山東如意總工程師談紡企發展之道
【名家發聲】是2017中國國際紡織紗線展秋季展強力打造的企業高層訪談欄目。它圍繞棉紡企業關心的行業現狀與發展趨勢、市場熱點、經營挑戰、展會平臺運營等熱點話題，深度挖掘行業內領軍企業高層經驗心得，為棉紡企業未來發展提供多角度、多維度的參考意見，助力企業發展。
本期名家
山東如意科技集團 總工程師 張紅梅
名家發聲
問題一：許多棉紡企業認為市場形勢復雜多變，對企業的經營挑戰較大。您認為與去年相比，貴企業目前所面臨的市場環境是否出現變化？原因是什么？
張紅梅：變化肯定是有的，主要體現在以下兩方面：一、下游客戶對我們的要求和期望值越來越高，特別是一些品牌客戶對顏色及風格的要求越來越嚴格；二、近期環保再生類產品越來越受消費者追捧，如BCI棉、有機棉、再生棉、再生滌綸等循環再生類的訂單日趨增多。
我認為產生變化的原因歸根結底是消費者對產品品質的要求越來越高及日趨漸下的生態環境使人們不得不直面現實從自身做起，正如習近平主席所說“綠水青山就是金山銀山”！這句話適用于每個行業、每個人！
企業只有緊跟市場變化快速反應才能在錯綜復雜的市場環境中立于不敗之地。
問題二：當前棉花市場波動頻繁，您認為棉花價格變化給企業帶來的影響體現在哪些方面？又該如何避免這些風險？
張紅梅：棉花價格的浮動對于企業的影響無疑是產品價格、毛利率和產品結構的變化。曾經聽過這么一個故事：一個為工廠工作的買家被派到紐約去關注棉花市場，在幾天的深思熟慮后，他給他的公司回電了：“有些人認為棉花將會上漲，同時也有人不看好未來行情，看法不會統一。所以正確的選擇就是立即行動，不再觀望”！我們也是，不會為工廠生產儲備太多的棉花。與購買棉花相比，我們更加關注棉花的使用，我們認為棉花的混合是影響產品品質最重要的指標之一，也就是說產品質量的穩定性才是影響企業發展的關鍵！
問題三：您認為我國紗線行業棉紡織部分近期是否受到國外市場及新疆新產能的雙向壓力？為什么？
張紅梅：曾有人說：“新疆紡織企業開出1萬錠，預計內地紡企要關停5萬錠”。雖然這話有些夸大其詞，但是卻可以表明新疆的產能優勢明顯是行業里不可否認的事實，特別是對于各種生產成本不斷上漲的內地紡紗企業，優勢更加突出。
而長期以來，進口紗線對國產紗沖擊強烈，其根本原因在于國內外棉花及人工的價格差異，棉花價格差異大，而國家對進口棉實行配額制，進口國外棉花受到限制，對棉紗的進口卻是開放的，于是一些國內企業便開始孔雀東南飛，在國外設廠生產棉紗再賣到國內，對國產紗線產生巨大沖擊。但是現在儲備棉輪出價格隨行就市，隨著國內棉花價格不斷縮小，新疆等地產能突起，國產紗線的優勢明顯，未來國產棉紗的銷售情況是可以期待的。
總而言之，提升品質穩定性、實行自動化生產降低成本是企業長期發展的生存之道。
問題四：山東如意作為棉紡行業的龍頭企業，您認為公司產品的最大優勢是什么，又是如何取得這些優勢的？
張紅梅：產品的優勢依賴于企業的優勢，相信大家也非常清楚，如意是在紡織界走了四十余年的老企業，是一個創新型技術紡織企業，目前擁有棉紡毛紡兩條完整的紡織服裝產業鏈。2014年，國家紡紗工程研究中心和中國數字化智能紡紗科技示范基地落戶如意，互聯網+生產、管理的智慧工廠模式在寧夏如意正式實施。所以我們的產品在價格、技術、品質等方面都占據絕對的優勢。
拿價格來說，剛剛也提到產業鏈的問題，我們的產業鏈是從原料開始的，2012年如意在澳大利亞昆士蘭州收購了占地953平方公里的卡比棉田，它不僅滿足了我們自身對棉花的需求，也讓如意在澳大利亞獲得了棉花銷售和出口的定價權，因此我們產品的價格在源頭就占據了絕對的優勢；目前銀川和新疆如意都在建設互聯網+的智慧工廠，生產用工越來越少，許多企業家都說人工成本是最大的成本，所以只這一項就大大減少了我們的生產成本；而且如意積極響應國家“一帶一路”號召，在寧夏、新疆絲綢之路上發展絲路經濟也得到了政府的大力支持，所以說我們產品的價格優勢是其他企業很難比擬的。
同時，企業好的產品離不開平臺宣傳。中國國際紡織紗線展就是一個非常專業的展會宣傳平臺，且每次舉行都是與上下游產業展會同期聯展，給業界觀展觀眾帶來了極大便利，同時也為參展商尋求上下游發展帶來了很大的機遇。
山東如意·精品紗線
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