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中國棉花網(wǎng)通訊員來稿：隨著國儲棉輪出的不斷進(jìn)行，市場棉花交易可謂“冰火兩重天”。一位河北棉花經(jīng)銷商，李經(jīng)理。他說，2017年是他的幸運(yùn)年，著實(shí)賺到了不少。“從2月份到現(xiàn)在，別人都在賠錢，我卻在賺錢。”李經(jīng)理自豪地表示，4月份賺錢上百萬，這是他近年來的最好成績。

為此，他總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn)：

第一，順勢而為，趨吉避兇。商場有句話：大丈夫不立危墻之下。李經(jīng)理牢記之，因此，今年2月份，他牢牢抓住了國儲棉輪出之前，棉花放量上漲的有利時(shí)機(jī)。“那一個(gè)來月的時(shí)間，共做了6筆生意，全部是賺錢的。”李經(jīng)理表示，他的操作方式是：大量吃進(jìn)，快速交易。八個(gè)字而己，卻收到了很好的效果。作為一個(gè)經(jīng)銷商，就是抓住有利時(shí)機(jī)，賺取差價(jià)，他做到了，也就賺到了。

第二，國儲棉不是鐵板一塊。自3月6日開始，國儲棉開始輪出，這個(gè)時(shí)候棉價(jià)高位回落，現(xiàn)貨也沒法繼續(xù)下去了。于是，李經(jīng)理將目光轉(zhuǎn)到了國儲棉上。

“當(dāng)初也吃了些虧，幸好及時(shí)調(diào)整。”李經(jīng)理表示，國儲棉輪出伊始，他仍按2016年的思路操作，加快國儲棉的競拍，結(jié)果國儲棉價(jià)格重心一路下滑，讓他吃了不少虧。

國儲棉價(jià)格越拍越低怎么辦？立即跳出，對國儲棉保持觀望，因此，在3月中旬開始，一直到4月上旬，李經(jīng)理都在觀望、計(jì)算，等待時(shí)機(jī)。有針對性競買，國儲棉并非鐵板一塊，在其中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。自4月中旬開始，李經(jīng)理專門競拍國儲新疆棉。據(jù)介紹，國儲新疆棉有幾大優(yōu)點(diǎn)：其一，紡織用棉不可缺少。據(jù)不少紡企的介紹，只要紡32S及以上紗支，就離不開新疆棉作配棉。即使紡32S支普梳紗，不少紡企也要摻上30%左右的新疆棉。其二，一致性好，紡紗斷頭率低，能夠讓企業(yè)很好地控制成本，棉紗也易銷售。其三，競買國儲棉是以公定結(jié)算方式，而銷售則以毛重結(jié)算方式，由于2012-2013年度新疆機(jī)采棉普遍存在回潮大、水分高，8-9%的含水量使公定結(jié)算更合算，而毛重結(jié)算普遍溢價(jià)，這對競買企業(yè)是一大吸引力。正因如此，李經(jīng)理近一個(gè)月的不遺余力競買國儲棉，然后在市場銷售，真?zhèn)€是賺足了人氣又賺足了錢。

第三，不貪、不戀，見好就收。“做生意最忌貪、戀。”李經(jīng)理說，利好、利空不是一成不變的，而是不斷變化，又有可能在一定條件下互相轉(zhuǎn)化的。

他介紹，3月初，他及時(shí)收手棉花現(xiàn)貨是不貪、不戀的體現(xiàn)。現(xiàn)在，他對于國儲新疆棉也有一些收手的意思。很多東西，大伙都認(rèn)可并去做的時(shí)候，好機(jī)會也就沒了。現(xiàn)今，整個(gè)市場都瞄準(zhǔn)新疆棉在競拍，使得國儲新疆棉成交價(jià)格大漲。以5月9日為例，新疆棉掛牌10853.052噸，全部成交，成交均價(jià)15392元/噸，平均加價(jià)821元/噸。加價(jià)越高，對將來贏利越難。

這就是一個(gè)經(jīng)銷商的賺錢經(jīng)，這個(gè)路子，您覺得精髓是什么？