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在日前舉行的第十八屆上海國際紡織工業展覽會上，來自意大利的桑德森力瑪集團展位人頭攢動，成為本屆展會最受關注的企業之一，集團展示的多款設備及“同一個制造商，上千種解決方案”的先進理念，引起了大量客戶濃厚的興趣。

多年來，桑德森力瑪集團致力于為全球客戶提供各種綜合解決方案，滿足不同客戶不同生產階段的生產需求。

第十八屆上海國際紡織工業展覽會期間，桑德森力瑪集團CEO斯蒂凡諾·伽盧奇(Stefano Gallucci)、桑德森力瑪(上海)紡織機械有限公司總經理趙文偉向《中國紡織報》記者揭秘，桑德森力瑪集團是如何幫助客戶實現產品升值，利潤最大，同時也使自己始終站在全球紡織機械市場的領先地位。

整合7大品牌業務完善全球布局

記者：我們知道，桑德森力瑪集團旗下共有7大紡機品牌，那么在產品開發和生產方面的大致分工是怎樣的？集團如何協調各品牌業務并實現綜合優勢最大化？

斯蒂凡諾·伽盧奇：開發不同流程、不同種類具備市場競爭力的機械設備，是需求強大的集團背景來支撐的。我們先后在2015年年底將旗下品牌CAVITEC、ISOTEX、SANTEX、SOLWA、SPEROTTO RIMAR重組，2016年初將意大利紡機品牌SMIT整合到旗下，到2017年年初又成為HAS集團旗下定形機及面料表面后整理設備的全球代理。目前，集團下屬7大品牌分別涉及織造、紡織后整理、產業類紡織及非織造4大板塊，集團可以為客戶打造一站式定制化解決方案。

為了更好地服務全球客戶，除意大利總部外，集團還在瑞士、中國、印度、土耳其設有子公司。目前，ISOTEX、SMIT、SPEROTTO RIMAR品牌設備在意大利工廠生產；CAVITEC和SANTEX設備在瑞士工廠生產；HAS的設備由土耳其工廠生產；已實現中國制造的有SANTEX和SPEROTTO RIMAR兩個品牌的設備。

記者：桑德森力瑪集團2016年收購SMIT品牌時曾在業內引起不小的反響，行業人士對兩大品牌的合并式發展能否創造新的市場成績展現出極大的興趣。集團收購SMIT織造業務的初衷是什么？未來將如何擴大織造板塊的業務？

斯蒂凡諾·伽盧奇：收購SMIT織造業務是公司完善全球市場布局的重要一環。

桑德森力瑪集團的用戶遍布全球各地，我們一直努力實現紡織生產流程一體化，將從織造到后整理設備，或者產業類設備、非織造紡織設備整合成一個完整的解決方案帶給客戶。SMIT是全球領先的織機品牌，我們希望通過收購SMIT織機業務延伸我們的產業鏈，真正為客戶提供完整的解決方案。

自2016年起，集團就一直保持著對SMIT設備的研發投入。我們在集團意大利總部設立了專門的織機實驗室，積極為SMIT設備研發最新的技術和生產流程以滿足市場需求。此外，2016年我們還在中國上海外高橋保稅區成立了獨資的絲冪拓機械(上海)有限公司，力求為中國客戶提供更好的織機銷售和售后服務。集團對SMIT織造業務在中國市場的前景充滿信心。

全套服務體系吸引更多中國客戶

記者：從桑德森力瑪集團當前的市場布局不難看出，中國是十分重要且具備強勁增長力的市場。集團于2005年在上海建立生產基地后，對于整個集團的生產銷售以及中國市場的拓展起到了哪些積極作用？

斯蒂凡諾·伽盧奇：集團在2005年成立的桑德森力瑪(上海)紡織機械有限公司，如今已成為桑德森力瑪諸多品牌極其重要的銷售及售后服務中心，更是集團連接歐洲與中國、乃至整個亞洲市場間的重要紐帶。

趙文偉：目前，上海分公司提供從售前工藝到銷售，直至售后服務的全套銷售服務體系。公司的銷售和售后服務人員遍布全國各地，力求為當地客戶提供更快速的響應機制和及時專業的服務。公司已在浙江、廣東、江蘇、山東、河北、新疆等地擁有上千客戶，且仍在不斷開拓新的市場，以滿足不同地區、不同客戶的需求。特別是今年5月，集團在新疆舉辦“未來紡織之路”論壇，邀請多位歐洲時尚品牌公司來和新疆及內地的紡織企業做交流溝通。我們希望借助國內“一帶一路”等政策，將公司的專業技能通過提供定制化解決方案傳遍全球。

記者：未來桑德森力瑪集團對于中國上海生產公司的發展壯大有哪些規劃？對于進一步擴大產品在中國市場的占有率有哪些設想？

斯蒂凡諾·伽盧奇：為應對中國市場的快速增長，集團正有計劃地將原本只在歐洲生產的高端設備引入集團所屬的上海子公司進行生產。在保證同等品質的前提下，我們能夠更加迅速地配合客戶的需求，這必將有助于擴大我們在中國市場的占有率。此外，國內政府持續加強的“節能減排”政策對桑德森力瑪產品在中國市場的持續開發也是一個利好因素。桑德森力瑪的設備一向以高品質、低能耗、低維護在全球客戶中享有較高聲譽。隨著越來越多的中國客戶在響應國家節能減排政策進行設備更新的同時，我們相信桑德森力瑪集團的設備將是所有中高端紡織客戶的明智選擇。

多種類設備實現全方位綠色生產

記者：桑德森力瑪集團的發展理念是什么？如何把這些先進的理念通過產品傳遞給用戶？

斯蒂凡諾·伽盧奇：桑德森力瑪集團一直將“同一個制造商，上千種解決方案”作為集團的發展理念，我們正致力于工業4.0和人工智能革命的研究與開發。

集團開發的各類新技術都可以幫助客戶企業實現降低能耗，并通過深入解析處理工序來避免出現原料損耗和產品品質缺陷。我們開發的設備具備通過工藝流程和生產環節匯總出強大數據庫進行流程改進的特性，并且可以做到100%品質可追溯性和人工智能。在不久的將來，桑德森力瑪集團的設備還將能夠實現自動提出生產高品質產品及排障的建議，同時確保綠色環保生產。

記者：本屆上海國際紡織工業展覽會上，桑德森力瑪集團展示的Decofast 3.5連續加壓蒸呢機,和GS940C新型織機兩大類設備吸引了大量業內人士的關注。這兩類設備的主要性能和突出特點主要體現在哪些方面呢？

斯蒂凡諾·伽盧奇：DECOFAST 3.5連續加壓蒸呢機的處理范圍由天然纖維擴大到多種合成纖維。標準機可實現準確的織物張力控制及管理，能有效處理機織和針織彈性織物；設備在入布處配備了一個有效且精準的裝置來控制織物的張力及展邊；整臺設備結構更為緊湊，操作人員更容易接近機器兩側，減少保養活動；與呢毯接觸時，設備可將機械上的摩擦力降到最低；設備蒸汽槽壓力擴大到3ba；電氣電子部件和其他軟件均使用了具有最高精度、性能的驅動馬達；通過對工藝參數的設定，能對織物的觸感、表面和穩定性能起到一定的調節作用。

S940C織機則能完成高效與高品質的織造。GS940C織機最顯著的特點是高度靈活性與優異的織物品質。織機配備的無導鉤撓性劍帶運行系統確保快速實現品種切換與門幅調整，即使是最纖細的紗線，也能確保高效織造和高品質的高檔織物；高強度的厚重機架結構，以最優化的設計分布機身承載，提高了及其的穩定與剛性，極大地減少了對地面的動態載荷。

趙文偉：DECOFAST 3.5連續加壓蒸呢機和S940C織機創新性的設計，可為用戶提供不同的解決方案，順應了當今市場對價值增長的需求，我們相信自2018年開始，它們將成為桑德森力瑪集團的明星產品。

記者手記

成功的企業更加具備社會責任

在第十八屆上海國際紡織工業展覽會期間，以“黑、白”極簡風格搭建展位的桑德森力瑪集團最先引起記者的關注：展位上豎立的多塊純色背景板上，張貼著不同原料、不同工藝、不同風格的樣品面料，簡單、大方的設計在排列滿紡織機械裝備的展館內，顯得十分清新。

多年來，這家紡織機械制造商以為客戶提供最全面、最豐富的紡織工藝解決方案在全球市場知名，展會期間自然吸引業內人士駐足詢問。展會剛開幕，就在記者采訪斯蒂凡諾·伽盧奇將近一小時的這段時間內，到桑德森力瑪集團展位的參觀者已經絡繹不絕。與其他企業服務模式不同是，桑德森力瑪的每位工作人員負責一位客戶，雖未向參觀者詳細介紹集團此次重點展出的設備性能，卻在極短時間內依據客商不同的經營業務給出集團可以提供全流程服務的大綱，而客戶頻頻的點頭也可以看出其對工作人員專業建議的肯定。這一服務方式完美地印證了桑德森力瑪集團一直堅守的發展理念：同一個制造商，上千種解決方案。

與斯蒂凡諾·伽盧奇的交談，記者可以明確的感受到，憑借強勁的競爭力、精湛的技術以及長期豐富的經驗，桑德森力瑪已經成功地打造出全球紡織產業上下游全方位商務合作網絡。斯蒂凡諾1伽盧奇對集團當前取得的成績十分滿意，但并沒有滿足，他告訴記者，桑德森力瑪集團還背負很重要的社會責任。集團在致力于為客戶提供一流品質以及極具投資回報的產品的同時，還將協同全球業內專家，共建紡織生產全流程的知識架構網絡，在不斷完善自身發展的同時，助推全球紡織行業優質資源的連接與交融。

這樣的目標不是所有企業都可以達成的?；蛟S，一家擁有百年歷史的企業會更加關注其為行業發展做出的貢獻，同樣，只有具備強烈社會責任感的企業，才能在競爭越發激烈的市場環境中逆流前行。