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　依據(jù)總銷售額，RetailWeekProspect列出英國規(guī)模最大的Top25本土純電商零售企業(yè)（線上銷售額占總銷售額的95%以上），并有了驚人的發(fā)現(xiàn)。名單上既有知名企業(yè)，比如Asos和ShopDirect；也有相對(duì)名氣較小的企業(yè)，比如BuyItDirect、WexPhotographic和SportsShoes.com。排名如下圖：

　　海外市場份額的比重不小

　　根據(jù)排名顯示，直面海外市場消費(fèi)者，能大大推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。清單中僅半數(shù)零售企業(yè)只在英國境內(nèi)銷售。Asos的60%銷售額來自國際市場。排名第六的Farfetch海外銷售額也很可觀，幾乎占總銷售額的90%。

　　其他借助國際市場發(fā)展較快的本土電商零售商還包括：自行車品牌Wiggle和ChainReaction，以及TheHutGroup。

　　網(wǎng)上價(jià)格有競爭力

　　對(duì)于某些購物者而言，網(wǎng)購就意味著價(jià)格更便宜。因此，名單上的本土零售商大多都提供較有競爭力的價(jià)格。在排名中，時(shí)裝電商數(shù)量最多，占據(jù)1/3的排名清單；緊接著是家用電器。而英國知名的實(shí)體電器零售商僅剩下DixonsCarphone。

　　這些電商也創(chuàng)建了展廳

　　現(xiàn)在電商零售商和實(shí)體零售商之間的界限越來越模糊了。越來越多的電商零售商開始涉足實(shí)體店——特別是時(shí)裝電商和高價(jià)值產(chǎn)品，更需要親身觸摸感受。

　　名單上排名21位的Made.com在英國開辦3個(gè)展廳；第14名的Missguided計(jì)劃在今年年底創(chuàng)建幾個(gè)獨(dú)立商店。第16名的Pro：DirectSport，甚至因其倫敦展廳獲過獎(jiǎng)。

　　新老電商企業(yè)均上榜

　　名單中本土零售企業(yè)的平均資歷超過15年，1/3的零售企業(yè)都是在世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)泡沫期間創(chuàng)立的。當(dāng)然也有年輕的企業(yè)。MobilePhonesDirect是名單中最年輕的，成立于2011年，接著是Made.com（2010年）和Missguided（2009年）。新來者能夠立足的一個(gè)重要原因就是，他們看清了市場趨勢(shì)，然后創(chuàng)建清晰的品牌定位，再大力進(jìn)行線上和線下營銷。

　　英國線上市場較零散

　　據(jù)BritishRetailConsortium稱，英國是全球網(wǎng)購經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者，超過20%的非食品類銷售額來自線上。2016年，英國線上銷售額突破1300億英鎊，但線上市場比較零散，份額被各企業(yè)瓜分，名單上的企業(yè)僅占總線上市場份額的一小部分。事實(shí)上，本土純電商企業(yè)規(guī)模仍然比很多實(shí)體企業(yè)小。在英國規(guī)模最大的Top50零售企業(yè)名單中，純電商企業(yè)僅占4家。

　　當(dāng)前局勢(shì)

　　電商零售商沒有實(shí)體零售商的那些壓力。它們不會(huì)受營業(yè)稅束縛。英國電商零售商需要重視國際市場。由于英鎊貶值，很多尋找低價(jià)交易的國際消費(fèi)者都涌向英國網(wǎng)站購物。另外，電商零售商要密切關(guān)注國際消費(fèi)者喜歡從哪些平臺(tái)、什么設(shè)備進(jìn)行購物。