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自2014年以來，國際、內地的大、中型棉花貿易企業利用鄭州棉花期貨點價交易的模式在買賣雙方間全面推方、普及。固定價交易受到比較明顯的沖擊，成交量下滑不可避免。

　　貿易商在采購時，根據鄭棉主力合約設定3128基準價和基差，得到軋花廠、棉花企業認可后成為合同能夠計算、執行的前提。對于皮棉銷售方而言，可以要求采購商（買方）提前在鄭棉主力合約在賣出空單（掛單價格由銷售方提出，買方只負責按價掛價），通常一天掛一次空單（盤面價格劇烈波動，銷售方提出可上午、下午各掛一次單），一旦空單成交，買賣雙方的合同即刻生成，只需按采購方制定的基差來計算實際交割皮棉的最終成交價（品質不同，成交價有較大差異）。

　　對于貿易商銷售皮棉而言，紡織廠等買方也采取鄭棉點價方式（認可貿易商制定的基差及基準價），多單的預設價格由買方提出，貿易商掛單（對買方而言成交的價格越底越好），一旦多單賣出，雙方的現貨合同也就成立。那么點價交易對買賣雙方有哪些影響呢？

　　其一、對上游軋花廠（銷售商）、下游紡織廠等采購商對市場走向、行情波動的判斷能力要求較高，如果操作正確，獲利要明顯高于固定價合同。比較而言，一般在鄭棉、棉花現貨處于上升通道、利好集中兌現的情況下，點價銷售對棉花加工企業而言比較有利于，空頭回補對盤面的上推一般是在行情的最后階段；而在鄭棉持續陰跌的情況下，下游買家更適合采用點價采購的模式，盡可能將成本壓低。但點價模式存在賭市場、賭判斷的成份，有很強的前瞻性，需要對整個產業鏈、國內外市場行情、外圍因素都比較了解才能使用，一旦定價過高或過低很可能錯過時機。

　　其二、對棉花貿易商而言收益比較穩定，存在賺取更大價差的機會。從調查來看，近幾年，除了極少部分棉花企業完全按點價模式買入、賣出外，大多數存在點價采購，但趁鄭棉大跌，平空單，降價售現貨的情況，為了盡快實現“一正一反”操作，貿易商在平套保單的同時以低于市場價100-200元/噸的固定價出貨，獲利明顯要高于單純的點價收、點價售。一些企業認為，如果嚴格按鄭棉點價操作，棉花貿易商扣除財務成本及交易手續費等等，收益只能是相對穩定。

　　其三、ON-CALL點價模式需要全面規范和推廣。相較于ICE期貨ON-CALL模式而言，國內棉花現貨的買賣剛剛上路，需要整頓和規范的方面還很多。如各棉花貿易商（含國際棉商）通常根據自己的采購情況、資金情況及對市場行情的判斷來制定各自的棉花基差、基準價，各公司間差價達到100-200元/噸司空見慣（對馬值、斷裂比強度、長度、軋工質量等等各公司制訂的升貼水明顯不同，一般升水低于鄭棉標準；貼水大幅高于鄭棉標準，貿易商可以多賺取利潤）；而軋花廠、用棉企業又大多是ON-CALL方式的新手，仍處于起步階段，對貿易商制訂的規則、方式還需要學習和適應，如果將制度統一并加以規范對整個棉花、棉紡織產業都是大大的利好。