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隨著疏解北京非首都功能戰略的持續推進，批發市場成為重點疏解領域。近三年來，北京各區累計調整疏解動物園、大紅門、天意等批發市場370余家。疏解的批發商戶大多遷到天津卓爾電商城、石家莊樂成國際貿易城、滄州明珠商貿城、東貿國際服裝城等地。此處疏解，自有他處承接，疏解之地迎來環境改造升級，城市煥然一新，承接之地則挖掘全新產業發展良機。城與城、商業與商業、人與人之間，在社會大進程中各自探索著自己的最佳定位與發展路徑。

市場：東貿國際服裝城

坐標：燕郊

近日，在“動批”市場經營了18年的眾合韓國城批發市場(以下簡稱“眾合”)正式閉市。眾合外部懸掛著“燕郊東貿國際服裝城招商接待處”的橫幅。為緩解疏解壓力，河北、天津等地建立了不少批發市場承接地，燕郊東貿國際服裝城(以下簡稱“東貿服裝城”)便是其中之一。

北京商報記者在走訪過程中發現，東貿服裝城的招商早已步入正軌，并且對于商戶的篩選有較為嚴格的審核，希望為東貿服裝城帶來優質的商戶，縮短養商期。在此期間，零售成為商戶目前主要的盈利手段。

定向招商 成熟商戶客源多

北京商報記者近日來到東貿服裝城，發現服裝商戶入駐的領域包括東區的珠寶城和西區的服裝城，而服裝城和珠寶城的地下是相連的。據北京商報記者觀察，西區服裝城地上1-5層尚未進駐完商戶，地下一層基本進駐完畢，僅剩小部分空余攤位。

據招商人員向北京商報記者透露，“地下部分大概有七八百個攤位，租金為平均4.2元/㎡/天，物流費用為0.9元/㎡/天，目前還有空鋪可以入駐”。租金方面，東貿服裝城多位批發商均向記者表示，第一年可享受租金優惠，以后發展好租金會越來越貴。

對于地上的攤位，東貿國際服裝城負責人王玉寧表示，目前西區的地上1-2層已精裝完畢，即將進入分鋪階段。上述招商人員表示，入駐前需先交1萬元意向金，而地上的租金相較地下會相對貴一些。

值得注意的是，招商人員向北京商報記者強調，“這里招商是定向的，大紅門或者是動批的商戶才能進來，其他都不能進來”。北京商報記者在實際走訪中，多個商戶均表示自己是來自大紅門或動批的批發商，其中一名男商戶說道，“這里的商戶都是來自大紅門、動批那一帶”。

事實上，當東貿服裝城的招商工作開展到后期階段，東貿服裝城對入駐商戶的資格也開始進行嚴格的審核。北京商報記者以商戶身份咨詢招商相關人員，表示需要接受東貿服裝城審核小組的審查。

東貿國際服裝城招商部相關負責人金總表示，“不想招之前沒有做過批發的商戶，因為做過批發的商戶都是帶有下游客戶過來的，動批或大紅門的商戶有多年的客戶積累量，所以每個商戶過來都會給我帶來很多下游客戶，這樣我們整個東貿服裝城養商的時間才會更短，掙錢才會更快”。此外，東貿國際服裝城總經理文軍對北京商報記者表示，“動批的外貿方向是我們想要的”。

周邊樓盤多 零售成主營

新的商業項目往往都需要經歷一段養商期。為了縮短養商期，東貿服裝城采取了定向招商政策，吸納那些具有客戶積累量的老商戶，從而實現更好地帶動商戶的下游客戶來此處進行商貿活動。

北京商報記者走訪地下一層時發現，取代以往“動批”市場中顧客拖著小推車、提著黑色袋子情景的是，不少顧客輕裝上陣，前來進行購物。

北京商報記者以顧客身份走訪了約10家攤位，當問及能否單買時，除一家床上用品商家表示只做批發業務以外，其他商家均表示可以零售。其中，一家服裝店的工作人員對記者表示，“目前不少商戶都在簡做零售生意”。

據北京商報記者觀察，東貿服裝城周圍環繞著較多樓盤，如東貿服裝城后方緊挨著東貿國際小區，步行一兩分鐘即可到達。

鏈家的工作人員向北京商報記者表示，東貿國際花園共有三期，2013年的時候三期就已經完成，現在早已住滿，想買房只能買二手的。除了東貿國際小區，東貿服裝城周圍還有灣仔城、潮白人家小區等樓盤。由此可見，東貿國際服裝城周圍的人口居住密度較大，這為就東貿服裝城開展零售業務提供了良好的條件。

北商研究院特邀研究員、北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，在消費零售層面，現在燕郊的居民密度越來越高，相當大比例的在北京地區上班的人在這里居住，所以他們對商業是有需求的。同時，也應該考慮到，這里居住的人群層次將會越來越高，他們所需求的商業將來也要向北京商業品質靠齊，因此對周邊市場商業運營團隊的商業規劃設計能力也會提出更高的要求。

文軍對北京商報記者表示，目前雖然以零售為主，不過市場發展的后期，如果僅僅有做零售生意的商戶，將會被淘汰掉，整個市場做批發定位的基調是不會變的。

多樣進口源頭

公開資料顯示，2017年底前，動批和大紅門地區的批發市場均將基本完成疏解任務。新建批發市場帶來了與以往不用的顧客。那么原來經常在市場原址進貨的顧客群體，將轉戰于哪些新市場呢?北京商報記者近日走訪動批的世紀天樂和東鼎，隨機采訪了多位進貨商，發現不同的商家已經尋找到了最適合自己的進貨源頭。

北京商報記者在走訪東貿期間，不少商家們均表示，前來進貨的新客戶居多。不過在北京尚未疏解搬離的市場里，部分進貨商表示，未來很可能會跟隨自己經常進貨的老批發商，“看他們去哪兒，我們就去哪兒”。

與此同時，北京商報記者發現，還有相當一部分的進貨商有意向前往京津冀以外的地區進貨。部分進貨商計劃直接到廣州、深圳以及杭州進貨，原因是當地貨品種類齊全、款式多樣。

值得注意的是，也有部分進貨商對于未來進貨的區域選擇持十分開放的態度。他們對北京商報記者表示，因為存有常用批發商的微信及電話，可以線上看好貨后，線下讓批發商直接發貨快遞給自己。

燕郊東貿國際服裝城的一個鞋店老板也向記者透露，“以前北京的老客戶如果需要會打電話要貨。我們每天出了新款也會線上發圖片給客戶看，對方看好了貨就給他做，然后直接從工廠發貨”。

事實上，線上看貨、線下發貨，這在目前已成為批發的其中一種形式。據文軍介紹，東貿服裝城旁的酒店公寓，其中幾層將打造成電商大樓，支持電商發展。但不同的是，東貿服裝城僅充當協助的角色，提供硬件、培訓支持，不會建立統一的電商平臺，東貿服裝城提倡百萬微商，每個商戶按照以往的途徑做大做強。

小市場大規劃

北京商報記者前往東貿服裝城是在國貿大北窖南公交站候車。大北窖南站共有814路和817路公交可前往東貿服裝城，每20分鐘一班車，大約需乘坐40分鐘左右。除大北窖南站外，還可從國貿的朗家園站、地鐵草房站東公交車站出發。北京商報記者到達后，發現東貿服裝城正前方是通燕高速，而通燕高速是連接北京與河北燕郊的高速路段。可見，燕郊與北京的來往交通是很便利的。

東貿服裝城西區服裝城地下二層引進了物美超市，西區和東區之間還建了一個小型游樂園。據文軍介紹，物美占地面積有8000多平方米。

事實上，東貿服裝城和珠寶城只是東貿廣場項目的一部分。整個東貿廣場涵蓋酒店、寫字樓、服裝城、珠寶城、餐飲街、超市以及游樂園，總建筑面積100萬平方米，商業面積20萬平方米。東貿廣場似乎有更大的目標。文軍表示，想將東貿廣場打造為涵蓋批發功能的服裝流轉和日常消費的商貿中心，而不僅是疏解承接的市場。在產權方面，據了解，寫字樓以及珠寶城的小部分商戶為出售狀態，其他均為自持。

對此，商業領域專家洪濤認為，“廣場需要有精準的定位，以保證能夠滿足客戶的需求，此外，這些多業態必須要形成生態商圈”。

事實上，隨著互聯網的發展愈發成熟，渠道愈發透明化，商品流通的中間環節被大大壓縮，而批發市場也處在一個升級轉型的階段。

文軍認為，“任何交易之間必然會有中介、鏈條存在，可以把鏈條縮短，但永遠不可能只有兩個端點，廠商如果要面對每一個零售者或者小批發商，這個是它不愿意做”。而洪濤同樣認為，“批發的功能是不可能消滅的，就電子商務而言也有網絡零售和B2B的網絡批發，不可能所有的廠商都直接面對消費者，但是這種批發的功能未來會以怎樣的模式出現，是值得探討的”。