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11月20日，上海水星家用紡織品股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：水星家紡(603365)代碼：603365.SH)成功登陸上交所，成為繼羅萊生活(002293)、富安娜(002327)、夢(mèng)潔股份(002397)、多喜愛(ài)(002761)之后，第五家在A股上市的公司。

這意味著目前國(guó)內(nèi)位于第一梯隊(duì)的家紡企業(yè)已經(jīng)全部擁抱資本市場(chǎng)。

硬幣的兩個(gè)面。如果說(shuō)一面是大家已經(jīng)全部站到資本的肩膀上，那么另一面可能是這些同級(jí)別家紡企業(yè)，在資本的助力下，正迎來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)品的精細(xì)化、品類(lèi)的豐富度、研發(fā)的投入、以及銷(xiāo)售渠道的調(diào)整。

水星發(fā)展樣本

水星家紡的前身叫水星被服，2000年成立于上海。水星家紡的創(chuàng)始人李裕杰是位典型的溫州商人：聰明能干、善于審時(shí)度勢(shì)。早期，李裕杰在溫州創(chuàng)設(shè)的浙江水星也是個(gè)典型的家族企業(yè)。如果不是李裕杰果斷從溫州轉(zhuǎn)到上海設(shè)立新的公司，不是將現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)用到公司治理中，它的命運(yùn)應(yīng)該會(huì)和大多數(shù)溫州家族企業(yè)一樣，或偏安一隅、或在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中走向衰落。

在水星家紡的發(fā)展史中，一個(gè)被常提及的情節(jié)是，“當(dāng)公司發(fā)展到幾百人、上千人時(shí)，李裕杰明顯感覺(jué)到，不可能事必躬親，需要懂得管理，而對(duì)于溫商企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理提升是個(gè)難題。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李裕杰來(lái)到海外教育學(xué)院，成為國(guó)際總裁班第二期的學(xué)院，上完幾次課，他深有感觸，回到公司召集全體人員，做了兩個(gè)小時(shí)的分享，隨后又把當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的三弟李裕獎(jiǎng)、負(fù)責(zé)采供工作的四弟李裕高都送進(jìn)了海外教育學(xué)院……企業(yè)要隨時(shí)代的發(fā)展不斷壯大，領(lǐng)跑者的眼光和胸懷要優(yōu)先發(fā)展。”

水星家紡既是溫州家族企業(yè)發(fā)展的典型，也是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)企業(yè)發(fā)展的樣本。

客觀說(shuō)，水星家紡算得上是國(guó)內(nèi)最早的一批現(xiàn)代家紡企業(yè)。它見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)現(xiàn)代家紡市場(chǎng)的發(fā)展歷程——從普通家用到大宗商用，從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從線(xiàn)下到線(xiàn)上。

在水星家紡成功IPO之前，A股已經(jīng)有羅萊生活、富安娜、夢(mèng)潔股份、多喜愛(ài)等四家家紡行業(yè)公司。水星家紡的到來(lái)，意味著目前國(guó)內(nèi)位于第一梯隊(duì)的家紡企業(yè)已經(jīng)全部擁抱資本市場(chǎng)。

加碼電商渠道

既然已經(jīng)全部擁抱，當(dāng)然也迎來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)Eromonitor研究，2010年我國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1168.16億，2015年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1869.81億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.87%，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)將保持5.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并在2020年實(shí)現(xiàn)約2423億元的市場(chǎng)規(guī)模。

面對(duì)這個(gè)千億市場(chǎng)，如何借助資本的力量，進(jìn)一步跑馬圈地、保持領(lǐng)先，是擺在第一梯隊(duì)家紡企業(yè)面前需要思考的問(wèn)題。

水星家紡此時(shí)A股上市，是國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖最具有實(shí)力的挑戰(zhàn)者，更是資本加持下的行業(yè)鯰魚(yú)。

按照最新的三季度營(yíng)收數(shù)據(jù)下所占市場(chǎng)份額的比較，水星家紡高于富安娜、夢(mèng)潔股份、多喜愛(ài)，但低于羅萊生活。不過(guò)，在剛剛過(guò)去的雙十一，因?yàn)榱_萊生活目前裂變成兩個(gè)品牌lovo和羅萊，水星家紡以單日銷(xiāo)售突破2億元大關(guān)的成績(jī)，拿下家紡行業(yè)里“單品牌銷(xiāo)售第一”、“單店銷(xiāo)售第一”兩個(gè)冠軍。

水星家紡在這個(gè)雙十一的戰(zhàn)績(jī)，要?dú)w功于公司對(duì)于線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)的投入。

公司招股書(shū)顯示，2014-2016年度以及2017年上半年，水星家紡電商渠道的銷(xiāo)售收入分別為3.59億元、4.64億元、6.41億元和4.08億元，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的20.69%、25.51%、32.75%和41.53%，成為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要力量。而此番上市募集資金使用也和渠道建設(shè)息息相關(guān)，將主要用于“生產(chǎn)基地及倉(cāng)儲(chǔ)物流信息化建設(shè)項(xiàng)目”和“線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合及直營(yíng)渠道建設(shè)項(xiàng)目”。

需要提及的是，雖然上市時(shí)間晚于羅萊生活、富安娜、夢(mèng)潔股份和多喜愛(ài)，但是水星家紡卻是最早投身線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的家紡公司。采訪(fǎng)中，另一個(gè)說(shuō)法是，2009年成立電子商務(wù)部的水星家紡，可能還是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)中最早涉足電商的企業(yè)。

技術(shù)和時(shí)尚

除了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的布局，對(duì)于家紡這樣的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)和時(shí)尚正成為越來(lái)越重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

“中國(guó)消費(fèi)群體越來(lái)越年輕，文化層次越來(lái)越高，對(duì)生活品質(zhì)的追求也不斷提升，以前可能要一個(gè)床單就行，但是今天不僅是要一個(gè)床單，還要舒適、健康、能夠體現(xiàn)個(gè)人品味?！惫獯笞C券一位行業(yè)研究員對(duì)記者說(shuō)。

“對(duì)于家紡這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，最大的難題是如何讓它快速動(dòng)起來(lái)，以前是必需品，一年甚至好幾年才換一次床單，現(xiàn)在要讓它變成裝飾品，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，今天房間換了束花、換了個(gè)窗簾，可能都要換個(gè)床單來(lái)搭配下，這就是生活，讓它成為點(diǎn)綴生活、影響品質(zhì)的一部分?！眹?guó)內(nèi)一位紡織業(yè)資深人士說(shuō)。

以水星家紡為例，從其招股書(shū)披露的內(nèi)容也可以窺見(jiàn)目前家紡行業(yè)公司對(duì)技術(shù)和時(shí)尚的重視。

招股書(shū)提到，公司建立的技術(shù)研發(fā)中心，主要致力于有水星特色的花型、款式研發(fā)設(shè)計(jì)和原材料、工藝技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)。同時(shí)通過(guò)引進(jìn)和自主培育，建立了一支相當(dāng)規(guī)模的、專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍。水星家紡的研發(fā)費(fèi)用無(wú)論是從絕對(duì)值還是相對(duì)營(yíng)收的比重來(lái)看，在同行業(yè)中均處于較高水平。截至2017年7月，水星家紡共擁有發(fā)明授權(quán)專(zhuān)利29項(xiàng)，遠(yuǎn)高于同行所獲得的專(zhuān)利數(shù)量。此外該公司還擁有實(shí)用新型授權(quán)專(zhuān)利39項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利109項(xiàng)，并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“上海市專(zhuān)利示范企業(yè)”、“上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”等一系列榮譽(yù)、稱(chēng)號(hào)。

為了開(kāi)拓視野、把握國(guó)內(nèi)外最新的流行趨勢(shì)，水星家紡每年派大批設(shè)計(jì)師參加在德國(guó)法蘭克福、法國(guó)巴黎、意大利米蘭等地舉辦的床上用品展。

水星家紡副董事長(zhǎng)、同時(shí)也是公司電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的李來(lái)斌，在公開(kāi)講話(huà)中就曾提到，水星家紡要做“家紡界的ZARA”，將家紡打造成一個(gè)快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。在資本的助力下，水星家紡的到來(lái)和進(jìn)一步發(fā)展，必然會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生重要影響。