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這些天，柯橋漢唐紡織有限公司負(fù)責(zé)人張杰的電話一天到晚響個(gè)不停，公司早早地迎來了旺季，客人下單的正是公司近十年來堅(jiān)持做的特色高端產(chǎn)品——植物纖維系列面料，堪稱是面料中的奢侈品。

張杰來自陜西，早年畢業(yè)于西北工程科技大學(xué)，后進(jìn)入西北九棉工作，經(jīng)過多工種崗位鍛煉后，他被派往柯橋開拓棉布市場。然而棉布市場產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，參與競爭的廠商多如牛毛，于是他想到了轉(zhuǎn)型。后來索性一不做二不休，他辭職開始在柯橋二次創(chuàng)業(yè)。在市場調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)以植物纖維為原料開發(fā)高端面料的布商較少，于是他認(rèn)準(zhǔn)了這條道。

當(dāng)時(shí)，柯橋面料市場從事植物纖維面料開發(fā)生產(chǎn)的布商較少，張杰殺入這一領(lǐng)域自然也無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可借鑒，全靠自行摸索。從零開始的拓荒之路自然充滿了艱辛，原料配比、色牢度、抗菌性、手感、觀感……一塊高端面料由大量的指標(biāo)組成，同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)中處處充滿矛盾，往往是這個(gè)指標(biāo)達(dá)到了，那個(gè)指標(biāo)欠缺了。此外，一款產(chǎn)品的生成又需經(jīng)過織造、印染等諸多工序，特別是印染加工環(huán)節(jié)十分復(fù)雜，只要一個(gè)技術(shù)要點(diǎn)失誤便會(huì)前功盡棄。一款成熟面料研發(fā)成功的背后是大量的失敗積累。然而張杰和他的團(tuán)隊(duì)并沒有被一次次失敗所嚇倒，不厭其煩地試驗(yàn)，最后終于成功開發(fā)出市場上獨(dú)有的植物纖維面料。

張杰十分用心，他結(jié)合研發(fā)的經(jīng)歷感受，用他自己的語言闡述他的產(chǎn)品，同時(shí)還不惜血本，把面料試制成樣衣，讓客戶直觀感受到面料的性能。掌握了植物纖維面料的生產(chǎn)技術(shù)核心后，張杰并沒有放棄產(chǎn)品的深層次研發(fā)。雖然產(chǎn)品開發(fā)的成功率僅為十分之一左右，但每個(gè)月他的公司都會(huì)開發(fā)出10款左右產(chǎn)品供客戶選擇。

走進(jìn)精功廣場12幢公司的展廳，五彩繽紛的面料齊刷刷地張掛著，植物面料有化纖的垂感，又有真絲的柔感，用這種面料制作的衣服有形又舒適健康。展廳里不時(shí)有國內(nèi)外的客商慕名而來，他們中有國內(nèi)北上廣的服裝面料采購商，有歐美的面料進(jìn)口商。如今柯橋已成為全球植物纖維面料的主要生產(chǎn)貿(mào)易基地，張杰和他的團(tuán)隊(duì)可謂功不可沒。“我把自己定位為沙漠的拓荒者，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品都是我們團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)的，而研發(fā)不僅成本高，而且隨時(shí)有失敗的可能。”張杰對(duì)記者說，一次失敗的代價(jià)至少在一萬元以上。

8年來，“漢唐紡織”成功開發(fā)出上千個(gè)品種的產(chǎn)品，還獲得了5項(xiàng)發(fā)明專利，他的面料最高時(shí)每米賣到了100多元，比其他面料的利潤高出十倍以上，有的達(dá)到了20倍。“漢唐紡織”還成為國內(nèi)外凡思哲、CUCCI、哥弟、以純等服裝大牌的戰(zhàn)略合作商。中國流行面料入圍企業(yè)、中國面料之星最具市場價(jià)值獎(jiǎng)……他的公司和面料所獲得榮譽(yù)也是紛至沓來。