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寧波外貿(mào)上半年“成績單”已經(jīng)出爐，分地區(qū)來看，對“一帶一路”沿線國家的進出口額增速明顯，于是，我們找到了這家企業(yè)，來看一看這家外貿(mào)企業(yè)的“一帶一路”之路。

在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了近20年的吳志峰，對市場有著非常敏銳的觸角。在國家“一帶一路”倡議還沒提出來的時候，斯蒂科企業(yè)董事長吳志峰就已把目光瞄準了東南亞。

找到合適的合伙人融入當?shù)?/strong>

“我研究過全世界紡織服裝行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當?shù)毓べY達到800-1000美元的時候，那么這個勞動力密集型產(chǎn)業(yè)就需要轉(zhuǎn)移，否則將沒有利潤。四五年前，我們就明顯感受到人工成本上漲對我們的壓力。”

2013年，吳志峰和幾個寧波企業(yè)家跟寧波市鄞州紡織服裝國際商會去東南亞考察。“當時我們走了很多國家，孟加拉國、緬甸、柬埔寨、越南都去了，最終把廠房建在柬埔寨，這其中有兩個最主要的因素。”吳志峰說，首先考慮的是國與國之間的關(guān)系，柬埔寨與我們國家的政治經(jīng)濟關(guān)系一直比較穩(wěn)定，第二就是當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。雖然主要的面輔料還是要靠寧波運過去，但當?shù)剡€是有一定的輔料、配料生產(chǎn)能力。

第二年，吳志峰的斯蒂科就在柬埔寨建起了他在海外的第一個工廠。

他把一部分股權(quán)給了柬埔寨工廠的合伙人。這步棋，吳志峰認為是他成功走出去并且在柬埔寨迅速立足的關(guān)鍵。“我的合作伙伴在柬埔寨生活了20年，從剛開始出去打工，到后來自己辦廠，可以說非常熟悉當?shù)氐沫h(huán)境。”他分析，走出去最主要的困難就是對國外不了解，第二是語言的障礙。怎么解決第一個難題？找到合適的合作伙伴，并且信任他非常重要。否則沒法迅速融入當?shù)亍?/p>

吳志峰講了個例子。他在寧波的工廠都是8點鐘上班，如果你也想當然地讓柬埔寨的工人8點上班，他們就會很難受。因為當?shù)厝肆晳T了早睡早起。

斯蒂科柬埔寨工廠雇用了1200個工人，基本上都是當?shù)厝耍惚仨氝m應他們的節(jié)奏。工廠的管理層也基本都是當?shù)厝耍挥?0%是國內(nèi)派遣。當?shù)氐墓芾韺?0%雇傭的是華裔。

省下一大筆人工、關(guān)稅成本

水土是服了，成本到底有沒有下降？

在紡織服裝行業(yè)的成本中，人工成本是大頭，占到總成本的70%-80%。吳志峰告訴記者，剛開始到柬埔寨的時候，當?shù)毓と说脑禄竟べY127美元，雖然現(xiàn)在漲到了157美元，但相比國內(nèi)每月三五千元人民幣還是要便宜很多。

斯蒂科的家居服主要出口到歐美，從柬埔寨工廠出口到歐盟，可以免關(guān)稅，這又省下了一大筆錢。要知道，國內(nèi)出口到歐盟的關(guān)稅是12%。

上升的是物流成本。因為原料要從寧波運到柬埔寨。一件用厚料做的成本30元的衣服，寧波到柬埔寨的物流費用大概是1.5元。也就是說，如果是厚的面料，物流成本大概需要上升5%，薄料差不多上升2%。與省下的人工成本和關(guān)稅相比，這個數(shù)字顯然是能接受的。

其他諸如土地、設(shè)備、廠房等成本，與國內(nèi)相比差不多。至于融資，吳志峰基本上還是在國內(nèi)解決。“畢竟國內(nèi)的金融環(huán)境相比柬埔寨還是要穩(wěn)定一些。”

煩心事也是有的。比如，當?shù)卣墓ぷ餍示秃茏寘侵痉孱^疼。辦一個營業(yè)執(zhí)照，他就跑了至少20趟相關(guān)部門。在國內(nèi)辦個工商登記跑一趟就搞定了，在柬埔寨等個一兩個月是很正常的事。“有時候，簽個字讓你跑一趟，照片和法人本人核對一下又讓你跑一趟，這種工作節(jié)奏又只能是你去適應它。”吳志峰說，“任何一個國家對外開放都有一個過程，現(xiàn)在的柬埔寨就好像三十年前的我們，不過當?shù)匕傩盏乃刭|(zhì)還是不錯的，排隊的時候基本沒有插隊的人，路上也不太會有喇叭聲。”

設(shè)計放在英澳，中心還是寧波

有了在柬埔寨成功建廠的經(jīng)驗后，吳志峰又在越南投資了他在海外的第二個工廠。越南的工人基本月工資要高一點，在180美元，原料從寧波運到越南的成本也要更高一點。前兩年，他又在英國和澳洲設(shè)了辦事處，把設(shè)計放在國外。

現(xiàn)在，一件家居服在斯蒂科的誕生過程是這樣的：在英國和澳洲設(shè)計的款式傳回寧波——在寧波用不同的面料做成成品——客戶來寧波的樣品間選貨，或是參加展會獲得訂單——在寧波匯總訂單后，分派給柬埔寨、越南或是寧波的工廠生產(chǎn)、出口。“一些小訂單就直接在寧波生產(chǎn)了，柬埔寨的工廠主要生產(chǎn)針織面料的服裝，越南的工廠以生產(chǎn)梭織面料為主。”吳志峰告訴記者，面料研發(fā)、技術(shù)、采購、銷售、財務、打樣中心還是放在寧波。