實體店崛起的17個信號，未來將比電商更瘋狂
電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實體店：人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務成本2%、水電房租2%，加上稅務，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經營。
每當萬物沉寂，必有強大的新生命在孕育，它會引領下一輪萬物復蘇。
大蕭條里必然藏著大機會。在這個充滿著變數(shù)的時代，各種逆轉都會隨時發(fā)生。
比如，在PC互聯(lián)網時代，淘寶、京東革了實體店的命。但是在移動互聯(lián)網時代，它們卻又被淪為了傳統(tǒng)企業(yè)，而近期，關于實體店逆襲案例越來越多，比如ZARA、7-Eleven以及下面將提到的“1973二手車模式”等等，這說明實體店開始悄悄的崛起。
我們一定要看到這種變化。
如果我們現(xiàn)在將眼下實體店的蕭條的原因，直接歸結為整個經濟形勢的蕭條，顯然大錯特錯了。
而實際上，實體經濟不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關店越狠。價格優(yōu)勢就是關鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價，實體商家就會被自己打敗。
有媒體預測，經過了六年的洗牌，如今實體店確實到了一個生死存亡的最關鍵時刻!
請記?。鹤顑?yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生最兵荒馬亂的時代!
《論真理》里中有一句哲學名言：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在。”
這說明未來萬物唯一的標準就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價值。
商品也是如此，必須體現(xiàn)對人的尊重與關注。商業(yè)本質是正在從“買賣關系”過度到“服務關系”。這是一個非常讓人驚喜的變化，實體店復蘇的機會到了!
反觀幾大電商平臺，無論是阿里巴巴、京東，還是亞馬遜等，他們無一例外的遭遇到了瓶頸，抬頭就是天花板，利潤增長趨于放緩，市場需求幾近飽和。雙11經濟是典型的賠本賺吆喝，價格戰(zhàn)導致中國零售走向無利潤時代，電商在毀滅傳統(tǒng)經濟結構的同時，本身也陷入了沼澤無法自拔。
電商的優(yōu)勢也正在消失，現(xiàn)在開一家“網店”的成本已經超過實體店房租了，比如對于淘寶來說，每引來一位顧客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售價都不到80元!
而此時，由于大部分“實體店”不能清醒的認識自己，所以生意不斷蕭條，這導致“實體店”的房租不斷降低。于是“網店”成本在不斷攀升，而“實體店”成本在不斷下降，兩者最終達到了同一水平。
直到現(xiàn)在，兩者終于跑到了同一條起跑線上!一切歸零，公平競爭。
未來，商業(yè)爭奪的是出生于80、90年代的消費群，這群人生下來就不缺物質、不缺產品，他們需要的是一種“關懷”，這種關懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現(xiàn)。
而這恰恰就是“實體店”最大的機會!如果給我一個籌碼，我一定賭實體店會贏。
因為商業(yè)核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“服務”，但是比拼起服務，“電商”又怎么可能是“實體店”的對手?更何況再試想一下，當我們漫步在大街上，如果沒有一排排錯落有致的店家，那是一種怎樣的失落感?
電商是用“價格”逆襲的實體店，現(xiàn)在實體店需要用“服務”扳回一局!日本也曾有過實體店衰退期，但幾年的調整后，重新穩(wěn)定崛起，當下的中國正如同當年的日本。
星巴克曾經一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過，但經過設計全面變革，更情懷式更體驗的主題店模式推出之后，再次占據(jù)了市場。再看看ZARA，同樣是買衣服，它卻使服裝店重新煥發(fā)了青春。
現(xiàn)在眾多實體店之所以還在徘徊，是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優(yōu)勢。未來那些同質化的產品將越來越沒有競爭力，唯有那些能為用戶提供獨有體驗的實體店，將脫穎而出。在這個大趨勢下，很多電商也被倒逼著從線上走到線下，開設實體店為消費者提供一個體驗的場所，彌補自己的短板。
這就是“消費升級”的本質：零售業(yè)已從一個交易的時代，進入到一個關系的時代，商家可以在實體店上大動手腳，從而營造出一種無與倫比的消費場景，但是電商是通過電腦和智能手機進行交易，所以很難向消費者提供獨特體驗，它們必須尋求突破!
這就是“需求升級”的本質：消費者需要從對產品的滿意感轉型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動，現(xiàn)在是物隨人心。屆時商家的文化、創(chuàng)新、體驗及情懷，都將英雄有用武之地!
而這17個信號，證明實體店會是未來發(fā)展的一大趨勢。
1.政府推動創(chuàng)業(yè)潮，支撐實體店崛起
近兩年來，一系列關于支持“雙創(chuàng)”的政策陸續(xù)出臺，大大激發(fā)了民間的創(chuàng)業(yè)熱潮。據(jù)統(tǒng)計，2015年中國平均每天新登記注冊的企業(yè)達到11600戶，平均每分鐘誕生8家公司，這也許是人類歷史上最大的創(chuàng)業(yè)潮了。而其中很大一部分選擇了經營實體店起步。2016年創(chuàng)業(yè)浪潮大熱不減，而2017年創(chuàng)業(yè)浪潮會繼續(xù)，因為本就是大勢所趨。
很多零售高管及經理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開店創(chuàng)業(yè)，甚至剛畢業(yè)走上社會的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業(yè)地產創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競爭及游戲規(guī)則，顛覆中更見商機。
2.實體店崛起，標簽變化
工匠精神、場景化、快時尚、情懷、細節(jié)、服務，成為實體店崛起標簽。
移動互聯(lián)的時代，消費者的消費喜好及追求，都實打實得體現(xiàn)在點擊率上。今年實體店最熱門的轉型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情懷式的場景體驗，滿足大眾需求的快時尚，以及細節(jié)及服務。
這些元素被越來越多地運用到實體店開發(fā)體系中去，如今已成逆襲標簽。實體店的體驗優(yōu)勢被極大發(fā)覺出來。
3.線上線下洗牌已接近尾聲
強調全球視野的大背景下，能學的標桿太多，已逆襲的也太多。日本也曾有過實體店衰退期，但幾年的調整后，網點布局合理，價格透明，服務到位病重新穩(wěn)定崛起，消費者對電商的需求自然不強。
而這些恰恰是中國電商基本滿足，現(xiàn)下實體店無法滿足的。當下的中國正如同當年的日本。
中國六年的實體店洗牌正接近尾聲，關店的高潮期已過。連中國百貨都已逆襲崛起，紅遍中國的百盛優(yōu)客城市廣場就是轉折點。
4.商業(yè)地產商的競爭加劇
更多品牌發(fā)展商愿意為好品牌為人流降租金。
中國商業(yè)地產,30多家外資商業(yè)地產發(fā)展商及40多家內資商業(yè)地產發(fā)展商已有成熟運作的商管團隊，這十年更是群雄并起的時代。
僅從2015年的數(shù)據(jù)看，全年商場有據(jù)考察的供應近3500萬方，如今，越來越多的發(fā)展商在選擇商家時，愿意用商家的人流帶動效應及影響力換租金，以獲得長遠的商場成長空間及整體估值。
5.線下商鋪的展示價值愈加被本土商家看重
實體店的展示體驗的價值越來越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。有商家直接開出體驗店，只為培養(yǎng)下一代品牌消費及情感溝通，甚至有商家直接租下店面打造體驗式的線下試衣體驗店。
天貓大戶、三只松鼠、當當，都要開實體店，核心就是讓消費者體驗更多的新產品，以促進線上銷售。專業(yè)連鎖門店管理分享，搜索連鎖經營運營管理。
當當?shù)臅晔椎觊L沙1200方，計劃3年開1000家。甚至，三只松鼠的總裁表示，未來三只松鼠的實體店將達到1000+，并坦言實體店比網上店鋪賺錢。這可能對電商來說，線上客戶增長很可能已達瓶頸，再不拼實體店市場，就真要落后了。
6.好品牌正集團化崛起
如今在中國，內資餐飲集團化已成實體店崛起新勢力。比如，小南國的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐飲副牌已打開市場，逐步贏得未來。
零售領域諸多快時尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9個副牌、H&M的6個副牌、針對細分市場的副牌也已打開局面，跨界合作贊更多人氣，通過主品牌的渠道及影響力同樣能獲得更好發(fā)展契機。
7.實體店發(fā)展的最好時期來臨
根據(jù)萬達集團2016年主要工作安排，2016年萬達將基本實現(xiàn)企業(yè)轉型，成為世界首家大型房地產企業(yè)成功轉型為服務業(yè)企業(yè)的樣板。而這個轉型是否成功，只能敬請等待萬達集團2016的簡報了。
萬達一年就開業(yè)了26個場子，而今年要暴增至55家，更是深入三四線城市。譬如上海，2015年開業(yè)近30個商場，而今年預計開業(yè)的量達到了88家。這是商業(yè)地產全面爆發(fā)增長的時代。
政府愛扎堆運作商圈，如今商場越來越多，商家的選擇余地就多，當然租金成本更有運作空間。
8.外賣模式讓實體店大大增收
移動互聯(lián)外賣模式正幫商家史無前例地增收，原本的店鋪輻射范圍大大擴大，業(yè)務量大增，甚至單店幾倍增長。無論是路邊小店，還是商場大牌，都站在同一起跑線，點擊量就是口碑值。
如今甚至有的商家70%的利潤來自移動外賣訂單，譬如黃太吉。如今騎電車的外賣哥都滿布各大城市，做的好的能有上萬元月收入，可想而知，商家的利潤增長。
9.90、00后消費大時代開啟
舒適的家庭環(huán)境讓中國年輕一代金錢概念偏弱，偏好超前消費，新興事物接受能力強，更加適應移動互聯(lián)消費模式。
衣：追求品牌個性，高度互聯(lián)網化。
食：注重特色和體驗，偏向快時尚消費。
行：外觀與質量并重，具有品牌意識。
游：向往自由，消費能力有限但熱愛旅游。
娛：超強娛樂能力，樂于接受新型娛樂方式。
如今的90后、00后，消費的喜好及習慣已大大不同，正是當下實體店逆襲崛起的最好時機。
30.5%的90后認為自己很宅，62%的90后最喜歡的休閑娛樂方式為宅在家里上網，位列90后自我評價中前三的還有獨立和奮斗。
10.新中產時代，文化、創(chuàng)新、體驗和情懷與價格同樣重要
價格優(yōu)勢一直是電商逆襲實體店的核心，但如今中產的家庭越來越多，互聯(lián)網鏈接全球，曾經刷黃金的中國大媽都開始組圖出國游了，消費者早已潛移默化巨變。
這兩年商業(yè)地產最熱門的是太古里、新光天地、誠品及大悅城系列，玩的就是人文、創(chuàng)新、體驗及情懷，這才是當下消費者真正需要的。甚至，號稱娛樂圈紀檢委員王思聰一直以“撕”著名，沒事撕撕別人，自家產品體驗不好，一樣的撕，這正體現(xiàn)了目前商業(yè)地產并不是賣賣賣那么的簡單了。
11.開店開牛掰了也能當首富
今年ZARA的老板，阿曼西奧·奧特加一度登頂全球首富。Inditex旗下一打品牌靠著ZARA就足夠吸金。告訴全球投資人的是，商業(yè)地產零售依然能賺大錢，你不行只是你太low。
萬達投影院、兒童游樂場;綠地投海淘進口超市;復星投資德國快時尚Tom Tailor及馬來西亞食之秘，看中的就是中國的消費潛力及未來成長性，有機會如阿曼西奧·奧特加般賺更多。
12.大批量關店背后，是本土新品牌的強勢崛起
眾所周知，某幾個老品牌在2015年關了過10000家店，2016年互聯(lián)網更多的給出了給創(chuàng)業(yè)公司掃墓等內容。但要知道，在關店的背后，則是更多新興品牌正強勢崛起。
零售這塊，本土快時尚熱風、UR、MJstyle在大舉逆襲。本土的設計師品牌及新興潮牌，同樣吸引眼球，在不斷擠占更多市場份額。
餐飲這塊，這幾年是本土快時尚餐廳及明星店崛起之年，外婆家、小南國、蘇浙匯、盤古餐飲、57度湘、海底撈等十幾家未來有機會成為百勝般的全球餐飲集團。
都說誠品牛掰，但其實，方所、西西弗、貓的天空之城、初見書房、新華書店、單向街、字里行間等本土體驗式書店都在深跨界情懷式大逆襲。
13.全球人氣網商都在轉型開實體店
2015年11月亞馬遜在西雅圖開出了首家實體店，位于購物中心University Village，占地約511方，擺放5000-6000本圖書，這是20年來的首次，也是未來人氣電商的大勢所趨。
預計將于2017年初向公眾開放的亞馬遜新零售店鋪，更是驚呆網友：
一家無須排隊結賬的實體店!整個購物過程再簡單不過——進店，選品，拿貨，然后走人!
而你需要的，只有這三樣東西：一個亞馬遜賬號、一部智能手機和一款Amazon Go應用。
如今，歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉型開實體店。美國的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開實體體驗店發(fā)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。
14.同款同價的全新O2O商業(yè)模式興起
實體經濟不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關店越狠。價格優(yōu)勢就是關鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價，實體商家就會被自己打敗。
如今線上線下同款同價的成功案例越來越多。還是優(yōu)衣庫，如果說2014年優(yōu)衣庫在天貓的火爆促使一打快時尚進駐天貓，那2015年優(yōu)衣庫的線上線下同價的O2O模式得以發(fā)展，2016年雙11優(yōu)衣庫勇奪全網女裝店鋪銷售排行榜第一名，優(yōu)衣庫模式將在2017年被更多實體店商家采納，促使實體零售商業(yè)模式轉型。
15.更多國際品牌進入中國的各大商場
就拿國際快時尚品牌來說， 起步02年，逐步改變國人價值觀、積累口碑，0708年一大波來襲，逐步成顛覆行業(yè)式。真正大爆發(fā)是在11-13年，快速下沉二三線城市，海量開店占領市場。
近幾年進入的高競爭力的快時尚品牌，A&F、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正發(fā)力。全球諸多粉絲的bebe、&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陸市場。
16.實體店正改變，在激烈競爭下不進則退
星巴克曾經一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過，但改變就在當下，設計全面變革，更情懷式更體驗的主題店模式推出，漸漸重新獲得認可。
名創(chuàng)優(yōu)品你學不會，不僅僅是模仿和低價。目測其移動互聯(lián)網營銷、設計陳列商品選擇、加盟模式、格局魄力才是核心競爭力。不到兩年，已開出1100家門店，去年營收達50億。
看看如今的永輝精品超市Bravo TH，陳列夠顏值，嚴格物流管控下的價格優(yōu)勢，外場的食代廣場眾餐飲商家不掉價，萬達、龍湖及正大都大愛，已逆襲一打老牌不上進的賣場。
17.越來越多明星開實體店早已席卷行業(yè)
任泉開的四川香天下火鍋、Angelabably開的baby cafe咖啡店、舒淇開的KIKI餐廳、高圓圓開的蜜桃餐廳、薛之謙開的上上謙串串香、周杰倫開的法式、日料、西北風餐廳……正顛覆餐飲行業(yè)。
陳冠希開的潮牌JUICE、五月天開的STAYREAL、周杰倫開的PHANTACI、羅志祥開的STAGE、林俊杰開的SMG、李晨及潘瑋柏開的NPC、張震岳開的WNP...正顛覆傳統(tǒng)潮流服裝店。
這些年明星開的實體店正崛起商業(yè)地產界，上百位明星創(chuàng)業(yè)投資的店鋪正在大陸強勢崛起，成為商場重要聚客利器。
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