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全棉時代幾乎在所有露出的地方，都會帶著“一朵棉花”?？恐@“小棉花”，全棉時代也搞出了大事情。

日前，全棉時代母公司——穩健醫療用品股份有限公司正式披露了招股說明書，擬在上交所上市。

截至5月4號，穩健醫療在IPO排隊企業中名列51位。招股書顯示，穩健醫療本次發行不超過12,266萬股，占發行后總股本的比例不超過25.00%，募集資金將用于“全棉水刺無紡布及制品生產項目”、“全棉水刺無紡布及醫用敷料制品生產項目”、“營銷網絡建設項目”和“信息化建設項目”，總投資約18億元。

據悉，營銷網絡建設項目是指公司將在全國范圍內重點城市進一步完善全棉時代的市場營銷網絡，總投資約為4.93億元。全棉時代將新建94個直營專賣店，合計營業面積約39930平方米，其中建設2000平方米旗艦店5家，260-550平方米的普通店89家。

公開資料顯示，穩健醫療創立于1991年，是一家研發、生產和銷售以棉花為主要原材料的醫用敷料和日用消費品的創新企業，董事長兼總經理李建全為公司實際控制人，間接控制公司78.92%的股份。

穩健醫療股權結構圖

主營業務

據悉，在2016年、2015年和2014年，穩健醫療的營收分別為25.60億元、18.19億元和15.10億元，凈利潤分別為4.14億元、2.21億元和1.30億元。

目前，穩健醫療的主營業務主要包括醫用敷料和日用消費品，主要品牌包括winner和全棉時代。在2009年，穩健醫療出資成立了控股子公司深圳全棉時代。最近一年，深圳全棉時代的總資產為4.83億元，凈資產為1.89億元，凈利潤7967.73萬元。

背靠有醫療企業背景的母公司，全棉時代近年來也發展迅速，目前共有四大產品線，分別是嬰童用品、女士用品、家居用品和男士用品。在2014-2016年，全棉時代日用消費品的銷量占比從23.22%上升到53.10%。其中嬰童用品的銷量占比最高，從13.07%上升到30.71%。

該公司不同產品的銷售情況

銷售渠道

目前，穩健醫療的醫用輔料產品在國內主要采用“經銷為主、直銷為輔”的銷售模式，外銷則以OEM模式為主，出口區域主要是歐洲、日本和美國等發達國家。

而全棉時代品牌已形成線上渠道和線下直營連鎖店為主，其他線下銷售渠道為輔的銷售網絡。全棉時代的線上渠道主要包括天貓商城、京東商城等外部B2C電商平臺以及全棉時代官網銷售。該公司在天貓商城和京東商城以開設官方旗艦店的方式運營，同時運營自主的全棉時代官網。2016年，公司與京東商城合作，將產品銷售至京東商城，由京東商城自主銷售全棉時代產品。

在線下，全棉時代以在一、二線城市的大型購物中心開設品牌直營連鎖店為主，KA渠道及大客戶渠道為輔，其中KA渠道主要采用經銷模式，對華南區域的華潤萬家、天虹超市等零售連鎖巨頭則通過直銷合作。截至報告期末，全棉時代已開設104家直營門店，共覆蓋全國17個省(直轄市)的26個城市。

公司產品不同模式的銷售情況

受全棉時代品牌的影響，在2016年度，公司電商銷售額達到了8.37億元，占比達到33.47%，成為了銷售額占比最高的渠道。全棉時代產品銷售收入從2014年度的3.41億元增長至2016年度的13.29億元，年均復合增長率接近100%。其中2016年全棉時代電商渠道的銷售占比達到63.03%。

據悉，在2016年，穩健醫療在淘寶、京東、唯品會和官方商城花費了4517.75萬元推廣費用，占總廣告費用的55.83%。而在這四個電商平臺中，淘寶商城的交易金額和推廣費用均占比最高。

四個主要電商平臺的推廣費用

據介紹，該公司在淘寶商城平臺主要采用直通車和鉆石展位的方式進行平臺推廣。其中直通車按點擊量收費，鉆石展位按展現次數收費，公司先充值到推廣平臺后消費，每月依據實際發生推廣費金額，計入當期費用。2014-2016年，淘寶商城電商推廣費占平臺交易金額的比例分別為3.54%、5.29%和6.74%。

而穩健醫療在京東商城平臺主要采用精準通的方式進行平臺推廣。分以下四種方式：

1、京東快車，根據用戶購買行為、區域信息在站內精準投放，計費方式為按點擊量付費;

2、品牌聚效，通過多維度用戶興趣定向和行為定向相結合，從而實現京東站內精準曝光，計費方式為按訪問人次收費;

3、京挑客(淘寶客)，按照實際成交額給推廣者支付服務費的廣告投放模式，計費方式為按實際成交額付費;

4、京東直投，整合騰訊系PC端、無線端的資源和廣告位進行精準投放，計費方式為按點擊量付費。公司先充值到推廣平臺后消費，每月依據實際發生推廣費金額，計入當期費用。

招股書顯示，在2015年，京東商城推廣費用占公司交易金額的比例偏低，主要原因是2014年公司曾和京東曾簽訂年度框架廣告協議，累計費用115萬，但從數據上看，投放效果較差，2015年就沒有續簽。

而唯品會的合作模式是公司支付給平臺15%的扣點，全棉時代官網是采用百度關鍵詞搜索、cps等方式進行推廣。百度關鍵詞搜索按點擊量收費，cps按訂單金額收費。

同時，隨著全棉時代電商平臺收入的增長，公司支付給天貓、京東等平臺的推廣費用相應增加。在2015年和2016年，銷售傭金也分別較上年同期增加1437.59萬元和1606.67萬元。