電商對于奢侈品行業(yè)來說還是一個相對陌生的詞匯,但是,正所謂沒有接觸不代表沒有市場,電商渠道在全球奢侈品行業(yè)正在迅速蔓延。麥肯錫預(yù)測截至2025年,線上奢侈品銷售額將達(dá)到820億美元,而其占到整個奢侈品銷售總額的比例也將增加到18%,今年這個比例也只有8%。另外一家咨詢公司Bain則給出了更大膽的預(yù)測,到2025年,比例將會是25%!
Farfetch的創(chuàng)始人兼CEO Jose Neves,當(dāng)下仍有近90%的奢侈品是通過實體店賣出去的,但是他也堅信未來線上零售的比例將會達(dá)到25%-35%左右。
這篇報告,我們會將會分析這個逐漸擴(kuò)張的奢侈品線上零售市場,以及競爭日趨激烈的奢侈品線上平臺,包括Net-A-Porter,F(xiàn)arfetch,Matchesfashion.com,Moda Operandi以及寺庫。
同時,我們還會分析京東以及阿里巴巴作為中國兩大電商平臺是如何爭奪奢侈品線上市場份額的。
那些純奢侈品電商們
近年來,奢侈品電商平臺如雨后春筍一般不斷涌現(xiàn),其中以Net-A-Porter,F(xiàn)arfetch,Matchesfashion.com,Moda Operandi以及寺庫為代表的純奢侈品電商尤為活躍。
線上奢侈品平臺Yoox Net-A-Porter旗下四個平臺-Net-A-Porter、Mr Porter、Yoox、以及The Outnet,宣布2017年度上半年的銷售總額達(dá)到了11.9億美元,創(chuàng)造了半年業(yè)績的新高。營收同比增長15.3%,而集團(tuán)的用戶總量同比增長也超過了15%,達(dá)到3.94億。上半年,訂單總量增長15.4%,達(dá)450萬。我們預(yù)期,Yoox未來幾年將維持穩(wěn)定而強(qiáng)勁的增長勢頭(下圖)。
另外一家奢侈品電商Farfetch在2008年10月開業(yè),當(dāng)時他們只有25家合作伙伴,而如今公司已經(jīng)同700多家品牌進(jìn)行合作。Farfetch的2016年的銷售總額同比增長了60%之多,達(dá)到8億美元。
總部位于倫敦的Matchesfashion.com公布了最近一個財政周年的業(yè)績,線上銷售額同比增長61%,達(dá)到2.77億美元。公司更是預(yù)計下個財政年度的營收將超過4億美元(相當(dāng)于同比增長50%)。公司近日確認(rèn)將多數(shù)股權(quán)出售給英國私募基金Apax Investments,后者付出8億英鎊。這筆交易預(yù)計將于今年第四季度正式完成,具體交易條款尚未披露。
中國本土的奢侈品電商平臺寺庫也有了大幅增長,同比營收上漲49%,達(dá)到3.91億美元。2016年,平臺更是匯集了超過3000家國內(nèi)外品牌,諸如Tod's、Versace、菲拉格慕更是將寺庫作為品牌在中國地區(qū)的唯一線上零售平臺。截至6月30日,寺庫的注冊用戶數(shù)量達(dá)到了1510萬人。
除了純奢侈品電商之外,其他電商巨頭們也紛紛入坑
中國的電商平臺京東和阿里也極力進(jìn)入這個市場。Bain的研究顯示,中國消費者占據(jù)了全球奢侈品市場的三分之一,這些消費者越來越多的習(xí)慣在國內(nèi)購買奢侈品,而也越來越多習(xí)慣通過線上平臺進(jìn)行消費。KPMG預(yù)測,到2020年,中國50%的奢侈品交易將通過互聯(lián)網(wǎng)完成。
幾乎100%的國際消費品牌都有官方入駐天貓平臺,而98%的品牌也有進(jìn)駐京東,而只有24%的奢侈品牌在天貓開店,而在京東開店的品牌更是少到只有10%。究其原因,雖然中國的電商平臺都竭盡全力的拉攏奢侈品牌進(jìn)駐,但是屢禁不止的假貨問題仍然是品牌望而卻步的主要因素。
今年8月,阿里巴巴上線了“天貓奢侈品”(Luxury Pavilion),天貓平臺上一個單獨的奢侈品入口,只針對部分受邀用戶開放。平臺囊括了包括Burberry、Hugo Boss等品牌的服裝鞋帽等商品。
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