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有這樣一群人，他們的身上始終蘊含著開放、包容的文化基因。盛澤紡織人就是這樣的一群人。

上世紀初，盛澤人就帶著他們的絲綢產品，先后登上美國舊金山巴拿馬博覽會、意大利都靈博覽會等國際舞臺，并屢屢獲獎。

如今，“一帶一路”又給“外向”的盛澤人帶來了新的歷史機遇。他們搶占先機加快“走出去”，收獲的不僅是銷售收入、市場份額，更是技術的進步和層次的提升。

“苦練內功”練就“一身本領”。搭乘“一帶一路”東風，綢都盛澤正揚帆起航，努力實現從“中國面料之都”到“世界面料之都”的升華。

覆蓋大眾市場，占領高端領域，盛澤紡企走出去“各顯身手”

在俄羅斯工作了5年，陳春杰和他的團隊，在當地的年銷售收入已突破2億元。

作為中濤紡織布點“俄語區”的銷售經理，陳春杰的工作目標指向非常明確，瞄準俄羅斯大眾市場最常穿的工裝、勞保服、迷彩服（打獵、釣魚）系列，將舒適耐用、物美價廉的盛澤布賣到俄羅斯，并與當地企業合作開發相關服裝產品。

此舉，既有效避免了“水土不服”，又“借力發力”快速打開了市場，“俄語區”也成為中濤紡織5個國際貿易部中業績最好的。陳春杰說，接下來，他們將繼續以盛澤面料基地為依托，進軍哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等國，進一步拓展“一帶一路”沿線國家的市場份額。

相比中濤紡織的“親民”路線，立新集團則在俄羅斯高端市場風生水起，并已成為當地滑雪服領域的知名品牌。

創建于2000年的立新集團，是盛澤頗具規模的化纖、紡織、印染全產業鏈企業。尤其在防寒服面料等功能性產品開發上，具有很強的市場競爭力。而寒冷的西伯利亞地區，正是立新大顯身手的地方。

“10年前，我們就依托盛澤面料原產地優勢和自身全產業鏈優勢，進軍俄羅斯高端滑雪服市場，并與當地品牌服裝企業展開了從面料研發到服裝生產的緊密型合作。”立新集團總經理徐德榮說，不僅如此，他們還邀請俄羅斯優秀設計團隊入駐盛澤，在功能性纖維、面料的研發和后整理工藝提升上開展深度合作，以國際專業品牌為目標，提升自身的技術實力和產品開發能力。去年，立新在俄羅斯市場，僅滑雪服領域的銷售收入就達1300萬美元，國際影響力持續擴大。

中信紡織、永恒紡織、蘇木洲紡織到埃塞俄比亞東方工業園投資設廠；德爾集團投資印尼從事木制品加工……據不完全統計，目前盛澤“走出去”企業已達20家，協議投資總額5.7億美元左右。

既請進來，又走出去，競合發展延長產業鏈提升附加值

“相對我國富饒的資源和豐富的產品，‘一帶一路’沿線國家的市場還處于起步階段，產品也相對匱乏，但這也意味著，那里蘊藏著巨大的市場潛力，誰占得先機，誰就能搶到商機，贏得市場。”在充分認識到這一點后，盛澤鎮黨委政府的“出招”更加“氣勢恢宏”。

今年4月，中國——東盟紡織服裝發展研討會暨東盟旅游購物節在盛澤東方紡織城開幕，百余名來自中國——東盟紡織服裝領域的專家、商會、企業家代表齊聚一堂，共同推進中國——東盟兩地紡織服裝商貿往來和長久合作。

在吳江區委常委、盛澤鎮黨委書記范建龍看來，舉辦這樣的高端活動，意圖非常明確，希望盛澤以此為起點和紐帶，連接東盟國家及“一帶一路”沿線國家，讓更多東盟國家紡織服裝行業的商會協會、生產企業、采購商把視野投向中國、把目光聚焦盛澤。

同時，盛澤紡織業將充分利用“中國——東盟紡織服裝合作基地”這一平臺，把盛澤的面料原產地優勢與東盟各國紡織服裝產業發展協作相結合，把握開放市場的有利條件，加強產業合作，促進產業升級，助推盛澤紡織產業向高新化、綠色化、信息化、時尚化轉型。

黨委政府的良苦用心，催生了盛澤企業赴國外參展的高漲熱情。去年，盛澤企業組團去了意大利和德國；今年，又結伴到了哈薩克斯坦和印尼；接下來，又將聯手“出擊”東盟采購節。

中國綢都網總經理郭其波介紹，以“盛澤面料萬里行”為行動品牌，去年共有160家盛澤紡企“走出去”，分赴17個國家和地區參展。今年，這個數字將達180家。隨著企業關注度持續上升，盛澤展團已成為中國貿促會帶隊“走出去”的最大區域展團。

“走出去”，見多識廣；“走出去”，取長補短；“走出去”，競合發展。如今，盛澤紡企不僅做精做強研發、生產、銷售面料的“老本行”，更有一部分企業加快向產業鏈下游擴展，進軍終端紡織品領域，如服裝、家紡、窗簾、家居用品等，擴大產品種類，進一步提升附加值。

“店多成市。加快‘走出去’，盛澤紡企的實力不可小覷，因為我們這里是面料原產地。”中國東方絲綢市場辦公室主任胡偉彪說。

深謀遠慮，厚積薄發，向“世界面料之都”進發

事實上，盛澤人能有這樣的底氣，源自于深謀遠慮，得益于厚積薄發。

2013年，盛澤新城道路框架建成后，便契合國家當時提出的“一帶一路”倡議，用陸路絲綢之路途經的重要城市和海上絲綢之路的重要節點命名新城內的道路。如新城內東西向6條道路，從南至北依次命名為和田路、洛陽路、敦煌路、武威路、樓蘭路和哈密路；南北向3條道路，從東至西依次為廣州路、福州路、泉州路。其中，廣州是海上絲路的主要港口，泉州更是海上絲路的起點。

“盛澤，自古便是中國四大綢都之一。我們抱著開放的心態給新城道路取名，不僅彰顯盛澤絲綢文化的獨特內涵，表達對盛澤未來發展的美好希冀，更希望通過這樣一種方式，鼓勵和推動盛澤紡企沿著‘一帶一路’走出去，在不斷的對外交往中，強筋骨、壯實力。”盛澤鎮黨委副書記、中國東方絲綢市場管委會主任趙菊觀說，寶劍鋒從磨礪出，通過持續不斷的對標先進、提檔升級、比學趕超，盛澤紡企現在的生產設備與技術實力已達到國際領先水平，產品品質和檔次實現了跨越式提高。

最顯著的變化，3年前，盛澤布的平均價格為每米3.5元。現在，盛澤面料的平均價格達每米4.91元，上漲了40%。而且，市場上售價高達每米幾十元甚至上百元的高端產品也不勝枚舉。

“走出去”方知天地廣闊，去經歷才能大有作為。如今，早已擯棄同質化競爭的盛澤紡企，不斷尋求自身的個性化發展，通過主打差異化的高端產品，實現企業自身的核心價值。

“盛澤面料現今的市場地位，與往昔相比已不可同日而語了。國際上的一線品牌，如阿瑪尼、路易威登、巴寶莉等，快時尚品牌如優衣庫、ZARA、HM等，其面料原產地就來自盛澤。”趙菊觀說，可以毫不夸張地說，盛澤面料現已基本覆蓋進口品牌服裝，站上了國際服裝面料市場的制高點，由此推動著盛澤從“中國面料之都”向“世界面料之都”的升華。