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2011年6月，作為中國毛巾行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”、龍頭企業(yè)——潔麗雅正式登陸新疆，在南疆阿拉爾市建設(shè)紡織服裝基地。在第二次中央新疆工作座談會的大背景下，潔麗雅的登陸既不是偶然冒進(jìn)，更不是盲目投資。潔麗雅正是看中國家促進(jìn)新疆紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策優(yōu)勢、棉花資源優(yōu)勢和紡織行業(yè)成本優(yōu)勢，打響其內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)役的第一槍。

對新疆而言，政府也正是看中潔麗雅作為勞動密集型行業(yè)帶來的就業(yè)機(jī)會和踐行民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定的政治優(yōu)勢，以及潔麗雅獨(dú)特的品牌效應(yīng)、資金實(shí)力優(yōu)勢，能夠?yàn)樾陆畬?shí)現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)持續(xù)增添發(fā)展后勁。

2016年4月和9月，中央調(diào)研組深入新疆調(diào)研，對潔麗雅推動“兵地融合”、打造“萬人就業(yè)工程”、爭創(chuàng)“民族團(tuán)結(jié)示范企業(yè)”工作成效做出充分肯定，總結(jié)出“潔麗雅模式”：即龍頭企業(yè)+品牌效應(yīng)+政策高地+資源優(yōu)勢+成本洼地，成就兵地融合+產(chǎn)業(yè)援疆+創(chuàng)造就業(yè)+民族團(tuán)結(jié)+促進(jìn)穩(wěn)定的“潔麗雅效應(yīng)”。

農(nóng)行持續(xù)發(fā)力成就“潔麗雅模式”

政府與企業(yè)可謂不謀而合，農(nóng)業(yè)銀行與潔麗雅的銀企合作更是不期而遇。在自治區(qū)、兵團(tuán)、第一師的大力支持下，農(nóng)行站在貫徹落實(shí)中央治疆方略、總目標(biāo)和對新疆工作的總體要求的全局高度，自覺履行國有大型商業(yè)銀行的政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會責(zé)任，堅(jiān)決向服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力和水平這個總目標(biāo)回歸，向商業(yè)化運(yùn)作的本源回歸，加強(qiáng)與政府、企業(yè)的緊密合作，積極向總行爭取紡織行業(yè)信貸政策，促成潔麗雅紡織基地一期項(xiàng)目在短短一年時間里在一師阿拉爾市落地生根，使“潔麗雅模式”的金字招牌熠熠生輝。

擔(dān)當(dāng)爭當(dāng)金融支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)的排頭兵

農(nóng)行新疆兵團(tuán)分行與潔麗雅集團(tuán)初識時，新疆紡織服裝行業(yè)的政策并不明朗，多家紡織服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)在新疆投產(chǎn)都持觀望態(tài)度，同時由于兵團(tuán)棉紡企業(yè)積累的問題較多，出現(xiàn)重點(diǎn)招商引資紡織企業(yè)某集團(tuán)破產(chǎn)重組事件，一時間，金融機(jī)構(gòu)對紡織服裝行業(yè)企業(yè)的融資慎之又慎。同時紡織服裝作為“兩高一剩”行業(yè)，多家銀行總行在企業(yè)授信、用信上均實(shí)行行業(yè)限額管控。

政府選擇潔麗雅，正是看中其得天獨(dú)厚的龍頭企業(yè)優(yōu)勢和知名品牌優(yōu)勢。農(nóng)行兵團(tuán)分行站位高、行動快，積極落實(shí)兩次新疆工作座談會和對口援疆會議精神，跟進(jìn)中央對新疆的紡織服裝政策，跟進(jìn)自治區(qū)、兵團(tuán)“三城七園一中心”紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，大力支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

新疆新越絲路有限公司是全國知名家紡企業(yè)，也是浙江潔麗雅集團(tuán)的全資子公司，2011年6月在阿拉爾市正式注冊成立。作為浙江省產(chǎn)業(yè)援疆重點(diǎn)項(xiàng)目，該公司成立伊始就受到農(nóng)行兵團(tuán)分行高度重視，多次與其展開前期對接，尋求雙方合作的機(jī)會。

作為“兩高一剩”行業(yè)，紡織行業(yè)的固定資產(chǎn)貸款審批權(quán)限已上收至農(nóng)總行，為能讓企業(yè)在最短的時間內(nèi)獲得資金，保證項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度如期進(jìn)行，農(nóng)行兵團(tuán)分行積極向總行爭取新疆紡織服裝行業(yè)信貸政策和融資規(guī)模。在總行先后出臺《關(guān)于新疆分行、新疆兵團(tuán)分行紡織服裝行業(yè)信貸政策有關(guān)事項(xiàng)的批復(fù)》等一系列傾斜政策后，農(nóng)行兵團(tuán)分行針對紡織服裝行業(yè)制定專門的服務(wù)流程和配套產(chǎn)品，扶持一批紡織服裝產(chǎn)業(yè)精品企業(yè)和項(xiàng)目，得到有關(guān)政府及企業(yè)的高度認(rèn)可。

2013年年初，因他行貸款無法及時跟進(jìn)，新疆新越絲路有限公司擬建的潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度緩慢。農(nóng)行兵團(tuán)分行立即與企業(yè)進(jìn)行接洽，派出專業(yè)的項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)赴阿拉爾市進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查并制定綜合營銷方案，積極與農(nóng)行浙江分行聯(lián)系，廣泛收集企業(yè)主要信息，征求融資建議，充分利用“綠色通道”政策，最大限度的縮短信貸審批時間。

該企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理夏乃君曾說，“我們這個浙江入疆棉紡企業(yè)從2011年6月成立至今發(fā)展很不容易，當(dāng)初要不是農(nóng)行兵團(tuán)分行全力支持，企業(yè)就不會有今天的發(fā)展。我們這個產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地項(xiàng)目總投資27億元，構(gòu)建從棉花、紡紗、染整、織造、后整理到毛巾產(chǎn)成品的全產(chǎn)業(yè)鏈，整個項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可帶動當(dāng)?shù)厣先f人就業(yè)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入35億元，利稅3-4億元。目前投資15億元的一期項(xiàng)目已全線建成投產(chǎn)，高端、新穎的品牌毛巾正源源不斷涌出流水線走向全國各地。企業(yè)發(fā)展之快，取得如此好的業(yè)績，農(nóng)行功不可沒！不夸張地說，沒有農(nóng)業(yè)銀行，就沒有潔麗雅模式”。

精準(zhǔn)8億元融資助力潔麗雅產(chǎn)業(yè)援疆項(xiàng)目落地生根

2013年9月，通過協(xié)商，農(nóng)行兵團(tuán)分行和中國銀行浙江分行確定以銀團(tuán)貸款的方式對潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項(xiàng)目提供5.2億元固定資產(chǎn)貸款支持;2014年12月，農(nóng)行2.6億元貸款全部到位，至此新疆新越絲路有限公司前期融資難的問題得到圓滿解決，項(xiàng)目得以按計(jì)劃建成投產(chǎn)。

紡織服裝企業(yè)不僅要投入前期建設(shè)資金，后期運(yùn)營過程中的流動資金需求量也很大，潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地一期項(xiàng)目僅棉花一項(xiàng)，一年就需要5億多元的資金。農(nóng)行兵團(tuán)分行在認(rèn)真研究企業(yè)需求后，在2.6億元固定資產(chǎn)貸款的基礎(chǔ)上又增加1.67億元的流動資金貸款支持，確保一期項(xiàng)目順利建成。

2016年年初，結(jié)合國家紡織工業(yè)積極引導(dǎo)中西部承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和企業(yè)自身發(fā)展需要，新疆新越絲路有限公司計(jì)劃在一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行二期項(xiàng)目的建設(shè)。在農(nóng)行的保駕護(hù)航下，一期項(xiàng)目投產(chǎn)后，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有序開展，在2016年實(shí)現(xiàn)盈利6000余萬元。因此在二期項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃中，企業(yè)全力發(fā)揮其家紡行業(yè)的整體市場優(yōu)勢，擬將全部的生產(chǎn)條線由浙江搬遷至阿拉爾市。

由于一期項(xiàng)目中銀企雙方建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)主動尋求農(nóng)行支持。此時，融資擔(dān)保和項(xiàng)目整體風(fēng)險管控成為雙方攜手向前的瓶頸。一期項(xiàng)目貸款中，農(nóng)行嚴(yán)格按照貸款管理辦法，在企業(yè)提供有形資產(chǎn)抵押物的基礎(chǔ)上進(jìn)行放款。二期項(xiàng)目新增貸款發(fā)放中，抵押物成為不可逾越的阻礙。在與農(nóng)總行充分溝通后，農(nóng)行兵團(tuán)分行決定改變傳統(tǒng)思路破解瓶頸。

潔麗雅經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品由單一的毛巾系列延伸至內(nèi)衣褲、襪品等多品類品項(xiàng)，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量國內(nèi)領(lǐng)先，2016年潔麗雅已成為全國最具品牌價值的毛巾企業(yè)。為此農(nóng)行兵團(tuán)分行聘請專業(yè)品牌估值公司，對潔麗雅品牌這一無形資產(chǎn)進(jìn)行評估。在得到權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定和對企業(yè)綜合品牌價值進(jìn)行估算后，農(nóng)行兵團(tuán)分行以企業(yè)品牌價值這一無形資產(chǎn)作為擔(dān)保方式，對企業(yè)進(jìn)行貸款支持。

在全力推進(jìn)潔麗雅在疆發(fā)展的同時，農(nóng)行兵團(tuán)分行嚴(yán)格把控信貸風(fēng)險。二期項(xiàng)目中，企業(yè)意向融資8億元。經(jīng)過農(nóng)行信貸團(tuán)隊(duì)對企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)、紡織行業(yè)市場潛能的綜合考量，專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的多次協(xié)商后，雙方達(dá)成合作共識。2016年11月，經(jīng)總行審批，農(nóng)行兵團(tuán)分行將向潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地二期項(xiàng)目提供3.8億元貸款資金。

創(chuàng)新多元化金融產(chǎn)品，支持企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

傳統(tǒng)信貸支持中遇到的問題引起農(nóng)行兵團(tuán)分行的深入思考。隨著企業(yè)在疆生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大、銷售渠道逐步完善、企業(yè)利潤穩(wěn)步提升，農(nóng)行兵團(tuán)分行已做出規(guī)劃，將為潔麗雅提供企業(yè)債券承銷、股權(quán)融資等新興金融產(chǎn)品，拓寬企業(yè)融資渠道。

同時為積極創(chuàng)新支持模式，農(nóng)行兵團(tuán)分行已推出多元化金融產(chǎn)品，支持企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。2013年以來，農(nóng)行多次通過面對面的交流，了解企業(yè)需求，努力尋求雙方深層次的合作。除提供對公貸款外，農(nóng)行還為企業(yè)管理層和普通員工提供個人金融服務(wù);企業(yè)上市咨詢、金融市場業(yè)務(wù)和銀企一卡通等更多金融產(chǎn)品的介入正在積極洽談中。

聯(lián)動組建“上下聯(lián)合、前后聯(lián)動、銀企對接”金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)

農(nóng)行兵團(tuán)分行上下聯(lián)合、前后聯(lián)動的“潔麗雅金融服務(wù)模式”在雙方合作過程中發(fā)揮非常重要的支撐作用。2013年以來，農(nóng)行兵團(tuán)分行由主管行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組成的調(diào)研組先后多次到項(xiàng)目建設(shè)地和浙江潔麗雅集團(tuán)總部考察企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并就自有資金落實(shí)和擔(dān)保等問題與一師阿拉爾市主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。2014年，分、支行主要領(lǐng)導(dǎo)還多次到總行專門向有關(guān)部門及分管行領(lǐng)導(dǎo)匯報企業(yè)及項(xiàng)目發(fā)展情況，得到總行的高度認(rèn)可和大力支持。

“在農(nóng)行多次對該公司調(diào)研指導(dǎo)幫助后，銀企雙方共同簽訂為期5年的項(xiàng)目貸款全面合作協(xié)議，將進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為實(shí)現(xiàn)多方共贏做出更大貢獻(xiàn)。”農(nóng)行阿克蘇兵團(tuán)支行副行長葉紅說。

為了切實(shí)做好日常性服務(wù)，農(nóng)行在一級分行、二級分行和經(jīng)營行三級都組建有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在資金安全投入、財務(wù)風(fēng)險管理、企業(yè)投資理財和勞動用工管理等多方面給與企業(yè)全方位服務(wù)和支持。

共享企合作成就了潔麗雅“萬人就業(yè)工程”

農(nóng)行的多元化融資就像一池金融活水源源不斷地流向潔麗雅集團(tuán)，使企業(yè)在南疆煥發(fā)出旺盛的生命力，逐步構(gòu)建棉花、紡織、織造到毛巾成品的全產(chǎn)業(yè)鏈。而潔麗雅獨(dú)創(chuàng)的用工模式，成為企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)融入當(dāng)?shù)亍⒎€(wěn)健發(fā)展的“金鑰匙”。

潔麗雅一期項(xiàng)目建設(shè)之初,集團(tuán)確定新疆新越絲路有限公司90%以上使用新疆籍員工，60%以上崗位提供給少數(shù)民族。企業(yè)廣闊的發(fā)展前景和獨(dú)特的用工模式在短時間里吸引近2000名少數(shù)民族員工慕名而來。

潔麗雅集團(tuán)通過與阿克蘇職業(yè)技術(shù)學(xué)校等當(dāng)?shù)卦盒：炗喓献鲄f(xié)議，設(shè)立“潔麗雅少數(shù)民族紡織班”和“少數(shù)民族骨干員工雙語技能培訓(xùn)班”，建立起一個能持續(xù)提供有較高素質(zhì)、懂雙語的少數(shù)民族人力資源庫。通過建立配套齊全的員工活動中心和設(shè)施完善的后勤保障中心、制定長期員工房產(chǎn)獎勵政策實(shí)現(xiàn)“拴心留人”;創(chuàng)建“雙通道”管理模式，每個共產(chǎn)黨員和管理干部幫扶一戶少數(shù)民族困難家庭，結(jié)對10名以上少數(shù)民族員工，有效增進(jìn)各族員工交流融合，使得員工留存率大幅提升。截至2016年年底，企業(yè)員工總數(shù)已達(dá)5000人，其中招收少數(shù)民族用工已超過3500人，用工比例達(dá)到62.3%。

在農(nóng)行“訪惠聚”駐村工作隊(duì)的協(xié)調(diào)下，阿拉爾及周邊地區(qū)的少數(shù)民族員工大量進(jìn)入潔麗雅工作。通過農(nóng)行協(xié)調(diào)進(jìn)入潔麗雅工作的一師一團(tuán)26連維吾爾族青年阿卜杜·艾尼、妻子阿依努爾·克熱木和艾尼瓦爾·買買提及妻子帕坦木·艾買提已成為廠里的業(yè)務(wù)骨干，每人每月工資收入都在3500元左右，還不包括公司為員工繳納的全部保險和300多元的社保金。

把支持潔麗雅作為農(nóng)行服務(wù)新疆工作總目標(biāo)的政治任務(wù)

支持潔麗雅是農(nóng)行貫徹黨中央治疆方略和對新疆工作總目標(biāo)的重要舉措。黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央提出依法治疆、團(tuán)結(jié)穩(wěn)疆、長期建疆的治疆理念和治疆方略。第二次新疆工作座談會召開后，圍繞黨中央治疆方略和新疆工作“社會穩(wěn)定和長治久安”總目標(biāo)，農(nóng)行總行出臺《關(guān)于貫徹落實(shí)第二次中央新疆工作座談會精神的實(shí)施意見》，明確提出多項(xiàng)傾斜性政策，重點(diǎn)支持“三農(nóng)”、重大項(xiàng)目和重點(diǎn)行業(yè)、民生、城鎮(zhèn)化建設(shè)等領(lǐng)域。“潔麗雅服務(wù)模式”正是農(nóng)行兵團(tuán)分行在響應(yīng)中央、自治區(qū)和兵團(tuán)號召，充分運(yùn)用總行傾斜政策的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。

支持潔麗雅是農(nóng)行投身“一帶一路”國家戰(zhàn)略特別是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)的有效抓手。“潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)基地”一期投產(chǎn)當(dāng)日，潔麗雅與西安工程大學(xué)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合組建“姚穆院士專家團(tuán)隊(duì)工作站”和“西安工程大學(xué)研究院”，開展科研攻關(guān)，把新疆長絨棉打造成中國乃至世界棉花的第一品牌。這是潔麗雅集團(tuán)配合國家“一帶一路”戰(zhàn)略的重要舉措。而農(nóng)行兵團(tuán)分行在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中，已在“三農(nóng)”、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)行業(yè)、民生、城鎮(zhèn)化建設(shè)、企業(yè)“走出去”中積累相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，對以“公司+農(nóng)戶”帶動供應(yīng)鏈上下游共同發(fā)展、以電商平臺為企業(yè)搭建銷售渠道也進(jìn)行卓有成效的探索。

支持潔麗雅是農(nóng)行對新疆紡織服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)就業(yè)、促進(jìn)民生、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)的精準(zhǔn)發(fā)力。習(xí)近平總書記指出，要堅(jiān)定不移地推動新疆更好更快發(fā)展，同時發(fā)展要落實(shí)到改善民生上、落實(shí)到惠及當(dāng)?shù)厣稀⒙鋵?shí)到增進(jìn)團(tuán)結(jié)上，讓各族群眾切身感受到黨的關(guān)懷和祖國大家庭的溫暖。農(nóng)行兵團(tuán)分行率先向潔麗雅集團(tuán)伸出橄欖枝，為企業(yè)起步提供源動力，而優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)使農(nóng)行成為企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)行的“護(hù)航隊(duì)”。在農(nóng)行的傾力支持下，“潔麗雅品牌生產(chǎn)研發(fā)基地”建設(shè)不斷取得新突破。基地建成后，將帶來上萬個就業(yè)崗位，年產(chǎn)值達(dá)50億元，利稅5億元，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展和長治久安。

支持潔麗雅是農(nóng)行服務(wù)兵團(tuán)向南發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)實(shí)探索。加強(qiáng)兵團(tuán)在南疆發(fā)展，將使兵團(tuán)更好地發(fā)揮穩(wěn)定器大熔爐示范區(qū)的作用，為南疆社會穩(wěn)定和長治久安奠定基礎(chǔ)。在兵團(tuán)向南發(fā)展戰(zhàn)略中，潔麗雅爭做“兵團(tuán)向南發(fā)展的排頭兵”，農(nóng)行兵團(tuán)分行先后出臺《關(guān)于進(jìn)一步支持南疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施差異化信貸政策的指導(dǎo)意見》等文件，將“三城七園一中心”和兵團(tuán)紡織服裝產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)園區(qū)列為重點(diǎn)支持區(qū)域，為以潔麗雅為代表的南疆紡織服裝企業(yè)在擔(dān)保管理、信貸準(zhǔn)入、信貸授權(quán)、信貸流程等方面給予傾斜。

農(nóng)行兵團(tuán)分行與潔麗雅新疆公司的緊密合作，已成為新疆銀企合作的典范，雙方將緊緊依托新疆優(yōu)質(zhì)棉花資源和南疆少數(shù)民族勞動力資源，著力打造南疆萬人就業(yè)項(xiàng)目，共創(chuàng)民族團(tuán)結(jié)示范企業(yè)，進(jìn)一步帶動南疆地區(qū)就業(yè)，促進(jìn)銀企互利合作共贏，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展和長治久安。