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最近有一句話很流行：“風(fēng)過去了摔死的還是豬!”當(dāng)多年紡織市場(chǎng)的低迷已讓從業(yè)人士逐漸失去信心，也看不到希望。然而，不知何時(shí)，行情的微風(fēng)莫名就來了，站上了風(fēng)口，庫存清空，貨也催著交....許多紡織老板都開始感嘆，終于熬過來了!

作為國內(nèi)最大面料供應(yīng)商和紡織行業(yè)龍頭老大，如意集團(tuán)并未感到原材料漲價(jià)帶來的壓力。

每天，如意物產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理張偉都會(huì)看看ICE農(nóng)產(chǎn)品期貨價(jià)格以及國內(nèi)棉花期貨價(jià)格。另外，紡織服裝業(yè)市場(chǎng)價(jià)格終端的變化，出口訂單情況，棉花全球供需產(chǎn)量、中國供需產(chǎn)量、匯率波動(dòng)等數(shù)據(jù)和新疆棉生產(chǎn)情況，國家政策變化也是他密切關(guān)注的。

如意物產(chǎn)集團(tuán)是專門為如意的大宗原料采購提供儲(chǔ)備的。如意全年棉紡產(chǎn)業(yè)棉花需求在30萬噸。去年10月新棉花上市價(jià)格并不高，每噸在14800元左右。如意集中采購了十二三萬噸兵團(tuán)棉花，同時(shí)還做棉花貿(mào)易?！爸挥邪奄Q(mào)易和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，才能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，真正降低棉花采購成本?！睆垈フf。

張偉說，到去年11月11日，棉花期貨價(jià)格已經(jīng)躥到每噸17000元左右，又陸續(xù)回調(diào)。到現(xiàn)在為止，新疆棉現(xiàn)貨價(jià)格每噸在16600元左右。

由于如意的采購單子非常大。這么多年來，如意和新疆建設(shè)兵團(tuán)保持了良好的關(guān)系?！霸谫Y源緊張時(shí)，如意也能拿到貨，能鎖定價(jià)格，能用供應(yīng)鏈的采購模式，把資源移到如意自己工廠的倉庫里去?！睆垈フf。

因?yàn)橛唵尾灰粯?，需要用到進(jìn)口棉花加工，每年，如意對(duì)國內(nèi)棉花的采購量占到總采購量的三分之二，其余來自美國和澳大利亞。現(xiàn)在，澳大利亞和美國的棉花價(jià)格一直在漲。

2013年，如意收購了澳大利亞卡比棉田，現(xiàn)在，如意在澳大利亞有自己的棉花生產(chǎn)基地。通過這種跨國資源配置，增加對(duì)上游原料資源的把控。

從去年9月到現(xiàn)在，如意采購了10萬噸左右進(jìn)口棉，美棉也一直往上漲，從每磅60幾美分一直漲到七八十美分，之后又回調(diào)，漲幅非常大。

張偉說，基于對(duì)市場(chǎng)判斷，如果棉花期貨比現(xiàn)貨價(jià)格還高的話，會(huì)利用套期保值的方式來保護(hù)手頭資源的價(jià)格。

從國際市場(chǎng)上看，今年全球棉花缺口在200萬噸。中國棉花出口受關(guān)稅和配額限制，國內(nèi)棉花供應(yīng)相對(duì)來說比較充足，目前國內(nèi)棉花商品庫存在150萬噸—200萬噸左右。

張偉坦言，目前，從紗線、到坯布，到服裝，價(jià)格都在漲，陸續(xù)往后傳導(dǎo)。如意是全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，所以，在這次漲價(jià)風(fēng)潮中是受益的。中小企業(yè)很難抵御原材料漲價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈冊(cè)诿藁▋r(jià)格低迷時(shí)沒有資金囤棉，另外，一些新的業(yè)務(wù)模式也沒法開展，比如只需支付定金，供貨商就能把棉花發(fā)到工廠里，只有如意這樣的企業(yè)才能獲得這種信用度。

不過，在張偉看來，這一輪棉花漲價(jià)風(fēng)潮很快就能平息，因?yàn)橛?00萬噸儲(chǔ)備棉即將投放市場(chǎng)，這批儲(chǔ)備棉會(huì)陸續(xù)放到8月份，國內(nèi)棉花供應(yīng)相對(duì)是充足的。

如意現(xiàn)在手頭上有10萬噸左右的棉花儲(chǔ)備，能夠支撐3—4個(gè)月生產(chǎn)，張偉表示不會(huì)盲目大量地儲(chǔ)備，因?yàn)楹竺骜R上能夠接上國家儲(chǔ)備。

山東如意科技集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“如意集團(tuán)”)是山東省濟(jì)寧市外向型支柱企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，主要從事印染產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，擁有國內(nèi)A股和日本東京主板2家上市公司以及20個(gè)全資和控股子公司，2014年?duì)I業(yè)收入456.38億元，同比增0.98%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.32億元，同比增535.20%。

如意集團(tuán)秉承“高端定位，精品戰(zhàn)略”發(fā)展理念，打造出世界上最為完整的毛紡服裝產(chǎn)業(yè)鏈和棉紡印染產(chǎn)業(yè)鏈，成為全球矚目的創(chuàng)新型技術(shù)紡織集團(tuán)。如此驕人成績(jī)的背后，是如意集團(tuán)長期以來在創(chuàng)新經(jīng)營模式方面的默默耕耘。

打造特色垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式

如意集團(tuán)前身是1972年成立的山東濟(jì)寧毛紡織廠，于1972年-1998年期間完成技術(shù)與管理儲(chǔ)備，成功入圍中國毛紡知名企業(yè)行列;從1998年至今，如意集團(tuán)不斷建立與完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成獨(dú)具特色的垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式。然而，追溯歷史發(fā)展演進(jìn)可以發(fā)現(xiàn)，如意集團(tuán)打造特色垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式并非一日之功，而是長久實(shí)踐摸索的成果。

毛紡服裝產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)初，如意集團(tuán)歷經(jīng)20年實(shí)踐，將面料從織造到染整再到服裝，卻沒有羊毛原料，致使生產(chǎn)受制于人。為此，2005年，如意集團(tuán)在澳大利亞購買了方圓15000畝的牧場(chǎng)，發(fā)展養(yǎng)殖，并在2012年研發(fā)生產(chǎn)出全球最細(xì)的羊毛。

而后，如意集團(tuán)還收購澳大利亞擁有百年歷史的澳大利亞羅倫社牧場(chǎng)以及新西蘭最大的羊毛養(yǎng)殖基地，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)羊毛服裝產(chǎn)業(yè)的原料自給自足，最終打造出從羊毛基地到羊毛再到制造的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

紡印染產(chǎn)業(yè)鏈

2004年，如意集團(tuán)抓住發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇，通過為一個(gè)棉紡企業(yè)作擔(dān)保的方式進(jìn)軍棉紡織行業(yè)。2005年，如意集團(tuán)收購重慶?？灯髽I(yè)，建立重慶三峽緊密紡生產(chǎn)基地，并于2010年投資20億收購了140萬畝的澳大利亞卡比棉田，進(jìn)一步解決技術(shù)與生產(chǎn)原料問題，鍛造了從棉紡基地到棉紡再到制品的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

在此基礎(chǔ)上，2014年，如意集團(tuán)與喀什地區(qū)行署、喀什經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)達(dá)成投資協(xié)議，利用南疆生產(chǎn)長絨棉優(yōu)勢(shì)，傾力打造涉及棉花、紡紗、面料、服裝的垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式，形成一期工程年產(chǎn)100萬錠如意紡、1億米面料、5000萬件服裝的產(chǎn)能，同時(shí)在喀什成立中國紡織服裝工程喀什纖維研究中心，構(gòu)建強(qiáng)有力的農(nóng)工科貿(mào)一體化物流體系，全力打造全疆最大、全國領(lǐng)先、世界一流的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。

與此同時(shí)，2014年，如意集團(tuán)在寧夏生態(tài)紡織產(chǎn)業(yè)示范園總投資175億元的如意科技時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，匯集全球最先進(jìn)的技術(shù)，并且購置國內(nèi)最先進(jìn)的全流程智能化、數(shù)字化、全自動(dòng)紡紗生產(chǎn)線，力爭(zhēng)打造集紡紗、機(jī)織、針織、服裝為一體的垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式。

無論毛紡服裝產(chǎn)業(yè)鏈還是棉紡印染產(chǎn)業(yè)鏈都涉及融資、營銷等配套產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，如意集團(tuán)為此積極捕捉戰(zhàn)略發(fā)展合作機(jī)遇，諸如與伊藤忠達(dá)成資本合作意向，并通過與韓國三星物產(chǎn)集團(tuán)合資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，采取強(qiáng)有力措施收購意大利、德國、英國面料整理及服裝加工廠等，有效控制了產(chǎn)業(yè)的源頭到銷售終端各個(gè)融資、生產(chǎn)、制造、營銷等環(huán)節(jié)，全方位打造特色垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式。

兼并重組優(yōu)質(zhì)國內(nèi)外資源

歷經(jīng)多次波峰低谷交替發(fā)展的市場(chǎng)風(fēng)云變幻，如意集團(tuán)意識(shí)到，企業(yè)只有通過大范圍及大規(guī)模的兼并重組優(yōu)質(zhì)國內(nèi)外資源，才能快速壯大自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加之紡織服務(wù)業(yè)高度依賴于設(shè)計(jì)、營銷、品牌等“軟實(shí)力”，因此如意集團(tuán)錨定國際化戰(zhàn)略發(fā)展方向，適時(shí)制定了資本合作、投資并購、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及委托加工等“走出去”戰(zhàn)略，廣聯(lián)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，尤其是重點(diǎn)網(wǎng)聯(lián)分別具有成本優(yōu)勢(shì)和品牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的東南亞國家、歐美國家，破解發(fā)達(dá)國家高新技術(shù)以及發(fā)展中國家低成本的雙重?cái)D壓態(tài)勢(shì)。

從國內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源兼并重組視角出發(fā)，如意集團(tuán)認(rèn)為，要立足長遠(yuǎn)，將東部所具有的技術(shù)、市場(chǎng)以及營銷等優(yōu)勢(shì)與中西部擁有的政策、資源等優(yōu)勢(shì)有效融合。