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記者從業界獲悉，蘋果(中國)有限公司運動事業(總)部日前在晉江揭牌成立，蘋果(中國)有限公司與福建艾珀鞋業有限公司正式簽約，開啟10年授權合作之路。業內人士分析，目前，一些泉州本土鞋服企業通過與國際品牌簽約授權方式，迅速拓展產品銷售渠道，打開國內市場正在成為一種趨勢。

　　眾多泉企走上尋求品牌授權之路

　　事實上，近年來，泉州本土鞋服企業與國際品牌“嫁接”，通過品牌授權的方式開拓市場、謀求轉型正在成為企業尋求突圍發展的途徑之一。去年5月4日，琪爾特有限公司在上海正式簽約國際潮牌PaulFrank(大嘴猴)童鞋系列產品，雙方在童鞋設計和品牌推廣等方面達成戰略合作協議。相隔幾日，5月10日，國際時尚潮流品牌哆啦A夢童鞋首次在廈門國際會議中心發布亮相，由國際品牌哆啦A夢攜手開心米奇兒童用品有限公司聯合打造。

　　今年4月25日，在福建利訊集團新品品鑒會上，該集團相關負責人透露，繼簽約SNOOPY(史努比)品牌之后，去年再度簽下HELLOKITTY品牌，成為該品牌在中國區指定的童鞋總經銷商，并獲得美國馬球運動品牌U.S.POLOASSN.授權。

　　借力品牌授權快速打開市場

　　品牌授權又稱為品牌許可，業內人士分析，不論是代工生產，還是自主品牌生產企業，通過品牌授權，可以快速與國際、國內知名品牌建立合作關系，借助其品牌優勢、產品設計經驗、市場推廣能力等資源，提升產品創意設計水平及市場能力，迅速拓展產品銷售渠道，既降低企業轉型風險，也加快企業轉型升級的步伐。

　　“只要有合適、不錯的國際授權品牌，我們都會不遺余力去爭取。”泉州利訊兒童用品有限公司總經理黃利鵬在接受媒體采訪時說，國際品牌的高起點，讓企業跳過品牌培育期，節省了不菲的廣告投入。更重要的是渠道成熟的當下，一個好品牌是企業順利敲開渠道壁壘的關鍵。

　　不過對于被授權的企業來說，最擔心的是在辛苦鋪好渠道、打開市場之時，品牌突然被收回。為此，福建艾珀鞋業有限公司與蘋果(中國)有限公司第一期合作期限簽訂為10年。而早在2006年，泉州泰亞鞋材有限公司與英國知名戶外運動品牌“HI-TEC”合作時，則簽下了中國市場30年的經營授權。

　　“為了消除這種顧慮，國內企業在資金充裕的情況下，還可以通過買斷的方式獲得國際品牌經營權。”業內人士表示。據了解，動向(中國)有限公司代理Kappa就是一個成功的案例，2005年該企業以3500萬美元買斷Kappa在中國主要市場的品牌所有權和永久經營權，解決了品牌的延續問題。在2016年中國動向業績公告顯示，去年Kappa品牌的店鋪總數已達到1563間，較前年年末凈增加296間。

　　以自有品牌為基石踐行多品牌路徑

　　“對于企業來說，不做品牌就缺乏知名度，企業在激烈的市場競爭中難有立足之地。”業內人士蘇先生認為，不過品牌推廣意味著大量資金的投入，同時效果的顯現難以預測。“走品牌授權甚至是買斷之路是企業在市場格局中快速打開局面的路徑之一，解決了中小企業初創期面臨的兩難問題。”

　　記者了解到，泉州不少企業已經開啟了多品牌經營戰略，一方面堅守企業自有品牌，另一方面通過運營國際知名品牌拓寬市場，搶占細分領域。比如，安踏在自有品牌基礎上，收購了Fila中國商標;與日本大型運動裝備制造商迪桑特(DESCENTE)成立合營公司，拓展高端戶外品類;將國外運動品牌“斯潘迪”(Sprandi)收入囊中。今年2月22日，安踏又宣布，公司全資附屬ANKO、Kolon合資方與公司就成立合資集團訂立合資協議，業務主要為在地區內獨家經營與從事營銷、銷售及分銷帶有KolonSportIP和商標之若干范疇的產品。

　　361°除了堅持自有品牌之外，與北歐著名運動品牌OneWaySport建立戰略合作，共同開拓祖國大陸及香港、澳門、臺灣地區市場。而琪爾特在與巴布豆合作后，也并未放棄旗下另一品牌“小總統”的經營。業內人士認為，當企業發展到一定規模，積累了相應的渠道、資源、經驗后，打造自有品牌始終是基石。