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記者從業(yè)界獲悉，蘋果(中國(guó))有限公司運(yùn)動(dòng)事業(yè)(總)部日前在晉江揭牌成立，蘋果(中國(guó))有限公司與福建艾珀鞋業(yè)有限公司正式簽約，開啟10年授權(quán)合作之路。業(yè)內(nèi)人士分析，目前，一些泉州本土鞋服企業(yè)通過(guò)與國(guó)際品牌簽約授權(quán)方式，迅速拓展產(chǎn)品銷售渠道，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在成為一種趨勢(shì)。

　　眾多泉企走上尋求品牌授權(quán)之路

　　事實(shí)上，近年來(lái)，泉州本土鞋服企業(yè)與國(guó)際品牌“嫁接”，通過(guò)品牌授權(quán)的方式開拓市場(chǎng)、謀求轉(zhuǎn)型正在成為企業(yè)尋求突圍發(fā)展的途徑之一。去年5月4日，琪爾特有限公司在上海正式簽約國(guó)際潮牌PaulFrank(大嘴猴)童鞋系列產(chǎn)品，雙方在童鞋設(shè)計(jì)和品牌推廣等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。相隔幾日，5月10日，國(guó)際時(shí)尚潮流品牌哆啦A夢(mèng)童鞋首次在廈門國(guó)際會(huì)議中心發(fā)布亮相，由國(guó)際品牌哆啦A夢(mèng)攜手開心米奇兒童用品有限公司聯(lián)合打造。

　　今年4月25日，在福建利訊集團(tuán)新品品鑒會(huì)上，該集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，繼簽約SNOOPY(史努比)品牌之后，去年再度簽下HELLOKITTY品牌，成為該品牌在中國(guó)區(qū)指定的童鞋總經(jīng)銷商，并獲得美國(guó)馬球運(yùn)動(dòng)品牌U.S.POLOASSN.授權(quán)。

　　借力品牌授權(quán)快速打開市場(chǎng)

　　品牌授權(quán)又稱為品牌許可，業(yè)內(nèi)人士分析，不論是代工生產(chǎn)，還是自主品牌生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)品牌授權(quán)，可以快速與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌建立合作關(guān)系，借助其品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)推廣能力等資源，提升產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平及市場(chǎng)能力，迅速拓展產(chǎn)品銷售渠道，既降低企業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，也加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

　　“只要有合適、不錯(cuò)的國(guó)際授權(quán)品牌，我們都會(huì)不遺余力去爭(zhēng)取?！比堇崈和闷酚邢薰究偨?jīng)理黃利鵬在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，國(guó)際品牌的高起點(diǎn)，讓企業(yè)跳過(guò)品牌培育期，節(jié)省了不菲的廣告投入。更重要的是渠道成熟的當(dāng)下，一個(gè)好品牌是企業(yè)順利敲開渠道壁壘的關(guān)鍵。

　　不過(guò)對(duì)于被授權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的是在辛苦鋪好渠道、打開市場(chǎng)之時(shí)，品牌突然被收回。為此，福建艾珀鞋業(yè)有限公司與蘋果(中國(guó))有限公司第一期合作期限簽訂為10年。而早在2006年，泉州泰亞鞋材有限公司與英國(guó)知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌“HI-TEC”合作時(shí)，則簽下了中國(guó)市場(chǎng)30年的經(jīng)營(yíng)授權(quán)。

　　“為了消除這種顧慮，國(guó)內(nèi)企業(yè)在資金充裕的情況下，還可以通過(guò)買斷的方式獲得國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。”業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解，動(dòng)向(中國(guó))有限公司代理Kappa就是一個(gè)成功的案例，2005年該企業(yè)以3500萬(wàn)美元買斷Kappa在中國(guó)主要市場(chǎng)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營(yíng)權(quán)，解決了品牌的延續(xù)問(wèn)題。在2016年中國(guó)動(dòng)向業(yè)績(jī)公告顯示，去年Kappa品牌的店鋪總數(shù)已達(dá)到1563間，較前年年末凈增加296間。

　　以自有品牌為基石踐行多品牌路徑

　　“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不做品牌就缺乏知名度，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難有立足之地。”業(yè)內(nèi)人士蘇先生認(rèn)為，不過(guò)品牌推廣意味著大量資金的投入，同時(shí)效果的顯現(xiàn)難以預(yù)測(cè)。“走品牌授權(quán)甚至是買斷之路是企業(yè)在市場(chǎng)格局中快速打開局面的路徑之一，解決了中小企業(yè)初創(chuàng)期面臨的兩難問(wèn)題?！?/p>

　　記者了解到，泉州不少企業(yè)已經(jīng)開啟了多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一方面堅(jiān)守企業(yè)自有品牌，另一方面通過(guò)運(yùn)營(yíng)國(guó)際知名品牌拓寬市場(chǎng)，搶占細(xì)分領(lǐng)域。比如，安踏在自有品牌基礎(chǔ)上，收購(gòu)了Fila中國(guó)商標(biāo);與日本大型運(yùn)動(dòng)裝備制造商迪桑特(DESCENTE)成立合營(yíng)公司，拓展高端戶外品類;將國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌“斯潘迪”(Sprandi)收入囊中。今年2月22日，安踏又宣布，公司全資附屬ANKO、Kolon合資方與公司就成立合資集團(tuán)訂立合資協(xié)議，業(yè)務(wù)主要為在地區(qū)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)與從事營(yíng)銷、銷售及分銷帶有KolonSportIP和商標(biāo)之若干范疇的產(chǎn)品。

　　361°除了堅(jiān)持自有品牌之外，與北歐著名運(yùn)動(dòng)品牌OneWaySport建立戰(zhàn)略合作，共同開拓祖國(guó)大陸及香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)。而琪爾特在與巴布豆合作后，也并未放棄旗下另一品牌“小總統(tǒng)”的經(jīng)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，積累了相應(yīng)的渠道、資源、經(jīng)驗(yàn)后，打造自有品牌始終是基石。