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一根針，一做就是13年，織出了屬于自己的天地。

2004年成立的煙臺天成制針有限公司，其“金鋒”牌織針已經成為行業知名品牌器材。多年來，以其系列多、規格全成為眾多圓緯機、電腦橫機企業的指定器材。

眾多周知，裝備的可靠性與穩定性的關鍵之一是專件器材的品質。帶著對一根針的高度關注，記者采訪了天成制針的總經理張省。

記者到達天成制針當天，看到張省的工作十分忙碌。據說，上午接待了三撥客人，下午又剛參加完一個行業會議，但從張省的話語中絲毫感受不到疲憊，她思路敏銳，頭腦清晰，激情十足，這種充滿朝氣的氛圍在天成制針隨處可見。

繼續深耕國內市場

在張省的介紹中得知，在公司成立之前，她已經在這個行業里擁有了30多年的經驗，之所以脫離安穩的工作，自己出來打拼，一是為了可以更好展現自己的想法，二是看到織針行業的發展前景，她對這個市場非常有信心。事實也正是如此，天成制針成立13年來，在張省的努力下，企業銷售額每年增幅約20%，這是一個很可觀的成績。

交談中，張省表示，在行業內，有人認為中國的紡織產業將轉移出去，但她并不這么認為。她說，“我個人觀點是產業不會轉移出去。紡織的終端產品是服裝，而目前全球的服裝產業的發展正突出三大特點，就是品質高、時效高、品種多，這背后需要完整的產業鏈來支撐。一件成衣的制造，不是一個企業能夠完成的，特別是硬件設備制造，這個特點更加突出，決定終端產品品質的重要因素就是硬件設備的穩定和先進性。目前，中國的紡織機械產業鏈已經非常完整，產品的創新力在不斷提升，可以迅速響應和滿足市場需求，從而為終端產品的品質提升提供技術保證，在這個方面，國產設備的進步是飛速的。相比較之下，孟加拉、印度等東南亞國家他們的產業鏈成熟度不能完全滿足服裝產業的發展需求”。

張省因工作原因長年在國內外市場跑，了解最新的市場動態，她告訴記者，他們經常到印度、孟加拉等國去了解市場狀況，對當地的產業鏈配套程度很熟悉?！坝幸患椅艺J識的日本公司，他們的服裝設計在日本完成，服裝生產放在了越南，在第一批產品售罄后，后續的加單并不會選擇在原產地制作，他們必定會選擇中國，不然根本來不及在預定時間內完成交貨，由此可以看出中國紡織的市場響應能力非常迅速，這一優勢是其它國家所不具備的。此外，隨著我國的關稅逐步降低，把產品賣到別的國家，可能比當地市場的價格更低，這讓我們在價格上更具競爭力。我相信，在未來5年的里，中國仍舊是世界紡織服裝的中心，而天成制針也將一如既往深耕國內市場?！?/p>

客戶需求就是方向

從公司成立之初，張省就把產品質量和品質放到了首位。多年來，天成制針就是依靠對產品的高質量、高標準制造打開了市場，滿足了客戶的不同需求。目前，天成制針擁有專業的研發團隊，生產的織針已涉及圓機針兩百多個品種、輔針四百多個類型以及電腦橫機針等多個類型，在制針市場擁有很強的話語權。

“2017年，我們的產品銷量較去年增幅就達30%左右，這個增幅并不是某一品種的銷量暴增，而是客戶選擇的品種在增加，這說明天成制針多年的努力和研發，已經可以滿足市場不斷地變化需求，這讓我十分欣慰。同時，也讓我更清晰地看到，未來的服裝發展趨勢將尤為凸顯個性化定制，需要使用個性化裝備來實現，作為配套企業，就要做出更多個性化的產品來滿足需求”。一說到市場，張省格外自信。

據了解，天成制針的產品能滿足市場的多種需求，最重要的原因是對產品的質量有著嚴苛的要求。天成制針對產品質量有三個嚴格標準：平整度、光潔度、一致性。同時，配針的材料壽命也是重要的考量標準，只有好品質和好材料融合好，才是好產品的保證，張省強調。

張省說，“天成制針一直以來都以客戶的需求為研發方向，隨時了解紡機和針織企業的需求，同時，公司還十分重視客戶體驗，凡是客戶在生產過程中出現了故障，我們的研發團隊都會在第一時間和車間人員一起找問題，解決問題?！蹦壳疤斐芍漆樢呀浽谡憬B興設立了辦事處，就是為了更快的掌握市場第一信息，為用戶服務。

為主機廠做好配套

由于天成制針定位高端配針企業，多年與之合作的也多是行業內的佼佼者，如電腦橫機領域的江蘇、浙江地區，圓緯機領域如福建地區，都有國內外知名設備制造商。

張省表示，“在今年企業的戰略目標中，增加了一項樹立自身品牌形象的內容，這也是市場發展和企業成長的需要。其實，做配針企業和服裝企業的運營模式差別非常大，服裝企業需要借助大量的宣傳來建立自身的品牌形象，而配針企業最重要的是客戶體驗。但是“酒好也怕巷子深”，品牌知名度已經越來越重要。因此，未來的品牌宣傳將是我們重點要考慮的，否則產品做得好，市場知名度不高，那品牌形象就等于0。最近有少企業指定要配天成制針的產品，這讓我們更加關注品牌意識。

據張省介紹，“訂單量的不斷增加，讓我對行業的發展前景很有信心，隨著行業向智能化發展的需求，對器材企業的技術水平也提出了新的要求，這就是我們未來發展的目標。新廠區會通過不斷提升自動化、智能化水平，來適應未來行業的發展，為主機廠做好配套?！?