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　　內衣品牌都市麗人近日宣布，將與日本母嬰用品公司K imu ra ta nC o rp o ra tio n合作，推出兒童貼身衣物。業內人士認為，早幾年森馬建立巴拉巴拉品牌取得不俗成績，引來同行效仿，成人服裝行業面臨銷量下滑的情況，把兒童服裝視為新的增長點，越來越多成人服裝品牌也開始生產兒童服裝，而傳統兒童服裝在細分市場上也動作頻頻。

　　老牌童裝品牌深耕細分市場

　　記者了解到，成人內衣品牌都市麗人與K im u ratanC orporation合作，引起了業內的關注。據悉，這幾年傳統的成人服裝開始出現下滑，為此，幾年前森馬進軍兒童服裝市場，并建立巴拉巴拉品牌，這一做法使得不少成人服裝品牌開始效仿。此次都市麗人與K im uratanCorporation的合作，也可透露一個現實，日本新生兒出生率低，他們一直想在中國市場上分一杯羹，選擇都市麗人是看中他線下門店的成熟鋪設。

　　小星辰品牌集團首席執行官兼總裁高峰接受南都記者采訪時表示，他們最近在兒童細分市場上也有一些動作，不僅是兒童服裝，也會在床品上深耕細作。他們留意到，市場上大量的床墊都是隨著買嬰兒床贈送的。而床墊對于兒童睡眠質量來說，影響非常重要，對床墊的設計和質量都應該有科學的育兒設計。他們認為這一方面市場上仍是空白，大有潛力。一邊是成人服裝品牌涉足兒童服裝，一邊是原來的兒童服裝品牌為了保住市場地位，不斷深挖、精耕市場，形成了有趣的市場爭奪局面。

　　對此，因否童裝創始人孫尚連也坦言，他們也針對二胎放開政策，最近在小童服裝會加大力度，產量會增加。

　　可觀的銷量引來各方覬覦

　　兒童服裝市場銷量很可觀，根據“小星辰”的相關銷售數據，每年收入能增長100%，去年雙11該品牌銷量排在天貓第一位，當天營業額就達到了1 .13億。另外，T 100 K ID S董事長董文梅也表示，今年到目前為止，該品牌銷量同比增長已經達到30%，今年 或 達 到 同 比 增 長100%，明年更要達到增長300%的目標。

　　兒童服裝銷量同比大增的現象，不止一家，因否童裝同比增長也達到100%。但是孫尚連對此表示了擔憂，“前幾年童裝是沒有人關注的板塊，沒有什么大品牌在做，但是現在幾乎都是大品牌，例如江南布衣，太平鳥等等，都開始在做自己的童裝。”

　　“當有很多巨頭去關注這個市場的時候，也就是這個市場看起來很活躍的時候，往往就是產能過剩了，這個和巴菲特的投資理論是相符合的。”董文梅解釋，為什么這么多服裝品牌不好做，就是因為服裝品 牌 升 級 太慢了。

　　針 對 記者關于消費升級在兒童服裝上具體表現的提問，董文梅表示，如今打折和非打折對銷量的影響是差不多的，說明消費者已經從廉價消費時代，進入到消費品質的時代，原來的打折其實對消費者已經無動于衷了，他們更想要的是更有品質的產品，更有品位、更有情懷的產品。

　　據稱，T 100K ID S的渠道主要是以機場、高級商場、五星級酒店為主，這就是品質消費的最好例證，董文梅認為目前消費升級會給他們帶來一個好的機遇，在下半年或者明年有一個快速的飛躍。

　　競爭已從線上燃燒到線下

　　小星辰總裁高峰表示，除了在天貓開店，今年他們還會在京東上推動產品銷售，并在下半年推出自己的A PP，而線下門店會發展大型體驗店，不追求數量，把沒有必要的線下店關閉，目前一邊關小的，一邊開新的大型的體驗店，總體來說數量差不多，未來兩年線上線下會形成各占一半的局面。

　　“T 10 0 K ID S未來會增加二三線城市的線下店的鋪設，與廣州不同的是，二三線城市會選擇在步行街鋪設?！睂Υ?，董文梅解釋，每個城市的商業氛圍不同，例如廣州的步行街很少有好的品牌，屬于大眾消費品多，這個和他們的定位不大一致。但是在二三線城市不一樣，他們的步行街是很好的品牌才會進駐。廣州大概會增加20家門店，但是二三線城市會鋪得更多一些，原因第一消費力很強，第二對他們來說衣食住行，衣是第一。線上店打通O T O的模式，這個裂變會很快，預計今年達到總體銷量100%的增量。

　　因否童裝的孫尚連表示，他們在北上廣反而開店少，這些城市聚集了所有的國際大牌，消費者對品牌的認知度很高，他們其實更愿意選國外的牌子，哪怕是ZA RA、H &M或優衣庫。現在有很好的商業環境，就是一些大型的商業綜合體，都往二三線城市進駐，對于我們這些年輕品牌來講是個很大機會。而這些賣場也需要一些講“顏值”的門店，我們常常講調性，和我們服裝設計、時尚風格是相符合的。

　　大型商業綜合體進去以后，也改變二三線城市的消費習慣，原先可能比較單純的逛街，但是現在一站式的服務，例如有電影院、服裝店、餐飲等等，包括有兒童設施，一家人進去后可以完成一個周末的休閑娛樂方式。

　　至于國產和國際大牌相比，各自的生存空間在哪，孫尚連認為，很多店是沒有獨立的兒童專賣店，只是有個童裝區，也不是獨立的空間，因否童裝會更注重體驗跟服務，相比于前者的自選他們設有導購服務。

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　　童裝也要輸出教育理念?

　　董文梅十幾年前就有個夢想，她認為兒童服裝不單是賣產品，而應該輸出一種教育理念。據稱，T 100 K ID S將要開生活體驗館，做親子平臺，倡導一種精神，就是親子可以改變世界。

　　據解釋，生活館會組織活動，如親手做蛋糕，爬山植樹等偏向大自然的活動，教育小孩接受更美好的東西。體驗館實際上十幾年前就設定了，但是當時理解的人不多，沒有人支持，現在發現時機到了。

　　而小星辰也想打造一個生態化的品牌。高峰透露，集團創辦了一系列的機構，一個是小星辰父母學校，相關課程可以線上線下學習。另一個是小星辰親子俱樂部，每周有親子活動、兒童走秀、英語 表 演 、閱 讀 等 等 。而2015年成立的小星辰兒童成長基金會，則是致力于推動親子教育、兒童教育、環保等兒童成長公益事業的非營利公益慈善機構。

　　服裝不單是一種穿著需求，以前只是商品售賣，現在會和專家探討，研究兒童心理身理等等各種特點，再將其投射到產品上去。高峰曾從事十幾年的奢侈品行業，他認為中國消費者的成長性是最好的，很難用固化的眼光去評價，需要保持動態觀察，長期在一線品牌前沿的他觀察過去奢侈品的被誤解到以驚人的發展速度，在頂端有相當一部分的高端人群，有品位和價值觀會帶動市場。