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據統計，第121屆廣交會采購商與會19.65萬人，同比增長5.87%。圖為一名采購商在廣交會上體驗一款VR游戲。

23日，廣州海關發布前4個月外貿數據：進出口總值3372億元，同比增34.6%，出口2110億元，同比增38%，進口1262億元，同比增29.5%。繼一季度外貿“開門紅”后，廣州進出口繼續保持穩增長態勢。

有著國際貿易“晴雨表”之稱的廣交會進一步佐證外貿回暖的趨勢。本月初，第121屆廣交會閉幕，官方數據顯示，采購商與會19.65萬人，同比（119屆，下同）增長5.87%；累計出口成交達2063.57億元人民幣，同比增長6.9%。

春江水暖鴨先知。多年以來備受成本、人才、資金等問題困擾的外貿企業在國際貿易回暖的大背景下，積極尋求傳統外貿模式迭代的新路徑。從交易平臺到外貿企業再到上游制造工廠的變化，產業鏈上一環扣一環。

進出口數據增長的背后，一場以大數據為主導的新外貿變革正在悄然啟幕。

流量入口 傳統渠道獲取訂單越發困難

新大地服裝批發城位于廣州火車站旁的流花服裝批發商圈，這里每天人頭攢動，即便是在互聯網普及的當下，前來尋求交易的客商依舊不少。

豪都風服飾是新大地批發城內一家普通的檔口，與很多外貿企業一樣，他們習慣把門店設立在批發市場云集的廣州，然后以“前店后廠”的模式與廣州郊區或者更遠的佛山、東莞等珠三角城市的制造工廠形成連線。

廣東現代專業市場研究院發布的調研數據顯示，廣州共有978個專業市場，占全國專業市場交易總額的1/7；其中，紡織服裝、中藥材、塑料、木材、水產品等行業已形成了“廣州價格”，影響全國乃至全球。

很多東南亞、南亞、西亞的客商喜歡采購廣州的服裝、小商品、鞋類、生活用品、電子產品、電器、生活用品等。其中，流花商圈、沙河商圈等最受青睞。

豪都風服飾從事毛衣貿易，創辦人高小燕從內貿轉身到外貿，就把流量入口鎖定在流花商圈，并以市場價獲得一家檔口的經營權。不過，隨著國際貿易環境的變化，依靠展會和地段來獲取訂單的方式越發讓企業感到吃力。“去展覽會次數少了，門店的客流也減少了一半。”她抱怨道。

豪都風制造的毛衣遠銷到美國、中東等地，客戶獲取貨源的渠道增加，導致個體訂單減少。因此，他們把目標轉向互聯網平臺，觸網上線后，由于缺乏外貿電商人才以及信息化經驗，豪都風服飾互聯網的步伐并沒有明顯加快。

阿里巴巴國際站華南大區調研顯示，越來越多海外客戶通過互聯網尋找中國供應商，但華南部分地區仍有50%左右的中小企沒有“觸網”，這成為外貿中小企拿不到訂單的原因之一。

在阿里巴巴國際事業部華南大區總經理郭卓瓊看來，國際貿易形勢總體嚴峻，近年來的出口數據結構也在變化，從單純的B2B演化成B2C等，訂單碎片化加上互聯網的發展以及多渠道的崛起，讓原先的外貿方式加速變革。在尋找通路、行銷渠道轉型的過程中，也加快了企業對自身技術建設和互聯網認知的進程。

企業謀變 鏈接互聯網資源攀升價值鏈

本月中，蒙特優燃具公司總經理武瑞萍飛往印度，接洽新的大客戶。在創業之初，武瑞萍就從互聯網切入外貿領域。“我們做了4年貿易，直到2014年開始往上游發展。”武瑞萍說，蒙特優品牌通過幾年的積累，已經在“一帶一路”國家打響了品牌，但上游廠家的不穩定讓她下定決心投資建廠。

“合同是寫著用304不銹鋼，但廠家竟然用了201，成本降低一大截，但我們卻損失了客戶和金錢。”武瑞萍最終把自營工廠建在距離廣州只有半小時車程的順德，長期維持在40名工人左右規模。

武瑞萍告訴記者，企業需要升級，也希望購買設備提升產品質量，但對于外貿中小企業而言，除了成本的壓力外還面臨著融資渠道的嚴重匱乏等問題。“比如做一個產品認證需要花費16萬元，如果所有產品都驗證要超過100萬，這樣的費用我們無力承受，如果投入過大隨時會資金鏈斷裂。”所以，蒙特優只能一點一點地求變，以互聯網保持緊貼市場需求。

如果說武瑞萍是“重”的一面，同為互聯網外貿起步的楊松則顯得更“輕”更“快”。作為一家皮具外貿企業及制造工廠的創辦人，楊松深知轉型升級的重要性。“我們一年銷售額大約3000萬元，再增長已經不現實，向價值鏈高端攀升是我們的方向。”他說，在互聯網平臺上已打滾數年，以資源整合的方式來升級比投資重金做研發來得“更輕更便捷”，而且中小企也能接受這樣的成本預算。

通過互聯網平臺的對接和牽線，楊松認識了一家LED汽車燈的制造企業，這家企業擁有自主專利，具備一定的研發能力，但由于長期專注于制造，在外貿渠道上并沒有資源。楊松告訴記者，兩家企業一拍即合，整合制造和網絡渠道資源，成立合資公司邁酷勢，向海外銷售自主品牌的LED汽車燈產品。目前，已經順利進入東南亞及美國市場。

巨頭引領 構建外貿新生態促產業轉型

著名經濟學者郎咸平教授分析指出，外貿企業普遍的利潤只有5%，目前面臨四大困境——訂單難、成本優勢不再、商品流通難、融資難。

郎咸平表示，外貿是“6 1”產業鏈，從產品設計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、批發經營，到終端零售加制造。對處于供應鏈底端單打獨斗的中小企業來說，如何降低成本，提高競爭力？他給出的答案是——依靠平臺整合供應鏈。實際上，是要將產品設計主動權拿回手里，把批發和倉儲的環節交給平臺整合，讓“6 1”變成“4 0”，這便是新外貿。

在廣佛之間的順德，已經落地一家本地化服務中心，該中心由當地政府、阿里巴巴以及相關協會共同籌建，并作為新外貿服務的“4S店”。本地化服務中心主要承擔轉型中心和輕創中心兩個功能，前者是為外貿中小企業提供轉型整體解決方案，后者類似于孵化器，幫助青年創業者在外貿領域創業創新。

去年，阿里巴巴就踏出新外貿的第一步，今年計劃將理念進一步深入產業。“‘大數據 ’的時代是技術應用的另一個時代。”郭卓瓊說，新外貿就是用大數據去重構外貿，網絡不只是信息平臺，而是交易平臺。互聯網為中小企業提供全球買家、全球市場，而大數據為中小企業提供全產業鏈的精準服務，重構優化了原有流程，同時為中小企業提供信用背書，提升全球競爭力。

以一家做了30年美國T恤的代工企業為例，由于各種數據分布在關、檢、匯、稅等部門，海外買家很難評估是否符合要求甚至并不清楚這家企業的底蘊。如果這家企業30年有關銷售額、供應鏈流通等數據沉淀下來并能完整呈現，對獲取訂單、吸引供應鏈合作、企業貸款、人才引進都有很大的幫助。

“所以，新外貿要做的就是將服務形成一個閉環，重構貿易產業鏈條。”郭卓瓊說。

下個月，邁酷勢公司聯合創始人楊松將赴美參加中美中小企業峰會，作為代表中國的外貿中小企業之一，他希望借助新技術應用的場景，將優質的“廣貨”賣到美國的千家萬戶。