如果特朗普的關(guān)稅政策得以通過,在亞洲生產(chǎn)的優(yōu)衣庫就不得不提高美國市場的產(chǎn)品售價,這將讓優(yōu)衣庫在這個本就吃不下的市場處境更為艱難。
圖片來源:HollywoodReporter
特朗普的“美國制造”宏圖大計最近又有了一個新的反對者。根據(jù)日本《朝日新聞》報道,優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO柳井正最近在接受日本媒體訪群訪時稱,如果特朗普針對外國產(chǎn)品收取更高關(guān)稅的提案得到通過,那么優(yōu)衣庫將考慮關(guān)閉在美所有門店,直接退出美國市場。
“如果我被要求這么做(在美國完成優(yōu)衣庫的生產(chǎn)工作),我應(yīng)該會放棄美國市場,”柳井正說,“如果(在美國生產(chǎn)產(chǎn)品)對于顧客沒有任何好處,那么在美國繼續(xù)開展業(yè)務(wù)就變得沒有意義了?!?/p>
柳井正接受日本媒體采訪圖片來源:《朝日新聞》
在美國生產(chǎn)的最大劣勢,就是顧客只能買到售價更高的產(chǎn)品。我們此前曾做過報道,一旦特朗普的新關(guān)稅政策提案被通過,那么時裝品牌,尤其是快時尚品牌都需要面臨放棄海外產(chǎn)地轉(zhuǎn)為“美國制造”,又或是堅持在海外生產(chǎn)卻被增稅的兩難選擇??刹徽撌亲龀龊畏N選擇,品牌的生產(chǎn)成本都會不同程度上升——導(dǎo)致的結(jié)果無非是維持低價卻虧損,或者提升價格保持盈利,但后者很可能會使得品牌漸漸失去顧客。
這無疑讓整個行業(yè)都可能面對挑戰(zhàn)。Gap以及美國多家零售品牌在2月時已派公司高層前往華盛頓與特朗普團(tuán)隊成員進(jìn)行會晤,提出對于關(guān)稅調(diào)整提案的反對意見。而此前一直主打“美國制造”的AmericanApprarel在被加拿大公司GildanActivewearInc.收購后,則宣布會將部分產(chǎn)品的生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移至加勒比、中美洲、孟加拉國等勞動力成本更低的地區(qū)。
值得一提的是,由于Gildan并未將美國市場的任何一家AmericanApprarel門店納入收購范圍,所以前幾天全美的AmericanApprarel專賣店都已進(jìn)入關(guān)店前的清倉甩賣,且目前Gildan尚未公布任何關(guān)于在美國市場重新開店的信息。換句話說,起碼就目前而言,這個轉(zhuǎn)移了部分產(chǎn)地的品牌實質(zhì)上已退出美國市場。
“MadeinUSA”之前是AmericanApparel引以為傲的品牌特點圖片來源:AmericanApparel
對于優(yōu)衣庫而言,特朗普的關(guān)稅政策會讓它在美國市場的處境變得更為艱難。這可能才是柳井正認(rèn)為在美國繼續(xù)運(yùn)營“沒有意義”的真正含義。
我們此前曾做過多次報道,美國市場是優(yōu)衣庫一直想啃卻啃不下的一塊硬骨頭。從優(yōu)衣庫“全球第一服飾品牌”的目標(biāo)出發(fā),美國市場必須要拿下。但事實上,優(yōu)衣庫自2006年在美國展開業(yè)務(wù)以來,其門店數(shù)總共也才開出了45家門店(截止2016年財年底)——對比看,差不多時間開啟的中國市場門店數(shù)在上財年底已到達(dá)560家。
對比下來,優(yōu)衣庫在美業(yè)績表現(xiàn)令人擔(dān)憂??v覽最近這幾年的財報,每一年都要提到在該市場“扭虧為盈”的長期目標(biāo)。
為此,優(yōu)衣庫一面“開大店,關(guān)小店”,一面全力展開針對美國市場的營銷推廣工作,比如通過和美國現(xiàn)代美術(shù)館美國公園組織的聯(lián)袂合作,展開藝術(shù)營銷;又比如將新系列預(yù)覽會開去紐約,并在此宣布了與J.W.Anderson聯(lián)袂合作的消息。之前,品牌還將紐約SOHO旗艦店進(jìn)行了“東京”主題的改造,以強(qiáng)化品牌的根源,提高品牌的識別度。
所以,當(dāng)特朗普的“美國制造”的影響到在優(yōu)衣庫時,它之前努力營造的差別化形象很有可能一夕崩塌,而最直接的影響還是來自成本和零售價的提高——這不單單關(guān)系到品牌的盈利率。更關(guān)鍵的是,目前仍然以“性價比”為特點的優(yōu)衣庫會喪失在與H&M、Zara等品牌競爭時的最大比較優(yōu)勢。
很難說優(yōu)衣庫放出的上述“狠話”會對特朗普關(guān)稅政策的通過進(jìn)程有何影響。但看起來,柳井正目前還是對于美國市場的運(yùn)營前景較為樂觀。他告訴《朝日新聞》,未來優(yōu)衣庫將加快在美國市場的開店速率,頻率可以維持在“一年20至30家”。這較2016年財報中提到的2017財年在美國再開6家新店的目標(biāo)可有不小的提升。
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