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　美國當(dāng)?shù)貢r間7月17日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽(美國)公司共同承辦的第十八屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展(ApparelSourcingUSA)和紐約國際家紡采購展(HomeTextilesSourcing)(以下統(tǒng)稱“紐約展”)在美國紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。

　　本屆展會規(guī)模首次突破3萬平方米，使用賈維茨中心B1層全部展覽場地，并首次在面料展區(qū)引入Avanprint(數(shù)碼印花)展區(qū)；與同期在賈維茨及紐約其它展覽中心舉辦的MRket，Project，PremiereVisionNewYork等展會共同組成本年度紐約紡織周，共同演繹時尚紡織銳意創(chuàng)新的新篇章。

　　來自中國、美國、加拿大、意大利、韓國、印度、巴基斯坦、孟加拉、危地馬拉、埃及、土耳其等國家及中國香港和臺灣地區(qū)在內(nèi)的近千家展商參展。

　　徐迎新在接受媒體采訪時表示，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在對美國出口方面依舊保持絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，本屆紐約展現(xiàn)場展品一方面充分體現(xiàn)中國紡織服裝業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，另一方面行業(yè)轉(zhuǎn)型升級效果開始顯現(xiàn)，中國企業(yè)已向自主研發(fā)、利用自身品牌提升附加值躍遷，出口美國產(chǎn)品以中低端大路貨為主的時代已成為歷史。

　　1.把握市場波段，助力外貿(mào)回升

　　美國商務(wù)部6月2日公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，4月美國進口紡織品服裝77.27億美元，同比增加0.59%。而從中國進口紡織品服裝26.23億美元，同比增加6.59%，環(huán)比增加36.54%，占美國進口總份額33.95%。可見中國紡織服裝企業(yè)對美國貿(mào)易迎來利好。另外6月中旬美聯(lián)儲FOMC會議公布利率決議及政策聲明，聯(lián)邦基金利率加息25個基點。對于出口型企業(yè)也是重要利好。

　　本屆展會規(guī)模較去年同期增加33%，中國參展企業(yè)共計650家，連續(xù)參展企業(yè)占比逐年提高。外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專業(yè)外貿(mào)集團已把紐約展作為開拓美國市場最重要的市場平臺。而主辦單位在更有針對性的加強對美國專業(yè)買家的邀請和服務(wù)的同時，針對市場反饋的需求熱點變換，積極主動地在展商和展品上進行“供給側(cè)”改革。在面料展區(qū)通過有美國專業(yè)市場及時尚買手參與的展商展品準入審核，提高展商參展門檻，鼓勵新工藝，新產(chǎn)品，如運動型功能性面料、石墨烯面料等，美國市場較歡迎的牛仔及棉類制品，及中高端女裝面料。同時對以往容易打價格戰(zhàn)的化纖及低端蕾絲面料作了減法。

　　服裝展區(qū)根據(jù)往屆展會的經(jīng)驗及國際供應(yīng)鏈調(diào)整的新變化，從以往幫助展商展示更多的產(chǎn)品及產(chǎn)能，向美國市場及買家用時尚賣場的方式展現(xiàn)企業(yè)作為供應(yīng)商能力的方向調(diào)整。主辦單位徹底升級服裝及面料區(qū)的展臺搭建方案及展具配置。新的展臺搭建簡潔時尚，提升整個展館的通透感，配合全新的展臺LED照明和展館標識指示系統(tǒng)，為展商提供有高檔商場感覺的展示環(huán)境，更容易拉近買家與展品的距離。

　　面對更加激烈的市場競爭，特別是東南亞等勞動力成本具有優(yōu)勢的國家，中國展商也在積極主動練內(nèi)功，提質(zhì)增效，用綜合競爭優(yōu)勢來留住客戶，鞏固市場。目前基于成本控制考慮，海外品牌分別指定紗線、面料和服裝加工的傳統(tǒng)采購模式非常迅速地向委托服裝工廠一攬子解決的模式轉(zhuǎn)變。所以今年不少服裝展商一方面在加強自身的供應(yīng)鏈管理能力，壓縮成本的同時，另一方面也高度重視快速反應(yīng)，縮短交期。同時更多參展企業(yè)認識到了國際通行認證是企業(yè)產(chǎn)品獲得客戶青睞的重要的“身份證”，特別是環(huán)保和社會責(zé)任已成為行業(yè)發(fā)展重要價值尺度之一，Oko-TexStandard100、Oko-TexStandard1000、SocialAccountability8000、OrganicExchange、WorldwideResponsibleAccreditedProduction(WRAP)、ECOPROOF、GlobalOrganicTextileStandard(GOTS)等國際認證標準已逐步成為展商參展的“標配”。

　　這些“綠色認證”，一方面體現(xiàn)企業(yè)為拓展國際市場，參與國際競爭，積極主動對產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)工藝和工廠質(zhì)量保證能力等方面進行改造升級，提高環(huán)保意識，增強生態(tài)生產(chǎn)，管理研發(fā)水平；另一方面也表明紐約展在選擇參展企業(yè)的過程中，嚴格把控，不僅為采購商提供優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品和企業(yè)，也為全球產(chǎn)業(yè)搭建一個綠色放心的展會平臺。家紡展區(qū)，作為北美地區(qū)最大的家紡類展會，展示展品主要分6大類：室內(nèi)裝飾、床品、浴室裝飾、桌飾、窗飾和地面裝飾。

　　魯泰紡織股份有限公司首次參加紐約展，展位負責(zé)人王昌釗介紹，魯泰在美國的市場份額大約占本公司業(yè)務(wù)的40%，且呈持續(xù)增長的趨勢。此次參展主要展出匹染面料，相較于已在美國市場開發(fā)充分的色織面料，匹染面料還需要開拓新的市場，開發(fā)新的客戶。“魯泰本身擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，加之產(chǎn)品的高品質(zhì)和魯泰這個品牌在業(yè)界的良好口碑，都賦予我們很大的優(yōu)勢。現(xiàn)在我們需要的就是跟客人走得更近一些，紐約展十分符合我們的需求。”

　　“目前采購商的結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，一般的品牌都脫離原來的采購模式，逐漸聚焦于大的企業(yè)，進行聯(lián)合開發(fā)，聯(lián)合設(shè)計。我們在紐約展的平臺上主要推行、展示魯泰以市場為導(dǎo)向的快速開發(fā)模式，終端市場強調(diào)要跟客戶對接、跟客戶融合，將來要取代客戶的開發(fā)。”王昌釗說，“魯泰計劃要在美國設(shè)立研發(fā)中心，跟美國的研發(fā)機構(gòu)、大學(xué)和客戶聯(lián)合起來做設(shè)計、研發(fā)，既為客戶提供方便，又有利于我們開拓美國的行業(yè)資源，紐約展恰好為我們提供與美國設(shè)計界和研發(fā)機構(gòu)對接的機遇。”

　　連續(xù)多年參展的寧波銘朗服裝有限公司開展當(dāng)天上午便有五六批老客人到訪，其中一位美國當(dāng)?shù)乜腿饲皝砝m(xù)談明年秋冬的合作，準備再增加1倍訂單量。現(xiàn)場一位美國客戶到展臺前詢問，盛武斌介紹，“他正在找定制工廠，但我對客人是有選擇的，有些客人訂單太小，服務(wù)成本太高，我們來紐約展的平臺是來接大單的，中國人現(xiàn)在很貴的。”

　　據(jù)介紹，銘朗今年參展的最大亮點是升級，由以前的ODM、OEM，升級為定制業(yè)務(wù)為主，而且銘朗現(xiàn)在開始做標準化的定制系統(tǒng)開發(fā)。“以前模式的定制工廠靠發(fā)郵件和人跑來跑去效率很低，而現(xiàn)在借助紐約展平臺、利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我們可以保持客戶終端、接單平臺和定制工廠同步，而且完全標準化。我們希望在紐約展的平臺上尋找到更多的品牌客人和高附加值客人。中國企業(yè)已有能力承接高品質(zhì)客人的需求，而紐約展則是我們的首選平臺。”

　　在太湖雪的展位上，古典又時尚的真絲家紡產(chǎn)品受到專業(yè)觀眾們的認可。太湖雪創(chuàng)立自主品牌后，迅速打入美國市場。作為品牌在紐約展的“首秀”，企業(yè)帶來包括真絲套被、蠶絲被、涼毯、真絲絲巾、睡衣等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。太湖雪跨境電商總監(jiān)潘甘蘭表示，近兩年品牌在美國零售市場銷量可觀，尤其線上銷售的數(shù)字年年上升。未來企業(yè)將把美國作為主推市場，借著本次參展，把蘇州絲綢的名牌和自主家紡品牌結(jié)合在一起，推向國際。

　　愛伊美集團有限公司是紐約展的老展商，外貿(mào)部總經(jīng)理閻劍峰介紹，“本次參展產(chǎn)品既有傳統(tǒng)經(jīng)典款服飾也有針對美國市場新開發(fā)的時尚產(chǎn)品。面料和花型等方面比較小眾化，與以往大批量、大眾化明顯不同。開展半天已遇到不少老客戶，我們期望通過此次展會開發(fā)一些新的大客戶。”

　　展會現(xiàn)場，一家家優(yōu)質(zhì)企業(yè)及優(yōu)勢產(chǎn)品的匯聚，不僅醞釀著萬千商機，更展現(xiàn)當(dāng)下及未來紡織行業(yè)的發(fā)展走向，提升設(shè)計研發(fā)、精準市場定位、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)能力……這是全球紡織市場對中國紡織行業(yè)的訴求，更是在展會現(xiàn)場，每一位參展企業(yè)感受到的市場脈搏。

　　2.抱團參展，看綢都企業(yè)來吸睛

　　本屆紐約展上，來自蘇州的32家服裝及家紡企業(yè)以“蘇州名品巡展”的形式統(tǒng)一亮相，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。蘇州展團統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象，以打造蘇州自主品牌。開幕首日當(dāng)天下午，蘇州市商務(wù)局副局長劉盧、中國國際貿(mào)促會蘇州市委員會副會長盧義忠專程到蘇州展團參觀考察。劉盧分別前往國泰利天、繡娘、國泰寶馬等企業(yè)的展位，與企業(yè)負責(zé)人暢談紐約展的體會與心得。

　　蘇州繡娘絲綢針對本次美國展，特別展出一款與法國奢侈品牌Chloé前飾品總監(jiān)共同開發(fā)的宋錦女包，及為2016APEC會議特別研發(fā)設(shè)計的16件成衣里的三件。總經(jīng)理徐挺表示，絲綢類產(chǎn)品屬于消費升級的部分，從長遠的角度來看，美國對本土企業(yè)的保護，反而會加速消費檔次提升。“不同于代工企業(yè)，我們更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到對絲綢產(chǎn)品價值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開發(fā)創(chuàng)新。”

　　江蘇金美萊是一家典型的、工貿(mào)一體的中國供應(yīng)商，以出口地毯等家紡產(chǎn)品為主。公司銷售總監(jiān)葉敏霞表示，金美萊是沃爾瑪、Costco等大型中低端超市的長期合作伙伴。近兩年金美萊銷售數(shù)字基本保持上升趨勢。本次在紐約展現(xiàn)場，十分期待在美國與更多商超客戶建立聯(lián)系。

　　“特朗普鼓勵‘美國制造’，但機會是雙向的，中國的企業(yè)可以大膽地走出去，國內(nèi)國外兩個市場同時進行。過去我們與貿(mào)易商合作較多，這次希望能接觸到一手客源，這樣能達到比較理想的參展效果。”葉敏霞表示，“直接了解采購商需求是參加展會最重要的目的。近年來中國工廠不斷在前端設(shè)計和后端工藝兩頭延伸，服務(wù)能力大大提升。在此基礎(chǔ)上，與采購商面對面溝通，及時了解市場需求，能提高利潤空間，有利于工藝、設(shè)計、貨期等細節(jié)的溝通，能夠讓‘不可行’變得可行。”

　　3.熱點趨勢聯(lián)通，行業(yè)前沿一覽無余

　　本屆展會論壇活動邀請眾多行業(yè)專家，如TriciaCarey(崔西亞·凱里)-蘭精纖維公司牛仔全球商業(yè)發(fā)展主管；JeffWilson(杰夫·威爾遜)-TextileExchange商業(yè)價值策略和發(fā)展主管；JohnMowbray(約翰·莫布雷)-EcoTextileNews/MCLNews&Media創(chuàng)始人兼主管等。精心挑選倍受關(guān)注的行業(yè)熱點議題，其中包括：消費者購買方式、免稅貿(mào)易、纖維的性能、可持續(xù)發(fā)展、2018年秋冬面料流行趨勢等等。除去傳統(tǒng)的論壇授課的形式外，還有在展館現(xiàn)場舉辦的“展館會議”部分，此部分由StartUpFashion和蘭精纖維公司組織。針對面料的性能和創(chuàng)新、獨立時尚品牌的成長歷程和可持續(xù)發(fā)展等議題，與現(xiàn)場貿(mào)易氛圍相得益彰，吸引采購商駐足。

　　面料展區(qū)中新增新資源展示(NewResourceRow)區(qū)域，匯集眾多行業(yè)機構(gòu)如，F(xiàn)ashiontex，F(xiàn)abScrap，GowanusPrintLab，Heisel，AboutScources，F(xiàn)ITBookstore,TrendCouncil,QueenofRaw，BrooklynFashion+DesignAccelerator，Thr3efold等等。從商業(yè)發(fā)展方式、環(huán)保解決方案、3D打印技術(shù)、紡織教育，數(shù)碼印花技術(shù)等方面給參展商及專業(yè)觀眾提供全方位的服務(wù)。“立體展示秀”(PerformancePitch)區(qū)繼續(xù)呈現(xiàn)。本次共有近30家企業(yè)在此展區(qū)進行發(fā)布，參與企業(yè)可以利用5-10分鐘的時間直接面對采購商介紹企業(yè)和展品，加強與采購商進行交流互動，比起將展品放置在展位中等待采購商來參觀，參展效果更具立體化。

　　近年來紡織產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。圍繞這個主題服裝，消費者和設(shè)計師對采購的需求變化也是紐約展重點關(guān)注的方向。中國紡織服裝企業(yè)積極開拓美國市場