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　“2016年我們做了大概1000萬的生意，比前兩年少了很多。主要還是錢太難收了，有些錢已經(jīng)過了三四年了還沒收回來，好多生意不敢做了。現(xiàn)在寧愿接利潤低但是有現(xiàn)款的單子。”一位紡織老板如此吐槽！

　　“欠款拿布”一直是紡織業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”，應(yīng)收款問題也是紡織人的老大難問題。在去年年末的調(diào)查中，大部分紡織人都表示自己或多或少都受到了應(yīng)收款問題的困擾。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場相應(yīng)的發(fā)生了一些變化，原來以產(chǎn)品和市場為主，現(xiàn)在更多的是放在產(chǎn)品和服務(wù)上。市場已不是單一的市場，產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)決定著市場。

　　供應(yīng)廠家或商戶，給與了客戶欠款期限，他們會(huì)給客戶提供模板問題的指導(dǎo)，在這個(gè)期限內(nèi)，客戶需要付款來履行自己的承諾。

　　加上今年以來，染費(fèi)、原料、人工等的價(jià)格不斷上漲，紡織業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，市場多數(shù)的廠家和商家都變得謹(jǐn)慎了，在某些熱銷的產(chǎn)品上，款到發(fā)貨有成為新常態(tài)的趨勢。

　　現(xiàn)在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，其中還有一個(gè)重要的原因，便是往往那些拖欠的款項(xiàng)在如今這個(gè)環(huán)境下時(shí)常會(huì)不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。

　　因此，今年，款到再發(fā)貨成了新趨勢，畢竟關(guān)于款到發(fā)貨有很多顯而易見的好處。

　　1、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨。

　　2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無所謂。

　　3、款到發(fā)貨可以讓關(guān)系變得更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是商家最珍惜的客戶，商家會(huì)以最大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你；賒賬的客戶其實(shí)很多都是很好的朋友，但是要賬時(shí)可能朋友都做不成了。

　　4、在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

　　所以在開始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！

　　編后語

　　雖然因?yàn)殚L久以來的習(xí)慣，紡織業(yè)現(xiàn)在的主流還是“欠款拿布”，但是在原料、印染和某些緊俏產(chǎn)品的交易過程中，“到款發(fā)貨”已經(jīng)成為了新常態(tài)。另外隨著染費(fèi)、人工、原料等產(chǎn)品的瘋狂漲價(jià)，如今紡織業(yè)的利潤越來越薄，一次貨款沒拿到可能一年的利潤就沒有了。因此我們有理由相信，這個(gè)行業(yè)正在走向到款發(fā)貨的時(shí)代！