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在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，隨著消費(fèi)升級(jí)、渠道升級(jí)、品牌升級(jí)等趨勢(shì)的變化，各個(gè)服裝細(xì)分產(chǎn)業(yè)也隨之產(chǎn)生“周期輪動(dòng)”，服裝江湖的興衰沉浮亦是此起彼伏。而在服裝企業(yè)內(nèi)部，也是動(dòng)靜變化不小。

特別是對(duì)于多品牌、多業(yè)務(wù)、多品類的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，其業(yè)務(wù)之間的動(dòng)態(tài)變化亦反映出整個(gè)服裝市場(chǎng)的趨勢(shì)變遷。其中有一個(gè)令人關(guān)注的動(dòng)向便是一些企業(yè)的子品牌、新業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，往往超過(guò)了企業(yè)主品牌、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收表現(xiàn)，甚至成為企業(yè)營(yíng)收盈利保持增長(zhǎng)的主力軍。

這種現(xiàn)象的背后，反映出服裝作為“傳統(tǒng)”的產(chǎn)業(yè)，正越來(lái)越多地受到新的消費(fèi)需求、新的渠道變遷、新的科技手段、新的營(yíng)運(yùn)方式的影響和沖擊，比如說(shuō)電商帶來(lái)的線上線下銷售結(jié)合、集合店和購(gòu)物中心渠道的興起和崛起、消費(fèi)者更加個(gè)性化和休閑化的消費(fèi)需求、以及更多資本運(yùn)作手段對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的提升，等等。服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如果能更及時(shí)適應(yīng)和迎合這種趨勢(shì)變化，則更有可能在更新、更快的服裝江湖中占有自己的一席之地。

“鞋王”百麗運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)營(yíng)收已超鞋類業(yè)務(wù)

5月15日，百麗國(guó)際發(fā)布了私有化之前的最后一份年度業(yè)績(jī)報(bào)告。截止2017年2月28日的2016/17財(cái)年，百麗國(guó)際全年總營(yíng)收417.07億元，同比增長(zhǎng)2.2%。凈利潤(rùn)24.03億元，同比下滑18.1%。

相比上一財(cái)年，雖然百麗國(guó)際凈利下滑，但總營(yíng)收仍增長(zhǎng)了2.2%，重要原因在于百麗國(guó)際的運(yùn)動(dòng)、服飾營(yíng)收規(guī)模首次超過(guò)了百麗的“本業(yè)”鞋類業(yè)務(wù)。鞋類業(yè)務(wù)收入下滑，運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)收入上升。2016/17財(cái)年鞋類業(yè)務(wù)收入189.6億元，同比下滑10個(gè)百分點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)收入則同比增長(zhǎng)15.4%至227.47億元。這一降一增，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)占比明顯提高，由去年的48.3%上升至54.5%，超過(guò)鞋類業(yè)務(wù)的銷售占比45.5%。

百麗國(guó)際稱，鞋類業(yè)務(wù)銷售規(guī)模較去年下降10.0%，其主要原因是同店銷售錄得雙位數(shù)下降。同店銷售下滑主要是由于銷售數(shù)量減少，平均成交單價(jià)略有下降。年內(nèi)中國(guó)大陸鞋類零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少了700家。運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)銷售規(guī)模相比去年增長(zhǎng)15.4%。其主要原因，一方面是同店銷售增長(zhǎng)良好，為中單位數(shù)水平。另一方面，零售店鋪網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)增加。年內(nèi)運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)凈新增店鋪543家，凈增加7.6%。

百麗國(guó)際在這最后一份正式業(yè)績(jī)報(bào)告中也花大篇幅解釋了這種營(yíng)收上的變化。百麗國(guó)際稱，運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)規(guī)模超越鞋類業(yè)務(wù)規(guī)模，有其合理性。一般而言，比較發(fā)達(dá)成熟的國(guó)家，鞋履市場(chǎng)的各風(fēng)格板塊，是以運(yùn)動(dòng)、休閑為主，正裝鞋所占比例相對(duì)有限。隨著中國(guó)消費(fèi)者迅速成長(zhǎng)、日漸成熟，其多樣化的場(chǎng)景需求和個(gè)性化的審美要求，會(huì)更多會(huì)體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)、休閑類別。

百麗國(guó)際稱，轉(zhuǎn)型不僅僅是鞋類業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急，運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)同樣面臨消費(fèi)者行為的變化和渠道環(huán)境的變化。近兩年來(lái)，運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)發(fā)展比較健康，主要得益于消費(fèi)者生活內(nèi)容的變化，對(duì)于運(yùn)動(dòng)的參與程度提升，風(fēng)格偏好由時(shí)裝鞋轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)休閑。而長(zhǎng)期而言，運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)也同樣會(huì)面臨著消費(fèi)者需求的變化和行為模式的變化。

“男人的衣柜”海瀾之家營(yíng)收增長(zhǎng)主要靠女裝拉動(dòng)

4月27日，海瀾之家發(fā)布了2017年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，一季度海瀾之家營(yíng)收達(dá)51.59億元，同比微增0.55%。凈利10.1億元，同比增長(zhǎng)5.47%。總營(yíng)收增長(zhǎng)平平無(wú)奇，但分業(yè)務(wù)來(lái)看，則是差異巨大。女裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)簡(jiǎn)直是亮瞎眼了，而主品牌男裝業(yè)務(wù)營(yíng)收則下滑了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，海瀾之家今年的營(yíng)收增長(zhǎng)主要靠女裝業(yè)務(wù)來(lái)拉動(dòng)。

據(jù)公司介紹，海瀾之家股份有限公司擁有海瀾之家、愛(ài)居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，其中海瀾之家定位于商務(wù)、時(shí)尚、休閑的大眾平價(jià)優(yōu)質(zhì)男裝，愛(ài)居兔定位于時(shí)尚、休閑風(fēng)格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性價(jià)比男裝，圣凱諾定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)裝。

一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，主品牌海瀾之家營(yíng)收仍占絕對(duì)大頭，但營(yíng)收增速卻同比下滑了0.60%至43.74億元，女裝品牌愛(ài)居兔營(yíng)收則同比猛增55.25%至1.97億元，毛利亦比上年增長(zhǎng)了5.18%。

海瀾之家2017年一季度營(yíng)收增長(zhǎng)靠女裝拉動(dòng)的情況實(shí)則是去年業(yè)績(jī)狀況的延續(xù)。海瀾之家2016年年報(bào)顯示，女裝愛(ài)居兔營(yíng)收增幅高達(dá)67.17%，而2015年增幅僅有0.69%，而主品牌海瀾之家營(yíng)收增幅為8.98%，而2015年增幅則高達(dá)27.16%。單店?duì)I收方面，愛(ài)居兔2016年增長(zhǎng)了23.76%，海瀾之家則下滑了3.47個(gè)百分點(diǎn)。

也就是說(shuō)，在2016年，海瀾之家男裝和女裝的增幅狀況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。海瀾之家的女裝目前賣得比男裝更好。

中檔休閑服太平鳥2016年凈利下滑，但童裝等新興品牌成盈利主力軍

4月17日，太平鳥發(fā)布了IPO上市以來(lái)首份年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2016年太平鳥營(yíng)收達(dá)63.2億元，同比增長(zhǎng)7.06%，凈利潤(rùn)達(dá)4.28億元，同比下滑20.22%。太平鳥稱，公司凈利潤(rùn)下滑主要是由于受宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)增速放緩、零售渠道變化、PEACEBIRD女裝品牌銷售不及預(yù)期等方面因素影響。

太平鳥是一家多品牌服裝集團(tuán)，報(bào)告顯示，太平鳥目前共有六個(gè)品牌，劃分為核心品牌、新興品牌和初創(chuàng)品牌。太平鳥稱，Mini Peace品牌定位于4-10歲都市兒童。樂(lè)町LED’IN和MATERIAL GIRL定位于18-25歲的都市少女，公司的核心品牌PEACEBIRD以25-30歲都市女性和男性為核心目標(biāo)，AMAZINGPEACE定位于30-40歲的時(shí)尚商務(wù)男士。

據(jù)介紹，太平鳥于2016年3月投資設(shè)立了寧波太平鳥悅尚童裝有限公司，以支持2011年創(chuàng)立的Mini Peace童裝品牌獨(dú)立發(fā)展。年報(bào)顯示，截至2016年12月31日，公司童裝門店635家，較上年末凈增194家。2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.16億元，較上年增長(zhǎng)65.91%；實(shí)現(xiàn)毛利2.77億元，較上年增長(zhǎng)63.41%。

太平鳥稱，童裝業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)保證了公司的整體盈利能力的穩(wěn)定性。此外，公司于2013年投資設(shè)立的初創(chuàng)品牌MATERIAL GIRL在2016年也取得快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9648.08萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)99.94%。太平鳥2016年業(yè)績(jī)的整體狀況是，核心品牌即中檔休閑服營(yíng)收增速不夠給力，而童裝等新興品牌營(yíng)收和盈利狀況則相對(duì)良好。

太平鳥稱，服裝行業(yè)目前主要趨勢(shì)有：消費(fèi)主力代際切換，服飾消費(fèi)日益?zhèn)€性化、差異化；行業(yè)集中度提升，傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)模式與傳統(tǒng)渠道被創(chuàng)新的品牌與新興的零售業(yè)態(tài)所更迭；新零售時(shí)代的來(lái)臨，線上線下零售走向融合共贏；利用新媒體替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳和促銷模式；利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興科技手段推進(jìn)全網(wǎng)全渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷將是未來(lái)銷售新趨勢(shì)。