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打開淘寶，隨意輸入“鞋”這個關鍵詞，在兩秒之內(nèi)會得到100頁合計4400個商品信息。從上向下瀏覽，“韓版透氣”、“懶人帆布”、“亞麻低幫”……

　　在這些看似毫無吸引力的標題背后，卻是2.1萬、2.4萬，甚至3.3萬的月銷量，約相當于中國鞋都晉江一個30人左右小鞋廠一天的生產(chǎn)量。

　　按照一雙鞋10元的差價，這些鞋商一天的毛利便達到七八千甚至過萬元。若把眼光放得更細致點，不難發(fā)現(xiàn)，在搜索結果排名前四的賣家中，福建泉州的賣家占據(jù)了半壁江山。

　　對泉州本地從事鞋類電商的王藝而言，上述現(xiàn)象實在很好理解。

　　“泉州本土鞋業(yè)做電商并不稀奇，這邊離貨源近，從材料、制造到分銷、物流都十分完善了，甚至你看到淘寶上一些外地的商家，它們的批發(fā)點甚至發(fā)貨點也是在福建泉州。”

　　正如王藝所述，泉州鞋類電商是由互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展帶來的，生長在其傳統(tǒng)鞋業(yè)市場上的一枚枝杈。

　　早在2011年，泉州便被評為世界第二大運動鞋生產(chǎn)基地。當?shù)厣踔劣幸环N說法，全國每十雙運動鞋，就有八雙產(chǎn)自泉州，全世界五雙運動鞋中，定有一雙是由泉州生產(chǎn)。

　　運動鞋品類發(fā)展推動下，泉州鞋業(yè)已形成從嬰童鞋到成人鞋，從運動鞋、拖鞋到皮鞋的格局。而互聯(lián)網(wǎng)的逐步興起，一些傳統(tǒng)的鞋批發(fā)商和代理商開始嘗試網(wǎng)絡銷售，并逐漸轉變?yōu)椤畬嶓w+網(wǎng)店’的經(jīng)營模式。

　　電商好做么？

　　過泉州市市標往義全街方向行走，5分鐘后便能看到幸福鞋業(yè)批發(fā)市場的招牌。來泉州做鞋電商，這條長約200米的小巷是淘寶賣家們無法繞開的地方。

　　白天，幸福街800余家大大小小的鞋批發(fā)商閉門歇業(yè)，整條道路鮮見人跡。直到晚六點，人才逐漸從這條街上“長”出來。店內(nèi)，批發(fā)商們正通過QQ接單，不斷通過EXCLE表格更新著今天一天的發(fā)貨量；叼著煙、騎著電動車運貨商將道路填滿；四達一通的快遞小哥和各大代發(fā)業(yè)務員們則在角落幫助商家打包。

　　這里像是叢林，無秩序，但規(guī)則卻很明確。

　　2017年是楊建森來到幸福街第四個年頭。此前，他做過銷售，跑過工地，兜兜轉轉一圈后還是到了泉州鞋批發(fā)市場最熱鬧的地方。每天下午兩點，楊建森才正式開始他一天的工作：QQ接單。

　　在楊建森QQ對話框的另一邊，是來自各地的淘寶賣家。他們通過不同方式拿到商家名片，加入QQ群。群文件中有批發(fā)商們上傳的鞋款式、價格以及精修過淘寶素材。

　　一旦買家下單，淘寶賣家們便會將指令下達給楊建森，完善的物流可以讓后者在當天發(fā)貨。楊建森并沒有透露一天的接單量，但可以知道的是，這位接單員到夜晚11點才能完成自己當天到工作，附近的快遞中轉部則可能通宵忙碌到五六點，單是一家快遞公司一晚從幸福街發(fā)出去的鞋子便有5萬雙，生意好的時候甚至能達到10萬雙。

　　在外界看來，幸福街是英雄輩出的地方。這里有將近50歲才開始接觸電腦的批發(fā)商，有大學畢業(yè)決心創(chuàng)業(yè)的學生，還有瀕臨倒閉轉型做電商的小鞋廠老板。最重要的是，他們成功了。

　　“這種事情，你在幸福街多走幾趟就全聽到了，但有真有假，這是肯定的。”在楊建森看來，這些人能把網(wǎng)店做好，靠實力，更靠運氣。

　　1980年代，幸福街主要做鞋業(yè)批發(fā)。由于地處市中心，離舊車站也比較近，很多外地人特別是溫州人在此開店，久而久之，鞋街名頭越來越響，來這里做鞋履生意的客戶也越來越多。不過，隨著幸福街舊車站的外遷、其他區(qū)域制鞋業(yè)的興起，幸福街日漸沒落。

　　轉折發(fā)生在2008年年底，互聯(lián)網(wǎng)的興起使一部分傳統(tǒng)的批發(fā)商戶轉向網(wǎng)絡銷售，幸福街再次火了起來。店鋪租金也側面反映了這一點，據(jù)楊建森介紹，目前幸福街店租已經(jīng)漲到了5000左右，不過也得看位置和面積。

　　當談到幸福街這兩年生意如何之時，楊建森表示，這兩年幸福街電商也并不那么好做了。原因有二，電商競爭激烈；幸福街質量不佳。

　　“幸福街賺得多是最開始做電商的那一批，那會兒不論是淘寶賣家還是批發(fā)商，只要有資金支持，都可以做起來。現(xiàn)在是電子信息時代，批發(fā)競爭激烈，淘寶也是這樣。”

　　“幸福街的鞋主要跑量，三五十塊的鞋子，大家都知道，穿一段時間的而已。當淘寶分出天貓以后，對鞋質量要求提高了，以江浙鞋為主的批發(fā)商們自然也就難做了。”

　　“都靠自己經(jīng)營”

　　與楊建森的想法相似，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園的劉雨靜也認為這兩年電商沒那么容易做了。

　　鞋都電商創(chuàng)業(yè)園所在地晉江，為泉州下轄市。這座小城因鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)達，縣域經(jīng)濟連續(xù)22年居福建省首位，國內(nèi)可以叫得出名的運動鞋品牌幾乎全部出自此地。在電子商務的快速崛起及陳埭鎮(zhèn)政府支持下，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園于2013成立。

　　公開資料顯示，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園成立之初，就吸引了近400家中小鞋企入駐。截至目前，已引導中小鞋企從事電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展1000多家，帶動周邊3000多家小微網(wǎng)商聚集創(chuàng)業(yè)，以及5000多名從業(yè)人員就業(yè)。

　　不過，作為管理者的劉雨靜卻表示，鞋都創(chuàng)業(yè)園這里這兩年不太好做。

　　“有些做不下去的電商可能就換鞋品類，或者就搬走了。本來按理說今年的商鋪租金是1500塊的，如果再漲租金的話可能就受不了，所以我們老板自己就補貼了500塊，還是按照2014年1000塊的租金去做。”

　　在界面新聞走訪過程中，有一次砸下50萬一去無蹤的悲劇，也有電動車變寶馬的勵志故事，更多的人表示，這事兒都需要自己經(jīng)營。

　　來晉江之前，王藝的電商生意已做的風生水起：與多個鞋廠建立穩(wěn)定供貨關系，淘寶單品月銷接近一萬。站穩(wěn)腳跟后，她打算拓展分銷業(yè)務，而拿貨方便，質量可控的晉江成了王藝的新?lián)c。

　　對于如何在激烈競爭中做好這門生意，王藝談的最多的是產(chǎn)品和營銷。

　　鞋類電商生意中，通常牽扯到鞋廠、批發(fā)商、分銷商、電商平臺、顧客五大方面。對王藝而言，產(chǎn)品，說白了就是上游的一個個鞋工廠，它們的生產(chǎn)力、資金實力、質量、價格直接決定商家的成本及銷售情況；營銷，說到底是鞋電商的平臺和下游顧客，它們直接決定商家“天花板”的高低。

　　“工廠都是多少年建立起來的關系，因為鞋工廠不會自己開店，我們來把控款式，他只負責出貨，那么這里面就牽扯到墊付、備貨的問題。假設一雙鞋是30塊左右，可能（我們）需要廠家備貨兩萬雙，那它起碼得有50萬的周轉資金，沒有這種實力的廠，（我們）是不會談合作的，”王藝如此說道。

　　王藝認為，在鞋廠與鞋商的交往中，最重要的是誠信。晉江有很多小鞋廠因為墊付資金過多，下游鞋商銷量不佳出現(xiàn)破產(chǎn)的現(xiàn)象。同樣，市場上也存在一部分“假鞋廠”，它們生產(chǎn)力不足，美其名曰“生產(chǎn)商”，實際上則是從他人處拿貨的分銷商，這樣的”假鞋廠”很容易斷貨斷碼，對賣家而言十分不利。

　　靠譜賣家如何找到靠譜鞋廠，“多喝茶，多聊天，根據(jù)自身的定位和利潤去選擇廠家，”王藝笑著說。

　　確定好了上游，剩下的便是如何制造淘寶爆款的問題了。

　　在淘寶輸入“鞋”這個關鍵詞以后，會出現(xiàn)一個綜合排序，這個排序是根據(jù)商家銷量和點擊量決定的，這兩個東西越多，商家的排名就會越高。

　　“一個新賣家上來以后，他肯定沒有銷量，別人也看不到我，只能砸錢買直通車，客戶點一次付1到2塊錢。這個轉化率大概是4%左右，也就是100個人里面只有4個會下單。但虧這個錢大家也心甘情愿，”王藝表示。

　　除去商家自己沖銷量，還有一種方法就是爆款跟單。找相似的生產(chǎn)掛在里面，價格放便宜些來沖量。此外，王藝還提到了一個有趣的現(xiàn)象，現(xiàn)在的淘寶商家們不會像原來一樣卯足勁推單款爆款。他表示，如果單款走量太高，工廠壓力就會大，如果一旦爆款不再爆，那廠家可能就有幾萬雙庫存砸手里頭。

　　“一般來說，一個款的存活率大概在3至4個月。比如說我在1月份推這個款，到2月份推爆了，那這一天能達到七八百雙，一直爆到3月和4月，這樣一個爆單的時限就結束了，現(xiàn)在商家對于爆款銷量都不如原來多，就是為了把工廠的這個風險降低。”

　　自家賣買逐步做大了以后，王藝打算做分銷。回憶起最開始的日子，他表示，“最開始我們團隊就四個人。電商基本就兩個人，剩余就負責供應鏈，跑一下供應商，這些都是慢慢做起來的。”