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采訪日記：

今天采訪的這家企業有些特殊，當展會上其他企業爭先展示最新機型的時候，這家展臺上卻沒有一臺機器，盡管只有生產實物和技術展示，駐足者仍然不在少數。圣東尼（上海）針織機器有限公司自2005年進入中國市場以來與中國本土文化相結合，積極參與國內各大展會和交流峰會，其主打產品：大圓機、襪機、無縫圓機，先進的無縫技術更是風靡國內甚至整個亞洲市場。一個外資公司，在滿地都是中國人的市場居然“混”的這么好，秘訣究竟在哪里......

圣東尼（上海）針織機器有限公司

圣東尼（上海）針織機器有限公司作為一家外商獨資公司于2005年在中國上海成立，專業生產和銷售無縫圓機和襪機。歐洲完美的設計理念和精湛的工藝技術使圣東尼生產的系列針織機械始終保持世界領先水平。作為世界級的無縫電子針織圓機生產商，時至今日，圣東尼公司已滿足世界范圍內97%的無縫機的生產需求，并且以不斷的創新與發展帶給時裝界多樣化的革新（包括內衣、外衣、運動衣，泳衣及醫療用服裝）。公司計劃在未來5年內繼續大力拓展細分市場，保持高速增長，進一步提高市場份額。

SM4-TR2單面提花機：

本屆展會采訪的最后一家企業也是銷售范圍最為廣泛的企業，圣東尼（上海）在采訪中表示本屆展會未帶機器而是選擇直接展示產品應用。這一做法明顯與其他企業大相徑庭，然而圣東尼（上海）的銷售和市場推廣卻越來越好，甚至推出了圣東尼網上配件商城，未來將會在亞洲地區進一步擴大銷售推廣范圍。一起來看紡友網專訪實錄：

紡友網：觀眾朋友們大家好，我是紡友網記者夏沫，目前我所在的展區是圣東尼（上海）針織機器有限公司的展臺。站在我身邊的是迪茲亞諾.圣多尼尼，您好，感謝您接受我們的采訪。我們知道圣東尼作為我們義烏紡機展的老朋友，本次參展是一種什么樣的心情？對于2017年的大環境有什么樣的安排？

圣東尼（上海）針織機器有限公司產品副總裁迪茲亞諾.圣多尼尼：我們參加這個展會已經很多年了，到現在為止應該說是一個老展商，我們很欣慰看到我們的無縫技術在義烏這塊地方運用的越來越廣、領域也越來越廣，那么我們在想用什么樣不同的方式去展現我們的一些新的科技，這也是我們未來想合作的一個方向。

紡友網：我們也知道圣東尼的大圓機和襪機都是你們的熱門產品，口碑也都是比較好的，請問你們此次參展帶了什么樣的展品？我聽說2017的上海紡機展你們也是要去參展的，那上海紡機展你們又預備帶哪些展品過去呢？

圣東尼（上海）針織機器有限公司產品副總裁迪茲亞諾.圣多尼尼：這次我們的義烏展大家看到沒有帶機器來，更多的是一些技術的應用，會體現在服裝、鞋樣、襪子、布面等等，所以我們這一次沒有帶機器過來，更多的是把我們做的產品帶過來，體現它的一個應用。至于十一月份的上海紡機展的話，我們是有計劃帶機器過去的，但是還沒有確定到底帶哪一臺機器，公司還在決議中。

這次義烏沒有展出機器的另外一個原因是因為我們不想進入一個惡劣的市場競爭，因為現在有很多我們的競爭對手一直在拷貝我們的機器，不管是老的還是最新的，所以我們想說，我們對我們的競爭對手是嚴正以待的，因為我們投入很多精力在研發新機型上面，所以我們要很好地去保護我們的勞動所得，我們是不允許拷貝，尤其是在公共的場合，像展會等等，我們會啟用一切的保護措施。

紡友網：剛才您也提到現在專利保護是圣東尼比較注重的一個領域，那除了熱門機型以外你們應該也有很多新技術應用到了現有的產品上面，那哪些新技術是帶給本次展會的？

圣東尼（上海）針織機器有限公司產品副總裁迪茲亞諾.圣多尼尼：結合各種紗線的功能性，我們在新機型上有做一些最新的花型和圖案，甚至有些產品已經推向市面，市場反饋也特別好。是因為我們研發了對路的機型滿足市場的需求，新機型做出來的成衣既可以滿足消費者對服裝的功能性要求同時也滿足高質量的定義，這些都將會讓終端消費者有不一樣的穿著體驗。

紡友網：我們也了解到5月份的時候你們在中國紡織機械協會參加了圓偉機行業分會，想問一下2017年圣東尼對行業的發展有什么樣的戰略目標？

圣東尼（上海）針織機器有限公司產品副總裁迪茲亞諾.圣多尼尼：我們未來的戰略最主要還是集中在研發這一塊，因為研發是主力，然后后面就是一些推進的工作，我們目前有三條線，大圓機、無縫和襪機，不管是在國內還是國外我們都想拓展這三個品種的領域，我們在研發上面也在下大功夫，但是同時我們也會很強勢的去保護我們新研發的一些機型，這就是我們未來幾年的一個戰略。

紡友網：我昨天在圣東尼展臺參展的時候也發現了你們很大的一個變化，就是你們做了一個海報，你們在線上也進行了布局，想問一下圣東尼關于線上線下的布局是如何劃分的？還有海內外市場是如何布局的？

圣東尼（上海）針織機器有限公司產品副總裁迪茲亞諾.圣多尼尼：我們是很精確的在分析這個活動和客戶的需求，線上的一些系統我們還在研發中，這只是其中一個圣東尼零配件的在線商城，其他的我們也會陸續上線，我們覺得線上的一些銷售系統在未來在中國會有一個很好的潛力，所以我們還在投資，還在上線，還沒有出來，目前出來的是一個零配件在線商城，陸續會再上新。

紡友網：請給我們介紹一下圣東尼作為一個外資企業對國內外的市場是如何布局的？

圣東尼（上海）針織機器有限公司產品副總裁迪茲亞諾.圣多尼尼：我們剛剛有說到我們有三條產品線，大圓機的話圣東尼（上海）最主要還是負責大圓機海外的銷售，其他的像無縫和襪機圣東尼（上海）最主要負責的還是亞洲這一塊的很多國家，中國的市場依然占著重要位置，但是中國市場也在慢慢轉變，對質量的要求越來越高。我們未來的計劃是拓展中國附近國家的市場。

紡友網：好的，那非常感謝迪茲亞諾.圣多尼尼先生接受我們的采訪，也祝圣東尼在中國的市場開拓的越來越好，也祝圣東尼的產品在國內市場上大賣，謝謝！

子曰：“有朋自遠方來，不亦樂乎”。圣東尼的到來不只為中國紡機市場帶來了新的競爭與角逐，更重要的是將一種新技術、新的管理模式帶到了中國。參展多年，圣東尼的技術和機器已經在義烏本土以及周圍地區得到廣泛應用，幫助企業和地區獲得了更好的經濟效益的提升，對中國的市場也是一種良性的引導。圣東尼進入中國以來，對中國的經濟發展、紡機行業技術的提升都作出了不可磨滅的貢獻，其銷售在全亞洲都有相當廣泛的覆蓋面積，對于像圣東尼一類有突出貢獻的外企中國更應該敞開懷抱，抓住機遇，更好更快的向智能化、節能化、環保新時代發展。