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作為天寧傳統優勢產業，紡織服裝在經歷數輪大浪淘沙后再度崛起，借著“一帶一路”的戰略東風，積極探索“走出去”。日前，天寧以“發展與機遇”為主題舉行專題座談會，尋求產業“突圍”路徑。

“走出去”勢在必行

20年前，紡織服裝主要靠出口，是產品走出去。截至目前，天寧有規模以上紡織企業108家，占全市總量的21%，規上工業增加值102億，紡織服裝行業出口交貨值近百億。

在此基礎上，越來越多的天寧紡織服裝企業在積極探索“走出去”，到海外設立營銷研發中心或生產基地。

“從產品‘走出去’到企業‘走出去’，這是一個趨勢。”在黑牡丹發展規劃部經理、常州市紡織工業協會秘書長、天寧區紡織服裝商會秘書長王常勝看來，出走海外，無外乎是成本倒逼、產能過剩、人口紅利消失等外因，與提升服務、開拓海外市場、降低制造成本、源頭控制原料資源、國際貿易政策等內因共同作用的結果。

東奧服裝有限公司法務部經理何育文以自身為例，東奧在坦桑尼亞的生產基地距達累斯薩拉姆港口僅15公里。坦桑尼亞地理上有著接近歐美的便利優勢。“把工廠建在坦桑尼亞，比起在國內生產再出口到歐美，節省了運輸時間。”再者，坦桑尼亞的勞動力成本十分低廉，為東奧生產出極具價格競爭力的產品提供了保證。

走到哪里去？

走出去，往哪走？

王常勝在黑牡丹從事多年的海外市場調研：“國際經驗表明，每一次產業轉移時期，產業承接地都經歷了或正在經歷少兒人口的上升期。”因此，勞動力成本“洼地”正好對應著年輕人口的“高地”。

在中國紡織服裝企業“走出去”的目的地當中，柬埔寨、坦桑尼亞等地有先天的低成本勞動力優勢，印度得天獨厚的區位優勢，越南不斷完善的基礎設施建設與逐步形成的產業鏈優勢，緬甸紡織品進口中國、出口歐盟的“零關稅”優勢，埃塞俄比亞穩定的政治因素，讓東南亞、非洲成了熱門地區。

當然，政策穩定性的把控顯得尤為重要，防范政治風險是第一位的，這關系到企業在開拓海外市場的方向。王常勝建議，跟著中紡聯、協會、商會走，尋求政府商務部門與商業合作伙伴的支持，獲取有信用的商務資源，積極尋求國家背書與支撐。此外，找到合適的引路人或合作伙伴，可在一定程度上防范經濟風險。

黑牡丹集團董事長、常州市紡織工業協會會長、天寧區紡織服裝商會會長戈亞芳建議，要科學推進，抱團發展，共同應對市場挑戰，發揮產業集聚效應，實現企業效益最大化。其中，華利達在探索“走出去”時，選擇了與天虹集團抱團發展、強強聯合，利用天虹在紗線、面料上的產業優勢，對接華利達的設計、制造，以資本合作的方式，打造一體化的產業鏈。

怎么走出去？

雖只隔一道國門，但畢竟內外有別。不少紡織企業在初步試水海外時，均遭遇了“水土不服”。

作為天寧紡織服裝企業“走出去”的典型，東奧提供了可資借鑒的思路和經驗。何育文介紹：“為了實現本土化，公司總部選派了一名經驗豐富、通語言的復合型人才，到坦桑尼亞為當地的員工現場授課，培養當地高端人才的實踐技能與管理技能，常駐海外，幫助管理新工廠。”

據悉，東奧目前年出口銷售4.5億美元，海外工廠主要分布在坦桑尼亞、柬埔寨、緬甸，所雇海外員工2萬余人，海外產能占公司年出口65%以上，已形成“全球化方陣”——研發在中國，生產在亞非，市場在全球。

相對于東奧的“老師走出去”，華利達在“本土化”上采用“學生引進來”，選90余名越南大學生到常州，從文化認可到專業技能培訓，逐步建立一支認同企業文化、懂管理的越籍團隊。

天寧區區長許小波表示，天寧區打造的常州中非國際合作產業園，為企業搭建一個新的平臺，希望企業“走出去”的路子越來越寬。