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下面是一個十年紡織面料批發(fā)老司機(jī)講述的秘密，文章有點(diǎn)長，因?yàn)槊孛芎芏唷?/p>

　　6月的某一天廣州中大市場暴雨

　　老陳他是面料檔口老板。

　　我：大師兄

　　當(dāng)我來到檔口的時候，里面正傳來陳奕迅的新歌《披風(fēng)》，“人不能飛于是努力走，但沒人說不準(zhǔn)看天空，在心里縫，一張披風(fēng)，假裝躺在云上好輕松，在辛苦至少可以咬咬牙”蹲在門口整理票據(jù)的老陳，看著這場景不知怎么，我愣住了。有幾個月沒見了，老陳明顯老了。

　　兩年前，市場調(diào)研時認(rèn)識了老陳，因同喜歡看武俠小說我倆結(jié)成朋友。老陳三十出頭，潮汕人，自打06年起便在市場里討生活，現(xiàn)在是中大市場一家面料檔口老板。年歲雖和我差不多，但紡織行業(yè)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)勝于我。所以，本著虛心求教的心理，老陳便成了我對他的尊稱。

　　“來啦，坐，什么時候到的？”來之前，我有告訴過他。老陳站起來活動了一下略有麻木的雙腿，將票據(jù)夾好放進(jìn)抽屜。“

　　昨天晚上。今天市場里沒什么人吶，最近生意咋樣？”我接了杯水問了一句。

　　“還能咋樣，瞎混唄。”他指了指抽屜里的單據(jù)，“這幾個月賺的都在這里了，染廠還有幾筆款子沒結(jié)。去年環(huán)境不好就算了，本以為今年生意能稍微好點(diǎn)了。誰知道，棉花、滌綸長絲這些原料漲瘋了，染廠一會兒整頓不出貨一會兒漲染費(fèi)，市場房租每年還不停在漲。上個月泳泰物流跑路直接坑了一大批人，估計(jì)多數(shù)商家一年賺的還不夠這一次被坑的。唉，這年頭生意實(shí)在是難做啊。”

　　“物流跑路那事，你們家沒事吧？”我小聲道。

　　“有兩筆單子讓他們代收貨款，沒收回來，有三四萬吧。”老陳表面平靜地說著，聽得出這事對他的影響還沒消除。一時間，找不到合適的語言來安慰他，空氣中彌漫著些許尷尬的成分。

　　“這年頭生意是真**難做，人與人之間一點(diǎn)信任沒有，客戶上門三句話不離砍價(jià)，折騰半天總算把談好價(jià)格，不管現(xiàn)貨期貨都要求貨到付款。咱們這兒圖方便，市場里大都讓物流代收貨款，然后再跟物流定期結(jié)算。這不物流跑路，一坑一大片，做生意沒誠信那還做個P！”

　　“你還不知道中大是個什么地方？我家兩口子在這兒打拼，兩孩子放在老家，老人幫著照看，大兒子今年上小學(xué)了，花錢的地方更多了。在這一年到頭除了過年閉市，一天工作不止12個小時，天天連軸轉(zhuǎn)。房租年年在漲，好不容易賺點(diǎn)錢，遇到這種破事‘一朝回到解放前’，有幾家能撐的住？做生意怎么就沒誠信呢，行業(yè)、市場都沒點(diǎn)規(guī)范可講。”老陳越說越激動了。

　　看他情緒有些不對，我決定換個話題。

　　“我最近要寫篇稿子，關(guān)于市場里面料采購技巧的，跟我說說在中大面料采購的門道唄？”

　　“我可以告訴你，但你別坑我，雖然這些套路市場里頭大都知道，但我告訴你也算壞了行業(yè)的規(guī)矩，在市場里口碑可是頭等大事，我也是生意人，還得接著在市場里混。我不想搞這些虛頭巴腦的事情，口碑第一，賺錢還在其次。”老陳鄭重地叮囑我。

　　“哪能呢，絕對不會，到時候我給你另起個名字，店名更不會出現(xiàn)的。在中大市場里口碑這東西的重要性我是知道的，你放心好了。”

　　“先說明啊，至少目前這些事我沒干過，不過以后我也不敢保證了。”老陳略有些無奈。

　　“為什么這么說？”我有點(diǎn)驚訝。

　　“市場里不良商家要是多了，咱們好好做生意的就受影響，市場經(jīng)營氛圍也就差了。你想啊，玩花活的商家確實(shí)能多賺，哪怕一個客戶就坑一單，架不住外地客戶多啊！你想想，一年到頭，有多少人到中大這塊地兒來買面料。

　　這里的人多精明啊，哪怕平日里好好做生意，遇著生意不好的月份，指不定也會尋思動點(diǎn)歪腦筋，市場說大也不大，這些套路大家天天都看見。何況，就算出點(diǎn)事又能怎么樣呢，還不是扯皮，協(xié)商了事。缺斤少兩短尺少寸的事哪兒沒有呢，多一個不多，少一個不少，行業(yè)風(fēng)氣如此，怪我咯？”老陳假裝幽默一把。

　　“看這天氣，估計(jì)今天也沒什么客人，我給你好好上上課，讓你聽聽這里面的門道。

　　先說不足碼不足秤，你如果不懂計(jì)算方法或者測量尺寸，十有八九是要中招，尤其是買大貨，要么自己門兒清，要么務(wù)必找個懂行的人陪著來；然后，紙筒灌水泥，整卷買布正常計(jì)算紙筒重量1—2斤，稱量時再算你1公斤空差(下文詳解)，你不開卷驗(yàn)布根本就不知道，減掉常規(guī)紙筒的重量，按克重計(jì)算面料長度。呵呵，兩公斤水泥當(dāng)面料算。含紙筒報(bào)價(jià)30元/公斤，如果真的進(jìn)了坑，最后真實(shí)單價(jià)能到32元/公斤甚至更多。

　　加上面料直發(fā)工廠，你想想有幾家工廠會告訴采購人員面料短尺？工廠只會告訴你面料不夠用要補(bǔ)多少，到時候你還得花精力去補(bǔ)面料，說不定還得從原先那家補(bǔ)充，再被宰一刀。不過這套路不算新鮮，但是現(xiàn)在還是常有人在用。”老陳挑著眉毛說。

　　我插了句嘴：“現(xiàn)在驗(yàn)布行也不少，他們驗(yàn)不出來嗎？”

　　你人如果不在現(xiàn)場，你知道面料拉過去，那些驗(yàn)布行是驗(yàn)還是不驗(yàn)，就算驗(yàn)布又能驗(yàn)出多少問題，再說了，驗(yàn)出問題他能解決嗎？市面上這些驗(yàn)布行最多也就只能做到重新打卷，看看面料有沒有明顯瑕疵，隱性問題查出來也解決不了，又有什么用呢？”老陳“輕蔑”地看了我一眼。

　　“Tooyoungtoosimple.”沒上過大學(xué)的老陳突兀地冒出了一句英文，以示補(bǔ)刀。

　　我有種想要擼袖子的沖動。

　　“驗(yàn)布行的門道也不少，我建議你還是找個多年的驗(yàn)布行老板去交流交流，有些門道我也不是特別清楚。”大概是因?yàn)槟軌颉氨梢暋钡轿遥崞鹆死详愓f話的勁頭。

　　“打個比方，你買仿絲光棉，商家會告訴你一公斤能出4.5米，結(jié)果呢，幾條布幅寬大小不一，甚至有部分還不對版的，你買到之后就準(zhǔn)備哭吧。

　　還有，買家大多都會追求‘物美價(jià)廉’或者‘性價(jià)比’，從客戶角度來說降低成本等于增加利潤，但他們往往忘了一句話‘買家哪有賣家精’，買家追求價(jià)格空間，賣家就不追求利潤？賣家就沒有成本？到時候什么廉價(jià)染料、次貨、縮水布就都來了，尤其你要是買期貨面料還圖便宜，就更要當(dāng)心了，當(dāng)心什么？當(dāng)心到手的面料究竟還有多少能用來做衣服。

　　想想原料成本、房租、人員成本什么都在漲，市場內(nèi)部天天還在打“價(jià)格戰(zhàn)”，哪來那么多的價(jià)格空間呢。在中大這塊地方，不能絕對的說便宜沒好貨，至少想要找到價(jià)廉物美的面料就只能拼人品了。”說完，老陳抿抿嘴，端起茶杯喝了一口。

　　說了這些，我?guī)湍阕鰝€總結(jié)，在中大，純色針織布你多跑幾家比較下價(jià)格基本就差不離了。E、F區(qū)那邊的布行價(jià)格還是挺公道的，大貨不接受散剪，一般一種顏色一條起批，剪版30-40/米，一般差不多32元/米，兩米起剪，小部分1公斤起剪。厚薄注意克重，一般克重越大布就越厚。大貨是按公斤賣，買之前一定要問好1公斤出幾米。”

　　“印花針織布的價(jià)格主要要看底布，剪版28-40每公斤。看版一定要看大布，有一些數(shù)碼印花，定位花的花型很大，要看清楚整體花色，問清楚花高，是單邊還是雙邊定位。色卡只能看部分顏色，沒有色卡可以讓店家剪小樣，

　　有一些不能剪的商量一下也可以拍照，具體要看商家。量小的大貨問清楚有無貨，定做要求量大，1條起到6條起不等。收大貨的時候一定要注意大貨和小樣有沒什么不同，防止貨不對版，時間長了容易扯皮就算協(xié)商有個結(jié)果還是會耽誤交期耽誤事。”

　　“梭織布檔口中大有很多，多跑幾家檔口比較基本差距不大。純色和印花梭織布要多注意紋路、成分、彈力和垂感。”

　　“牛仔布、風(fēng)衣面料和羽絨服面料中大有不少，不過我建議也可以去瑞紡那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，中大的選擇余地不算大，價(jià)格比周邊也貴一點(diǎn)。量大建議還是去順德均安，另外南海平地和新塘周邊也有不少。風(fēng)衣面料和羽絨服面料我建議可以去佛山南海平地”

　　“PU皮、洗水皮這類中大經(jīng)營的檔口還是挺多的，旁邊有個億龍皮革城里面也都是賣PU皮的，都可以去看看。至于輔料，市面上有的或者你想要的在中大基本都能找，到，無非就是看個價(jià)格。

　　“給你提個醒，在這兒你不會說廣東話就已經(jīng)吃虧了，別三兩句話就把自己底給漏了。

　　在中大買布前得搞清楚幾件事情：商家的報(bào)價(jià)一般都是不含稅，所以采購人員接受報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)是建立在這個前提之上的，提前確定好，免得吃虧。

　　為什么有的布按斤賣，有的按米賣？

　　什么叫空差？

　　紙筒是什么？

　　首先，一般只有針織布才是按公斤算，梭織布是按米或者碼算，因?yàn)獒樋棽既菀桌欤撮L度計(jì)算不準(zhǔn)確。買梭織布的時候問清楚按米價(jià)還是碼價(jià)算，1碼=0.9144米，數(shù)量多了差距還是很大的；

　　其次，空差就是打卷的布中間沒有紙筒或者考慮到布匹拉伸力的作用，預(yù)估的重量。這些咱們沒法討論合理不合理，只是中大市場都是這么算的；

　　最后，紙筒主要是稱重出售的針織面料打卷會有，一般紙筒0.5-1公斤，水泥紙筒2-4公斤不等。舉個例子：一條布，商家只會告訴你，毛重30公斤，紙筒1公斤，空差1公斤。實(shí)際面料28公斤，不過總價(jià)你還得按30公斤來給。所以開口問價(jià)之前得好好想想，朋友！”老陳仿佛變身大學(xué)講師一般，洋洋灑灑一番道理。

　　“真的是受教了，老陳啊，以后我稱你為陳老師吧，這里面的門道這么多，跟你學(xué)幾年也學(xué)不完啊。走，請你喝酒去。”我恭維道。

　　經(jīng)過以上所提供的方法的，如果您還是很難找到好的化纖梭織服面料批發(fā)商，那么升平紡織在此建議您尋找升平紡織，因?yàn)槭畮啄甑睦掀放啤Ｉ郊徔棇ν舛际且宰詈玫钠焚|(zhì)和價(jià)格形象。對選購面料的服裝廠采購商承諾：“面料價(jià)格公道，質(zhì)量穩(wěn)定！”這就是一個品牌老供應(yīng)商該有的生意經(jīng)。