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11月20日，上海水星家用紡織品股份有限公司(簡稱：水星家紡(603365)代碼：603365.SH)成功登陸上交所，成為繼羅萊生活(002293)、富安娜(002327)、夢潔股份(002397)、多喜愛(002761)之后，第五家在A股上市的公司。

這意味著目前國內(nèi)位于第一梯隊(duì)的家紡企業(yè)已經(jīng)全部擁抱資本市場。

硬幣的兩個面。如果說一面是大家已經(jīng)全部站到資本的肩膀上，那么另一面可能是這些同級別家紡企業(yè)，在資本的助力下，正迎來新一輪的競爭——產(chǎn)品的精細(xì)化、品類的豐富度、研發(fā)的投入、以及銷售渠道的調(diào)整。

水星發(fā)展樣本

水星家紡的前身叫水星被服，2000年成立于上海。水星家紡的創(chuàng)始人李裕杰是位典型的溫州商人：聰明能干、善于審時度勢。早期，李裕杰在溫州創(chuàng)設(shè)的浙江水星也是個典型的家族企業(yè)。如果不是李裕杰果斷從溫州轉(zhuǎn)到上海設(shè)立新的公司，不是將現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)用到公司治理中，它的命運(yùn)應(yīng)該會和大多數(shù)溫州家族企業(yè)一樣，或偏安一隅、或在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中走向衰落。

在水星家紡的發(fā)展史中，一個被常提及的情節(jié)是，“當(dāng)公司發(fā)展到幾百人、上千人時，李裕杰明顯感覺到，不可能事必躬親，需要懂得管理，而對于溫商企業(yè)來說，管理提升是個難題。一個偶然的機(jī)會，李裕杰來到海外教育學(xué)院，成為國際總裁班第二期的學(xué)院，上完幾次課，他深有感觸，回到公司召集全體人員，做了兩個小時的分享，隨后又把當(dāng)時負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的三弟李裕獎、負(fù)責(zé)采供工作的四弟李裕高都送進(jìn)了海外教育學(xué)院……企業(yè)要隨時代的發(fā)展不斷壯大，領(lǐng)跑者的眼光和胸懷要優(yōu)先發(fā)展。”

水星家紡既是溫州家族企業(yè)發(fā)展的典型，也是國內(nèi)家紡行業(yè)企業(yè)發(fā)展的樣本。

客觀說，水星家紡算得上是國內(nèi)最早的一批現(xiàn)代家紡企業(yè)。它見證了國內(nèi)現(xiàn)代家紡市場的發(fā)展歷程——從普通家用到大宗商用，從傳統(tǒng)到時尚，從線下到線上。

在水星家紡成功IPO之前，A股已經(jīng)有羅萊生活、富安娜、夢潔股份、多喜愛等四家家紡行業(yè)公司。水星家紡的到來，意味著目前國內(nèi)位于第一梯隊(duì)的家紡企業(yè)已經(jīng)全部擁抱資本市場。

加碼電商渠道

既然已經(jīng)全部擁抱，當(dāng)然也迎來新的競爭。

根據(jù)Eromonitor研究，2010年我國家紡行業(yè)市場規(guī)模為1168.16億，2015年市場規(guī)模達(dá)到1869.81億元，年復(fù)合增長率為9.87%，預(yù)計(jì)國內(nèi)家紡行業(yè)將保持5.3%的年復(fù)合增長率，并在2020年實(shí)現(xiàn)約2423億元的市場規(guī)模。

面對這個千億市場，如何借助資本的力量，進(jìn)一步跑馬圈地、保持領(lǐng)先，是擺在第一梯隊(duì)家紡企業(yè)面前需要思考的問題。

水星家紡此時A股上市，是國內(nèi)家紡企業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖最具有實(shí)力的挑戰(zhàn)者，更是資本加持下的行業(yè)鯰魚。

按照最新的三季度營收數(shù)據(jù)下所占市場份額的比較，水星家紡高于富安娜、夢潔股份、多喜愛，但低于羅萊生活。不過，在剛剛過去的雙十一，因?yàn)榱_萊生活目前裂變成兩個品牌lovo和羅萊，水星家紡以單日銷售突破2億元大關(guān)的成績，拿下家紡行業(yè)里“單品牌銷售第一”、“單店銷售第一”兩個冠軍。

水星家紡在這個雙十一的戰(zhàn)績，要?dú)w功于公司對于線上銷售渠道建設(shè)的投入。

公司招股書顯示，2014-2016年度以及2017年上半年，水星家紡電商渠道的銷售收入分別為3.59億元、4.64億元、6.41億元和4.08億元，分別占主營業(yè)務(wù)收入的20.69%、25.51%、32.75%和41.53%，成為推動公司業(yè)績增長的主要力量。而此番上市募集資金使用也和渠道建設(shè)息息相關(guān)，將主要用于“生產(chǎn)基地及倉儲物流信息化建設(shè)項(xiàng)目”和“線上線下渠道融合及直營渠道建設(shè)項(xiàng)目”。

需要提及的是，雖然上市時間晚于羅萊生活、富安娜、夢潔股份和多喜愛，但是水星家紡卻是最早投身線上銷售渠道的家紡公司。采訪中，另一個說法是，2009年成立電子商務(wù)部的水星家紡，可能還是國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)中最早涉足電商的企業(yè)。

技術(shù)和時尚

除了線上銷售渠道的布局，對于家紡這樣的傳統(tǒng)行業(yè)來說，技術(shù)和時尚正成為越來越重要的競爭點(diǎn)。

“中國消費(fèi)群體越來越年輕，文化層次越來越高，對生活品質(zhì)的追求也不斷提升，以前可能要一個床單就行，但是今天不僅是要一個床單，還要舒適、健康、能夠體現(xiàn)個人品味。”光大證券一位行業(yè)研究員對記者說。

“對于家紡這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，最大的難題是如何讓它快速動起來，以前是必需品，一年甚至好幾年才換一次床單，現(xiàn)在要讓它變成裝飾品，對于年輕人來說，今天房間換了束花、換了個窗簾，可能都要換個床單來搭配下，這就是生活，讓它成為點(diǎn)綴生活、影響品質(zhì)的一部分。”國內(nèi)一位紡織業(yè)資深人士說。

以水星家紡為例，從其招股書披露的內(nèi)容也可以窺見目前家紡行業(yè)公司對技術(shù)和時尚的重視。

招股書提到，公司建立的技術(shù)研發(fā)中心，主要致力于有水星特色的花型、款式研發(fā)設(shè)計(jì)和原材料、工藝技術(shù)的研究和開發(fā)。同時通過引進(jìn)和自主培育，建立了一支相當(dāng)規(guī)模的、專業(yè)化的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍。水星家紡的研發(fā)費(fèi)用無論是從絕對值還是相對營收的比重來看，在同行業(yè)中均處于較高水平。截至2017年7月，水星家紡共擁有發(fā)明授權(quán)專利29項(xiàng)，遠(yuǎn)高于同行所獲得的專利數(shù)量。此外該公司還擁有實(shí)用新型授權(quán)專利39項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利109項(xiàng)，并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”、“上海市專利示范企業(yè)”、“上海市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等一系列榮譽(yù)、稱號。

為了開拓視野、把握國內(nèi)外最新的流行趨勢，水星家紡每年派大批設(shè)計(jì)師參加在德國法蘭克福、法國巴黎、意大利米蘭等地舉辦的床上用品展。

水星家紡副董事長、同時也是公司電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的李來斌，在公開講話中就曾提到，水星家紡要做“家紡界的ZARA”，將家紡打造成一個快時尚產(chǎn)業(yè)。在資本的助力下，水星家紡的到來和進(jìn)一步發(fā)展，必然會對行業(yè)產(chǎn)生重要影響。