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近日，證監會更新披露了上海十月媽咪網絡股份有限公司（“十月媽咪”）的招股說明書（“招股說明書”），十月媽咪本次擬向社會公眾公開發行股票數量不超過1500萬股，募集資金2.19億元，不低于發行后公司總股本的25%，發行后總股本不超過6000萬股。依據以往慣例，更新預披露后，公司一般很快發審會上會。

　　據招股說明書，十月媽咪主營業務和主要產品如下圖所示：

　　根據披露的招股說明書，“十月媽咪”前身是2009年成立的“有喜實業”，基本情況如下：

　　小編登陸公司官網，公司相關信息如下：

　　公司官網表示品牌創立于上世紀90年代末，招股說明書的披露似乎主要集中于公司成立于2009年之后的事項。而招股說明書關于實際控制人簡歷的披露，工作經歷主要也是2009年之后的事項，2009年以前在哪任職幾乎未描述，具體如下：

　　那么十月媽咪2009年以前的運營實體是？經查閱，發行人于2011年收購了有喜工貿、杭州未來媽咪與孕產用品業務相關的固定資產和無形資產。

　　順著注冊號為1330964十月媽咪（“十月商標”）商標信息查詢，十月商標最早由寧波保稅區埃孚國貿有限公司注冊，商標信息如下：

　　2001年商標轉讓給杭州未來媽咪

　　2001年至2009年期間，杭州未來媽咪可能是十月媽咪的主要經營實體之一。不知什么原因，杭州未來媽咪沒有被納入上市體系，發行人收購相關資產后注銷了杭州未來媽咪。

　　公司報告期主要財務指標如下：

　　公司2016年度的營業收入逾3億，但是凈利潤不足3000萬。

　　而近期有傳聞IPO新政，傳統行業利潤5000萬以下勸退，非傳統利潤3000萬以下勸退，不退上核查。不管是否為真，但近期凈利潤不足3000萬的企業被否概率確實比較高。

　　公司經營資質披露信息如下：

　　由于公司銷售自有品牌的化妝品全部委外加工，對于委托生產企業的經營資質也做了核查，這點比較特別。

　　據招股說明書，公司的銷售模式如下圖：

　　各平臺銷售情況：

　　最后公司的募集資金用途如下：

　　十月媽咪在將近20年的發展歷程中，主要經歷了以下階段：

　　1997年，選擇進入孕婦服裝市場；2003年，開始深耕渠道，開直營店和加盟店；2007年，做品牌代言；2011年，開始做電商，引入資本。

　　十月媽咪是基于市場的充分研究來布局完成產業一體化的戰略：

　　首先，最初的時候想做女裝，但是發現女裝里有幾萬家商戶，而孕婦裝只有幾十家，那么你覺得是在幾萬家市場里成為第一容易些呢，還是在幾十家里？這就是顯然的命題，這就是選擇，所以我們選擇了以孕婦裝為切入口。

　　第二，在母嬰市場里有這樣一個非常特殊的現象，那就是所有的孕婦體系和母嬰產品里面，只有孕婦的服裝可以獨立成店，大家有見過幫寶適的紙尿褲或者惠氏的奶粉有單獨成店嗎？沒有，它們都會集中在不同的母嬰店里，但是孕婦裝可以單獨成店。

　　第三，孕婦的體系其實是一個準媽媽成為媽媽必經的路程，同時也是一個最先產生變化的歷程。很多時候女生懷孕了，身體開始發生變化，這個時候她們會惶恐，不知道怎么辦，那么她們首先想到的是服裝，服飾，內衣等等，所以從這一點切入也是非常的順理成章的。

　　第四，十月媽咪的產品周期只有10個月，但其實最多6個月，那么怎么辦呢？需要延遲消費者的生命周期，所以我們不斷開發不同的品類，在這個領域里面深耕。目前我們已經推出了孕婦護膚品，化妝品系列，食品，棉紙等多類目產品，可覆蓋0-3歲整個母嬰用品。

　　十月媽咪從大服裝領域精準切入到孕婦裝領域，從產業集成平臺這樣一個出發點，來做整個產業鏈的衍生，隨著二胎開放，每年將會有1000-2000萬的新生人口，那個整個母嬰市場將有2萬億，這就是一個非常龐大的市場，所以首先是精準細分，其次市場需足夠大，這是大家在選擇細分市場時需要借鑒的。

　　六大細分戰略路徑：

　　1、產品營銷兩手抓的啞鈴戰略

　　和用戶溝通對話時好的產品是最重要的，如果產品不夠，那么說什么都是瞎的，舉個例子，我們都喜歡小米手機，如果它經常壞，經常需要返修呢？我們還會喜歡它嗎？營銷方面，酒香還怕巷子深，很多年前大家都不知道十月媽咪是為何物，甚至現在在三四線城市大家也不知道，所以在營銷端口，我們還需要廣泛的培養潛在消費者心智，這也是營銷端口的例外一種特意安排。

　　2、踏準節奏

　　在批發市場里面，產品策略和電商策略是一樣的，即爆款策略。但是，爆款策略存在模仿抄襲的局限性，那么我們想到進入空間的延展，所以在2001-2003年時，十月媽咪開始在全國各地開店和招商，增加品牌影響力。進入開店時代，隨之而來的卻是低價競爭，于是我們著重提高品牌溢價，知名度和美譽度，那么如何快速讓品牌有價值呢？十月媽咪即選擇了意見領袖小S，品牌溢價就做起來了。

　　3、渠道決策

　　2011年十月媽咪進入電商，但是電商2009年就開始了，選擇在電商還未爆發的時機進入是最合適的，做完電商，開始重視資本工作，于是我們引入了紅杉資本，而在電商具體的渠道布局上，根據我們服裝的基因，首先就做了淘寶天貓，后來做京東，唯品，然后才開始進入全網。

　　4、精準貼重消費者心里的癢點價格

　　蘇寧，優衣庫曾做過一個活動，即線上線下等價，但是我們十月媽咪是線上線下兩盤貨，兩種價格。不可否認，電商給大家的感受還是相對便宜的，但其實電商有兩種功能，一種是便捷，一種是因聚集而產生低價。但是我們往往忽視了便捷這一電商優勢，而專注于價格。

　　5、消費者行為的變化把握

　　以前孕婦懷孕了，會選擇穿老公的大碼衣服，后來形成專業化孕婦裝應運而生，之后圍繞孕婦媽媽，推出了護膚，美容相關的產品。再比如今年的服裝業數據慘淡，CK，GAP這種知名品牌都在下滑時，美國有一個瑜伽服品牌卻發展的非常好？這是因為他強調的不僅僅是服裝專業性，更強調一種生活態度，這就是找到并把握住了消費者的行為變化。

　　6、營銷或者推廣方式娛樂化

　　營銷有兩種手法，第一種是情色，情指的是感情，親情，愛情等等；而色，是指好奇，探索，未知。第二種是賭博，即博彩。十月媽咪也做了許多娛樂化操作，比如我們有自己的歌曲；出版了80多萬冊的圖書《上海十月媽咪駕到》；推出了兩款APP，分別是備孕工具和Babyface；還有電視劇植入，比如《辣媽正傳》里的孫儷，這些都會對我們品牌做一定的宣傳，對消費者產生潛移默化的影響。

　　如何承接品牌？

　　首先，十月媽咪目前有高中低三大品牌，第一個是P.B.，意大利進口原創品牌；第二個是十月媽咪；第三個是uki，偏日式風格，卡哇伊一點，我們通過金字塔結構來細分人群。

　　其次是專業性，衣服都是大同小異，但是個性化，專業化是非常需要的，比如買手，即是將自己的專業審美置于他所推薦的商品中。十月媽咪在孕婦領域做了很多專業性工作，從而形成一種競爭壁壘。

　　然后是渠道，十月媽咪的線上線下店鋪比例大概對等分布，在選擇門店時選擇最好的標桿門店，寧缺毋濫；電商方面，入駐各大電商平臺及母嬰類專業網站，并且做好每一場電商活動，如履薄冰，這樣就形成了立體渠道。

　　五大核心戰略邏輯

　　1、卡位：十月媽咪早早的進入孕婦市場最前端，就像搶停車位一樣，先占好位置。

　　2、占地：選擇服裝市場里面的孕婦裝產品，即找準切入點。

　　3、取勢：在任何領域，價格往往從高往低更容易，比如去年時代廣場曾做過一場活動，為香奈兒香水全場5折，全城轟動，所以價格上有高的蓄勢，做特賣才更容易一點。

　　4、筑點：即在各個線上線下渠道，牢牢的站住。

　　5、蓄力：我們排斥低價和惡性競爭，因為企業的生命線就是利潤，如果虧本，你還能有利潤去做更好的產品嗎？

　　五大戰略創新核心

　　用戶在哪里，我們就去哪里，十月媽咪的用戶是孕婦，圍繞孕婦，我們有以下幾點：

　　1、最多錢：一個家庭孕婦只有一個，而在沒有開放二胎前，一生也只有一次機會成為媽媽，那么對于孕婦，全家為之花最多的錢去做備孕，以及孕后工作。

　　2、最唯一：在只有一次機會成為孕婦時，內心惶恐，未知，那么就會通過消費相關母嬰產品來獲得更多安全感。

　　3、最惶恐：孕婦在內心惴惴不安的時候，聽什么都是對的，很容易被影響，那么品牌宣傳就可以產生作用。

　　4、最感性：首先女性本來就很感性，其次成為媽媽的時候，更容易接受一些情感營銷。

　　5、最前端：即十月媽咪選擇了孕婦裝這一切入點，然后做許多的延伸，可以和相關母嬰品牌合作提供用戶流量。

　　關于未來戰略構建

　　首先十月媽咪會從孕婦裝市場切入，發展多品類的深度延伸。一個品牌，企業需要深耕，越深才越有門檻，才不容易被競爭對手所打敗。十月媽咪正是圍繞孕文化，不斷的重生，探索新的領域，發現新的契機。

　　其次，基于我們所選擇的市場好，加以正確的運營電商，所以我們擁有了更多的話語權，在這一基礎上，做好專業的價值，讓十月媽咪成為更多人信賴的品牌。

　　第三，價格保護策略，價格只會針對于相同的產品來進行線上線下的比較，十月媽咪線上線下兩盤貨，所以不會形成干擾問題。

　　以上這些正是基于我們的戰略選擇，然后安排的各種舉措，讓十月媽咪順應成章，不斷的在如此激烈的市場中重生，再生，成功從一個傳統企業轉型電商。