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長嶺紡電充分發揮多年紡織電子檢測技術和市場優勢，不斷進行技術創新，在噴氣織機、棉花異纖清除機、快速棉纖維性能測試儀等領域持續開發出具有獨特技術優勢的高水平智能化紡機產品。

長嶺紡電公司生產現場。

讓不少業內人士頗感驚訝的是，在此前30多年的時間里都以研發、生產多個系列紡織電子儀器設備而聞名的陜西長嶺紡織機電科技有限公司（以下簡稱“長嶺紡電”），這幾年卻在噴氣織機市場上做得“風生水起”。今年前5個月，長嶺紡電接到的噴氣織機的訂單量超出了去年全年的總量。2015年、2016年噴氣織機每年的銷量同比增速都超過了90%。

為確保實現企業科技創新落到實處，長嶺紡電積極實施精品戰略， 長嶺噴氣織機已經與XJ128快速棉纖維性能測試儀、CS808異纖清除機等產品列入公司打造精品工程重點產品。

那么，今年上半年，長嶺紡電噴氣織機訂單為何能如此火爆？當前該企業在產品開發和市場拓展領域的重點是什么？下一步的發展戰略又是什么？日前，《中國紡織報》記者采訪了陜西長嶺紡織機電科技有限公司總經理雷濤，他就以上方面內容進行了詳細解答。

噴氣織機躋身業界新秀

早在1985年，長嶺紡電公司承擔了國家“兩機”重點項目中噴氣織機電控箱項目，他們按照“獨立自主、安全可靠、超前設計”的國產化設計原則全面進行了噴氣織機電氣控制設備的國產化方案實施。近30年的時間，共推出六代噴氣織機電控產品，裝備了國內近萬臺噴氣織機，擁有國家專利技術8項并擁有完全自主的知識產權，成為國內唯一大批量成功配套各種噴氣織機的電控箱專業生產廠家。

2008年長嶺紡電推出首臺CA082噴氣織機，進軍主機領域。但長嶺紡電噴氣織機真正得到用戶認可，形成大批量銷售則是在2015年。據統計，2015年長嶺噴氣織機銷量同比增幅超過120%，這樣的勢頭在2016年得以延續。2017年上半年銷售訂單更是大幅增長，噴氣織機已成為長嶺紡電又一擁有巨大影響力的產品為用戶所認可。

韜光養晦，厚積薄發。這幾年，長嶺紡電根據市場的需求，充分發揮多年從事紡織電子設備研發生產的潛力和噴氣織機電控箱的優勢，整合各種織機的特點，不斷進行技術創新，積極開發具有獨特技術優勢的高水平噴氣織機。他們先后在“八噴多臂噴氣織機”、“新型數字化節能高速噴氣織機”、“噴氣織機探緯單元技術改進”、“可調邊撐得系列化設計”等方面進行了大膽的設計和改進，既擴大了長嶺噴氣織機的應用范圍，也使產品性能得到大幅度的提高。今年一季度，長嶺紡電噴氣織機訂單貨期已排到7月底。

紡織行業是陜西省的支柱產業之一，建國初一大批國有紡織企業落戶陜西，有不少的企業在全國也是家喻戶曉。這幾年隨著產業結構的調整和紡織行業的發展，伴隨著國家“一帶一路”倡議的實施，陜西紡織產業重振旗鼓煥發青春和活力。作為長嶺紡電的主場，積極走市場，了解用戶需求，推出高品質、高性價比的噴氣織機，滿足陜西鄉黨的需求。雷濤介紹，今年前4個月公司噴氣織機的訂單總量中，陜西本地的紡織企業市場訂單就比去年同比增長150%。

除“主場”陜西之外，這兩年，長嶺紡電還打開了江蘇、湖南、河北、湖北市場。江蘇市場的用戶企業主要生產高端色織布，因此對噴氣織機的技術水平要求較高，主要采購6噴、8噴的色織噴氣織機。

“穩定住家門口的市場，同時向陜西周邊和國內重點的其他區域市場輻射，這正是長嶺紡電當前非常重要的市場拓展思路。”雷濤介紹。

據介紹，目前其噴氣織機包括CA092、CA082等系列。其中，CA082八色噴氣織機開創性地運用了8色智能引緯算法設計，依托強大的FPGA硬件資源，能對高頻電磁組實現精確控制，實現高效引緯，低氣流消耗，高效節能，且品種適應性強，智能化水平高。CA092噴氣織機則采用國際先進的光、機、電、氣一體化技術模塊化設計，融入了具有知識產權的多項專利技術，具有低能耗、高效率、質量穩定、品種適應性廣等特點，尤其是引緯系統的智能化控制使耗氣量大大降低，性價比高。

噴氣織機產銷量的大幅增長還得益于長嶺紡電對于公司內部運作機制的調整。雷濤介紹，為適應噴氣織機業務快速發展的需要，公司整合優勢資源成立了噴氣織機公司，內部模擬法人運行，建立起了從研發、采購、生產到銷售的相對獨立的核算體系，從而使織機事業部內部運行效率明顯提高，也激發了核心技術人員的主觀能動性和研發活力。同時，干勁十足的研發人員還走出了實驗室，直接面對用戶，快速提升了技術改進速度，有力地促進了銷售。

紡電板塊堅持“出精品”銷量穩增

其實，這兩年長嶺紡電另一支柱產品棉花異纖清除機同樣銷售火爆。

一直以來，長嶺紡電在傳統的紡織電子儀器設備領域始終堅持精品戰略，條干儀、單紗強力儀、紗疵分級儀等產品已得到行業公認。目前，長嶺紡電在該領域的核心產品有8大門類40多個品種的產品格局，公司也建有國內唯一的“紡織測量與控制工程技術研究中心”。

今年上半年，長嶺紡電CS806棉花異纖清除機、CS808棉花異纖清除機銷售異軍突起，上半年的訂單就達50臺，在驗證棉紡織行業形勢逐漸趨好的同時，也為企業增添了更多的信心。

棉花異纖清除機是在線自動清除原棉中混入的異纖、異物的集機、光、電、氣于一體的自動化電子設備，長嶺紡電公司的異纖清除機銷售向好，與我國棉花市場目前存在的一些實際情況緊密關聯。我國棉花供需市場當前存在的結構性矛盾是，一方面，國內棉花的庫存量仍較高，但另一方面，國產高品質棉花供應不足，導致我國棉紡織企業生產中高支紗線所需要的高品質棉花大量需要進口。隨著機采棉的普遍推廣，棉花中的地膜殘留增加，降低了清理效率，增加了清理難度。棉花領域面臨的這些問題，使得智能化、自動化、高清除效率的先進制造設備成為市場需求。

不過，棉花質量問題固然是促進異纖清除機這類設備銷售向好的客觀因素，但國內異纖清除機生產廠家不少，當用戶面臨“究竟選哪家產品”的抉擇時，為何長嶺紡電的產品能勝出？這就體現了其研發和技術實力。

據介紹，長嶺紡電研發的棉花異纖清除機產品品種、規格都十分豐富，擁有十多項專利技術。CS-808棉花異纖清除機是該公司最新推出的第三代異纖清除機產品，具有多種不同的配置機型，不需要生產線進行復雜調整、可便捷地安裝于各種不同的生產線并自動適應生產線的特點，具有高度的穩定性和適應性；還支持用戶特殊需求的個性化定制，充分滿足不同生產工藝的需求。該產品將有色異纖檢測、紫外光檢測、偏振地膜檢測等技術融為一體，可識別原棉中含有的各類細小異纖；采用六臺高速進口相機矩陣排列和高清攝像技術，每秒拍攝9000次圖像，對管道中的棉流進行多次拍攝；專業調色的背景，在于棉花色澤融合的前提下增加了各種淺色細絲與棉花的對比度；多種識別模型并行運算，精確識別各類異纖及細絲，是計算機處理性能的18倍，多角度、多模式識別，專業圖像處理卡保證原棉中的各類細小異纖都可以發現，清除效率高達85%以上。而這些，都是長嶺紡電的棉花異纖清除機能博得用戶“芳心”的最為重要的因素。

另據介紹，國內唯一替代進口、被列為我國纖檢系統裝備采購計劃的XJ128快速棉纖維性能測試儀今年的銷量也比去年提高了60%，目前國內重要的纖檢局、纖檢所、大型紡紗企業配備的棉纖維檢測儀器主要都來自長嶺紡電，棉紡企業需要運用該儀器指導配棉。

此外，紗線實驗室儀器和條干儀一直是能體現長嶺紡電技術優勢的特色品類，其在國內市場的占有率高達60%~70%，市場需求量一直比較穩定。今年，長嶺紡電的氣流紡電清產品、條干儀產品、單紗強力儀、紗線毛羽測試儀等產品的銷量也都較去年有大幅增長，其中，CT3000條干儀、YG063G單紗強力儀、紗線毛羽儀、紗疵分級儀等產品的銷量有明顯增長。

實施“做精紡電、做大紡機”戰略

在任何一家企業發展壯大的過程中，合適的戰略制定至關重要。而戰略并非一成不變，必須隨著市場情況的復雜多變與企業發展所處的不同階段隨時進行調整。

隨著噴氣織機銷售的火爆，噴氣織機的銷售額在長嶺紡電總銷售額中的占比大幅提高。受噴氣織機銷售業績帶動，今年一季度，長嶺紡電主營收入同比增長28%，銷售回款較去年同期增長18%。也正因如此，噴氣織機業務目前對于長嶺紡電整體發展已經具有非常重要的戰略意義。在這一背景下，長嶺紡電制定了新的定位和發展戰略。

雷濤對未來充滿信心：堅持高技術、高質量、優質服務的經營理念，“做精紡電”是長嶺紡電始終堅持如一的大戰略。公司將通過主機銷售規模的快速擴大，進一步降低采購成本等綜合生產成本，提高整體經營效益，并穩定員工隊伍，從而實現新突破和新發展。其中，噴氣織機、棉花異纖清除機、快速棉纖維性能測試儀三大產品是長嶺紡電實現產品結構轉型的重中之重，公司在該板塊將堅持走“消化、集成、創新”的路子，充分發揮多年紡織電子檢測技術和市場優勢，不斷進行技術創新，持續開發出具有獨特技術優勢的高水平智能化紡機產品。

當然，“做精紡電”始終都是長嶺紡電的立身之本。接下來，公司將繼續堅持實施精品戰略，進一步提高系列紡電儀器的質量。在市場開拓方面，公司將進一步拓展山東、新疆、江浙、福建等重點市場。通過系列舉措，進一步提高長嶺紡電的綜合競爭力和市場占有率。

對于長嶺紡電接下來如何在大的戰略布局中把握發展核心，雷濤指出：“《中國制造2025》和國家‘一帶一路’倡議的整體推進和實施，都為我國紡織機械行業提供了難得的發展機遇。在大的時代背景下，長嶺紡電將繼續堅持自主創新，大力推進自主創新和引進、消化、吸收、再創新，探索新的創新思路，開辟新的創新途徑。同時，公司將努力把握‘一帶一路’帶來的機遇，進一步挖掘海外市場，在鞏固東南亞市場的基礎上，加大中亞市場拓展力度，并通過建立跨境電子商務銷售平臺，多渠道拓展外貿業務。總的來看，通過多措并舉，努力打造企業發展的新優勢，持續推進企業轉型升級。”