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伴隨與“她經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，作為“她經(jīng)濟(jì)”重要支撐之一的女性內(nèi)衣行業(yè)正釋放出巨大的消費(fèi)潛力。5月12日，國內(nèi)高端內(nèi)衣品牌DAREONE首家線下旗艦店在北京SKP的正式開業(yè)，讓女性消費(fèi)者又多了一種選擇。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)衣年銷售額已達(dá)2000億元以上，且仍以每年近20%的速度增長；未來五年，復(fù)合年增長率將持續(xù)保持兩位數(shù)，2018年的整體市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將達(dá)4500億左右。因此，內(nèi)衣行業(yè)也被譽(yù)為服裝行業(yè)的“最后一塊黃金市場(chǎng)”。

　　與高增速相對(duì)比的是，在內(nèi)衣消費(fèi)逐漸邁向品牌化、高端化、精細(xì)化、個(gè)性化的趨勢(shì)之下，我國目前的內(nèi)衣市場(chǎng)中卻少有能滿足消費(fèi)者升級(jí)需求的領(lǐng)導(dǎo)品牌。據(jù)觀察統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有內(nèi)衣品牌超3000家，但大多數(shù)走同質(zhì)化競(jìng)爭路線，設(shè)計(jì)雷同、風(fēng)格單一，價(jià)格低廉，品質(zhì)普遍一般。近兩年，眾多瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)的國際內(nèi)衣品牌陸續(xù)進(jìn)駐，它們?cè)谠O(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)剪裁、品牌認(rèn)知度等方面具備一定優(yōu)勢(shì)，但居高不下的價(jià)格也讓很多消費(fèi)者望而卻步。

　　一方面是由消費(fèi)升級(jí)所帶來的內(nèi)衣消費(fèi)理念從過去以實(shí)用性、功能性為主的基礎(chǔ)性消費(fèi)，向更加追求舒適、自然、時(shí)尚、個(gè)性的生活品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變；一方面是國內(nèi)設(shè)計(jì)的落后和國際品牌的價(jià)格高昂，一款能在設(shè)計(jì)上比肩國際品質(zhì)，同時(shí)又能在價(jià)格上像國內(nèi)品牌一樣“親民”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)睡衣，成為我國內(nèi)衣市場(chǎng)的巨大空白。而這一空白所蘊(yùn)藏的無限發(fā)展空間，正是內(nèi)衣行業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)的最佳契機(jī)。

　　DAREONE便是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中以“拓新者”的身份強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，并以高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)價(jià)格為中國女性的“內(nèi)在”消費(fèi)帶來了更多可能。DAREONE品牌創(chuàng)始人兼CEO劉健表示：“國際品牌對(duì)中國市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)，為我們帶來了更現(xiàn)代的內(nèi)衣消費(fèi)理念；在這一過程中，對(duì)高品質(zhì)內(nèi)衣的需求被逐步建立起來。但國際品牌的價(jià)格普遍超越中國消費(fèi)者的實(shí)際購買能力，因而這一需求難以被真正滿足。正是基于這樣的市場(chǎng)考慮，DAREONE篤信快速進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，而DAREONE也將通過‘高品優(yōu)價(jià)’策略，為中國消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。”

　　劉健將DAREONE定位于一個(gè)“渴望細(xì)致探索和發(fā)現(xiàn)女性身體秘密”的品牌，以體現(xiàn)DAREONE品牌背后對(duì)女性的欣賞與贊美。為了符合品牌的高端定位，DAREONE力求在每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的精益求精。原料上，DAREONE精選來自意大利絲綢之都科莫的高級(jí)桑蠶絲，并委托擁有百年手工印染歷史的傳統(tǒng)工坊進(jìn)行絲綢印染定制品牌專屬的真絲DAREONESilk。

　　在設(shè)計(jì)上，DAREONE選擇在意大利尋訪上百位資深設(shè)計(jì)師、版型師，來組建其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每位設(shè)計(jì)師均擁有15年以上國際品牌高級(jí)內(nèi)衣及成衣設(shè)計(jì)或顧問經(jīng)驗(yàn)。為更好地迎合東方女性消費(fèi)者需求，DAREONE所用試衣模特均來自亞洲，盡可能地打造出最適合亞洲女性的內(nèi)衣版型。

　　DAREONE將自己的產(chǎn)品看作女性的“第二層肌膚”，并希望能將其產(chǎn)品讓更多的消費(fèi)者看到。因此，即使產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)標(biāo)國際品牌，DAREONE始終堅(jiān)持輕奢的品牌定位和千元左右的價(jià)格區(qū)間。劉健強(qiáng)調(diào)，這不僅是基于市場(chǎng)和生意角度的考慮，同時(shí)也是自己的一份“初心”。因?yàn)椋嗄甑膰H奢侈品牌工作經(jīng)驗(yàn)使他認(rèn)識(shí)到，高質(zhì)量的產(chǎn)品不應(yīng)該只被少數(shù)人所擁有。一件在各個(gè)環(huán)節(jié)被傾注了大量心血和熱情的產(chǎn)品，必須要服務(wù)到更多人，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和意義的最大化。

　　然而，DAREONE作為一個(gè)瞄準(zhǔn)空白市場(chǎng)的新品牌，在享受機(jī)遇所帶來的無限可能的同時(shí)，也意味著沒有太多成例可尋。在線上線下渠道的側(cè)重上，傳統(tǒng)品牌與新晉品牌存在著巨大差異，傳統(tǒng)品牌更偏重線下，而缺乏線上渠道的運(yùn)營及營銷經(jīng)驗(yàn)，新晉品牌則普遍采取線上創(chuàng)業(yè)的方式，卻忽略了場(chǎng)景體驗(yàn)對(duì)于內(nèi)衣消費(fèi)的重要性。作為相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，劉健在線上線下渠道的融合構(gòu)建上，選擇堅(jiān)定地走線上線下并進(jìn)的渠道布局思路。

　　線上，DAREONE在短時(shí)間內(nèi)即完成了“官方自有+官方自營+第三方平臺(tái)”三位一體的渠道建設(shè)，并通過“明星+話題”的線上營銷策略，為品牌迅速打開知名度。例如，借助范冰冰和Angelababy等明星在微博等社交媒體中的影響力，增加品牌的曝光度，引發(fā)話題討論。而在線下渠道方面，DAREONE對(duì)于品牌店的選址極為嚴(yán)苛和謹(jǐn)慎，其選址目標(biāo)都集中在對(duì)所在區(qū)域內(nèi)的服裝消費(fèi)具有深刻影響意義的大型時(shí)尚百貨地標(biāo)。

　　據(jù)悉，除了5月12日開幕的DAREONE線下旗艦店外，未來DAREONE還將在北京太古里、國貿(mào)、芳草地及上海IFC等不同城市地標(biāo)性百貨商場(chǎng)開設(shè)品牌門店。劉健希望通過這些集中融合了DAREONE品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格、創(chuàng)意、體驗(yàn)和消費(fèi)的線下品牌綜合體，向消費(fèi)者傳達(dá)出品牌獨(dú)特的美學(xué)理念，讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)到DAREONE高質(zhì)量的產(chǎn)品和線下服務(wù)。同時(shí)，DAREONE也以此為觸點(diǎn)，更直接地與消費(fèi)者交流并獲得反饋，以優(yōu)化品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

　　隨著國內(nèi)零售行業(yè)格局逐漸更替，中國的內(nèi)衣市場(chǎng)毫無疑問正面臨一場(chǎng)大的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，而DAREONE顯然已經(jīng)先一步看到了這個(gè)機(jī)遇，并率先發(fā)力，開始向此空白領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌位置邁進(jìn)。一流的設(shè)計(jì)力量，國際化的產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者購買能力的親民價(jià)格，DAREONE三管齊下，努力成為當(dāng)前內(nèi)衣市場(chǎng)的“破局者”。

　　也許，現(xiàn)在就斷言DAREONE必將在未來改寫中國內(nèi)衣市場(chǎng)的格局還顯得為時(shí)尚早，但其倡導(dǎo)以消費(fèi)者需求為基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣消費(fèi)價(jià)值回歸的品牌理念，配合其“高品優(yōu)價(jià)”策略，或許能在中國女性消費(fèi)者中掀起新的內(nèi)衣消費(fèi)潮。