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最近很多朋友問我，有沒有什么關于女裝的批發的技巧。其實女裝批發技巧，無非兩個方面，一是進貨，二是選款。這里我簡單給大家分析一下，這兩個方面究竟有哪些值得注意的地方，希望可以給大家一點小小的啟發。

　　一、進貨渠道優化

　　任何事情都應該從源頭找原因，服裝批發行業也不例外。在市場競爭如此激烈的今天，每一家服裝店主都應該樹立起風險控制意識。從進貨選款開始找原因，以規避批發風險。

　　女裝批發技巧的核心，在于縮減成本提高價格競爭優勢，明確目標商品所能滿足的客戶需求。

　　1.進貨渠道的選擇

　　當然每個渠道都有各自的優劣勢，下面為大家認真分析了這6個渠道。

　　（1）廠家進貨

　　優點：從廠家進貨一般可以拿到比較低的價格，有價格優勢；而且廠家的貨源充足穩定，長期合作的話說不定還能拿到品牌調換的特權。

　　缺點：廠家對商家的政策，一般要求較高，必須滿足一定數量。對于少量進貨的服裝店店主，廠家會在出廠價的基礎上再上升5%左右，提高利潤；而且廠家的商品款式較為單一。

　　（2）批發市場

　　優點：批發市場是一個容易被忽視的地方，但是市場的衣服品種繁多、品種多樣。也可以拿少量的貨投入市場試試水。而且批發市場最講究的是老客戶，如果服裝店主長期在一家店里拿貨，會拿到相對優惠的價格，發貨速度也會比新客戶要快。

　　缺點：容易斷貨，品質雜亂難以控制，商品同質化嚴重，定價亂。

　　（3）品牌加盟店/代理商

　　大品牌加盟店/代理商

　　優點：貨源穩定，并且大品牌的加盟店前期已經做過市場推廣，渠道正規，利潤高，商品不易斷貨，投入后期無需再宣傳經費。

　　缺點：商品更新速度慢，加盟門檻比較高，一般要幾十萬甚至上百萬的加盟費；不建議小型服裝店主嘗試。

　　新興品牌加盟店/代理商

　　優點：加盟門檻低、初期投入費用少。

　　缺點：品牌知名度低，商品質量水平不得知，風險較高。

　　（4）網上進貨

　　隨著電子商務平臺的不斷完善，網上進貨也成了一種趨勢，目前國內比較大的網上進貨平臺就是阿里巴巴。對于服裝店主而言，不需要走出家門，便可以拿到全國各地的服裝，同時還可以知曉當季最流行的服裝款式，節省了很多成本和人力。但網上購物也存在一定風險，網上進貨沒辦法摸到衣服的材質，沒辦法判斷顏色是否失真，是否有瑕疵，價格也偏高等。

　　（5）代銷式供應商

　　目前普及最廣泛的就是代銷模式。很多剛剛從事服裝行業的朋友肯定不會陌生，如“檔口網”這類的女裝平臺就是代銷式供應商的典型，由檔口網提供商品圖片及商品介紹，賣出以后再由檔口網直接發貨(或者代發貨），特點：簡單省事、風險低、投入資金少，但缺點是商品經不過自己的手。

　　（6）其他渠道

　　外貿服飾進口優點：符合年輕人的市場，款式時尚也是當下最熱門的類型，特別現在的韓版服裝特別受歡迎。其中的利潤較高。缺點：爛貨假貨多，以次充好，這是需要謹慎的，真正的外貿服裝往往量少，也不容易拿到。

　　廠家尾庫甩貨優點：服裝工廠經常會有一些款式和流行上近于淘汰的服裝，會在市場接近飽和的時候出售這批尾貨，往往價格是非常優惠吸引人的。缺點：但是并不是每個服裝店都可以吸收這批庫存尾貨，往往不小心，就將拿來的尾貨繼續壓著，套住了資金。所以拿庫存尾貨的時候，需要根據本身的資金情況，消費群體定義，不可一概而論。

　　從源頭優化進貨渠道，可以避免大多數交易過程中遇到的價格痛點。但是選對貨源后，進什么貨也頗有講究。

　　二、商家選款技巧

　　如何選款，這個是重點問題，不僅關系到你要賣給誰，還關系到能不能從中賣出爆款。選款前應該找準符合你店鋪的客戶定位，再進行選擇。

　　（1）選品

　　“工欲善其事必先利其器”，欲選好款，必先選品。這個品，他有兩層含義一是要求品質要好，二是要求品類要準。不同的品類，需求爆發時間是不同的。這都是有套路的，內行的人會知道這一點的價值。如果品類挑選正確也可以再次縮小選款范圍，能夠更快速選擇好款并打造爆款。舉個例子：大家都知道秋冬旺季女裝類目，品類有羽絨服、打底衫、毛衣、針織衫、衛衣、加厚褲子、毛呢外套等等。那選那個品類呢？如果你有經驗的話會知道在那個時間階段那一種品類會需求增加。比如同樣是羽絨服這一個品類，很多業內人士9月下旬就開始預熱輕薄羽絨服，因為11月是爆點；在11月中旬他們會開始集中預熱中長款加厚羽絨服。如果你也知道這些，是不是在選款上也會有新的優勢了呢？同樣的道理其他品類更是如此。

　　輕薄款羽絨服需求量最大在沒年的11月，中長款則在1月左右（內容僅供參考）。說完了選品的重要性，再來說說選款。

　　（2）選款時應注意兩點：符合當下的流行元素、滿足客戶的差異性。

　　如何界定流行元素：就是符合當下熱賣產品的特點，比如毛衣中款長款短褲，哪一款賣的多。大眾普遍接受的屬性元素，才能叫流行。

　　再舉個例子，前段時間，日推上突然出了一款露背毛衣。

　　一夜之間，就火了。至于這款毛衣的殺傷力，我這邊就不多說了，有興趣的朋友可以自己在某寶感受一下。

　　回到主題，選款時需要注意的另外一個重點是需要滿足客戶的差異性。

　　如果說流行元素的意義在于保證你的產品能符合大眾的口味，那么這里我們提到的差異性，就是能讓你的款式與其他商家區分開。這一點，主要體現在賣點上；再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領的中長款長袖毛衣；那么差異化可以表現在兩方面一是主圖，二是描述賣點上。具體可以為顏色、圖案、贈品、配件、角度、材質、品質、展示等等賣點或形式上。

　　最后提醒大家：

　　各位服裝店主都知道這樣一個道理，那就是賣服裝就是賣款式。款式越多，更新得越快，就越能抓住顧客的心。但是在進貨前，一定要進行市場調查，你進的這些貨到底能不能賣出去，最后可以怎么賣出去。另外，款式選取要客觀，多看一些明星的穿搭，多看一些時尚流行的雜志，盡量把握時尚流行的方向，跟上時代的腳步，真正做到商品的與時俱進。