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近年來，雖然百麗國際積極轉(zhuǎn)型，但仍然未能改變業(yè)績頹勢，此次折價出售，再次說明一代鞋王的隕落，讓人不勝唏噓！

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一代傳奇女鞋帝國，市值一度超千億！曾經(jīng)的百麗無限風光！江湖上有一句話：只要有百貨商場的地方，就有百麗的身影！

只要走進百貨商場，幾乎超過一半的鞋類專柜都是百麗旗下的品牌，最終你會發(fā)現(xiàn)，選來選去其實你買的都是百麗的鞋子。在電子商務(wù)不盛行的年代，百麗憑借龐大的門面、店鋪占據(jù)量成為了當之無愧的“江湖老大”地位。從1992年投資200萬港元成立的一家小廠，歷時20年，百麗逐步發(fā)展為市值一度超過千億港元的上市公司。

2010年到2012年，百麗每年凈增門店數(shù)目都在1500至2000家。在開店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會開出一家新店。

作為中國最大鞋履零售商，百麗國際旗下除了同名旗艦品牌百麗（Belle），還有思加圖（Staccato）、真美詩（Joy&Peace）、他她（Tata）、天美意（Teenmix）、森達（Senda）、百思圖（Basto）等自營品牌，并且還代理了Bata、Clarks等國際品牌的在華銷售。

據(jù)百麗官網(wǎng)資料顯示，百麗是中國鞋業(yè)規(guī)模最大的公司，年銷售額超過230億元；同時也是國內(nèi)市值最大的消費零售股，香港恒生指數(shù)成分股，世界鞋類上市公司市值排名第二。

“凡是有女人的地方，就有百麗！”這是曾經(jīng)何時百麗國際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒曾經(jīng)說過的豪言壯語。

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遭遇“關(guān)店潮”，一天關(guān)店三家！然而就在所有人都認為百麗將打造出一個無比巨大的帝國的時候！2014年，百麗的“瘋狂開店”戛然而止。2014年，百麗公司開始首次出現(xiàn)店鋪負增長！瘋狂增長，陷入瘋狂驟減！2016年更是極具惡化，2016年6至8月，集團在內(nèi)地關(guān)閉了276家門店，相當于平均每天關(guān)店3家。

在今年3月19日，百麗國際發(fā)布的四季度公告顯示：受鞋類業(yè)務(wù)低迷影響，截至2017年2月28日，百麗凈利潤將減少15%－25%，同比暴跌19.72%至17.33億元。

百麗鞋類同店銷售下降6.2%，2016-2017年度鞋類業(yè)務(wù)的收入、毛利及經(jīng)營溢利較上一年度同期均有所下降。

曾經(jīng)不到兩天就能開一家新店的百麗，如今卻淪落到不得不靠關(guān)店止損的地步，截至2017年2月28日，百麗在國內(nèi)還剩13062家為鞋類店鋪！

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成也渠道、敗也渠道時代變了，消費場景變了。90年代的中國，從需求端來看，唯一的消費場景是百貨市場或者街邊店，市場上又沒有一個強勢的品牌，這種情況下，立即發(fā)展渠道填補巨大的需求真空是最正確的策略。生意人鄧耀與盛百椒是深諳此道的。

鄧耀找來了盛百椒，盛百椒將其家族成員動員起來，搞了幾十家分銷商，巧妙繞過了政策上的限制，將分銷做起來了；在1997年的時候，百麗又將分銷改為特許專賣模式，與16家分銷商簽訂獨家分銷安排；在2002年盛百椒又組織分銷商共同成立了深圳百麗投資有限公司，牢牢控制住了零售端。

百麗在上市之前，鞋類業(yè)務(wù)上已經(jīng)擁有6個自有品牌和2個代理品牌，上市之后，百麗立即展開了一系列的收購，比如3.8億收購了斐樂，6億收購了妙麗，16億收購了森達。這換來的結(jié)果就是百麗加大了在國內(nèi)鞋業(yè)的布局，擴充了它零售連鎖能力，牢牢控制了百貨商場，也就牢牢控制了中國女鞋業(yè)的中高端市場。

在電子商務(wù)還沒發(fā)展起來，這種鋪貨模式是天下無敵的，因為消費者只能接受這些選擇，買什么完全由百麗說了算。但是，近年來隨著電商的崛起，百麗通過渠道控制搭建的護城河變形同虛設(shè)。近年來百麗鞋子難賣，折射的其實正是嚴重依賴百貨渠道的品牌商們面臨的集體困境。

隨著消費著購物習慣的改變，百貨渠道的吸引力和客流量開始下降，電商渠道開始崛起，百麗的核心優(yōu)勢從根本上被瓦解了——在電商上可沒有辦法復制其在線下的“跑馬圈地”，擁有再多的品牌也不可能“覆蓋”、“壟斷”、“通吃”線上渠道。甚至，這個過去的優(yōu)勢開始成為轉(zhuǎn)型的負累。

04

慢慢地死去的不止是百麗。除了百麗，還有達芙妮、真維斯、班尼路、美邦等一系列的服裝鞋類品牌。看看過去這幾年鞋類與服裝企業(yè)在港股里的表現(xiàn)，這是整個行業(yè)的淪陷。

如果只是單個企業(yè)的淪陷，那原因可能是個體的，而如果是整個行業(yè)的集體淪陷，其背后必然要打上經(jīng)濟大環(huán)境的烙印。以百麗為代表的服裝鞋類行業(yè)其實是中國經(jīng)濟大環(huán)境下的縮影。

在百麗的前20年，中國經(jīng)濟以令世界矚目的速度崛起，而從2011年開始，中國經(jīng)濟放緩已經(jīng)是不爭的事實了——這不是受經(jīng)濟周期的影響才放緩，而是受經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的約束放緩，這個放緩過程是長期且難以逆轉(zhuǎn)。

像百麗等服裝鞋類品牌，基本上是在80年代或者90年代在中國開始業(yè)務(wù)，與中國的發(fā)展同步。那時候的中國，供給嚴重缺乏，消費者個性上的需求還沒有被喚醒。這種背景下，渠道是品牌的核心競爭力。最有效的方式就是復制而不是創(chuàng)新，然后快速鋪貨。所以說，無論今天評論者們?nèi)绾沃肛煱冫惼煜缕放苿?chuàng)新缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)，這個策略在百麗的前20年是百麗走向成功的最可能也最容易的路徑。

復制這個策略同樣是那個時候中國經(jīng)濟實現(xiàn)快速發(fā)展的最可能也最容易的路徑。中國經(jīng)濟的增長帶來了今天一個非常熱的詞——消費升級，消費升級深層次的含義是復制的時代已經(jīng)過去了。無論是人還是企業(yè)亦或是國家，都很容易路徑依賴。所以，從復制走向自主創(chuàng)新必然是一個很痛苦的過程。但不走在自主創(chuàng)新這條路上的企業(yè)只會慢慢地死去，這對國家而言亦如是。

結(jié)語

每個時代都有每個時代的玩法。沒有提前進行電商布局，也沒有想對應(yīng)對電商沖擊之策，太過于相信渠道為王，讓百麗吞下了苦果，千億企業(yè)瞬間崩塌！