在2017年明確了新的品牌發展戰略之后,美邦服飾在新興渠道開啟了一波接一波的開店潮。繼11月十店同日開業的小高潮后,美邦服飾(002269)宣布于12月23日迎來百店同日開業、千店同慶的里程碑式進展。
美邦服飾創始人周成建表示,未來公司的策略目標是,讓品牌的競爭力走出渠道為王的市場紅利時代,和價格敏感的互聯網商業時代,去更好地展現價值競爭力,以便迎合當下新興渠道和新生代消費者的需求,并進一步帶動整個產業鏈的升級。
他表示,美特斯邦威自創立20多年間,經歷了市場紅利與全球化及互聯網時代商業環境巨變的全過程,過去兩年公司徹底復盤過去20年發展的歷程,立志打造全球競爭力、滿足消費升級。這里面包括兩方面的內容:一是要讓中國人更熱愛中國制造、中國品牌,更熱愛在中國消費;二是立志于讓全球的消費者喜歡上中國制造、中國品牌。基于這樣的思考,美邦花費兩年時間做了充分的研究和準備,于2017年推進品牌升級策略,從過去單一商品化的標識品牌,轉變成今天圍繞多元生活方式體驗的品牌。Metersbonwe力求呈現出千禧一代多元化、個性化的生活態度,把自己重塑為一個代表年輕文化的生活方式品牌,以求更貼近中國新生代消費者的升級需求。這樣的企業策略剛好迎合了產業升級、制造升級、品牌升級的國家戰略。
據介紹,隨著購物中心如雨后春筍般崛起,優質購物中心紛紛向美邦服飾伸出了合作的橄欖枝。借著這股東風,美邦正逐步淘汰低效門店、轉而開大面積全風格店,緊鑼密鼓地推動渠道升級策略。
經歷了近年來線上消費跳躍式發展的沖擊,美邦服飾對線下體驗消費依然充滿信心。周成建認為,過去幾年互聯網商業的躍進是享受了價格敏感性的紅利時代,現在這個時代已經結束了,圍繞價格的競爭是不可持續的,未來的競爭將圍繞品牌、創意和線下體驗展開。“今天我們面對一個商品過剩、品牌過剩、渠道過剩的時代,在過剩的時代背景下,缺的是什么?中國有句老話叫酒香不怕巷子深,現在的問題,是酒怎么才香的問題。”周成建分析道,為了加強線下店鋪的識別度,美邦另辟蹊徑裂變為五大生活方式品牌,從而能夠針對不同細分渠道針對性地組合店鋪場景,打破傳統服裝品牌單一的風格體驗,使品牌競爭力不再局限于單一的渠道類型。與此同時,美邦致力于利用智慧零售、人工智能等前沿工具,在終端打造出豐富而精準的零售體驗,使品牌與消費者之間的溝通更加直接精準、店鋪體驗更加完美、供應鏈更加高效敏捷。
據了解,針對每個落位,美邦服飾會有不同的策略定位,五大品牌不同的組合方式既可以適應不同購物中心的需求,也可以適應同類購物中心在不同樓層、不同商業小環境打造的商業氛圍,對正在致力于構建差異性和識別度的中國購物中心渠道,無疑是很有吸引力的合作選擇。2017年10月,公司陸續與印力、新城、萬達等優質購物中心系統達成戰略合作。
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