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幾年前，一個名叫Alexander的瑞典人坐在咖啡館前，看到暴風雨中的人們用丑陋的傘或報紙遮蓋頭部，穿著烏黑黑的雨衣穿行，他發(fā)出這樣的感嘆。

　　沒過多久，他在老家斯德哥爾摩群島的一間老倉庫里找出了一件爺爺60年代的經(jīng)典漁夫雨衣，由此出發(fā)，這成為他日后創(chuàng)立奢侈雨衣品牌Stutterheim品牌的靈感來源。

　　人人都討厭的下雨天，現(xiàn)在對它來說卻意味著會有好生意。據(jù)racked報道，這一單價為300-1000多美元不等的雨衣品牌，2015年的銷售額達到540萬美元，2016年將達到1014萬美元，還成為KanyeWest、Jay-Z、朱麗葉·羅伯茨等名人和時尚博主拗造型的時尚利器。

　　被遺忘的雨衣單品都能做成一個全球性的時髦品牌，時尚的可能性和價值會比我們想象的更大。

　　“最干爽的瑞典式憂郁”

　　在日復一日從事文案工作18年后，AlexanderStutterheim決定甩手不干了。他出生于瑞典第二大島厄蘭島附近，之后搬到斯徳哥爾摩學習心理學和瑞典語，“覺得自己并不擅長寫文案”后，他想要投入一個更有創(chuàng)造性的工作。

　　AlexanderStutterheim

　　盡管北歐有美麗的自然風光，但常年黑暗與寒冷的極端天氣成為該地區(qū)抑郁癥頻發(fā)的誘因之一。很多出身瑞典的設計師、作家、畫家也都會以此為靈感進行創(chuàng)作。Alexander同樣試圖通過創(chuàng)新來抵抗環(huán)境帶來的負面影響，時尚多彩的雨衣或許是緩解憂郁情緒的一個路徑。

　　從爺爺那件舊雨衣出發(fā)，Alexander在自家廚房地板上做出了第一件現(xiàn)代版的同名雨衣，2010年在斯徳哥爾摩成立了品牌Stutterheim。

　　開精品店的母親常常對小Alexander強調(diào)，“穿得干凈”是一件重要的事情。長大后，出于機緣巧合進入時尚行業(yè)的他，保留了雨衣應有的利落的裁剪設計，并在Stutterheim品牌中加入了一些時尚元素和設計感，讓它看上去干凈、但并不單純是一件雨衣。

　　當?shù)谝惶煸谒墓⑹圪u時，這些雨衣便讓憂郁的瑞典人打開了錢包，200件手工制作、售價約180美元的大衣迅速售罄。

　　此后，“Melancholy”（憂郁）一直是品牌核心，“最干爽的瑞典式憂郁”成為Stutterheim的口號。

　　但如果你認為Stutterheim只是打破了原先對雨衣的刻板印象，事實卻遠遠不止于此。他在大衣口袋里貼了詩，讓服裝顯得時髦又內(nèi)涵文藝；它還與KINFOLK等雜志及品牌合作推出系列，成為功能性時尚設計中的一個范例。

　　2015年之后，PatricWallertz代替Alexander出任了Stutterheim的首席設計師。他畢業(yè)于佛羅倫薩Polimoda時裝學院，曾在知名快時尚品牌H&M開發(fā)了現(xiàn)代經(jīng)典男裝系列，又在更個性化的FilippaK、UniformsForTheDedicated等北歐品牌負責產(chǎn)品開發(fā)。加入Stutterheim后，Patric以歐洲貴族運動為靈感，進一步研究高等面料及匠藝。

　　Stutterheim原先只是個無性別的中性外衣，如今，Stutterheim除了經(jīng)典系列外，保持每年推出秋冬和春夏兩個系列，包括男裝、女裝、無性別設計產(chǎn)品及童裝系列，還有少許帽子、圍巾等配件。這些產(chǎn)品至今仍是全手工制作，注重處理細節(jié)與材質(zhì)，突出冰冷雨衣背后的匠人精神。

　　售價高至4000元，誰在穿？

　　據(jù)2016年中旬時尚媒體WWD報道，Stutterheim最大的實體零售市場來自意大利和比荷盧三國，線上主要交易則為美國和歐洲。去年5月，Stutterheim已經(jīng)在紐約開出美國第一家旗艦店，希望借它的成功攻掠美國市場。

　　除了名人和時髦人士，更多年輕一代的消費者也在支撐它獲得更大的消費市場。92年的小花偏愛有設計感的服裝品牌，最近也將Stutterheim加入了自己的購物清單。在她看來，對于一件可以穿一輩子的雨衣來說，基本款1000多元的價格合理，再加上簡潔的線條設計配以糖果色，款式經(jīng)典百搭，材質(zhì)也不錯，還具有功能性。

　　Stutterheim線下門店

　　Stutterheim進入中國則在2016年10月，一家位于杭州的時尚創(chuàng)業(yè)公司“云衣間”負責了中國區(qū)（含香港）的獨家代理。創(chuàng)始人楊帆曾與Stutterheim品牌銷售主管在巴黎見過兩次，由于本身是服裝設計師出身，因此雙方聊得異常投機，很快便簽署了合約。

　　銷售數(shù)字并不是Stutterheim現(xiàn)階段所追求的，楊帆認為前期的任務是更好地做好品牌定位，“一個品牌進入一個新市場，選擇什么樣的店鋪合作很重要，絕對不能只看數(shù)量。”

　　因此，Stutterheim一方面先把品牌部署到全國十幾家調(diào)性相符的買手店中，包括UCCA、ROUNDROUND、Arrits等買手店，WONDERFULDEPT這類的生活方式店鋪，還有17t這類戶外用品集成店，集中于北上港一線城市和杭州、西安、南昌等省會城市。另一方面，云衣間也在幫助品牌完善在中國發(fā)展的行政需求，比如申請中國地區(qū)的商標注冊等，為后續(xù)進入商業(yè)體、線上銷售和開設獨立店鋪做好準備。

　　這類品牌常常會面臨供應鏈端的缺貨問題，但Stutterheim卻是個例外。楊帆告訴《服飾繪》：“它把供應鏈打造得很純熟，可以做到每個月發(fā)貨，這對于店鋪來說非常容易合作，不需要自己儲備過多庫存，可以每個月根據(jù)銷售情況持續(xù)訂貨。”

　　如果有人質(zhì)疑氣候?qū)r尚的影響，Stutterheim會給你一個很好的答案。作為一個只做時尚雨衣的單品品牌，Stutterheim想要讓大家一到下雨天就想起它，并將雨衣品牌帶進了全球1000多家零售店。

　　但盡管同樣身為瑞典品牌，Stutterheim和H&M卻是兩種服裝創(chuàng)造邏輯。Alexander認同服裝制造業(yè)中“慢時尚”的環(huán)保主義風格，反對購買的快時尚需求。

　　Stockholmthinstripe,$395;Arvidcoat,$1,342

　　一件上千元的衣服也許可以稱之為貴，但是如果是高品質(zhì)被高頻使用，那么每一次穿著所實現(xiàn)的價值就非常有性價比；相反，一件廉價的衣服如果除了追逐潮流而沒有保存價值，穿了幾次就扔，其實每一次穿著時的價值未必是高的，只是看起來便宜罷了。