起底福建泉州鞋類電商：質量不佳幸福街日漸沒落
打開淘寶，隨意輸入“鞋”這個關鍵詞，在兩秒之內會得到100頁合計4400個商品信息。從上向下瀏覽，“韓版透氣”、“懶人帆布”、“亞麻低幫”……
在這些看似毫無吸引力的標題背后，卻是2.1萬、2.4萬，甚至3.3萬的月銷量，約相當于中國鞋都晉江一個30人左右小鞋廠一天的生產量。
按照一雙鞋10元的差價，這些鞋商一天的毛利便達到七八千甚至過萬元。若把眼光放得更細致點，不難發現，在搜索結果排名前四的賣家中，福建泉州的賣家占據了半壁江山。
對泉州本地從事鞋類電商的王藝而言，上述現象實在很好理解。
“泉州本土鞋業做電商并不稀奇，這邊離貨源近，從材料、制造到分銷、物流都十分完善了，甚至你看到淘寶上一些外地的商家，它們的批發點甚至發貨點也是在福建泉州。”
正如王藝所述，泉州鞋類電商是由互聯網經濟發展帶來的，生長在其傳統鞋業市場上的一枚枝杈。
早在2011年，泉州便被評為世界第二大運動鞋生產基地。當地甚至有一種說法，全國每十雙運動鞋，就有八雙產自泉州，全世界五雙運動鞋中，定有一雙是由泉州生產。
運動鞋品類發展推動下，泉州鞋業已形成從嬰童鞋到成人鞋，從運動鞋、拖鞋到皮鞋的格局。而互聯網的逐步興起，一些傳統的鞋批發商和代理商開始嘗試網絡銷售，并逐漸轉變為‘實體+網店’的經營模式。
電商好做么？
過泉州市市標往義全街方向行走，5分鐘后便能看到幸福鞋業批發市場的招牌。來泉州做鞋電商，這條長約200米的小巷是淘寶賣家們無法繞開的地方。
白天，幸福街800余家大大小小的鞋批發商閉門歇業，整條道路鮮見人跡。直到晚六點，人才逐漸從這條街上“長”出來。店內，批發商們正通過QQ接單，不斷通過EXCLE表格更新著今天一天的發貨量；叼著煙、騎著電動車運貨商將道路填滿；四達一通的快遞小哥和各大代發業務員們則在角落幫助商家打包。
這里像是叢林，無秩序，但規則卻很明確。
2017年是楊建森來到幸福街第四個年頭。此前，他做過銷售，跑過工地，兜兜轉轉一圈后還是到了泉州鞋批發市場最熱鬧的地方。每天下午兩點，楊建森才正式開始他一天的工作：QQ接單。
在楊建森QQ對話框的另一邊，是來自各地的淘寶賣家。他們通過不同方式拿到商家名片，加入QQ群。群文件中有批發商們上傳的鞋款式、價格以及精修過淘寶素材。
一旦買家下單，淘寶賣家們便會將指令下達給楊建森，完善的物流可以讓后者在當天發貨。楊建森并沒有透露一天的接單量，但可以知道的是，這位接單員到夜晚11點才能完成自己當天到工作，附近的快遞中轉部則可能通宵忙碌到五六點，單是一家快遞公司一晚從幸福街發出去的鞋子便有5萬雙，生意好的時候甚至能達到10萬雙。
在外界看來，幸福街是英雄輩出的地方。這里有將近50歲才開始接觸電腦的批發商，有大學畢業決心創業的學生，還有瀕臨倒閉轉型做電商的小鞋廠老板。最重要的是，他們成功了。
“這種事情，你在幸福街多走幾趟就全聽到了，但有真有假，這是肯定的。”在楊建森看來，這些人能把網店做好，靠實力，更靠運氣。
1980年代，幸福街主要做鞋業批發。由于地處市中心，離舊車站也比較近，很多外地人特別是溫州人在此開店，久而久之，鞋街名頭越來越響，來這里做鞋履生意的客戶也越來越多。不過，隨著幸福街舊車站的外遷、其他區域制鞋業的興起，幸福街日漸沒落。
轉折發生在2008年年底，互聯網的興起使一部分傳統的批發商戶轉向網絡銷售，幸福街再次火了起來。店鋪租金也側面反映了這一點，據楊建森介紹，目前幸福街店租已經漲到了5000左右，不過也得看位置和面積。
當談到幸福街這兩年生意如何之時，楊建森表示，這兩年幸福街電商也并不那么好做了。原因有二，電商競爭激烈；幸福街質量不佳。
“幸福街賺得多是最開始做電商的那一批，那會兒不論是淘寶賣家還是批發商，只要有資金支持，都可以做起來。現在是電子信息時代，批發競爭激烈，淘寶也是這樣。”
“幸福街的鞋主要跑量，三五十塊的鞋子，大家都知道，穿一段時間的而已。當淘寶分出天貓以后，對鞋質量要求提高了，以江浙鞋為主的批發商們自然也就難做了。”
“都靠自己經營”
與楊建森的想法相似，鞋都電商創業園的劉雨靜也認為這兩年電商沒那么容易做了。
鞋都電商創業園所在地晉江，為泉州下轄市。這座小城因鞋產業發達，縣域經濟連續22年居福建省首位，國內可以叫得出名的運動鞋品牌幾乎全部出自此地。在電子商務的快速崛起及陳埭鎮政府支持下，鞋都電商創業園于2013成立。
公開資料顯示，鞋都電商創業園成立之初，就吸引了近400家中小鞋企入駐。截至目前，已引導中小鞋企從事電商產業發展1000多家，帶動周邊3000多家小微網商聚集創業，以及5000多名從業人員就業。
不過，作為管理者的劉雨靜卻表示，鞋都創業園這里這兩年不太好做。
“有些做不下去的電商可能就換鞋品類，或者就搬走了。本來按理說今年的商鋪租金是1500塊的，如果再漲租金的話可能就受不了，所以我們老板自己就補貼了500塊，還是按照2014年1000塊的租金去做。”
在界面新聞走訪過程中，有一次砸下50萬一去無蹤的悲劇，也有電動車變寶馬的勵志故事，更多的人表示，這事兒都需要自己經營。
來晉江之前，王藝的電商生意已做的風生水起：與多個鞋廠建立穩定供貨關系，淘寶單品月銷接近一萬。站穩腳跟后，她打算拓展分銷業務，而拿貨方便，質量可控的晉江成了王藝的新據點。
對于如何在激烈競爭中做好這門生意，王藝談的最多的是產品和營銷。
鞋類電商生意中，通常牽扯到鞋廠、批發商、分銷商、電商平臺、顧客五大方面。對王藝而言，產品，說白了就是上游的一個個鞋工廠，它們的生產力、資金實力、質量、價格直接決定商家的成本及銷售情況；營銷，說到底是鞋電商的平臺和下游顧客，它們直接決定商家“天花板”的高低。
“工廠都是多少年建立起來的關系，因為鞋工廠不會自己開店，我們來把控款式，他只負責出貨，那么這里面就牽扯到墊付、備貨的問題。假設一雙鞋是30塊左右，可能（我們）需要廠家備貨兩萬雙，那它起碼得有50萬的周轉資金，沒有這種實力的廠，（我們）是不會談合作的，”王藝如此說道。
王藝認為，在鞋廠與鞋商的交往中，最重要的是誠信。晉江有很多小鞋廠因為墊付資金過多，下游鞋商銷量不佳出現破產的現象。同樣，市場上也存在一部分“假鞋廠”，它們生產力不足，美其名曰“生產商”，實際上則是從他人處拿貨的分銷商，這樣的”假鞋廠”很容易斷貨斷碼，對賣家而言十分不利。
靠譜賣家如何找到靠譜鞋廠，“多喝茶，多聊天，根據自身的定位和利潤去選擇廠家，”王藝笑著說。
確定好了上游，剩下的便是如何制造淘寶爆款的問題了。
在淘寶輸入“鞋”這個關鍵詞以后，會出現一個綜合排序，這個排序是根據商家銷量和點擊量決定的，這兩個東西越多，商家的排名就會越高。
“一個新賣家上來以后，他肯定沒有銷量，別人也看不到我，只能砸錢買直通車，客戶點一次付1到2塊錢。這個轉化率大概是4%左右，也就是100個人里面只有4個會下單。但虧這個錢大家也心甘情愿，”王藝表示。
除去商家自己沖銷量，還有一種方法就是爆款跟單。找相似的生產掛在里面，價格放便宜些來沖量。此外，王藝還提到了一個有趣的現象，現在的淘寶商家們不會像原來一樣卯足勁推單款爆款。他表示，如果單款走量太高，工廠壓力就會大，如果一旦爆款不再爆，那廠家可能就有幾萬雙庫存砸手里頭。
“一般來說，一個款的存活率大概在3至4個月。比如說我在1月份推這個款，到2月份推爆了，那這一天能達到七八百雙，一直爆到3月和4月，這樣一個爆單的時限就結束了，現在商家對于爆款銷量都不如原來多，就是為了把工廠的這個風險降低。”
自家賣買逐步做大了以后，王藝打算做分銷。回憶起最開始的日子，他表示，“最開始我們團隊就四個人。電商基本就兩個人，剩余就負責供應鏈，跑一下供應商，這些都是慢慢做起來的。”
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