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30多年前，友愛(ài)路棉紡市場(chǎng)支起第一個(gè)簡(jiǎn)易棚，鄭州輕紡業(yè)的前半生鳴鑼登場(chǎng)。

跌宕30年，瞬息萬(wàn)變，風(fēng)云埋藏塵與土。30多年時(shí)間里，鄭州輕紡業(yè)經(jīng)歷了紡織大世界的財(cái)富噴涌時(shí)代，及至市場(chǎng)外遷。曾盛極一時(shí)的“要想富，就賣布”的財(cái)富神話破滅，商戶四散流入錦榮、錦藝、元通等市場(chǎng)。

一些做輕紡生意的商戶吐槽市場(chǎng)飽和，業(yè)內(nèi)人士看好抱團(tuán)做強(qiáng)。這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了什么?如今行業(yè)呈現(xiàn)怎樣的格局?讓我們一起回顧風(fēng)云變幻的30多年。

【起步】

紡織大世界造富故事：

送貨工成百萬(wàn)富翁

鄭州家紡故事，最早要從西站路紡織大世界說(shuō)起。

上個(gè)世紀(jì)后半葉，鄭州國(guó)棉廠譽(yù)滿全國(guó)，10萬(wàn)紡織產(chǎn)業(yè)大軍漸成規(guī)模。一些精明的國(guó)棉廠工人，下班后支個(gè)簡(jiǎn)易棚，開(kāi)始在友愛(ài)路吆喝著賣布。數(shù)百米長(zhǎng)的友愛(ài)路棉紡市場(chǎng)，一下子聚集近千家商戶。

上世紀(jì)90年代，鄭州市提出“退路進(jìn)場(chǎng)、還路于民”，路邊的友愛(ài)路棉紡市場(chǎng)進(jìn)入被取締名單。牛寨村村委會(huì)投資6500多萬(wàn)元，建成鄭州紡織大世界，承接友愛(ài)路棉紡市場(chǎng)商戶，并于1995年4月22日開(kāi)門納客。

紡織大世界的財(cái)富故事由此開(kāi)啟。

“最繁盛時(shí)，跟趕廟會(huì)似的，人擠人走不動(dòng)。市場(chǎng)輻射山東、山西、河北，排名全國(guó)前五。那會(huì)兒，商戶拿著現(xiàn)金去進(jìn)貨，貨一到門口，幾十個(gè)客戶亂搶。”時(shí)任鄭州紡織大世界個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的馬永泉，向河南商報(bào)記者回憶說(shuō)。

有商戶稱，那時(shí)在這里做生意就像撿錢一樣，每天數(shù)錢都很累。一個(gè)例子是，曾在市場(chǎng)里蹬三輪車的送貨工，到了2008年，給夢(mèng)舒雅供貨，雇了20多個(gè)人，年收入幾百萬(wàn)元。

那會(huì)兒市場(chǎng)一鋪難求。有商戶在受訪時(shí)回憶，這家商戶不走，那家就進(jìn)不來(lái)，商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)高到驚人，一個(gè)裁縫沒(méi)個(gè)三五十萬(wàn)元，根本不敢接盤。

原鄭州紡織大世界總經(jīng)理李輝曾稱，商戶最多時(shí)達(dá)2000多戶，年交易額超過(guò)15億元，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，鄭州60%以上的服裝產(chǎn)業(yè)都在紡織大世界提貨。

不少商戶在這個(gè)市場(chǎng)完成資本原始積累，資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至過(guò)億元。無(wú)數(shù)個(gè)造富神話在這里落地，一些知名品牌從這里走向全國(guó)。

【搬遷】

錦榮、錦藝、元通

搶奪搬遷商戶

輝煌沒(méi)能一直持續(xù)。消費(fèi)迭代，服裝加工業(yè)縮減，再加上設(shè)施老化、場(chǎng)地受限、交通擁堵，紡織大世界由盛轉(zhuǎn)衰。

命運(yùn)的天平在2014年春季發(fā)生了改變。那時(shí)，紡織大世界被要求外遷。

亟待吸納商流的元通紡織城、錦藝國(guó)際輕紡城、錦榮國(guó)際輕紡城等新市場(chǎng)，急匆匆投入爭(zhēng)搶商戶的戰(zhàn)役。

部分商戶選擇跟著商協(xié)會(huì)走，意在抱團(tuán)搬遷。馬永泉在猶豫了很久后，選擇帶領(lǐng)約400個(gè)商戶，集體搬到南三環(huán)錦榮國(guó)際輕紡城。

選擇錦榮的原因：女裝類批發(fā)工廠大多在鄭州南部，有服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而且距離銀基、世貿(mào)、錦榮等服裝批發(fā)市場(chǎng)更近;錦榮在南三環(huán)，更靠近市區(qū);錦榮能給商戶承諾最好的優(yōu)惠和條件，并且全部合理安置。

馬永泉印象深刻，“2014年5月份正是外遷關(guān)鍵期，錦藝?yán)峡傉f(shuō)，沒(méi)有能力接納這么多商戶;錦榮老總王建勛卻很有魄力，整合房源，承接商戶。”

【格局】

鄭州輕紡三強(qiáng)爭(zhēng)霸

有業(yè)內(nèi)人士在受訪時(shí)稱，錦藝為地產(chǎn)企業(yè)，優(yōu)勢(shì)為住宅和商業(yè)項(xiàng)目，重賣房子而非做市場(chǎng)，“應(yīng)該先建市場(chǎng)后建住宅，這樣可以先承接住商戶。結(jié)果適得其反，沒(méi)抓住機(jī)遇。”

“錦藝思路出現(xiàn)偏差，想承接浙江柯橋等一級(jí)市場(chǎng)商戶，但是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)抵達(dá)鄭州后，會(huì)對(duì)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)形成劇烈沖擊。”上述人士分析。

時(shí)至今日，鄭州輕紡業(yè)格局已定。

“面料、輔料、布料，錦榮一家獨(dú)大;窗簾、床上用品，錦榮、元通、錦藝三強(qiáng)爭(zhēng)霸。”業(yè)內(nèi)人士分析。

有人評(píng)價(jià)現(xiàn)今輕紡格局，專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，要不活得很滋潤(rùn)，要不死得很凄慘，三個(gè)月做不起來(lái)，就可以休戰(zhàn)。

“越是旺的地方越是一鋪難求，越是不好的地方越是一瀉千里。商戶不會(huì)因?yàn)樽饨鸨阋巳プ分鹉恪Ｅl(fā)市場(chǎng)有自己的規(guī)則，商戶要同時(shí)承受上游廠家和客戶的雙重壓力，開(kāi)業(yè)之后死掉，做不起來(lái)，會(huì)造成客戶的恐慌。最佳時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)了，再起來(lái)就難了。”

也有人認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要讓位于行業(yè)做強(qiáng)，“幾家市場(chǎng)是有益的競(jìng)爭(zhēng)，共榮共贏，把這個(gè)行業(yè)做大，在競(jìng)爭(zhēng)中形成各自的特色。先把行業(yè)做大了，再說(shuō)行業(yè)內(nèi)每家分多少的問(wèn)題。”

【現(xiàn)狀】

市場(chǎng)飽和

商戶數(shù)量驟增

采訪中，無(wú)一例外，商戶均提及了輕紡商戶數(shù)量聚增、市場(chǎng)飽和的問(wèn)題。

77.78%的投票商戶認(rèn)為，凈利潤(rùn)下滑，原因在于“周圍市場(chǎng)太多，競(jìng)爭(zhēng)者多，商圈飽和”。這個(gè)因素得票數(shù)位居第一。

大型輕紡類市場(chǎng)數(shù)量?jī)H有3家，與服裝類、汽配類、科技通信類批發(fā)市場(chǎng)每個(gè)業(yè)態(tài)少則8家相比似乎并不算多。為何仍然說(shuō)過(guò)多呢?

商戶給了解答，“以前只有紡織大世界一家，加起來(lái)不過(guò)一千多家商戶，現(xiàn)在同時(shí)有錦榮、錦藝、元通3家市場(chǎng)，商戶超過(guò)了兩千家。雖然輕紡市場(chǎng)向好發(fā)展，但是商戶數(shù)量激增，市場(chǎng)蛋糕不夠分。”

馬永泉以窗簾品類商戶舉例，老紡織大世界窗簾區(qū)商戶約為160家，搬遷后，如今錦榮多達(dá)500多家，元通約200家，錦藝約100家，“由原先的160家增加到現(xiàn)在的800家。搬遷是一次洗牌，導(dǎo)致商戶數(shù)量增加很多，錢不好掙。”

王建勛早前在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)曾稱，幾年前鄭州批發(fā)市場(chǎng)的床上用品商戶只有300來(lái)家，如今，僅錦榮國(guó)際輕紡城的床上用品商戶就有300多家。

然而，王建勛的站位較高，在他看來(lái)，猛增的商戶數(shù)量并不是一件壞事，并不是競(jìng)爭(zhēng)力加劇的體現(xiàn)，恰恰是市場(chǎng)做大了，“只有規(guī)模做大，才能提升鄭州市場(chǎng)的整體影響力，從而增加鄭州的首位度。”

“當(dāng)鄭州這個(gè)市場(chǎng)，這棵大樹(shù)長(zhǎng)起來(lái)以后，周邊的小樹(shù)苗就長(zhǎng)不起來(lái)了，現(xiàn)在鄭州已經(jīng)成為中西部最大的家紡產(chǎn)品集散地。”王建勛說(shuō)，“經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大了之后，水就深了，大魚(yú)也才會(huì)游過(guò)來(lái)。”