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明星效應(yīng)是每個品牌在市場營銷中最通用的手段之一，不僅是因為能吸引一眾粉絲增加銷售量，更是因為代言人的形象即是品牌的形象，或許大部分消費者不會單純因為某個明星而去購買某個品牌，但潛移默化中，商場廣告牌上醒目的代言人已經(jīng)影響了群眾的購買選擇。

　　不難發(fā)現(xiàn)的是，現(xiàn)如今屏幕上，畫冊上，海報上的品牌廣告越來越多地被所謂“千禧一代”占據(jù)，他們的強勢霸屏反映出現(xiàn)在時尚界正在努力迎合的口味。

　　一直在品牌形象樹立方面做的很好的日本包袋品牌SamanthaThavasa也是其中之一。據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，SamanthaThavasa解開了新一季宣傳廣告的面紗，這次他們的主題就叫“千禧新星”，宣傳大片中請到了年齡均在18到24歲的娛樂界小生：有史泰龍的女兒SistineStallone，萊昂內(nèi)爾·里奇的女兒SofiaRichie，凱特·莫斯的妹妹LottieMoss，和威爾·史密斯兒子傳緋聞的SarahSnyder和音樂傳奇昆西·瓊斯的女兒KenyaKinskiJones。透過這樣的陣容，我們很明顯能看出來Samantha想要趕上千禧一代的品味趨勢，這也是如今越來越多的時尚品牌想要留住的一批消費群體。

　　不僅現(xiàn)在，我們回頭看看，這樣一個1994年成立的年輕品牌其實在代言人的營銷手段上也下了不少功夫，亦做出了相當?shù)母淖儭?/p>

　　生在日本卻成功建立美國形象

　　Samantha發(fā)展至今二十多年來在日本的二十歲左右的大學(xué)生群體里很吃得開，最令人驚訝的是，品牌的大部分學(xué)生顧客一直認為Samantha是個土生土長的美國牌子——這真的是要感謝公司成功的營銷手段了。

　　先從品牌的名字說起，SamanthaThavasa其實是源于上世紀七十年代一部名為《Bewitched》的美劇，由主演Samantha和她的女兒Tabitha的名字衍生而來，對于熱衷復(fù)古潮流的千禧一代來說，這樣的名字簡直就是時髦的代名詞。

　　除此之外，Samantha的首個代言人就是希爾頓姐妹，這樣一對耀眼的美國名媛在當時可謂是年輕人最樂于追捧和效仿的，憑借她們品牌在建立之初就收獲了一眾粉絲。

　　本土代言人效果不佳米蘭達·可兒成為救命稻草

　　Samantha也不是沒有嘗試過用日本本土代言人，AKB48和田崎敬浩都曾為品牌代言，但并沒有太大成效。真正讓Samantha在日本名噪一時的是超模米蘭達·可兒的加入，品牌借機擴大了他們的目標群體，讓日本追逐潮流的女性都關(guān)注到了Samantha。

　　據(jù)了解，去年SamanthaThavasa還成功邀請到米蘭達·可兒作為特邀嘉賓為品牌走秀，除了最新的包袋系列，可兒還展示了她親自為Samantha設(shè)計的一款手袋，在日本引起不小轟動。

　　“千禧一代”成為大牌共同的選擇

　　嘗到了由年輕一代代言的甜頭，外國大牌紛紛向“千禧一代”的明星拋出橄欖枝，甚至中國人口中的“小鮮肉”都成了外國品牌爭搶的資源。

　　法國歐舒丹集團日前公布了2017年度報告，亞太地區(qū)主席AndreHoffmann指出17年在中國的銷量翻番，“這不僅是因為中國消費者對于我們品牌的信任，為銷量貢獻更多的是中國當?shù)厮嚾藶槲覀兤放谱龅拇詮V告，這些廣告產(chǎn)生的效應(yīng)出乎意料得好。”

　　Hoffmann口中說的代言藝人就是指的鹿晗，他認為“小鮮肉”在中國流行的背后邏輯是亞洲特有文化導(dǎo)致的，而對于品牌來說就是絕佳的好機會。

　　雖然千禧一代炙手可熱，但同樣是一把雙刃劍。品牌代理公司CreativeCapital創(chuàng)立人LouisHoudart就表示：“這些明星在各個品牌間的流動性很大，那同時粉絲也會隨著明星流動，根本無法增加消費者對品牌的忠誠度。”