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日前，鳳竹紡織以凈利潤比增94.67%，營業(yè)收入增長10.36%的業(yè)績?yōu)?017上半年交上成績單；而百宏也公布了上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)32.72億元，溢利2.18億元的中報(bào)。事實(shí)上，不僅這兩家紡織上市企業(yè)上半年的表現(xiàn)驕人，記者在走訪企業(yè)時(shí)了解到，龍峰、三福、向興等本土紡織企業(yè)上半年的業(yè)績同比去年都有所增長。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，晉江紡織企業(yè)近年來在生產(chǎn)、營銷、管理等方面不斷優(yōu)化和沉淀，通過產(chǎn)品升級、技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整，與客戶確立了更深層次的合作關(guān)系。而當(dāng)面臨環(huán)保問題檢驗(yàn)時(shí)，提前“應(yīng)考”的晉江紡織企業(yè)謀得先發(fā)優(yōu)勢，在市場銷售中脫穎而出。隨著競爭力的不斷夯實(shí)，晉江紡織企業(yè)將進(jìn)入良性循環(huán)，取得更好發(fā)展。

鎖定“增長”關(guān)鍵詞 紡企曬“期中考”成績單

鳳竹紡織發(fā)布中報(bào)，2017年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.56億元，同比增長10.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤986.21萬元，同比增長94.67%。鳳竹方面表示，營業(yè)收入增加，主要原因是產(chǎn)銷量的增加使得銷售收入的增長；而營業(yè)利潤增加則得益于鳳竹毛利率的增加，庫存及應(yīng)收賬款處于良性循環(huán)。

無獨(dú)有偶，前段時(shí)間，百宏發(fā)布2017年上半年業(yè)績公告，公告顯示，百宏上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)32.72億元，同比上升20.1%；溢利2.18億元，同比上升67.8%。上半年，百宏主要產(chǎn)品滌綸長絲銷售額為26.99億元，占總收入的82.5%；聚酯薄膜銷售額為5.72億元，占總收入的17.5%。滌綸長絲平均每噸售價(jià)為9108元，同比上升22.4%；聚酯薄膜平均每噸售價(jià)7766元，同比上升0.6%。

這樣亮眼的成績單，在紡織行業(yè)并非上市公司專屬。“我們上半年銷售業(yè)績比去年同期增長30%。”“上半年訂單量明顯增長，我們績效的工人每天都是笑呵呵的。”……記者在走訪晉江多家紡織企業(yè)如是了解到。

福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司也不例外，今年上半年龍峰外貿(mào)訂單較去年有較大幅度增長，預(yù)計(jì)2017年總出口額將比2016年增長5.75%，訂單主要來自于東南亞市場。龍峰紡織營銷總監(jiān)梅克兵告訴記者，訂單的增長與內(nèi)外部因素有關(guān)。外部上，自去年下半年以來，全球經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇給企業(yè)帶來新機(jī)遇；內(nèi)部上，由于對東南亞市場的多年經(jīng)營和企業(yè)產(chǎn)品的突破創(chuàng)新，更多國外客戶把訂單拋向龍峰。

提前“應(yīng)考”獲優(yōu)勢 為核心客戶針對性開發(fā)

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。晉江紡織企業(yè)能夠交出滿意的“半期考”，與近年來在生產(chǎn)、營銷、管理等方面不斷優(yōu)化密切相關(guān)。

鳳竹紡織將其歸功于兩方面，一方面努力拓展新客戶，加強(qiáng)新開發(fā)產(chǎn)品的市場推介，提高面料品牌知名度，提高市場占有率，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品比例，進(jìn)一步拓展品牌客戶；另一方面加強(qiáng)鞏固原有客戶群，認(rèn)真做好原有客戶的關(guān)系維護(hù)，確保經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；同時(shí)加強(qiáng)與上下游的聯(lián)系，根據(jù)需求信息和流行趨勢，通過訂單模式掌握產(chǎn)量和庫存，提高高檔次、高品質(zhì)、功能性、環(huán)保性面料業(yè)務(wù)的比重，強(qiáng)化產(chǎn)品的適銷性和贏利能力。

“外部環(huán)境實(shí)際沒有企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)得那么好，能夠取得較大的增長與企業(yè)今年的沉淀有關(guān)。當(dāng)下產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，再像過去般閉門造車是無法貼合市場的。我們讓開發(fā)部門直接面向終端，面對面溝通、吃透客戶需求，為核心客戶做針對性側(cè)重開發(fā)。”一位不愿具名的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人施先生告訴記者，第一時(shí)間將客戶的反饋資訊與技術(shù)及生產(chǎn)中心對接，確保雙向互動(dòng)，提供快捷有效的產(chǎn)品售后服務(wù)，這是企業(yè)加強(qiáng)與品牌客戶深度合作的“法寶”，如此一來原有的核心客戶便把更多的訂單流向企業(yè)。

與其他產(chǎn)區(qū)形成對比的是，當(dāng)其他企業(yè)在環(huán)保審查中叫苦連天時(shí)，提前斥巨資投入污水處理系統(tǒng)、做好各項(xiàng)規(guī)劃的晉江企業(yè)迎來喜人的發(fā)展勢頭。“出來混遲早是要還的。”施先生開玩笑地告訴記者，早年公司投入上千萬元用以污水處理時(shí)，同行都頗為不解。而今得益于此，在不少同行紛紛關(guān)停時(shí)，無需營銷大量優(yōu)質(zhì)的訂單紛至沓來。

而百宏、龍峰的業(yè)績增長，很大程度源于海外市場份額的擴(kuò)大。透過改善產(chǎn)品及提升品牌認(rèn)可度，積極擴(kuò)大及鞏固海外市場份額，上半年百宏產(chǎn)品出口的銷售收入由2016年上半年的4.397億元增加至近5億元，上升了13.7%。

“在拓展新興市場時(shí)，我們會根據(jù)新興市場下游使用者的反饋資訊，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行性能改進(jìn)和技術(shù)升級，做到適銷對路，同時(shí)加強(qiáng)出口產(chǎn)品安全品質(zhì)管控。”百宏相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前百宏在海外市場的知名度及市場占有率正進(jìn)一步上升。

近年來，龍峰紡織非常重視開發(fā)國際市場，通過海外參展等多種形式加速尋找行業(yè)客源，目前在東南亞市場的拓展上已顯成效。“要想拿下外貿(mào)訂單，最關(guān)鍵的是在跟國外客戶談判的過程中，努力展現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性。”梅克兵介紹，龍峰紡織不斷掌握行業(yè)前沿核心技術(shù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量、個(gè)性化、綠色環(huán)保、功能性強(qiáng)的新產(chǎn)品，高賦加值產(chǎn)品是龍峰紡織贏得國外客戶青睞的重要因素。

差異化產(chǎn)品“辟”新市場 預(yù)判下半年走勢向好

基于上半年的業(yè)績表現(xiàn)，以及對市場情況的摸底，對于下半年的情況，不少紡織企業(yè)的預(yù)判較為看好。“從2018年春夏訂單的情況預(yù)判，下半年我們公司銷售成績還將會快速增長。”施先生告訴記者，經(jīng)過前一輪的洗牌，企業(yè)在不斷優(yōu)化自身的同時(shí)，品牌客戶已經(jīng)對供應(yīng)商的各方實(shí)力有了更深層次的了解，接下來只要企業(yè)自身不出些大的錯(cuò)誤，這種深度合作的態(tài)勢將持續(xù)。

“衣食住行是必備品，在庫存消化得差不多后，即使外部環(huán)境再不好，對于衣服的需求還是有的。”施先生表示，“可以說，過去幾年是紡織企業(yè)練‘內(nèi)功’的關(guān)鍵期。在這一過程，練好‘金鐘罩’的紡織企業(yè)繼續(xù)做好自己便可以立于不敗之地。”

在立足內(nèi)部的同時(shí)，看好下半年發(fā)展的紡織企業(yè)，也期望通過差異化產(chǎn)品進(jìn)一步打開市場。展望未來，百宏方面表示，百宏將差別化和功能性聚酯纖維與高品質(zhì)相結(jié)合，滿足國內(nèi)外品牌企業(yè)需求，帶動(dòng)周邊地區(qū)紡織產(chǎn)品技術(shù)升級，豐富與拓展紡織相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，并尋找機(jī)會將超仿棉等優(yōu)勢產(chǎn)品向全國市場及國外市場擴(kuò)張。

“我們將繼續(xù)提升功能化差別性產(chǎn)品加工體系，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)品品質(zhì)、新產(chǎn)品研發(fā)能力和能源利用率，形成可復(fù)制的、能在業(yè)界推廣應(yīng)用的滌綸長絲熔體直紡智慧制造新模式，并引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”百宏方面表示。

除了相對穩(wěn)定的東南亞市場，龍峰紡織下一步將加大力度開發(fā)東歐、俄羅斯、北美等新市場，11月，梅克兵將帶外貿(mào)團(tuán)隊(duì)赴法國巴黎參加2017巴黎亞洲紡織產(chǎn)品展，明年計(jì)劃到慕尼黑、美國等地走訪考察，為新市場的開拓做前期摸底。

梅克兵告訴記者，外貿(mào)市場的開拓不是一朝一夕能夠見效的，需要長時(shí)間的積累，在目前外貿(mào)形勢有所好轉(zhuǎn)、外貿(mào)市場趨于好轉(zhuǎn)的情況下，企業(yè)可以抓住機(jī)會，從品質(zhì)、交貨期、售后服務(wù)等方面博得國外客戶信任感的同時(shí)，加大在產(chǎn)品研發(fā)上的突破，以此加速掘金外貿(mào)市場。