圖層的防羽布，添加5A功能，并搭配全新產(chǎn)羽絨設(shè)計(jì)而成，分厚薄兩款。

其包裝設(shè)計(jì)為便攜式拎包包裝，可作為家用、旅行、車載、休閑多功能使用，環(huán)保染料和高精密防羽布可保證被芯直接貼身使用，且可直接水洗。后續(xù)推出了拉鏈?zhǔn)剿睿蓡巫霰恍疽部勺雎眯杏鸾q睡袋使用，實(shí)現(xiàn)了戶外健康運(yùn)動(dòng)環(huán)保理念，讓生活貼近綠色、貼近自然。

2018“小目標(biāo)”

推出快時(shí)尚新模式——CASAHOME。該模式將集合家居類快銷商品，如衛(wèi)浴毛巾、家居服、家居襪、家居抱枕、卡通公仔玩偶、家居拖鞋、雨傘等家居小類商品。此外，還有針對(duì)年輕小夫妻設(shè)定的CASA-Vbaby環(huán)保彩棉嬰童系列及“塵、PANDA、皇阿瑪?shù)暮髮m生活”等年輕時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)師的版權(quán)卡通商品，讓小Baby一出生就生活在一個(gè)健康、綠色、環(huán)保、舒適的睡眠空間中。

CASAHOME的快時(shí)尚模式將在購(gòu)物中心體系中展現(xiàn)，這是卡撒天嬌集團(tuán)正在進(jìn)入的新體系，購(gòu)物中心有著遠(yuǎn)強(qiáng)于傳統(tǒng)百貨的流動(dòng)客流及時(shí)尚潮流定位，和卡撒天嬌品牌的“創(chuàng)意、時(shí)尚”理念相契合。而傳統(tǒng)一線百貨仍是集團(tuán)高端品牌CasaCalvin的“戰(zhàn)場(chǎng)”。2018年，除了自主研發(fā)的高端真絲、絲棉類商品外，CasaCalvin也將同國(guó)外一線家居品牌合作，如加盟奧地利一線家居品牌VOSSEN、德國(guó)一線家居品牌BAUER，通過原裝進(jìn)口部分專版床組，為CasaCalvin高端商品結(jié)構(gòu)增加新的血液。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上，將繼續(xù)深耕CASA-V環(huán)保概念床品，重點(diǎn)推出新成員——驅(qū)蚊功能系列產(chǎn)品。驅(qū)蚊功能引進(jìn)的是英國(guó)研制配方VitalProtection，經(jīng)過多項(xiàng)國(guó)際測(cè)試證實(shí)，其能有效驅(qū)趕蚊子、蠓蟲、臭蟲、蒼蠅和跳蚤等昆蟲，減少被蚊蟲叮咬及滋擾，抑制以蚊蟲為媒介的疾病傳播。VitalProtection的有效成分為菊酯，當(dāng)蚊蟲靠近經(jīng)VitalProtection處理的床品時(shí)，其神經(jīng)系統(tǒng)會(huì)偵測(cè)到威脅而回避靠近。CASA-V工藝將VitalProtection配方成份用納米科技制成微縮囊體，填充至纖維縫隙中，覆蓋床品及芯類整體。值得一提的是，經(jīng)過有效洗滌測(cè)試發(fā)現(xiàn)，20次水洗洗滌后，防蚊率仍高達(dá)74.51%。

2018最關(guān)心

目前，經(jīng)過幾年的互聯(lián)網(wǎng)模式滲入，家紡行業(yè)面臨尋求互聯(lián)網(wǎng)模式同實(shí)體模式的融合與突破，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)采集，優(yōu)化實(shí)體模式的服務(wù)層級(jí)，形成新的商業(yè)模式，但這種新模式的建成需要時(shí)間。作為傳統(tǒng)行業(yè)，家紡企業(yè)仍需要堅(jiān)持自身品牌理念，優(yōu)化品牌發(fā)展策略，朝著建立智能家居體系努力。

博洋

產(chǎn)品研發(fā)主攻三大方向

2017成績(jī)單

在2017年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中位列281名，品牌價(jià)值140.72億元，比2016年大幅提升近21億元。2017年線上銷售渠道中，天貓旗艦店銷量同比增長(zhǎng)22%，京東旗艦店銷量同比增長(zhǎng)110%，唯品會(huì)旗艦店銷量同比增長(zhǎng)50%。“雙11”期間，博洋線上全網(wǎng)銷售突破4.95億元，線下實(shí)體店各品牌當(dāng)日同比增幅超40%。

2018“小目標(biāo)”

加強(qiáng)電商公司的運(yùn)營(yíng)，使其保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，將更加重視日常零售弱化大促，爭(zhēng)取天貓旗艦店銷售再翻一番。擴(kuò)大品牌線下影響力，將更加重視私人管家服務(wù)，加大全球合作項(xiàng)目，不斷增加新材質(zhì)以及研發(fā)設(shè)計(jì)類合作。

對(duì)于新品開發(fā)，博洋將著重從以下3個(gè)方向展開。一是系統(tǒng)化深睡眠研究。從視覺、聽覺、濕度、溫度感知和嗅覺等方面著手調(diào)整，通過大量試驗(yàn)測(cè)試，開發(fā)出一套簡(jiǎn)單易操作的系統(tǒng)，為消費(fèi)者從多角度調(diào)整最佳的睡眠環(huán)境。但其難度在于個(gè)體差異性較大，需要從大量的樣本中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)智能化，根據(jù)大量的檢測(cè)形成一套類似私人定制的睡眠系統(tǒng)。二是人體工程學(xué)研究。床墊、枕芯等寢具在填充物的材料上，針對(duì)不同性別和年齡的人群，采用具有不同硬度、高度的填充物，并通過可拼接、可拆卸的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)貼合人體生理曲度，有助于塑型、定型和緩解壓力。但現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分智能睡眠產(chǎn)品還停留在檢測(cè)階段，尚不能起到改善調(diào)節(jié)作用，產(chǎn)品從研究到量產(chǎn)需要大量資金的長(zhǎng)期投入，這是最大的難點(diǎn)。三是環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)。計(jì)劃研發(fā)天然有機(jī)乳膠枕，將采集到的天然乳膠原液經(jīng)過24小時(shí)沉淀出雜質(zhì)，然后在高轉(zhuǎn)速離心作用下分離出其中的水分，經(jīng)過多道提純工藝精制而成，擁有的天然有機(jī)乳膠含量高達(dá)95%~99%以上。該產(chǎn)品可以進(jìn)行自行降解硫化，不會(huì)對(duì)大自然和人體造成污染。環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)難度不大，但投入的成本會(huì)增加。

2018最關(guān)心

從宏觀層面看，環(huán)保力度加強(qiáng)所導(dǎo)致的原材料漲價(jià)必定會(huì)延續(xù)到2018年，人力成本的增加也勢(shì)必會(huì)在加工成本中占據(jù)越來(lái)越高的比例，重價(jià)格、輕價(jià)值的企業(yè)將面臨非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)和洗牌。但家紡行業(yè)的上升空間和發(fā)展前景是非常好的，消費(fèi)升級(jí)以及人們消費(fèi)意識(shí)的提升，將使2018年的家紡行業(yè)保持較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，家居產(chǎn)業(yè)必定會(huì)迎來(lái)一個(gè)蓬勃的發(fā)展期。

悅達(dá)

“五化”理念打通面料市場(chǎng)

2017成績(jī)單

產(chǎn)量、銷量同比分別增長(zhǎng)10%，特別是為國(guó)內(nèi)一二線家紡終端品牌商的高端面料提供了支持。自主研發(fā)的“雙股線風(fēng)格單紗色織大提花家紡面料”獲江蘇省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)向計(jì)劃項(xiàng)目，2個(gè)產(chǎn)品獲省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào)。獲得多項(xiàng)發(fā)明專利，包括授權(quán)發(fā)明專利2個(gè)、實(shí)用新型專利23個(gè)、外觀設(shè)計(jì)專利5個(gè)。同時(shí)，獲第六屆全國(guó)紡織行業(yè)管理創(chuàng)新大獎(jiǎng)。

2018“小目標(biāo)”

預(yù)計(jì)悅達(dá)家紡床品品牌銷量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，其中，計(jì)劃線上增長(zhǎng)30%左右，線下增長(zhǎng)20%左右。此外，計(jì)劃“悅達(dá)”家紡面料品牌的銷量實(shí)現(xiàn)11%的增長(zhǎng)，產(chǎn)銷率達(dá)到104%。

在新產(chǎn)品研發(fā)上，堅(jiān)持“五化”導(dǎo)向，即研銷一體化、產(chǎn)品差異化、項(xiàng)目小組化、產(chǎn)品市場(chǎng)化、分配多元化。一是重視產(chǎn)品的升級(jí)換代，關(guān)注產(chǎn)品生命周期，特別是形成銷量的成品面料，如竹纖面料等。二是關(guān)注新型纖維、功能性纖維在家紡產(chǎn)品中的應(yīng)用，摸準(zhǔn)客戶需求，推介特色面料。三是提高產(chǎn)品研發(fā)的轉(zhuǎn)化率水平，使新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)到45%以上，按照客戶當(dāng)下和潛在需求做開發(fā)，提升品質(zhì)，做好精品，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按照“1+6+N”的內(nèi)涵有序調(diào)整，挖掘與客戶和市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。“1”是塑造一個(gè)精品系列，即色織雙絲光大提花品種系列。“6”是打造6個(gè)特色產(chǎn)品系列，如竹纖維面料、彩蝶棉、悅彩棉、水洗棉等，增加量產(chǎn)，穩(wěn)定品質(zhì)。“N”是開發(fā)N個(gè)功能性新產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)“精、特、新”相結(jié)合，走在市場(chǎng)前列。

進(jìn)一步細(xì)分客戶與目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化客戶群體，深耕優(yōu)質(zhì)渠道，實(shí)施跨界營(yíng)銷。加大對(duì)特殊品種與客戶的開發(fā)力度，整合家居類、服飾類、微供市場(chǎng)與渠道，充分發(fā)揮移動(dòng)終端對(duì)家紡成品面料營(yíng)銷的影響，深耕成品面料一二線品牌商，努力打造“悅達(dá)”家紡成品面料品牌。同時(shí)，與家居品牌、服裝品牌、車載用品合作，特別是加強(qiáng)與東風(fēng)悅達(dá)起亞乘用車全國(guó)2000多家專賣店合作，互利互惠，實(shí)現(xiàn)共贏。

2018最關(guān)心

跨界、智造、“互聯(lián)網(wǎng)+”仍然是行業(yè)2018年發(fā)展的主題。在不利發(fā)展因素中，成本有增無(wú)減、坯布持續(xù)低價(jià)、環(huán)保倒逼印染后整理企業(yè)洗牌、家紡成品面料微利等依然存在。但是，隨著世界經(jīng)濟(jì)逐步回暖，消費(fèi)需求進(jìn)一步提高，那些注重新品研發(fā)、穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)跨界合作的企業(yè)，以及堅(jiān)持“三品”戰(zhàn)略，特別是以“精、特、新”產(chǎn)品為主的企業(yè)，必將迎來(lái)新的發(fā)展天地。