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導讀：天虹紡織2016年盈利較15年再次大增，在國內紡織產業環境不利的條件下，天虹紡織銷售業績連年上升，為何天虹紡織能夠在市場波動和行業發展逆境中，猶如一枝爭春的臘梅傲然開放?看看創始人洪天祝到底有怎樣的傳奇經歷和創業心得？

▲ 圖為天虹紡織生產車間

全球最大的棉紡織品制造商之一——天虹紡織集團有限公司近日發布公告，公司與在中國臺灣上市的年興紡織股份有限公司訂立收購協議，根據協議，天虹紡織將收購年興紡織股份有限公司的股權及相關土地、物業及其他資產以及與目標集團公司的業務相關的主要雇員，收購金額達5365萬美元。

其實這已不是天虹紡織的第一次收購了，自2015年以來，天虹紡織先后在新疆、越南投資建廠，利用新疆的有利政策和越南低用工成本及TPP出口的優勢，不斷擴大公司產能，提高產品議議價能力和銷售優勢，取得良好的盈利能力，公司業績逐年提升。2016年天虹紡織收入同比增長29.1%至136.5億元（人民幣，單位下同）；毛利率增長1.4%至19.4%；凈利潤率同比增長3.2%至8.8%，凈利潤增長103.9%至12.01億元；而據了解，天虹紡織2017年銷售目標為69萬噸紗線，9000萬米坯布披布以及700萬條牛仔褲。

在國內紡織環境如此惡劣的情況下，天虹集團能夠取得如此驕人的成績，不僅是全公司上下一心，努力拼博，更是集團創始人洪天祝正確、即時的判斷和決策所取得的。短短15年，天虹集團從單一銷售非彈性坯布到現在的超過150萬錠的中國包芯紗大王，洪天祝走過了怎樣的傳奇經歷呢？

▲ 圖為天虹集團控股有限公司董事長洪天祝

洪天祝：1968年出生，福建晉江人，天虹集團控股有限公司創始人、董事長兼總裁，同時兼任：江蘇省政協常委、江蘇省海外聯誼會副會長、上海福建商會常務副會長、上海泉商會名譽會長、中國棉紡織行業協會副會長、中國紡織企業家協會副會長、香港福建社團聯會永遠名譽主席、香港紡織商會常務副會長。

1993年至1997年 福建晉江藝豐服裝織造有限公司副總經理，1997年至今天虹集團控股有限公司創始人、董事長兼總裁、天虹紡織集團（HK2678）行政總裁、董事局主席。

▲ 圖為天虹集團控股有限公司

天虹紡織：提起天虹，紡織行業的人們一臉敬佩。經過15年時間，它從無到有，從小到大，從單一銷售非彈性坯布到具備超過150萬紗綻及900臺噴織機的總年產能。天虹人以“天行健，君子自強不息。虹之韻，人生歷練當舞”為座右銘，不斷踐行與發展天虹精神，迅速成為全球最大的包芯棉紡織品供應商之一，并連續多年獲評全國棉紡織行業競爭力10強企業。

為何天虹紡織能夠在市場波動和行業發展逆境中，猶如一枝爭春的臘梅傲然開放?

“我不是李嘉誠的兒子，也不是什么富二代”

天虹紡織集團會議室里，“江蘇省五一勞動榮譽獎章”、“2008中國紡織工業協會年度創新人物獎”、“2011江蘇省勞動模范”、“2012年榮獲香港青年工業家獎”等一座座獎杯、一塊塊獎牌，在燈光的照耀下格外閃亮。這些殊榮背后蘊含著集團掌舵人洪天祝帶領天虹人的輝煌歷程。

20世紀80年代末，20歲的洪天祝在福建賣布，他認為“經商先立德，做事先做人”始終秉持“以人為本，信譽至上”的經營理念；賣布8年，憑著聰明的天資和不輟的勤奮，以超前的市場觀念、真摯的合作意識和頑強的吃苦精神，使自己的銷售指標連年攀升。

時代飛速發展，改革風起云涌。洪天祝看準時機，相信“出身從不阻礙成功”，家族沒有人創業，他自己試著創業。1997年8月，洪天祝憑借從業多年的專業經驗，以15萬美元在中國香港注冊創辦香港天虹實業有限公司，以此作為投資主體開始拓展中國內地的紡織行業。同年10月，他租下泰州一間國有工廠的多余廠房及機器，生產及銷售非彈性坯布，其后借著不斷并購破產國企，又買地建廠。短短7年間，天虹已擁有8間工廠，備有18萬個紗綻的規模，發展成為中國20大棉紡織廠之一，年營業額10億元，盈利13200萬元港元。2004年，天虹在香港聯交所主板成功上市。時年，洪天祝36歲，成為當年香港上市公司較為年輕的上市公司主席。他無疑締造出紡織行業的一個神話。

7年的上市路如極速傳說，但風光背后是否如所有成功人士都有其漫長迂回的故事？在洪天祝口中一切卻似乏善可陳。他僅輕描淡寫的說，“我也不是李嘉誠的兒子，也不是甚么富二代。只是碰巧了中國改革開放，改革成就了很多愿意做實事的人，而自己只是正好比較熱衷。”

創新為本，闖東盟舞臺

面對風云變幻的市場，更需要高瞻遠矚、未雨綢繆！洪天祝一直思考著可持續發展之路。2006年，他預見到中國生產成本持續上升的壓力，果斷改變策略，考慮到越南擁有豐富的勞動力資源，8700萬左右的人口中，約有70%的人在40歲以下，全球500強中有110多家企業在越南投資，尤其在勞動力成本、稅收政策、距離及運輸方面，具有相對優勢。故將其擴大紗線產能由在中國進行低成本并購轉為在越南擴充產能。2009年，東盟與內地成立自由貿易區，更是為企業發展提供更好經營環境。

▲ 圖為天虹越南海河工業園區項目開工

如今，7年過去了，天虹人克服文化差異、語言差異、硬件差異等困難，采取“天虹模式+本土化”的戰略，融合中越管理精髓，創造了一個又一個輝煌與奇跡，成為中國與東盟合作雙贏的典范。2013年初，天虹紡織集團榮獲2012中國走進東盟十大成功企業。中國-東盟商務會常務副秘書長許寧寧稱贊天虹“抓住機遇,果斷決策”。

2008年金融危機，洪天祝率領天虹13207名員工，實現銷售收入37億元人民幣，溢利2.1億元人民幣，走在全國紡織行業的第一方陣，為紡織行業創新發展走出一條新路子。

中國紡織行業是一個低利潤的行業，很多人覺得這是一個夕陽產業，可洪天祝不這么看。他認為，紡織產業雖然是傳統產業，但是并不存在朝陽和夕陽的區分，事實上傳統產業在中國本身更具競爭優勢。

洪天祝如何在低利潤的棉紡行業做出高利潤的業績，開創了一條“天虹”道路？棉紡行業利潤率大概為2.5%，而天虹的利潤率大概在10%。這與天虹的產品定位密切相關：天虹致力于高附加值時尚棉紡織品的制造與銷售，利蘭精等世界頂尖企業進行合作，共同研發出新型的紗線產品，并成功登上國內外高端市場。洪天祝還在各子公司所在地實施“人才本地化、效益本地化、發展本地化”的營運管理模式，不但提高了產能，還帶動了地方紡織行業的發展。僅在江蘇徐州一地，就使原來的5萬錠破產企業發展成為40萬錠的大型紡織企業，同時集團還分別在南通、泰州等地組建十幾家企業，也都成為當地的龍頭企業。

天虹紡織集團飛速發展的事實，證明了洪天祝這些創新管理思想的正確性。目前，集團營運總部位于上海，產業布局以國際化思維及全球化視野進行延伸發展。集團共有13個高效生產基地，分別位于中國長江三角洲及越南，具備超過100萬紗綻及900臺噴織機的總年產能，提供15000個就業機會。擁有中國市場及全球主要市場全覆蓋的銷售辦事處，逾千名國內外客戶，客戶基礎雄厚。全年銷售收入更高達68億元人民幣。

飲水思源，澤被鄉里

公司發展了，洪天祝始終沒有忘記回報社會。多年來，他不斷加深了對“發展企業、回饋社會”精神的體會，時刻不忘企業所肩負的社會責任，積極投身就業扶貧事業，為政府分憂、為群眾解難。

▲ 圖為天虹集團控股有限公司董事長洪天祝捐資助學儀式

在經濟欠發達的江蘇睢寧縣，洪天祝先后與當地中小學簽訂10年助學合同，共出資120萬元改善教學設施和救助品學兼優的中小學生；2008年四川汶川地震中，他率天虹集團萬余名員工向災區人民捐款捐物達368萬元。2012年，通過江蘇慈善總會定向捐贈睢寧慈善基金會600萬元。此外，他也大力支持家鄉的公益慈善事業，在晉江市英林心公益慈善基金成立時，他慷慨捐贈500萬元。天虹集團先后吸納地方紡織企業下崗職工和農村富余勞動力，提供了13000個就業機會。

閩商自有合群團結、豪爽義氣的精神。在多個社團組織擔任不同領導角色的洪天祝，充分發揮社團組織在政府和企業之間的橋梁作用，想企業所想，協助企業協調各種關系。他發揮社團的優勢，積極聯系海外華僑、國內的福建籍工商界人士，在做好自己事業的同時，為振興家鄉經濟提供海外信息，為招商引資、牽線擔橋作出了積極努力。

作為一個發展中的企業，一個成長完善中的企業家，洪天祝以他的人格魅力同構建和諧社會的主流走向達到了完美的統一。在一些青年人盲目追求拜金主義、個人名利的浮躁中，他認為：年輕人的躁動不安只會讓自己吃虧，“有些專業技術是需要時間累積，才會豐富人生?！睂τ谥T多因公司發展而不斷涌來的榮譽，他認為掙得越來越多的財富，僅僅是實現了自我價值，用真情回報社會，積極投身公益事業,才是為商者的終極追求。

“送人玫瑰，手留余香”，洪天祝以自己的創業史和成功業績樹立了企業的良好形象。他為地方所作的貢獻受到了社會的廣泛好評和充分肯定。同時他的創業精神也鼓舞更多的中華兒女為實現中華民族偉大復興，縱情放飛“中國夢”。