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2011年6月，作為中國毛巾行業(yè)的“領頭羊”、龍頭企業(yè)——潔麗雅正式登陸新疆，在南疆阿拉爾市建設紡織服裝基地。在第二次中央新疆工作座談會的大背景下，潔麗雅的登陸既不是偶然冒進，更不是盲目投資。潔麗雅正是看中了國家促進新疆紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策優(yōu)勢、棉花資源優(yōu)勢和紡織行業(yè)成本優(yōu)勢，打響了其內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)役的第一槍。

　　對新疆而言，政府也正是看中了潔麗雅作為勞動密集型行業(yè)帶來的就業(yè)機會和踐行民族團結(jié)、社會穩(wěn)定的政治優(yōu)勢，以及潔麗雅獨特的品牌效應、資金實力優(yōu)勢，能夠為新疆實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安總目標持續(xù)增添發(fā)展后勁。

　　2016年4月和9月，中央調(diào)研組深入新疆調(diào)研，對潔麗雅推動“兵地融合”、打造“萬人就業(yè)工程”、爭創(chuàng)“民族團結(jié)示范企業(yè)”工作成效做出充分肯定，總結(jié)出“潔麗雅模式”：即龍頭企業(yè)+品牌效應+政策高地+資源優(yōu)勢+成本洼地，成就了兵地融合+產(chǎn)業(yè)援疆+創(chuàng)造就業(yè)+民族團結(jié)+促進穩(wěn)定的“潔麗雅效應”。

　　農(nóng)行持續(xù)發(fā)力成就“潔麗雅模式”

　　政府與企業(yè)可謂不謀而合，農(nóng)業(yè)銀行與潔麗雅的銀企合作更是不期而遇。在自治區(qū)、兵團、第一師的大力支持下，農(nóng)行站在貫徹落實中央治疆方略、總目標和對新疆工作的總體要求的全局高度，自覺履行國有大型商業(yè)銀行的政治責任、經(jīng)濟責任和社會責任，堅決向服務實體經(jīng)濟能力和水平這個總目標回歸，向商業(yè)化運作的本源回歸，加強與政府、企業(yè)的緊密合作，積極向總行爭取紡織行業(yè)信貸政策，促成潔麗雅紡織基地一期項目在短短一年時間里在一師阿拉爾市落地生根，使“潔麗雅模式”的金字招牌熠熠生輝。

　　擔當

　　爭當金融支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)的排頭兵

　　農(nóng)行新疆兵團分行與潔麗雅集團初識時，新疆紡織服裝行業(yè)的政策并不明朗，多家紡織服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)在新疆投產(chǎn)都持觀望態(tài)度，同時由于兵團棉紡企業(yè)積累的問題較多，出現(xiàn)了重點招商引資紡織企業(yè)某集團破產(chǎn)重組事件，一時間，金融機構(gòu)對紡織服裝行業(yè)企業(yè)的融資慎之又慎。同時紡織服裝作為“兩高一剩”行業(yè)，多家銀行總行在企業(yè)授信、用信上均實行行業(yè)限額管控。政府選擇了潔麗雅，正是看中了其得天獨厚的龍頭企業(yè)優(yōu)勢和知名品牌優(yōu)勢。農(nóng)行兵團分行站位高、行動快，積極落實兩次新疆工作座談會和對口援疆會議精神，跟進中央對新疆的紡織服裝政策，跟進自治區(qū)、兵團“三城七園一中心”紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，大力支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　新疆新越絲路有限公司是全國知名家紡企業(yè)，也是浙江潔麗雅集團的全資子公司，2011年6月在阿拉爾市正式注冊成立。作為浙江省產(chǎn)業(yè)援疆重點項目，該公司成立伊始就受到了農(nóng)行兵團分行高度重視，多次與其展開前期對接，尋求雙方合作的機會。

　　作為“兩高一剩”行業(yè)，紡織行業(yè)的固定資產(chǎn)貸款審批權(quán)限已經(jīng)上收至農(nóng)總行，為了能讓企業(yè)在最短的時間內(nèi)獲得資金，保證項目建設進度如期進行，農(nóng)行兵團分行積極向總行爭取新疆紡織服裝行業(yè)信貸政策和融資規(guī)模。在總行先后出臺《關于新疆分行、新疆兵團分行紡織服裝行業(yè)信貸政策有關事項的批復》等一系列傾斜政策后，農(nóng)行兵團分行針對紡織服裝行業(yè)制定專門的服務流程和配套產(chǎn)品，扶持了一批紡織服裝產(chǎn)業(yè)精品企業(yè)和項目，得到了有關政府及企業(yè)的高度認可。2013年年初，因他行貸款無法及時跟進，新疆新越絲路有限公司擬建的潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項目建設進度緩慢。農(nóng)行兵團分行立即與企業(yè)進行接洽，派出專業(yè)的項目營銷團隊赴阿拉爾市進行現(xiàn)場調(diào)查并制定了綜合營銷方案，積極與農(nóng)行浙江分行聯(lián)系，廣泛收集企業(yè)主要信息，征求融資建議，充分利用“綠色通道”政策，最大限度的縮短了信貸審批時間。

　　該企業(yè)常務副總經(jīng)理夏乃君曾說，“我們這個浙江入疆棉紡企業(yè)從2011年6月成立至今發(fā)展很不容易，當初要不是農(nóng)行兵團分行全力支持，企業(yè)就不會有今天的發(fā)展。我們這個產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地項目總投資27億元，構(gòu)建了從棉花、紡紗、染整、織造、后整理到毛巾產(chǎn)成品的全產(chǎn)業(yè)鏈，整個項目達產(chǎn)后可帶動當?shù)厣先f人就業(yè)，預計可實現(xiàn)年營業(yè)收入35億元，利稅3-4億元。目前，投資15億元的一期項目已全線建成投產(chǎn)，高端、新穎的品牌毛巾正源源不斷涌出流水線走向全國各地。企業(yè)發(fā)展之快，取得如此好的業(yè)績，農(nóng)行功不可沒！不夸張地說，沒有農(nóng)業(yè)銀行，就沒有潔麗雅模式”。

　　精準

　　8億元融資助力潔麗雅產(chǎn)業(yè)援疆項目落地生根

　　2013年9月，通過協(xié)商，農(nóng)行兵團分行和中國銀行浙江分行確定了以銀團貸款的方式對潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項目提供5.2億元固定資產(chǎn)貸款支持；2014年12月，農(nóng)行2.6億元貸款全部到位，至此，新疆新越絲路有限公司前期融資難的問題得到了圓滿解決，項目得以按計劃建成投產(chǎn)。

　　紡織服裝企業(yè)不僅要投入前期建設資金，后期運營過程中的流動資金需求量也很大，潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項目僅棉花一項，一年就需要5億多元的資金。農(nóng)行兵團分行在認真研究企業(yè)需求后，在2.6億元固定資產(chǎn)貸款的基礎上又增加了1.67億元的流動資金貸款支持，確保了一期項目順利建成。

　　2016年年初，結(jié)合國家紡織工業(yè)積極引導中西部承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等產(chǎn)業(yè)政策導向和企業(yè)自身發(fā)展需要，新疆新越絲路有限公司計劃在一期項目的基礎上進行二期項目的建設。在農(nóng)行的保駕護航下，一期項目投產(chǎn)后，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有序開展，在2016年實現(xiàn)盈利6000余萬元。因此，在二期項目建設規(guī)劃中，企業(yè)全力發(fā)揮其家紡行業(yè)的整體市場優(yōu)勢，擬將全部的生產(chǎn)條線由浙江搬遷至阿拉爾市。

　　由于一期項目中銀企雙方建立了良好的合作關系，企業(yè)主動尋求農(nóng)行支持。此時，融資擔保和項目整體風險管控成為了雙方攜手向前的瓶頸。一期項目貸款中，農(nóng)行嚴格按照貸款管理辦法，在企業(yè)提供有形資產(chǎn)抵押物的基礎上進行放款。二期項目新增貸款發(fā)放中，抵押物成為不可逾越的阻礙。在與農(nóng)總行充分溝通后，農(nóng)行兵團分行決定改變傳統(tǒng)思路破解瓶頸。

　　潔麗雅經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品由單一的毛巾系列延伸至內(nèi)衣褲、襪品等多品類品項，連續(xù)多年實現(xiàn)產(chǎn)品銷量國內(nèi)領先，2016年，潔麗雅已成為全國最具品牌價值的毛巾企業(yè)。為此，農(nóng)行兵團分行聘請專業(yè)品牌估值公司，對潔麗雅品牌這一無形資產(chǎn)進行評估。在得到權(quán)威機構(gòu)的鑒定和對企業(yè)綜合品牌價值進行估算后，農(nóng)行兵團分行以企業(yè)品牌價值這一無形資產(chǎn)作為擔保方式，對企業(yè)進行貸款支持。

　　在全力推進潔麗雅在疆發(fā)展的同時，農(nóng)行兵團分行嚴格把控信貸風險。二期項目中，企業(yè)意向融資8億元。經(jīng)過農(nóng)行信貸團隊對企業(yè)各項發(fā)展指標、紡織行業(yè)市場潛能的綜合考量，專業(yè)服務團隊與企業(yè)的多次協(xié)商后，雙方達成合作共識。2016年11月，經(jīng)總行審批，農(nóng)行兵團分行將向潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地二期項目提供3.8億元貸款資金。

　　創(chuàng)新

　　多元化金融產(chǎn)品，支持企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

　　傳統(tǒng)信貸支持中遇到的問題引起了農(nóng)行兵團分行的深入思考。隨著企業(yè)在疆生產(chǎn)規(guī)模逐步擴大、銷售渠道逐步完善、企業(yè)利潤穩(wěn)步提升，農(nóng)行兵團分行已做出規(guī)劃，將為潔麗雅提供企業(yè)債券承銷、股權(quán)融資等新興金融產(chǎn)品，拓寬企業(yè)融資渠道。

　　同時，為積極創(chuàng)新支持模式，農(nóng)行兵團分行已推出多元化金融產(chǎn)品，支持企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。2013年以來，農(nóng)行多次通過面對面的交流，了解企業(yè)需求，努力尋求雙方深層次的合作。除提供對公貸款外，農(nóng)行還為企業(yè)管理層和普通員工提供個人金融服務；企業(yè)上市咨詢、金融市場業(yè)務和銀企一卡通等更多金融產(chǎn)品的介入正在積極洽談中。

　　聯(lián)動組建“上下聯(lián)合、前后聯(lián)動、銀企對接”金融服務團隊

　　農(nóng)行兵團分行上下聯(lián)合、前后聯(lián)動的“潔麗雅金融服務模式”在雙方合作過程中發(fā)揮了非常重要的支撐作用。2013年以來，農(nóng)行兵團分行由主管行領導帶隊組成的調(diào)研組先后多次到項目建設地和浙江潔麗雅集團總部考察企業(yè)發(fā)展狀況，并就自有資金落實和擔保等問題與一師阿拉爾市主要領導進行溝通協(xié)調(diào)。2014年，分、支行主要領導還多次到總行專門向有關部門及分管行領導匯報企業(yè)及項目發(fā)展情況，得到了總行的高度認可和大力支持。

　　“在農(nóng)行多次對該公司調(diào)研指導幫助后，銀企雙方共同簽訂了為期5年的項目貸款全面合作協(xié)議，將進一步提升企業(yè)經(jīng)濟實力，為實現(xiàn)多方共贏做出更大貢獻。”農(nóng)行阿克蘇兵團支行副行長葉紅說。

　　為了切實做好日常性服務，農(nóng)行在一級分行、二級分行和經(jīng)營行三級都組建有專業(yè)的服務團隊，在資金安全投入、財務風險管理、企業(yè)投資理財和勞動用工管理等多方面給與企業(yè)全方位服務和支持。

　　共享

　　企合作成就了潔麗雅“萬人就業(yè)工程”

　　農(nóng)行的多元化融資就像一池金融活水源源不斷地流向潔麗雅集團，使企業(yè)在南疆煥發(fā)出旺盛的生命力，逐步構(gòu)建了棉花、紡織、織造到毛巾成品的全產(chǎn)業(yè)鏈。而潔麗雅獨創(chuàng)的用工模式，成為企業(yè)真正實現(xiàn)融入當?shù)亍⒎€(wěn)健發(fā)展的“金鑰匙”。

　　潔麗雅一期項目建設之初,集團確定新疆新越絲路有限公司90%以上使用新疆籍員工，60%以上崗位提供給少數(shù)民族。企業(yè)廣闊的發(fā)展前景和獨特的用工模式在短時間里吸引了近2000名少數(shù)民族員工慕名而來。潔麗雅集團通過與阿克蘇職業(yè)技術學校等當?shù)卦盒：炗喓献鲄f(xié)議，設立“潔麗雅少數(shù)民族紡織班”和“少數(shù)民族骨干員工雙語技能培訓班”，建立起一個能持續(xù)提供有較高素質(zhì)、懂雙語的少數(shù)民族人力資源庫。通過建立配套齊全的員工活動中心和設施完善的后勤保障中心、制定長期員工房產(chǎn)獎勵政策實現(xiàn)“拴心留人”；創(chuàng)建“雙通道”管理模式，每個共產(chǎn)黨員和管理干部幫扶一戶少數(shù)民族困難家庭，結(jié)對10名以上少數(shù)民族員工，有效增進各族員工交流融合，使得員工留存率大幅提升。截至2016年年底，企業(yè)員工總數(shù)已達5000人，其中招收少數(shù)民族用工已超過3500人，用工比例達到62.3%。

　　在農(nóng)行“訪惠聚”駐村工作隊的協(xié)調(diào)下，阿拉爾及周邊地區(qū)的少數(shù)民族員工大量進入潔麗雅工作。通過農(nóng)行協(xié)調(diào)進入潔麗雅工作的一師一團26連維吾爾族青年阿卜杜·艾尼、妻子阿依努爾·克熱木和艾尼瓦爾·買買提及妻子帕坦木·艾買提已成為廠里的業(yè)務骨干，每人每月工資收入都在3500元左右，還不包括公司為員工繳納的全部保險和300多元的社保金。

　　把支持潔麗雅作為農(nóng)行服務新疆工作總目標的政治任務

　　支持潔麗雅是農(nóng)行貫徹黨中央治疆方略和對新疆工作總目標的重要舉措。黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央提出了依法治疆、團結(jié)穩(wěn)疆、長期建疆的治疆理念和治疆方略。第二次新疆工作座談會召開后，圍繞黨中央治疆方略和新疆工作“社會穩(wěn)定和長治久安”總目標，農(nóng)行總行出臺了《關于貫徹落實第二次中央新疆工作座談會精神的實施意見》，明確提出多項傾斜性政策，重點支持“三農(nóng)”、重大項目和重點行業(yè)、民生、城鎮(zhèn)化建設等領域。“潔麗雅服務模式”正是農(nóng)行兵團分行在響應中央、自治區(qū)和兵團號召，充分運用總行傾斜政策的基礎上產(chǎn)生的。

　　支持潔麗雅是農(nóng)行投身“一帶一路”國家戰(zhàn)略特別是絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)建設的有效抓手。“潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)基地”一期投產(chǎn)當日，潔麗雅與西安工程大學等機構(gòu)聯(lián)合組建“姚穆院士專家團隊工作站”和“西安工程大學研究院”，開展科研攻關，把新疆長絨棉打造成中國乃至世界棉花的第一品牌。這是潔麗雅集團配合國家“一帶一路”戰(zhàn)略的重要舉措。而農(nóng)行兵團分行在絲綢之路經(jīng)濟帶建設中，已在“三農(nóng)”、重點項目和重點行業(yè)、民生、城鎮(zhèn)化建設、企業(yè)“走出去”中積累了相當經(jīng)驗，對以“公司+農(nóng)戶”帶動供應鏈上下游共同發(fā)展、以電商平臺為企業(yè)搭建銷售渠道也進行了卓有成效的探索。

　　支持潔麗雅是農(nóng)行對新疆紡織服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進就業(yè)、促進民生、促進民族團結(jié)的精準發(fā)力。習近平總書記指出，要堅定不移地推動新疆更好更快發(fā)展，同時發(fā)展要落實到改善民生上、落實到惠及當?shù)厣稀⒙鋵嵉皆鲞M團結(jié)上，讓各族群眾切身感受到黨的關懷和祖國大家庭的溫暖。農(nóng)行兵團分行率先向潔麗雅集團伸出橄欖枝，為企業(yè)起步提供源動力，而優(yōu)質(zhì)高效的金融服務使農(nóng)行成為企業(yè)揚帆遠行的“護航隊”。在農(nóng)行的傾力支持下，“潔麗雅品牌生產(chǎn)研發(fā)基地”建設不斷取得新突破。基地建成后，將帶來上萬個就業(yè)崗位，年產(chǎn)值達50億元，利稅5億元，進一步促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展和長治久安。

　　支持潔麗雅是農(nóng)行服務兵團向南發(fā)展戰(zhàn)略的堅實探索。加強兵團在南疆發(fā)展，將使兵團更好地發(fā)揮穩(wěn)定器大熔爐示范區(qū)的作用，為南疆社會穩(wěn)定和長治久安奠定基礎。在兵團向南發(fā)展戰(zhàn)略中，潔麗雅爭做“兵團向南發(fā)展的排頭兵”，農(nóng)行兵團分行先后出臺了《關于進一步支持南疆經(jīng)濟發(fā)展實施差異化信貸政策的指導意見》等文件，將“三城七園一中心”和兵團紡織服裝產(chǎn)業(yè)重點園區(qū)列為重點支持區(qū)域，為以潔麗雅為代表的南疆紡織服裝企業(yè)在擔保管理、信貸準入、信貸授權(quán)、信貸流程等方面給予傾斜。

　　農(nóng)行兵團分行與潔麗雅新疆公司的緊密合作，已成為新疆銀企合作的典范，雙方將緊緊依托新疆優(yōu)質(zhì)棉花資源和南疆少數(shù)民族勞動力資源，著力打造南疆萬人就業(yè)項目，共創(chuàng)民族團結(jié)示范企業(yè)，進一步帶動南疆地區(qū)就業(yè)，促進銀企互利合作共贏，推動當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展和長治久安。