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我在世界級母嬰與消費品公司待了十幾年，最后一家公司是飛利浦品質(zhì)生活產(chǎn)品部門。6年前，我離開飛利浦，決定自己創(chuàng)業(yè)，并且希望做品質(zhì)的好物和牌子，不僅僅是為了賺錢，也為了能真正去做高品質(zhì)的產(chǎn)品出來。

　　我選擇的產(chǎn)品是：絲襪。

　　一個男人去做絲襪，貌似總有很多故事要講，也是很多人會問，到底原因是啥？真沒有什么其他想法，就是十幾年來一直與女性打交道，而我們能選擇的國貨好產(chǎn)品卻太少；加之絲襪是必備消耗品，是能讓女人瞬間更優(yōu)雅有腔調(diào)的產(chǎn)品，而當(dāng)時國內(nèi)的幾個所謂牌子產(chǎn)品品質(zhì)不能恭維，好多女性都去島國大量采購。于是，做了很多研究后，就開始了。

　　這算是跨界吧，畢竟以前做的是吃的喝的用的，現(xiàn)在做的是直接和肌膚打交道了的。

　　我只堅持選用最好的原料甚至是進口原料，我們選擇的工廠必須是給歐美代工的。這決定我們起點會很高。但也代表了，我們無法像淘寶一樣去做低價劣質(zhì)。

　　這一做，就是6年時間。

　　6年是什么？算經(jīng)濟賬，我在飛利浦當(dāng)年的同事現(xiàn)在都是年入7位數(shù)以上，豐厚的收入不算，各種其他額外享受杠杠的；而我呢，賣掉房子，四處借款籌資。6年我掉了太多頭發(fā)，每日焦慮產(chǎn)品和用戶，焦慮市場和營銷運營，也從青年進入了中年。

　　慶幸的是，用戶從零開始，逐漸增加并被太多人喜愛認可：壹錦提供的絲襪，看起來普通，可上身后的質(zhì)感，超乎想象。我想這就夠了！

　　2015年的秋天，卡通品牌芭比的公司美國美泰公司找到我們，希望我們能成為芭比成人襪品在中國的授權(quán)商，從設(shè)計到銷售由我們?nèi)€運營。當(dāng)然我們要繳納大筆的授權(quán)費用給他們。

　　我問：為啥不找*莎這類的？還有幾個所謂的熱炒的微商團隊呢？

　　他們說：芭比的格調(diào)、藝術(shù)性、設(shè)計、以及對品質(zhì)的要求，對團隊的要求，多項綜合下來，只有你最適合。沒錯！重品質(zhì)，重工藝，重格調(diào)，全力以赴，貨真價實不炒作。那些炒作的一年就倒掉，我們已經(jīng)6年。這就是我今天要和你聊聊的：在變化多端的時代，你的微商生意到底該怎么做才能年入百萬？

　　以下內(nèi)容需要10分鐘看完！

　　基本邏輯：微商只是被蠱惑得變形的渠道

　　任何一個生意行為都離不開邏輯，生意就是買進賣出，低買高賣，賺取該賺的利潤，形成一個正常的從研發(fā)到用戶使用的鏈條。

　　生意邏輯簡單但最核心的還是產(chǎn)品、渠道、營銷、價格這四樣。

　　那么微商是什么？說到底是渠道。它既不是商業(yè)模式也不是科技創(chuàng)新，只是一個傳遞產(chǎn)品的渠道而已。就像電商，就是渠道而已。我們以前習(xí)慣于說線上線下渠道，現(xiàn)在其實已經(jīng)很模糊了。

　　因為開始的時候主要獲客在微信上，所以被冠以微商名義，貨物在這里被知道和銷售，所以歸根結(jié)底微商是渠道。

　　和公司化代理經(jīng)銷商不同，個人靈活，可以賺一點利潤，業(yè)余時間玩玩，不干的時候就收手，沒有壓力和風(fēng)險。聽起來是很不錯的，開始的時候也的確不錯的。

　　只是2014-2016年三年里，這個渠道被洗腦蠱惑的走形了。這個我就不展開了，畢竟大家都知道從面膜開始到青梅酵素到內(nèi)衣到各種不知名的洗護化到傳銷產(chǎn)品等，把一幫幫傻甜白只想賺快錢的人心都搞壞了。

　　其實不是騙子太高明，是傻瓜太多。家里一堆貨動輒十幾萬堆著。

　　我們來看電商的發(fā)展規(guī)律，就知道微商的規(guī)律了。以前你開家淘寶店隨便批發(fā)市場搞點東西也能賣的不錯，2013年開始后，非知名品牌根本沒機會再在淘寶上成功，所以我們很難看到2013后成功的單一新品牌商品了。

　　那么回到2017年個人微商代理，還有機會嗎？也一樣，非知名的一定沒長久活路。

　　選品：哪些產(chǎn)品不能碰？

　　個人微商要選擇的產(chǎn)品一定要有以下關(guān)鍵因素滿足：快速消耗，換手率高，行業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)品質(zhì)量好，普適性強，單一產(chǎn)品線即可支撐，價格適中利潤率不會過大波動，最好是成立4-5年以上的公司做的產(chǎn)品或知名大品牌的產(chǎn)品。

　　沒有這個基礎(chǔ)依靠，之前那些坑蒙拐騙的公司和產(chǎn)品仍然會讓你家里貨物堆積如山。

　　哪些產(chǎn)品不能碰呢？我來分析幾類：內(nèi)衣、保健品、洗護化妝品。

　　內(nèi)衣：因為換手率很低，一個人一年能買幾個？而且內(nèi)衣不適合分享式銷售。你看到那些P的鬼怪一樣的產(chǎn)品圖你會自己相信嗎？A杯變C杯會這么神奇嗎？你會曬自己的咪咪和屁屁嗎？違背常理的東西啊。

　　內(nèi)衣不是普適性產(chǎn)品，內(nèi)衣的尺碼問題是國際大廠都解決不了的問題憑啥你一個不知名的小廠就解決了？在內(nèi)衣的材質(zhì)上和配件供應(yīng)鏈上沒有十幾年的沉淀（光配件就多達百項），根本無法研發(fā)出好的產(chǎn)品。所以國內(nèi)這幾年做內(nèi)衣的都是概念盛行。

　　前幾天看到一個內(nèi)衣微代理說他們和UA合作了，其實只是找到UA代工廠想去做內(nèi)衣。這也太忽悠了。UA怎么會和你合作？就像你今天開始做剃毛器想和飛利浦合作，門也沒有的事，你沒有十年以上飛利浦眼角也不會看你一下，核心技術(shù)怎么可能給你？

　　如果你手里有內(nèi)衣一堆，趕緊清掉吧，遠離。哪怕是愛慕開始做微商，你也不要再做多級代理。內(nèi)衣比較適合開家小店，或單層小范圍買賣還可以，原因前述。

　　那么家居服能做嗎？比內(nèi)衣好一點，但在國內(nèi)市場規(guī)模不大。因為我們沒有家居服這個概念不是嗎？所以如果有人忽悠你做這個你要想想你回家穿嗎？穿多久？有多少人穿？

　　保健品：除非是大牌經(jīng)得起幾十年考驗的，在中國，有嗎？你相信嗎？如果有，你也根據(jù)上述關(guān)鍵點去分析就知道能否做。

　　慎入保健品藥物類包括一些什么代餐啊生食，因為你不可能天天吃，你也不可能保證哪天你的用戶出大問題，你的生意就一夜完蛋了。你也沒有時間去教育用戶，因為這是逆用戶習(xí)慣的行為，必定是不可能的大生意。

　　洗護化：重災(zāi)區(qū)是護膚品化妝品，洗滌類還可以，但不包括女性洗液。凡是對于保健醫(yī)藥類有關(guān)的產(chǎn)品都不要碰。你都不知道怎么死的最后。牙膏牙刷其實是很不錯的單品，換手率高，快消，普適性強，但必須是大牌，行業(yè)內(nèi)知名，比如如果日本獅王牙刷做三級代理一定會很不錯，牙刷也是很考究研發(fā)科技的。如果是一些自稱玄乎的不得了的沒聽說過的，那就趕緊撤。有些藥膏萜類的，換手率不高，規(guī)模不大，而且容易引起皮膚問題，慎入。

　　化妝品護膚品不要做。對，不是慎入，是不要做。尤其是新的公司和產(chǎn)品。這里如果要展開是一個關(guān)于消費心理學(xué)上護膚品化妝品的金字塔消費習(xí)慣的歷史，各位可以自己百度，簡言之，在護化這類上面，你只會從小護士追求到日韓再到LAMER。

　　因為護化對于行業(yè)供應(yīng)鏈，基礎(chǔ)研發(fā)要求是最高的，國內(nèi)我只服上海家化其他無。國外就是我們都知道的大牌和歐洲小眾貴婦牌產(chǎn)品。如果是這些產(chǎn)品開放微代理，你可以嘗試。但他們一定不是傳銷模式。在國內(nèi)以微商方式起盤的護化產(chǎn)品，不管你來自臺灣還是香港，基本都是傳銷模式：

　　產(chǎn)品夸大宣傳包治百病適合所有肌膚等，最神奇的是活酵母嚇壞寶寶了。也就忽悠沒文化的小學(xué)生吧，200元的定價非說自己比2000的好。產(chǎn)品成分來源不明，驗證歷史不足，更離譜的是混淆概念。市場上不下十來個這些公司在搞。

　　如何分辨是不是傳銷類型？幾個點去看：圖片渣，大紅大綠，爆刷屏，動輒家人家族稱呼，所有產(chǎn)品幾乎都在一層一層代理手里，有月訂貨任務(wù)不拿貨就凍結(jié)或降級，你幾乎看不到用戶在用產(chǎn)品，公司資質(zhì)鏈混亂或短缺一扒就出來很多問題，產(chǎn)品類目特別多不斷出新包裝新產(chǎn)品（我們都知道這樣做的目的）。

　　看到一個做*ST的發(fā)什么某某網(wǎng)站都有他們的報道，我告訴你，200元，你隨便發(fā)新浪百度還是網(wǎng)易一條新聞。

　　有些小白就說了，人家還在某某商場開柜臺呢？很多騙子不都在國貿(mào)開公司嗎？那個什么P2P不還在央視做廣告嗎？

　　你要記住凡是功效神奇的都不要碰，這世上凡是短期致富的包括這些產(chǎn)品，腳趾頭想想也知道咋回事。

　　這就是我們公司一直在而那些產(chǎn)品不在了的原因：我們一直做正道產(chǎn)品，發(fā)展的慢但不會被罵，業(yè)內(nèi)名聲不錯。

　　回看2年前我對這些產(chǎn)品和微商的建議還在，但愿意聽取的人沒幾個，所以我們也懶得說，世界就是這樣，騙子并不聰明，傻瓜太傻。人家賺一筆錢跑掉，你剩一堆貨和一個掉價撿不起來的名聲。

　　2015年炒起來防勾絲絲襪，那個土掉渣的包裝啊，以上述方式壓貨到各級代理手里幾十萬條，但迅速崩盤，轉(zhuǎn)頭人撤了，留下一堆絲襪在代理手里，最少都是幾萬元的貨。哪怕是傻瓜也知道，軍大衣都能被鉤破，別說絲襪了。

　　所以，今年要做好微商，第一條就是如何選對的產(chǎn)品。

　　2016年冬天又炒幾年前的恒溫褲（真正的發(fā)熱褲必須是日本東麗的技術(shù)才可以的），如出一轍的渣圖，如出一轍的操盤忽悠。價格迅速亂掉，圈著錢又走了。這些人只是換個公司名字，繼續(xù)專門尋找要快速賺快錢的你來薅羊毛。

　　我一個姐們，我讓她做我們芭比打底系列人家不干，轉(zhuǎn)手8萬元去拿了一堆青梅，其實就是把拉稀的東西加在里面。2個月后找我問咋辦，因為自己找不到接盤俠（代理下線），又賣不掉。誰沒事每天去拉稀啊真是。8萬元啊大姐，就這樣堆在那里一屋子的。

　　類似公司的操作手法，內(nèi)部叫起盤，都類似：成立個新的空殼公司，找個產(chǎn)品出來策劃個概念，找代工廠，給產(chǎn)品投個保（這點專門騙小白傻瓜的），然后期以高額誘惑，5-10萬元拿所謂總代，忽悠到會場，推出一些所謂億萬流水的人來，然后被洗腦了。

　　這些套路我太擅長了。但我不玩。

　　如何防止踩坑？學(xué)會自己查公司背景

　　曾經(jīng)有個人推銷一種護膚品神乎其神，我花了2小時扒完資料，發(fā)現(xiàn)這公司剛成立，各種質(zhì)檢檢驗證等都不齊全，營銷部門和公司不在一起，明顯是一個操盤手的團隊，都是90后，都牛逼的我們都不好意思說我們是干過20年產(chǎn)品和營銷的。

　　所以選了產(chǎn)品后學(xué)會去看公司：成立要超過4-5年，創(chuàng)始人背景清晰，一直干一個行業(yè)，對行業(yè)理解深刻；品牌邏輯清晰，正式商標(biāo)。

　　再有一些國際大牌或國內(nèi)超級IP品牌，衍生出來的產(chǎn)品，符合產(chǎn)品選擇要素的都是可以的。

　　作為生意人，你不能指望國家機關(guān)幫你去篩選，只有靠自己，因為查詢工具都在那里，實在不知道怎么查詢你花點咨詢費我?guī)湍阋部梢浴?/p>

　　比如之前有個WV的，我就挽救了好幾個人沒有進入。

　　有人問，去年不是什么防臭襪看起來挺火？先不說是否防臭了，所謂的火是成為知名品牌了還是你就在朋友圈看到的擊鼓傳花呢？

　　另外還有一個判斷方法：如果一個產(chǎn)品的代理體系超過4級以上，你就要小心了。通常來說，一個產(chǎn)品的加價率4-5倍是正常的，超過就一定背離價值，當(dāng)然一些特殊產(chǎn)品除外。

　　背離價值的產(chǎn)品流通性就幾乎沒有，所以使用的方式就是層層拿貨，最后在自己手里積壓。

　　不是有句話嗎？自己進的面膜哭著也得貼完。

　　另一個就是零售價格，你拿出手的時候，對應(yīng)該商品的牌子，別人的感受是什么，這就很直觀。比如，我們芭比80D進口天鵝絨打底襪賣39一條，你去百貨一看島國的基本都是70-80，超市國內(nèi)一般產(chǎn)品基本都是40-50，這些就是對比。

　　總結(jié)：2017年做微商，選對產(chǎn)品、公司、品牌、價格接受度正常的。

　　2017年，你的微商應(yīng)該怎么做？

　　基于以上選擇，今年作為微商，你工作的重點如下：

　　一鍵分銷模式已經(jīng)到底，紅利期已過，不再適合，所以微分銷，微店分銷都不適合目前，不要再想出現(xiàn)小黑裙那樣的機會了，不管是政策層面還是機會面。

　　兼職碎片時間的投入，換來的也是零星小錢。靠兼職賺大錢本身就沒有邏輯依據(jù)。在一切都選好的前提下，時間投入才能換來收入。要把自己變身為真的代理人，才有機會成為商人。用時間來經(jīng)營一個產(chǎn)品，建立自己的用戶群和團隊是今年很多大品牌選擇代理的標(biāo)準。

　　當(dāng)然我們也不例外，因為公司花出去的成本時間是一樣的為什么不重點扶持那些全職的商人呢？

　　不要再完全依靠微信胖友圈目前的方式，紅利期已過。2015年我個人微信每月能賣1萬元，但現(xiàn)在每月3000元左右。為啥？這就像線下店一樣，實體店就是針對周圍一定半徑的用戶，你的微信也是一樣，該買的都買了，復(fù)購率也就是那么多，所以這才是正常的數(shù)據(jù)。比如我的產(chǎn)品，一個忠誠用戶每年大概復(fù)購4-5次，每次100-200元左右，我朋友圈2000多人，一半女性1000人，活躍的500人，復(fù)購購買的大約100人。這就是數(shù)據(jù)。怎么樣做的更好?后面我們可以咨詢。

　　微信的經(jīng)營目前應(yīng)該是維持，打造你的個人標(biāo)簽，這個我在2年多以前重點培訓(xùn)過很多人，但多數(shù)人是做做就拉稀了。切忌刷屏，刷屏就是自宮。個人風(fēng)格在社交媒體上永遠要保持，不明白的可以咨詢。

　　今年要做好微商，多樣化渠道是關(guān)鍵，重點是以下：做聚會，固定時間約上用戶等人聚一下，聚會過程中自然就會有銷售出來，同時新用戶也能真實體驗，也能導(dǎo)流到線上更多了解你；出展會，小區(qū)內(nèi)的集市、當(dāng)?shù)氐囊恍┻m合的展會，都特別利于招募代理和零售；進門店，選擇適合的一些店面，提供一些陳列展示道具，從1-2個產(chǎn)品開始零售。

　　重點：做個生意人，就要生意人的行為模式。去進入渠道終端。

　　做好招募與培訓(xùn)管理，如果你是高級別的代理，一定要在當(dāng)?shù)赝ㄟ^上述方式建立一些小的分級代理，當(dāng)然是正常的那種代理。盡量選擇與公司要求一致的，提供好的培訓(xùn)。

　　選擇不要壓貨的，起盤花費少的，可以級別不清零的，能夠給予及時售后支持和培訓(xùn)尤其是代發(fā)政策的公司來做代理。這點至關(guān)重要，可以節(jié)約時間和資金同時便于發(fā)展團隊開發(fā)終端。

　　最后總結(jié)：我們做的很慢，因為在累積行業(yè)知識，同時我們不會炒作概念，我覺得產(chǎn)品是什么就是什么。我也想賺很多錢，但被人罵的事情我害怕，雖然很多小白很好騙。以上所說的只針對要做好產(chǎn)品投入時間的微商，不包括隨便玩玩的人。群體是由各種人組成的，在不同階段，側(cè)重點不同而已。

　　最后回答一些經(jīng)常被問到的問題：

　　A問：我是做珠串分銷的，我能招募下級嗎？

　　答：不適合。這類產(chǎn)品很適合開店和聚會式銷售。

　　B問：食品能做嗎？

　　答：食品也是個大類目的產(chǎn)品，但也要符合前面說的要素：單一性，消耗度高，行業(yè)精品，唯一性或排他性，這就可以。但不建議生鮮。包裝類是可以的。

　　C問：我現(xiàn)在是做紅酒的，在一個群里，每天都要打雞血一樣的喊口號，我都厭倦了，但又壓了很多貨？

　　答：文革就是天天喊口號后來呢?早點結(jié)束。另外就是紅酒在中國是個小類目生意。

　　D問：我是只做一個產(chǎn)品還是很多產(chǎn)品的代理？

　　答：最好的選擇是只做一個大類目里面的產(chǎn)品，如食品-包裝食品-餅干、茶葉、小食品等。如果你今天內(nèi)衣明天瑪卡后天漱口水，一鍋亂燉，只能證明你沒文化。不要想著今天做這個明天那個貌似人家的更賺錢這樣的心態(tài)。

　　E問：你覺得衛(wèi)生巾能做嗎？

　　答：如果只是去做個機會賺一票，什么產(chǎn)品都能做，所以去年衛(wèi)生巾，內(nèi)褲都被炒。你要確定是做長線代理生意還是只做個機會？如果要做衛(wèi)生巾叫上我，我是中國第一代紙品類經(jīng)理人，五年經(jīng)驗。

　　看到這里，我要說的是：你今年想要賺錢，先要搞清楚時代的步伐是什么，接下來就簡單明了。選擇大牌，快消，利潤不錯，無后顧之憂的。